職位描述：

工作職責：

1、制定銷售計劃，完成銷售任務。

2、根據目標市場及顧客潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

3、協助落實各項工作計劃和經營預算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。

4、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

5、向管理層提供客人的意見反饋和本地同行競爭者的動態(tài)。

職位要求：

1、大專以上學歷，3年及以上企業(yè)客戶銷售經驗；

2、年齡：35周歲以下；

3、個人素質：處事積極、主動，思維敏捷，勇于開拓，獨立工作能力強，能夠承受較大工作壓力；具有較好的團隊協作與服務意識；優(yōu)秀的人際協調能力，溝通能力強。

篇2:酒店副總心理定位

酒店副總良好的心理定位

酒店副總如何發(fā)揮好自身的作用是領導班子建立中不可缺少的重要內容,酒店副總在管理工作中能否正確使用所擁有的權力,承擔所負的責任,與正職和其他副職默契配合,出色完成領導任務直接關系到企業(yè)管理的成敗,當好酒店副總,心理定位是一個重要的因素,副總良好的心理定位集中表現在以下五個方面:

一、處理權利與責任關系上,副總心理定位應體現在淡化權力意識,強化責任心上。

寧為雞頭,不為鳳尾”是在對待權力問題上一種較陳腐的觀念。酒店副總要卓有成效地做好工作,必須在淡化權力意識,增強非權力性影響上多下功夫,事實上評價一個管理人員的好壞不是看其實權大小,而是看其德才如何,是不是真心誠意地為酒店做實事,清正廉潔是增強管理人員非權力性影響力的重要途徑,酒店副總在開展工作時,應十分注意一切從工作出發(fā),實事求是,不謀私利,公正處事。然而,酒店副總也絕不能因為有總經理,下有部門經理,而把所有決策的制訂工作全部推給總經理,把決策的執(zhí)行工作全部卸給部門經理,出了問題則把責任推得一干二凈,副總應勇于承擔責任,只有這樣,才能贏得員工的信任,樹立良好的形象,為開展工作打基礎。

二、在處理全局工作與分管條線工作副總心理定位應體現在既服從全局又保持分管條線工作的相對獨立性上。

酒店管理活動不訟從其空間形式,還是朋時間過程,都是一個有機的整體,酒店分工精細,各個環(huán)節(jié)就象鏈條一樣,必須環(huán)環(huán)相接,方能正常運行,因此各個部門必須協同一致,才能保證整個飯店的動作,飯店副總在處理全局工作與分管戰(zhàn)線工作的關系上,其心理首先應定位在全局上,副總應清醒地認識到,自己首先是飯店領導班子的成員之一,是酒店組織核心的一分子,然后才是分管戰(zhàn)線的管理者,副職思考問題、處理事務,協調關系,控制局面,必須胸中有全局,以實現全局的戰(zhàn)略目標,保證全局利益的最大化,維護全局的安定團結為著眼點和落腳點,在全局戰(zhàn)略布置的規(guī)范下去處理局部工作,必須讓自己分管的條線首先服從全局的需要,必要時甚至應犧牲局部的利益去維護全局的利益.在管理實踐中,不少副總在心理上不能正確擺放全局工作與局部工作的位置,他們把工作重點放在自己分管工作上,有時甚至為了局部利益與其他戰(zhàn)線乃至全局分庭抗議,往往過分夸大自己所分管條線工作的重要性,單方面強調分管工作的作用在酒店決策層集體決策時,副總首先考慮這項決策對自己分管工作的利害得失,如果有利則全力掏或附加一些有利于自己分管條線工作的條款,甚至只顧分管條線的發(fā)展需要和實際利益,或無意忽視或有意抵制全局的整體要求,形成一個新的中心,與全局這個中心對立起來,造成嚴重的內耗,破壞酒店整體管理的有效性,影響酒店整體目標的實現.分管條線工作由于職責分工的不同,又具有相對的獨立性,因此,副總在處理全局工作與分管條線工作的關系上,其心理還是要定位在根據分管條線的職能與特點,相對獨立地去運籌,決斷,指揮等管理活動上,以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢搞出自己的特色,創(chuàng)出最佳績效,這樣既可保證全局總目標的實現,又能使分管戰(zhàn)線工作做得更好.

三、在處理與正職的關系上,副職的心理定位應體現在既尊重正職,服從正職的領導,全力支持正職的工作又有自己獨立見解并能獨當一面地開展工作上。

正職與副職的關系是領導與被領導的關系,正職處于領導班子的核心地位,為了整個酒店的發(fā)展而全面運籌,慎重決斷,在制定決策時,正職是決策的主持者,他集中一班人的智慧去選擇決策目標和行動方案,在實施決策時,正職是總指揮,在目標一致,利益一致的前提下,副職作為配角就要尊重正職,服從正職的領導,充分發(fā)揮自己的參謀,助手作用,在制定決定的,酒店副總應把調查研究獲取的第一手材料及自己對該項決策的意見等全部提供給總經理參考,實施決策時,副總應聽從正職的安排部署,做好分管條線的工作,當然總經理也是人,也有長處和短處,面對錯綜復雜的工作有其熟悉的方面,也有不熟悉的方面有十分準確,科學的看法,也有偏面,偏頗的決斷,對此,副總應有自己的獨立見解,不能一味地對正職隨聲附和,而應敢于向正職陳述自己的意見和建議,服從不是屈從,尊重敢不等于惟命是從,要盡力給總經理的決斷失誤以修正,這也是副總的職責,身為副總,更需要強烈的事業(yè)心和責任感,尤其是對分管工作絲毫懈怠不得,在很大程度上要看分管負責人的具體責任負的如何,看副總對總經理是否真的負責責任感受,對分管的事不聞不問,遇到難事往總經理身上推,或把”皮球往下踢,隨下面什么處理,那么這樣的副總就可有可無了,副總工作做得怎么樣,較大程度上要看工作主動與否,副總作為總經理的助手應積極主動地協助總經理處理好各種矛盾和問題,并為之排憂解難,對上些難事,得罪人或有風險的事要想在前,干在先,有些事要善于為總經理”擋駕”盡量不要一開始就把總經理推在前面,此外,副總要多動腦筋,為總經理出劃策,就酒店經營管理方面積極主動提出自己的思路和主意.

四、在處理與其他副總的關系上,副總的心理定位應體現在既相互支持,團結協作又主動禮讓上。

酒店組織分工精細,從管理角度出發(fā),不少酒店設立了了若干副總分管有關的條線,這些條線有前至和后至之分別,副總應該認識到不管哪條路線都江堰市是全局不呆分割的有機組成部分,只有統一步調緊密配合才能生產整體效能,因此,副總在處理與其他副總的關系上,首先應相互支持與分管其他條線的副總攜手共進,其次,要互通信息增加溝通,當發(fā)現了其他副總工作中的疏漏不能“看好看”而應與相應副職情況,再次,在工作上和利益分配上,當一副總分管條線同另一副總分管條線發(fā)生矛盾沖突,絕不能只考慮本條線的方便與利益,而應有先人后已,主動禮讓的氣度,此外,副總間要加強經驗交流,努力做到知識共享,經驗互補。

五、在處理與員工的關系上,副總的心理定位應體現在既愛護關懷員工又中員工中維護酒店管理層的整體形象上。

在開展工作過程中,酒店應有效地調節(jié)與部門之間的關系,妥善處理各種矛盾,應信任和尊重員工,經常與他們溝通情況聽取員工意見,發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造力,要真誠支持和幫助部屬,對副總來說,更應注意這么幾點:一是副職在酒店中處于承上啟下的階梯地位,對上,他作為領導班子一員直接接觸正職,因此,他了解正職和決策層的決策思想和領導意圖,在員工中寒舍引導,便于統一員工的思想和意志,對下,他直接接觸員工,了解員工的心理,把員工的意見,要求向決策層反映,這就把員工的愿望通過決策變成了組織行為,這是愛護員工,關懷員工、尊重員工、的具體體現。二是副職不僅要尊重、關愛自己的分管條線的員工,也應同樣對待其他條線員工,硬在與員工接觸過程中,副職經常聽到員工對領導班子的評論,對此副總應時刻提醒自己要維護整個決策層的形象,四是既不能滿足于當“付聲筒”“二傳手”,喊些空頭口號:也不能越俎代庖,取而代之,直接插手和干預本該由部屬處理的事,更不可攬功委過,惟我正確

,一切以我說了算,在部屬工作有了成績時,要及時給予肯定和鼓勵,部屬工作出現偏差和失誤時,一方面慶承擔必要的責任而不是把責任推給部門經理加固一方面應認真督其糾正,決不袒護和遷就。

副總的心理定位是思想素質,品格素質在心理上的集中反映,品格素質的素質心理上集中反映并且演化為語言和行為,因此副總必須加強理論學習,努力改選主觀世界,樹立正確的世界觀,人生觀,價值觀、培養(yǎng)良好的情操,調整好自己的心態(tài),全面提高自身素質,確立良好的心理定位,成為一名稱職的副總經理。

篇3:酒店賓館飯店副總經理崗位職責

酒店(賓館、飯店)副總經理崗位職責

崗位職責

部門:綜合辦

職位:副總經理

直接上級:總經理

直接下級:所管轄部門經理

酒店副總經理崗位職責

一、工作概要

協助總經理工作,并根據總經理授權,完成各項工作任務。

二、崗位職責

1、向總經理負責,協助總經理確立酒店的經營管理方針、發(fā)展方向、組織機構和完善酒店的長遠規(guī)劃及年度經營計劃。

2、協助總經理對各部門主要管理人員進行考核、評估,提出任免中級管理人員的建議。

3、督促分管部門根據酒店年度經營、管理計劃分解,形成部門工作任務。

4、加強績效考核,提高服務質量,控制成本,防止浪費。

5、加強方法論培訓,提升員工的思想境界和管理、服務水平。

6、深入分管業(yè)務部門,檢查各項工作情況。協助總經理協調酒店各部門之間的關系。

7、開展調查研究,分析酒店經營管理情況,隨時收集同行業(yè)和市場信息,為總經理的決策當好參謀助手。

8、協助總經理接待重要貴賓,建立良好的公共關系。

9、廣泛聽取和收集賓客的意見,處理投訴,不斷改進工作。

10、協助總經理,搞好酒店民主管理,不斷改善員工工作條件,抓好企業(yè)文化和精神文明建設。

11、完成總經理交辦的其他任務。