*年薪酬制度、績效考核、提成辦法及目標任務書

第一部分：薪酬部分

1.總則

為了進一步規(guī)范公司的薪酬、績效管理制度，建立清晰的薪酬管理體系，按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策，結合*年公司目標任務,特制定本*年的薪資制度。

2.適用范圍

適用于本公司全體在職員工。

3.堅持原則

3.1本公司的薪酬管理制度必須貫徹按勞分配,獎勤罰懶和效率優(yōu)先兼顧公平三大基本原則以及根據激勵、高效、簡單、實用原則，在薪酬分配管理中要綜合考慮社會物價水平、公司支付能力、內部公平性以及員工所在崗位在公司的相對價值、員工貢獻大小等因素。

3.2公司實行全員績效工資和基本工資、公司營銷任務掛鉤相結合的工資制度，根據崗位和職級的不同，享受相應標準的工資。

3.3堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，員工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的原則。

3.4構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。

4.薪資結構

采用結構工資制：

薪資總額=固定工資+績效工資+業(yè)務提成+操作費+獎金+崗位工資+補助+各項福利

4.1固定工資

固定工資是根據當地物價指數、員工個人情況、崗位價值等各種因素綜合確定的，是我公司員工最基本的勞動收入。(即：包含基礎工資和崗位工資，本制度崗位工資不再單獨劃定。)

4.2績效工資

績效工資=一般績效工資+全員營銷績效工資;

4.2.1一般績效工資是根據員工完成預定工作任務情況支付的勞動報酬，依據員工個人本考核期間內員工個人的實際工作績效進行發(fā)放。

4.2.2全員營銷績效工資是指與公司的營銷業(yè)績目標確定的績效工資。全員績效部分績效工資每個季度結算發(fā)放一次，其他部分績效工資每月結算發(fā)放一次;

4.2.3基本工資=固定工資+績效工資;關于基本工資的具體標準參見下表。

4.3業(yè)務提成

業(yè)務提成是指公司開拓的新業(yè)務，達成銷售訂單，并且已經收款，給公司創(chuàng)造了銷售業(yè)績，按照公司規(guī)定，發(fā)放給營銷人員的一定比例的提成。

關于業(yè)務提成的具體標準參見下表。

業(yè)務來源

提成比例

提成部門

任務計算

成本計算

備注：

a.公司客戶以客戶過往消費歷史為準;被分配到客戶名單的部門稱為主業(yè)務

部門。

b.網站的建設、維護、推廣等相關費用，公司不計入各部門營銷業(yè)務的成本

之中;網站上對外公布公司各業(yè)務部門負責電話和專屬qq、msn，計調在業(yè)務單

上明確標注業(yè)務來源;各部門需按照電子商務部要求，及時更新、維護部門版塊。

c.未經登記，通過公司的廣告、宣傳品等途徑，自主上門的業(yè)務，以及由公

司客戶轉介紹的新客戶(直系親屬除外)所產生的業(yè)務，均視為拓展業(yè)務。

d.營銷任務計算以收到營業(yè)額的日期為準;一個自然月為一個周期;

4.4操作費

操作費是指公司運營中心的計調操作崗位上的人員所獲得的勞動報酬，發(fā)放的依據是結合員工本人所經手操作的團隊情況確定的。具體標準見下表：

類型

操作費計算標準

4.5獎金

獎金是指根據公司業(yè)務總量及各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立的一種非固定形式的勞動報酬;主要包括日常獎金和年終獎兩種類型。

4.5.1日常獎金是對于平時工作表現優(yōu)異，各項都基本達到工資標準的人員，或是有特殊貢獻的人員給予的一定的以鼓勵為目的的獎勵性報酬。

4.5.2年終獎

年終獎的發(fā)放以公司年度總利潤為標準。公司年度總利潤指公司全年所得盈利扣除成本、基本工資、提成、稅收等項之后的凈利潤;年終獎發(fā)放辦法見下表所示：

4.5.3獎金通過隱密形式發(fā)放。

4.6崗位工資

崗位工資是員工已經與公司簽訂勞動合同達一年開始享用的，根據時間長短進行確定的工資，標準為：每年50元進行遞增，5年封頂。*年確定崗位工資的時間自*年1月1日做為起始日期。

4.7補助

補助是指公司結合公司實際經營情況，根據實際支付的一定形式的勞動報酬。如婚喪補貼、午餐補助、交通補助、電話補助、出差補助、加班補助等等。具體標準另行規(guī)定。

4.8各項福利

主要是根據公司實際經營情況及節(jié)令等發(fā)放的物質形式的福利。如過節(jié)福利等等。具體標準另行規(guī)定。

5.考核定薪

5.1試工期及試用期工資

員工入職有三個月試用期，其中前7天為試工期，雙方可以隨時結束勞動關系。

試用期間，基本工資標準通常是轉正后的80%發(fā)放。關于提成、操作費不區(qū)分是否是試用期，獎金標準和試用期有關，其他福利與試用期緊密相關。

5.2轉正定薪

在員工提出轉正申請后，由人力行政部組織考評，由所在部門做出是否轉正的決定，通過者可轉正并調整薪資標準。

6.工資計算及支付

6.1支付日：每月15號發(fā)放上個月1-31號全部工資。非特殊情況，不得向后推延。但如遇節(jié)假日，則提前或順延發(fā)放。

6.2支付方式：我公司實行直接發(fā)放現金的方式，不采用匯銀行卡等其他形式，但是特別規(guī)定的，可以直接將工資全部或部分匯入指定的員工銀行帳戶上。

6.3提成

業(yè)務提成于團款全部結清后，每月5號前結算，隨月工資發(fā)放。提成針對部門發(fā)放，由部門內部自行結算、分配，財務部計算出部門總提成后，部門主管或經理核對提成總額無誤，每月10號之前制作出詳細的提成分配方案，經部門全體人員簽字確認后，上交總經理審閱，財務部依據署有總經理批示的分配方案，發(fā)放提成。

6.4績效工資

績效工資與營銷掛鉤部分每季度結算一次，其他部分于結算月隨工資發(fā)放。

6.5年終獎金

6.5.1由部門主管或經理制作詳細獎金分配方案，經全體涉及人員簽字確認后，上交總經理審閱，財務部依據署有總經理批示的分配方案，發(fā)放獎金。

6.5.2年終獎發(fā)放標準12個月為一個周期，入職不滿規(guī)定者，年終獎金按相應比例發(fā)放。

7.扣除部分

下列規(guī)定各項可從每月工資中直接扣除。

7.1法令規(guī)定的項目，如個人所得稅、三金個人繳納部分等。

7.2基于工資扣除的規(guī)定，如考勤扣款項目、未結清公司借款及公司墊支付款項等。

7.3每月扣除部分不超過員工當月工資的20%。

8.工資的償還與處理

8.1員工如發(fā)現工資錯誤或有疑問，應在一個月內以書面形式承報部門領導，交人事部門核實糾正。超過一個月有誤不報者原則上一律不予補發(fā)。

8.2虛報、誤算等超領時，必須在發(fā)現之后立即退還。

9.員工應對自己的薪酬負保密之責，不得相互談論。公司實行薪資保密制度，我們理解為是對員工的尊重。每位員工都有權知道自己的薪資，卻無權過問他人的薪資，更不允許打聽別人的工資。

第二部分經營目標及定員定崗

10.崗位設置

公司人員崗位設為六個大類：職員、高級職員、部門主管、經理、總經理助理、副總經理、總經理。

高級職員指在公司連續(xù)工作12個月以上的非管理崗位職員。

11.*年度經營目標

l公司總體經營目標：旅游*萬營業(yè)額，易貨*萬營業(yè)額;

營銷部門

年度任務額(營業(yè)額)

12.*年各季度營業(yè)額：

部門

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

總經辦

營銷部

易貨部門

營銷策劃部

13.定崗定員及部門經營目標

部門

職位

名稱

定崗人數

名稱

定編人數

第三部分績效考核實施辦法

14.績效考核辦法分為對營銷管理崗位、普通管理崗位、普通營銷崗位、普通職能崗位，技能崗位五種。

營銷管理崗位

營銷部主管、總經理助理

普通管理崗位

行政人事主管、電子商務部主管、客戶服務部主管、財務主管、計調主管

普通營銷崗位

拓展事業(yè)部營銷人員，環(huán)球旅游部營銷人員、營銷策劃部營銷人員、市場部營銷人員

普通職能崗位

客服專員、行政人事助理

技能崗位

出納、會計、設計師、司機、電子商務專員

14.1營銷管理崗位人員第一季度未完成營銷任務額50%者，績效考核內容中的營銷部分不予考核，連續(xù)兩個季度未完成營銷任務50%者，給予降級處理同時扣發(fā)績效工資。其他人員可以對管理崗位競聘上崗，經審查后若批準，則晉升至相應級別。

14.2提前一季度完成全年銷售任務額者，經第四季度考核合格后，可提出申請，各項考察合格者，按公司相應獎勵政策執(zhí)行;

14.3管理崗位績效考核資格認定

考核

崗位

認定標準

認定結果

績效工資

營銷管理崗位

完成季度營銷任務50%以上(含50%)

營銷部分準予考核

按考核辦法計算

完成季度營銷任務不滿50%

營銷部分不予考核

無

職能管理崗位

公司完成季度營銷任務50%以上(含30%)

營銷部分準予考核

按考核辦法計算

公司完成季度營銷任務不滿50%

營銷部分不予考核

無

15.績效考核辦法

績效考核掛鉤比例

部門

崗位

績效掛鉤比例

績效掛鉤比例氛圍2個類型

備注

一般績效工資

全員營銷績效工資比例

16.降級、晉升

專指職務的降級和晉升，特別是主管、副經理、經理等職務，一般半年為1個考核期，在半年內若業(yè)績、管理指標、團隊建設、心態(tài)和進步、日常考核等方面，經過考核不能勝任該職位的或者比較優(yōu)秀的，將進行人事和職務變動，形成能者上、平者下、庸者去的良性局面。

17.實施時間本制度實施時間為*年1月1日至*年12月31日

第四部分成本明細

18.辦公耗材

1.合同。合同由公司負責提供，一式兩份，統(tǒng)一編號，各部門前往財務室按需領取，不計入成本。

2.其他用紙。辦公用紙公司統(tǒng)一購買，以成本價供應。各部門按需領取，單方保管，財務室按照登記領用數量計算成本。普通a4紙為0.1元/張，適用于東芝一體機復印、掃描和黑白打印功能使用。彩色噴墨a4打印紙為0.2元/張,a4相片用紙1.3元/張，適用于惠普彩色打印機使用。

3.高、中、低檔拉桿夾等裝訂物品公司予以提供，按成本價計費;各部門登記領用，也可自行購買。

19.固定電話

1.市內通話計費：前三分鐘0.22元/分鐘，三分鐘之后0.11元/分鐘

2.長途通話計費0.22元/分鐘

3.每月最低消費30元

20.固話從*年1月1日開始計費。

其他資費從*年1月1日開始計費。

21.其他物品成本明細按相關規(guī)定執(zhí)行.

篇2:店長·儲備店長店長助理+績效提成+盈利分紅崗位職責描述崗位要求

職位描述：

湖南新環(huán)境房屋網平臺：

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職位要求：

1、年齡18-45歲，男女不限，專業(yè)不限，高中學歷以上，優(yōu)秀者可適當放寬學歷；

2、畢業(yè)生，退伍軍人優(yōu)先，銷售意愿強者優(yōu)先錄取；

3、具有良好的學習能力，具備良好的語言表達能力，要求較強的團隊精神；

4、熱情上進，無房產經驗也可，公司免費提供全面的培訓。

職位描述：

1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務；

2、了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判；

3、陪同客戶看房，促成房屋買賣租賃業(yè)務成交；

4、負責業(yè)務跟進及房屋過戶等售后手續(xù)工作。

業(yè)務種類：

1.全長沙市新房一手房代理銷售

2.全長沙二手房出租出售

3.新房公寓商鋪寫字樓出租售賣

4.客戶貸款按揭費

福利待遇：

1、帶薪培訓——為無經驗者保駕護航，培訓學院全天候理論基礎知識培訓，實體門店一帶一師徒制培訓，理論實踐一體化培訓系統(tǒng)；

2、實力晉升——憑實力晉升，星級晉升，銷售代表——門店經理——區(qū)域經理——商圈經理——市場總監(jiān)——市場副總；

3、住宿安排——4房2廳或3房2廳精裝修宿舍，家電齊全，離上班地點步行只要5-10分鐘。

4、工作地點：全長沙市均可就近安排。

面試地址：長沙市雨花區(qū)東塘西大華賓館寫字樓27樓接待廳

注：全長沙就近分配門店