芬蘭教育為什么能連年驚艷全球？為什么，芬蘭這個僻處北歐邊界的極地國度，訪客絡繹于途？為什么OECD評比，芬蘭兩屆稱霸？過去二十年，世界各國前仆后繼，挹注龐大資源推動教育改革，小小一個芬蘭憑什么摘下桂冠?

讀《芬蘭教育世界第一的秘密》，看芬蘭的教育，不得為之贊嘆！“擬定長期策略、堅持核心價值、改革師資，是芬蘭教育成功的三大支柱。”“在對的時間，做對的事情，有對的策略，用了對的人，芬蘭教育怎么可能不好?”這是芬蘭教育世界第一的秘密所在。

固然，教育成為芬蘭最成功的出口產品，其原因如文章中所述有很多，但個人認為，在普遍重視強調平等的北歐國家中，芬蘭能以黑馬之姿脫穎而出，關鍵就在于“用了對的策略”。

“我們強調的是學習，不是競爭，芬蘭絕對不會用競爭來刺激質量。”在芬蘭，教育的目的是學習，而非競爭。

堅持平等精神，一個都不能少。

貫穿改革脈絡、促使政策成功的教育核心價值，是“一個也不能少”的平等精神。當其他國家還在施行精英教育時，芬蘭卻反其道而行，絕不標榜精英，堅持每一個小孩公平受教。從制度設計到資源分配，芬蘭教育從平等出發。六十萬中小學學生，分布在四千所綜合學校，平均每校約一百五十人，班級人數不超過二十人，小班小校的制度有利于“無一人落后”(NoChildLeftBehind)，沒有貴族和平民學校之分。

反觀我們的教育，雖然一直倡導“均衡”，但城鄉差距仍不同程度的存在；大班額情況不同程度地存在，小校小班情況也不盡人意。這一切都有礙于“平等”！為了每一個小孩公平受教，為了“無一人落后”，我們的教育也有必要向芬蘭學習，下大力度，從制度設計到資源分配，從平等出發，真正讓“平等”落地！。

絕不放棄學習慢的孩子。

提升學習遲緩者的學習能力，是芬蘭專注策略的另一個重點。讓“每個”小孩都具備基本能力，當學生出現短暫學習困難時，老師會立即提出矯正計劃，在課堂上或是放學后進行個別輔導，費用由政府負擔。“芬蘭沒有壞學生，即使最差的學生也很好，”“我們承擔不起放棄任何一個人。”芬蘭教育“平凡中見實力”的特質，老師上課總是花最多時間在‘把慢的人教會’。“寧可讓學得快的人等，也不能讓不會的人繼續不會。”芬蘭老師沒有趕進度的壓力，即使她在大學學芬蘭語，講師也總是要等全部人都學會，才繼續教新的課程。

“一個都不能少!”“絕不放棄學習慢的孩子!”“學得快的人可以自己學，學得慢的人更需要幫忙。”其言語中無不折射出了芬蘭人的教育理念：不放棄每一個！

在專注的策略、平等的核心價值外，芬蘭教改能夠一路順暢無阻至今，還必須歸功于一群高素質的專業教師。

這是因為芬蘭有全球最嚴格的師資標準。自一九七九年開始，教委會就定調，中小學老師屬“研究型”，必須具備碩士學歷，這幾乎是全球最嚴苛的規定。師資教育從原本的三年，延長為五年，高中生畢業申請師范學校時，除了要看在校成績，還必須通過層層面試，確認有教學熱誠與創新思維，才能擠進錄取率僅10%的師范窄門。芬蘭師范體系的唯一任務，是培育有能力的老師，并發展必要的專業質量，以確保教師生涯能夠持續進步。換句話說，在芬蘭，老師必須要有終身學習的能力與意愿。

芬蘭老師教的不是“知識”，而是“學習怎么學習”。小孩問問題，老師不會直接講出正確答案，而是給他一個方向，自己去想、去找、去學。因此，芬蘭的小孩會主動想、主動問、主動找答案。因此，OECD評比，芬蘭兩屆稱霸！（自公元兩千年開始，經合組織(OECD)每三年舉辦十五歲學生能力評估測驗“國際學生評量計劃”(PISA)，芬蘭青少年連續兩屆在閱讀與科學兩項評比稱霸，解決問題和數學則位居第二。）反觀我們的教育，我們的課堂教學，也需要徹底更新觀念，努力改變教學方式，讓孩子們“會學”！

芬蘭有一群熱愛閱讀的國民！芬蘭人在家閱讀的傳統已傳承四百多年，是全世界最愛跟圖書館借書的人，每人每年平均借十七本書。根據調查，41%的芬蘭中學生，最常從事的“休閑活動”就是閱讀。

在對的時間，做對的事情，有對的策略，用了對的人，芬蘭教育怎么可能不好?

簡言概之，用對策略很重要！教育如此，凡事如此！

篇2:教師專業化成長管理與培訓策略的研究實施方案

教師專業化成長管理與培訓策略的研究

實施方案

豐南區錢營學校*.9

一．課題提出的背景和實踐意義

在教師繼續教育教材《新課程與教師專業能力的提升》一書中說，“沒有數以萬計的教師與新課程相適應的教師專業化能力的提升，就不會有課程改革的最終成功。”“教師的質量就是學生的質量……抓教師專業化成長就是抓學校辦學質量……抓教師專業化發展，就是在抓課改。”對教師專業化成長的研究和探索已經成為當代教育改革的一個熱點問題，也是新課程改革要著力研究的一個中心課題。理所當然地，教師隊伍的建設問題，也就成為一所學校工作的核心之一。

目前，對于廣大教師而言，新課程的理念在耳濡目染中已很大程度上被接受，但是，如何將新課程理念轉化為教育教學實踐，外化為教育的行為，是成功實施新課改的瓶頸，而突破這一瓶頸的途徑，可以說是唯一途徑，就是促進教師的專業化成長。在新的時代背景下，在新課程改革的需求中，教師的角色定位發生了很大變化，教師不僅是知識的傳遞者，還是道德的引導者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感、意志、信念的塑造者，新的教學方法的實踐者。也就是說，新課程改革在給教師帶來機遇的同時也帶來了挑戰，對教師的專業化素質提出了更高的要求。

新課程改革以來，我區教師的專業化得到了前所未有的重視，各種培訓、評比等教研活動開展得如火如荼，同時諸如名師工程、教師讀書會、學科沙龍等各種新型培養模式也層出不窮，為教師的專業化發展提供了廣闊的空間和平臺。

我校是一所新合并的學校，初中部有16個教學班，小學部有6個班，在校生1120人，教職工81人，學校硬件設施完備，但缺乏相應的軟件建設，教師主體是原錢營高中分流后留下的老師，30%是五里屯中學合并過來的老師，10%是原錢營中學的老師，10%是小學老師。四所學校教師剛剛合并在一起，沒有真正實現融合的氛圍，不少教師教育理念相對滯后，教育科研意識薄弱，教研達不到預期層次。有一部分老師組織管理學生的能力差，課堂不能吸引學生，教學效率無從談起，更說不上有效，師生關系不夠融洽和諧，在長期的苦耐窮磨中職業倦怠嚴重。但教師有積極進取意識，青年教師占主體，有一批有思想的骨干教師；班子成員團結一致，有鉆研務實的精神；校長教育思想蘊積雄厚，在生本思想與合學教育方面做過研究嘗試，尤其是在學校的師資隊伍建設方面有著豐富的經驗，以《引導教師在追求職業幸福中實現專業能力的提升》為題所做的有關講座，在遷西校長培訓班上引起了強烈的反響。另一個方面，學生的整體情況不容樂觀，沒有良好的學習習慣，沒有良好的學習風氣，大部分學生不是學習差或不會學，而是根本不學習。在這種情況下必須通過教科研推動教師進步，提高教師素質，從而帶動學校發展、促進學生成長。所以我們學校具備對這一課題的研究需求和一定的研究基礎。

因此從“為學生終生發展奠基、教師享受職業幸福”的角度考慮，以轉變教師的教學觀念、改善教學行為為著眼點，我校確定了“教師專業化成長管理與培訓策略的研究”這一課題。這對于從根本上豐厚學校的底蘊，切實提升學校的整體辦學水平，對于教師樹立專業自尊，促進自身成長及實現生命的價值和獲得成功的愉悅、人生的幸福具有十分重大的理論研究價值和重大的現實意義。

二、課題界定與理論支撐

1.關于教師專業化基本概念的理論界定。

教師專業化是指“個人成為教學職業的成員，并且在教學中具有越來越成熟的作用這樣一個轉變過程。”教師專業化過程并不以進入這個職業作為結束點，也不在早期教師職業的任何一點上結束。其基本含義是：第一，教師專業既包括學科專業性，也包括教育專業性；第二，國家有教師教育的專門機構、專門教育內容和措施；第三，國家有對教師資格和教師教育機構的認定制度和管理制度；第四，教師專業發展是一個持續不斷的過程，教師專業化也是一個發展的概念，既是一種狀態，又是一個不斷深化的過程。

實施新課程以后的教師專業化素質結構包括七項內容：專業知識、專業能力、專業理想、專業道德、教育思想、科研能力、創新能力。

2.國外教育機構關于“教師專業成長”的相關理論。

1966年聯合國教科文組織在巴黎召開了“教師地位與政府間特別會議”，會議提出，應當把教師工作看作是一門專業，它需要教師的專門知識和特別才能，并需要經過長期的努力與研究才能得以維持。1986年霍爾姆斯小組和卡內基教學專業研究工作組明確提出了教學專業化這一概念，并將其視為提高學校教育質量的必要途徑。蘇霍姆林斯基認為，要提高教學質量，一要確立教學工作的專業性地位，二要建立起與這一職業相應的衡量標準。

3.我國“教育改革”與“素質教育”的有關理論。

在《*中央國務院關于深化教育改革、全面推進素質教育的決定》中，提出優化結構、建設全面推進素質教育的高質量的教師隊伍，強調要把提高教師實施素質教育的能力和水平作為師資培養、培訓的重點，開展以培訓全體教師為目標、骨干教師為重點的繼續教育，使教師的整體素質明顯提高，以造就一支思想素質好、業務水平高、創新能力強的高質量教師隊伍。

4、人本主義心理學關于“自我實現的需要”的理論。

人本主義心理學家馬斯洛認為，人的成長源于個體自我實現的需要，自我實現的需要是人格形成、發展、成熟的驅動力。所謂自我實現的需要，就是“人對于自我發揮和完成的欲望，也就是一種使他的潛力得以實現的傾向”。正是由于人有了自我實現的需要，才使得有機體的潛能得以實現、保持和增強。自我實現是教師專業化發展的原動力，教師的專業化發展不僅僅可以使自己勝任本職工作，更主要的是獲得事業的進步、價值的實現、他人的贊許和尊重，獲得認同感和滿足感，超越自我，實現教師價值。

5、積極心理學關于“積極體驗”的理論。

增進個體積極體驗是發展個體積極人格、積極力量和積極品質的一條最有效的途徑。當個體有了更多的積極體驗之后，他就會對自己提出更高的要求，這種要求由于是來自個體自身內部，所以更容易形成某種人格特征。

積極心理學認為，幸福是一種主觀性很強的體驗，主觀幸福感是一個人積極體驗的核心，同時也是其生活的最高目標。福樂就是指對某一活動或事物表現出濃厚的興趣并能推動個體完全投入某項活動或事務的一種情緒體驗，這是一種包含愉快、興趣等多種情緒成分的綜合情緒，而且這種情緒體驗是由活動本身而不是任何外在其他目的引起的。

6、nlp實驗中關于愿景的理論，關于人的潛能開發的理論，關于“成功是可以復制的”觀點。

7、羅素的《道德哲學》中關于幸福、熱情和愛的論述。如，羅素認為：熱情是幸福和健康的奧秘所在；缺乏熱情的主要原因之一，是一個人覺得不被人愛，反之，被愛的感覺比其他任何東西都更能提高人的熱情。在羅素看來，工作與幸福有很大關系，你的工作熱情越高，決心越大，你的工作效率也就越高。當你充滿熱情地工作時，工作就會充滿樂趣，你再也不會把上班當成一件苦差事。

三、課題研究的目標

1摸索一個有明確步驟、可操作性強、能夠使教師的專業能力迅速提升的學校管理模式。.建立科學有效的教師專業化成長管理機制，使本課題研究具有科學性和規范性。

2.打造一支積極向上、充滿熱情、整體專業素質高的教師團隊，依托區教育局“三名工程”，培養各個學科的骨干教師和學科帶頭人。并力求使每位優秀教師的成長留下可資借鑒的軌跡。

3.以活動為載體，尋求激勵教師專業化成長的有效方法，賦予教師的專業成長以生機和活力。

4.以課題研究帶動教師的專業成長，力爭教師人人有課題，根據教師不同的研究能力和水平承擔不同級別的研究課題，最起碼的也要有校級的“微型課題”，以課題輻射每位教師的整體工作。

5.逐步完善教師業績考評方案，增強教師提升自身素質的內驅力。

6.以教育局《閱讀伴我成長》課題研究為載體，激發教師的讀書熱情，形成讀中學習、讀中感悟、讀后實踐的良好局面，在閱讀中提升教師的專業素質。充分發揮讀書報告在教師學習成長中的迅捷作用。

7.在提升教師專業水平的過程中涵養學校文化，同時又以豐厚的文化來哺育師生的人格成長和價值取向，從而為打造特色學校甚至名校奠定堅實的基礎。

四、課題研究的內容

1.研究如何有效促進教師教育理念的提升，如何有效進行理論學習，研究如何以理論學習促進教師教育行為的盡快轉變（即有效的行為跟進）的問題，研究教師的有效反思及改善的問題。

2.配合區教育局的各項激勵機制，促進教師專業成長的研究。通過認真組織、積極參與“教學百花獎”、“教師業務考試”、“三名工程”、“骨干教師六個一工程”“骨干教師講師團”增強教師提高業務素質的內驅力。

3.以區教育局“三名工程”為載體，發揮本校骨干教師的示范引領作用和傳、幫、帶作用，促進教師專業化成長的研究，促進青年教師的專業化成長。

4.完善教師的業績考評，促進教師專業成長的研究。

5.深入開展“閱讀伴我成長課題研究”，促進全體教師專業化成長。制定切實可行的讀書制度，開展多種形式的讀書演講、朗讀比賽等活動，激發教師的讀書熱情，促進教師的師德修養、教育理論水平、教育教學能力的不斷提高。

6.堅持推行教師專業化成長檔案的探索與研究，從師德師風、教育教學、教育科研、繼續教育等方面取得的成績展示教師的成長過程，促進教師教育教學綜合能力的不斷提高，形成自己獨特的教學風格。

五、課題研究的方法

1.調查法。運用調查研究法，對我校教師目前的專業發展情況做調查，及時了解教師在不同時期不同工作環境下的真實思想和心態。綜合運用各種調查方法和手段，有計劃、有步驟地收集和分析相關資料，查找教師專業化成長所存在的問題，為課題研究提供充足的事實依據。

2.文獻資料法。通過系統查閱有效教學資料，了解他人已取得的成果研究的現狀等，寫出研究綜述，建立資料檔案。

3.行動研究法。以教師專業成長中存在的問題為切入點，以問題解決為過程，扎實開展課題研究。通過對典型案例的總結、反思、實踐，尋求促進教師專業化成長的有效途徑。通過經驗推廣，促進教師專業化水平的不斷提高。

4.實驗研究法。將課題研究的整體設想有目的、有意識地進行實踐以便得到正確的結論。尤其是對于學校對教師管理模式的研究，這一研究方法會更有針對性從而更有效。

5.教育敘事法。通過組織骨干教師、青年教師開展“我的成長經歷”征文比賽或演講比賽，引領教師講述自身成長過程中真實的細節、經驗，在相互學習中促進教師的專業化成長。

6.個案反思法。通過案例剖析，積累教師成長中的經驗教訓，為課題研究提供材料。

六、課題研究的步驟：

本課題研究周期定為三年，主要分為以下幾個步驟來具體實施

第一階段：課題準備階段（*年9月

篇3:談春節銷售的市場策略

“一年之計在于春”，對于煙酒副食等快速消費品而言，這句話形容春節期間銷售的重要性，最為恰當不過。在這些行業，還有一個不成文的說法，也就是說在年頭年尾快速起量的黃金期，都必須講究“收門紅”和“開門紅但是，有一些企業由于沒有充分意識到春節前的銷售規律，也沒有采取有效的市場策略，在春節前的銷售“井噴”現象出現時，顯得無能為力，白白耽誤來之不易的市場機會和市場份額而長時間的懊惱不已。

在營銷實踐當中，筆者就常聽到一些銷售老總的說辭：“今年春節前，許多客戶備貨不足，該賺的錢沒有賺到。”“好幾家客戶大年三十下午，還給我打電話，要無論如何想盡辦法，發兩個十噸車過來。”實際上，這里涉及到一個春節營銷的核心問題，也就是在買方市場的情況下，對于某一些特殊的商品，它的旺季什么時候到來?呈現出什么特點?許多品牌商和渠道商對這種規律認識得還不清楚。認識不足，準備不足，就能導致春節銷售手忙腳亂。如白酒行業，按照慣常銷售常態來看，一進入10月份，本應該進入旺季，結果11月份冷得出奇，12月份依然冷淡，其冷淡的程度不亞于11月份，簡直是蕭瑟秋風。到元月份，按正常的估計最遲不能超過5號，結果到１５號左右市場才開始啟動。在這種冷淡的情況下，作為酒業公司，無論是包裝物、生產的安排和準備都存在著不足，商業客戶也不敢進貨，不敢增加庫存。一旦旺季到來，各方都不適應，包裝能力跟不上，儲運能力跟不上，要貨量猛增。

基于上述情況，筆者以為，今后相當長的時間內，春節旺季市場來得晚、來得猛，來得短，應是煙酒副食等行業一個顯著的特點。針對這種銷售特征，品牌商和渠道商均應采取如下市場操作策略。

一、將整個公司產品規劃成戰略性產品和策略性產品。

所謂戰略性產品，就是一個公司的“主心骨”產品或者是“主柱子”產品，是市場建設中的重中之重，要求“重點突破，步步為營”。站在品牌的角度進行強化推展與運作，這類產品目的是樹立品牌高端形象，市場起量比較穩定，計劃性比較強，一般來說，節前消費幾乎不存在“井噴”現象。

所謂策略性產品，其開發和上市的思路一是強調市場個性化的需要；二是出于打擊競品擠占渠道的需要；三是提供通路操作的空間選擇的需要。這類產品銷售特點就是要“快速推進，全面占有、迅速起量”、“不求天長地久，只求一朝占有”。春節期間銷售，絕不多數都可能存在“井噴”現象。

二、認真研究市場營銷環境，實施分渠道運作的市場策略。

隨著市場競爭的深入，渠道的差異化、渠道的細分化的研究愈來愈重要，在某種程度上而言，它已超過區域市場的差異化。比方說，食品飲料主渠道主要有：大流通、商超、酒店和團購渠道等四條渠道。在不同的渠道環境下，消費者的消費認知和消費型態都存在著巨大的差異。這種消費的差異化在春節期間，可謂達到極致程度。一個中國內陸地區所獨有的長達５０多天的人頭攢動的春運現象，就很好地說明了春節市場的銷售特性。巨大的民工流、學生流、探親流、旅游流等四流合一的消費途徑最終擠壓在商超渠道和流通渠道。在春節特定的銷售周期內，這兩大渠道不堪重負，“有多少貨賣多少貨，有什么貨賣什么貨”，幾乎是上述兩大渠道運營者的口頭禪。

所以，金劍營銷公司在保留金劍南產品原有渠道模式的情況下，將其快速走量的銀劍南按照渠道特點，進行分渠道運作，與其說是創造了一種需求，不如說是適應了市嘗貼近了消費者，未雨綢繆，為春節“井噴”作好了挑戰。

三、上下同欲，協同作戰，樹立“大市嘗大營銷”的市場觀念，建立強有力的后勤保障機制。

營銷是一盤棋，這實質上就是“大市場，大營銷”的觀念。如果部門分割，大家在關鍵時刻各掃自家門前雪，任何一家公司春節期間的銷售不可能做到“收門紅”和“開門紅”。換句話說，如果把活躍在市場一線的營銷員比作前線打仗的士兵，作為公司后方則時刻在為他們提供槍炮子彈。沒有前方與后方的協同作戰，沒有這種“大市嘗大營銷”的觀念，春節前的銷售工作就很難做好，斷貨缺貨現象在區域市場必然會此伏彼起。

舉個例子來說，靠天吃飯，雖然是自然經濟時代的說法，但天氣氣候影響現代銷售卻也是不爭的事實。格力空調，為了應對南京市場的火爐，為了支持前線戰士的奮勇作戰，就曾連續空運空調到南京市常白酒春節銷售，天寒地凍，大雪封路等惡劣的天氣是一個致命的消極因素。連續三天大雪，如果一個公司沒有強有力的后勤保障機制和應急機制，瓶子等包裝物運不進來，產品發不出去，在白酒的黃金銷售期，斷貨缺貨就勢所難免。古井貢酒的老總就曾筆者說過這樣一個事例：“今年的大雪雖然在生產經營上給我們帶來了一定的困難，但對我們公司提供了一個機遇。如果沒有這3天的大雪，我們公司的酒還不可能銷得那么好。但這次大雪為什么對別人是一次困難而對我們是一次機遇，別人失去了我們抓住了？這反映了一個公司的整體素質水平問題和一個公司的觀念問題。”

四、春節市場操作策略落實到戰術執行層面是要做好四個方面的工作。

在營銷實踐當中，制定好的營銷策略若想得到高效落實和執行，就需要針對市場實際和客戶需求，化解成具體的操作性強的戰術動作。

一是提高客戶的授信額度。春節期間的銷售，在某種程度上說，就是賭徒營銷，賭氣沖天，志在拚搏，希冀“收門紅”和“開門紅”。這個時候，客戶資金的需求量相當大，為了解決資金的瓶頸，不能因為流動資金的不足而影響春節期間的黃金銷售，許多訓練有素的公司為客戶實施雪中送炭的資金政策，根據客戶的誠信度和銷售量的大小以及市場潛力，有限度地提高協議資金的需求量和還款帳期。

二是根據市場特點，放大１．５倍安全庫存法則。一般來說，將一線客戶和二線客戶及其它終端客戶的安全庫存提高１．５倍，是個市場銷售的常態下

的法則。但是，對于春節期間一些策略性的能夠迅速沖量的產品，這個法則就要因時因地因客戶的吞吐量而進行適當的變動。所以說，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”，是一線銷售員一日三餐必須牢記于心的銷售術語，甚至在這個特殊的營銷階段，一些銷售員采勸哄”、“逼”、“求”、“壓”等招數，也在公司原則允許范圍內的事。

三是制定合適有效的春節促銷大案。為了搶占市場，擠占競品渠道，一些公司市場部人員常常會在十一月份甚至更早時候就開始設計春節促銷大案，整合營銷資源，分配促銷費用，統計參加促銷活動的商超，制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標。

四是推行無風險退（換）貨機制。天才數學家約翰?納什認為博弈有三種類型：一是負和博弈，二是零和博弈，三是正和博弈。正和博弈便是當下營銷學中最為推崇的“雙贏”。為了打好春節銷售的硬仗，品牌商和渠道商均應避免兩敗俱傷，誰也沒有撈著好處的負和博弈，大力承諾無風險退（換）貨，讓客戶吃個定心丸，讓春節期間銷售贏個滿堂喝彩。