產品銷售經理(數據解決方案)四川長虹佳華信息產品有限責任公司四川長虹佳華信息產品有限責任公司,哆啦有貨,長虹佳華,長虹佳華1、對其管轄區域的渠道建設工作全面負責,包括渠道建設、培訓和維護,以及協助渠道展開銷售工作;

2、負責在自己管轄區域內公司已有產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理,做好及時溝通,反饋渠道商意見;

3、負責渠道相關的廠商教育、培訓,使得渠道能夠更好的理解公司政策、產品;

4、負責管轄區域渠道的項目管理等工作;

5、負責根據合同約定的時間向渠道商收取貨款;

6、配合銷售產品所屬廠商的項目跟進,處理投標等工作。

任職要求:

1、本科及以上學歷,三年工作以上IT行業渠道管理工作經驗,在IT、系統集成領域具備較好的合作資源;

2、有良好的客戶開拓能力和渠道管理能力;

3、有存儲、交換機等產品銷售經驗的優先考慮;

4、較好的溝通表達能力,具有目標感能承擔一定的工作壓力,接受出差。

5.具備一定的制作標書及投標經驗。

6.具備良好的學習能力和理解能力。

篇2:酒店銷售部績效工資核定方案

酒店銷售部績效工資核定方案

根據賓館的經營方針,在完成每月基礎定額的情況下,向員工發放績效工資,銷售部對所屬員工發放績效工資的核定方案如下:

1有以下情況的不享受績效工資。(情節嚴重的處理過失提醒單,嚴重警告或辭退)。

1.1無故曠工的員工。

1.2遲到、早退累計兩次的員工。

1.3請假超過三天(病假除外)的員工。(請假依照人事部規定)

1.4未完成當月的個人銷售定額。

1.5接到咨詢電話或獲得某單位定會或來店消費信息,因未及時追蹤聯系,導致客源流失。

1.6受到客人投訴的員工。

1.7泄露商業機密。

1.8擾亂價格、爭搶客戶、惡性競爭、影響團結。

1.9出現嚴重過失的員工。(依照人事部規定)

2具體評定辦法實行計分制度,每個人滿分為10分,每扣1分將按不同級別以每個人獎金總額的10%扣除,違反下列條例的員工績效獎將被相應扣除。

舉例:某同志某月獎金總額為200元,當月因違反第3條被扣1分,即扣除獎金20元作為處罰。

2.1非工作時間,無故在酒店公共區域逗留。(1分)

2.2當班時間吃零食或哼小曲。(1分)

2.3當班時間與同事聊天,做與工作無關的事情。(1分)

2.4議論、指責同事、影響內部團結。(1分)

2.5在賓館內部營業場所隨地吐痰,亂丟廢棄物(如煙頭、紙屑等)(1分)

2.6有違紀行為接受到過失單的員工。(1分)

2.7未經允許,不參加培訓及賓館組織的活動。(2分)

2.8在營業場所或辦公室抽煙。(2分)

2.9大聲喧嘩破壞賓館的安靜和工作秩序。(2分)

2.10在公共區域或客人面前服裝不整,舉止不雅(3分)

2.11不認真填寫中班記錄,未做好班次交接工作,造成失誤。(3分)

2.12未經允許,私自調班次或休假。(3分)

2.13非工作飲酒,與同事爭吵、打斗的無績效工資。(10分)

2.14待客粗暴、無禮,向客人索取小費無績效工資。(10分)

2.15當班期間內睡覺。(4分)

2.16私自消費賓館食品或擅自使用客用物品或客用服務設施。(4分)

2.17不按規范的工作程序操作(如:不及時接聽電話,不及時取傳真,不及時回傳確認,不及時發送訂單,對所盯會議不跟蹤服務,導致客人找不到盯會人協調會務問題)。(5分)

2.18無故怠工,停工,不能及時完成本職工作。(4分)

2.19不服從指揮,拒絕或不能完成任務的無績效工資。(10分)

2.20下錯訂單(含訂單填寫不明確),除賠償賓館及客戶方經濟損失外,扣分。(5分)

3工作表現優秀的員工,在部門績效工資應發總額不變的前提下,給予嘉獎。3.1.無遲到、早退、病事假,且工作認真主動,服從上級的安排,并能出色超前完成本職工作及領導布置的工作。

3.2向客人提供優質快捷的服務,合理、周到的活動安排,受到客人的表揚。

3.3努力鉆研業務,提高銷售服務技能,并能有效的開拓市場,穩定客源,超額完成任務。

3.4對部門工作提出合理化建議并被采納。

3.5被領導認可并受到表揚。

3.6及時發現問題及隱患,為賓館挽回損失。

3.7超額完成個人銷售定額且無客人投訴。

以上為銷售部制訂績效工資核定方案,主要目的在于獎優罰劣,激勵員工努力工作,提高主觀能動性及銷售技巧,保證營收。

篇3:大酒店貴賓消費卡(VIP卡)銷售方案

香苑大酒店貴賓消費卡(VIP卡)銷售方案

酒店的生存是廣大消費者給予的厚愛,酒店的發展是廣大消費者給予的支持。“感恩賓客”是我酒店經營的宗旨。為了更好、更多的占有市場,鞏固消費群體,使酒店產生更多的利潤,特制定此貴賓卡(vIP卡)銷售方案。

一、銷售日的

鞏固酒店與賓客關系,增強賓客消費欲望,提高酒店利潤和資金回籠。

二、銷售范圍

本鎮及周邊地區行政單位、企業主、酒店現有的協議單位及零點客人。

三、銷售方式

卡內預付銷售,先充值購買后消費方式。

四、VIP卡管理、銷售辦法

1、所有VIP消費卡統一由財務部管理;

2、灑店制定每張VIP消費卡充值為壹萬元金額或貳萬元金額;

3、銷售人員銷售過程中直接到財務部領出VIP消費卡,財務部做好登記工作銷售人員須及時上交售出卡款;

4、為了在銷售過程中管理、規范銷售,銷售部按賓客性質劃分:行政單位、協議單位為一區域銷售、企業單位和零點賓客為一區域銷售;

5、賓客資料由銷售部全面登記(包括:單位名稱、單位地址、姓名、性別、聯系方式、出生年月日、購買金額、累計金額等;

6、酒店有銷售能力的各部門和個人,由部門負責人統一到財務部門領取,并以此全額為擔保。

五、VIP卡增值服務

1、賓客每購買一張壹萬元金額的VIP消費卡(按壹萬元金額開具發票);

2、賓客憑VIP消費卡到餐飲、客房、KTV消費享受酒店協議或貴賓折扣(不開票);

3、*一次性購買一萬元VIP消費卡可贈送標準客房2間(限住1天)、KTV代金券l張;

*一次性購買二萬元VIP消費卡可贈送標準客房3間(限住1天)、KTV代金券2張;

*一次性購買三萬元VIP消費卡可贈送標準客房4間(限住1天)、KTV代金券3張;

*一次性購買四萬元VIP消費卡可贈送標準客房5間(限住1天)、KTV代金券4張;

*一次性購買五萬元VIP消費卡可贈送標準客房6間(限住1天)、KTV代金券4張;

4、為更好的鼓勵機關、行政、事業單位來我酒店消費,給予組織消費者一定的獎勵,具體方案如下:

*機關事業單位在酒店餐飲、客房消費一律按散客價結算。不予打折;

*按客人每月在本酒店餐飲或客房消費總金額的協議價與散客差價提獎;

*客人每天在餐飲或客房消費后由財務人員將此次消費做好明細記錄(以掛帳為主),一式二聯,財務、營銷各一份,到月底由財務部將明細匯總,財務部、營銷部各一份;

*客人在KTV消費的由KTV每天做好記錄,并在月底做好明細匯總上報財務,同時上交獎金,由財務統一打入客人VIP副卡內;

*每月月底由財務部負責將此獎金打入該客人的VIP消費副卡內,再由營銷人員送給該客人,一位客人VIP副卡二張,客人一張,酒店財務一張。

5、生日之時免費贈送價值80元鮮花一束。

六、VIP消費卡銷售獎勵方式

酒店董事會和所屬員工每銷售VIP消費卡1萬元獎1.5%,銷售VIP消費卡2萬元獎2%,月終結算。

七、VIP消費卡使用說明

l、本VIP消費卡只限本酒店餐飲、客房、KTV使用,不兌換現金;

2、本VIP消費卡具體使用說明由財務部負責解釋;

3、本VIP消費卡最終解釋權歸寧波市香苑大酒店有限公司所有。

八、VIP消費卡副卡使用說明

1、用VIP消費副卡消費不開票;

2、VIP消費副卡僅限本酒店餐飲、客房、KTV使用,不兌換現金;

3、VIP消費副卡不限定有效期;

4、本VIP消費副卡具體使用說明由財務部負責解釋;

5、本VIP消費卡最終解釋權歸寧波市香苑大酒店有限公司所有。