產(chǎn)品銷售經(jīng)理(數(shù)據(jù)解決方案)四川長(zhǎng)虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司四川長(zhǎng)虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司,哆啦有貨,長(zhǎng)虹佳華,長(zhǎng)虹佳華1、對(duì)其管轄區(qū)域的渠道建設(shè)工作全面負(fù)責(zé),包括渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),以及協(xié)助渠道展開銷售工作;

2、負(fù)責(zé)在自己管轄區(qū)域內(nèi)公司已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,做好及時(shí)溝通,反饋渠道商意見;

3、負(fù)責(zé)渠道相關(guān)的廠商教育、培訓(xùn),使得渠道能夠更好的理解公司政策、產(chǎn)品;

4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域渠道的項(xiàng)目管理等工作;

5、負(fù)責(zé)根據(jù)合同約定的時(shí)間向渠道商收取貨款;

6、配合銷售產(chǎn)品所屬廠商的項(xiàng)目跟進(jìn),處理投標(biāo)等工作。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,三年工作以上IT行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),在IT、系統(tǒng)集成領(lǐng)域具備較好的合作資源;

2、有良好的客戶開拓能力和渠道管理能力;

3、有存儲(chǔ)、交換機(jī)等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

4、較好的溝通表達(dá)能力,具有目標(biāo)感能承擔(dān)一定的工作壓力,接受出差。

5.具備一定的制作標(biāo)書及投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。

6.具備良好的學(xué)習(xí)能力和理解能力。

篇2:酒店銷售部績(jī)效工資核定方案

酒店銷售部績(jī)效工資核定方案

根據(jù)賓館的經(jīng)營(yíng)方針,在完成每月基礎(chǔ)定額的情況下,向員工發(fā)放績(jī)效工資,銷售部對(duì)所屬員工發(fā)放績(jī)效工資的核定方案如下:

1有以下情況的不享受績(jī)效工資。(情節(jié)嚴(yán)重的處理過失提醒單,嚴(yán)重警告或辭退)。

1.1無故曠工的員工。

1.2遲到、早退累計(jì)兩次的員工。

1.3請(qǐng)假超過三天(病假除外)的員工。(請(qǐng)假依照人事部規(guī)定)

1.4未完成當(dāng)月的個(gè)人銷售定額。

1.5接到咨詢電話或獲得某單位定會(huì)或來店消費(fèi)信息,因未及時(shí)追蹤聯(lián)系,導(dǎo)致客源流失。

1.6受到客人投訴的員工。

1.7泄露商業(yè)機(jī)密。

1.8擾亂價(jià)格、爭(zhēng)搶客戶、惡性競(jìng)爭(zhēng)、影響團(tuán)結(jié)。

1.9出現(xiàn)嚴(yán)重過失的員工。(依照人事部規(guī)定)

2具體評(píng)定辦法實(shí)行計(jì)分制度,每個(gè)人滿分為10分,每扣1分將按不同級(jí)別以每個(gè)人獎(jiǎng)金總額的10%扣除,違反下列條例的員工績(jī)效獎(jiǎng)將被相應(yīng)扣除。

舉例:某同志某月獎(jiǎng)金總額為200元,當(dāng)月因違反第3條被扣1分,即扣除獎(jiǎng)金20元作為處罰。

2.1非工作時(shí)間,無故在酒店公共區(qū)域逗留。(1分)

2.2當(dāng)班時(shí)間吃零食或哼小曲。(1分)

2.3當(dāng)班時(shí)間與同事聊天,做與工作無關(guān)的事情。(1分)

2.4議論、指責(zé)同事、影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)。(1分)

2.5在賓館內(nèi)部營(yíng)業(yè)場(chǎng)所隨地吐痰,亂丟廢棄物(如煙頭、紙屑等)(1分)

2.6有違紀(jì)行為接受到過失單的員工。(1分)

2.7未經(jīng)允許,不參加培訓(xùn)及賓館組織的活動(dòng)。(2分)

2.8在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或辦公室抽煙。(2分)

2.9大聲喧嘩破壞賓館的安靜和工作秩序。(2分)

2.10在公共區(qū)域或客人面前服裝不整,舉止不雅(3分)

2.11不認(rèn)真填寫中班記錄,未做好班次交接工作,造成失誤。(3分)

2.12未經(jīng)允許,私自調(diào)班次或休假。(3分)

2.13非工作飲酒,與同事爭(zhēng)吵、打斗的無績(jī)效工資。(10分)

2.14待客粗暴、無禮,向客人索取小費(fèi)無績(jī)效工資。(10分)

2.15當(dāng)班期間內(nèi)睡覺。(4分)

2.16私自消費(fèi)賓館食品或擅自使用客用物品或客用服務(wù)設(shè)施。(4分)

2.17不按規(guī)范的工作程序操作(如:不及時(shí)接聽電話,不及時(shí)取傳真,不及時(shí)回傳確認(rèn),不及時(shí)發(fā)送訂單,對(duì)所盯會(huì)議不跟蹤服務(wù),導(dǎo)致客人找不到盯會(huì)人協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)問題)。(5分)

2.18無故怠工,停工,不能及時(shí)完成本職工作。(4分)

2.19不服從指揮,拒絕或不能完成任務(wù)的無績(jī)效工資。(10分)

2.20下錯(cuò)訂單(含訂單填寫不明確),除賠償賓館及客戶方經(jīng)濟(jì)損失外,扣分。(5分)

3工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,在部門績(jī)效工資應(yīng)發(fā)總額不變的前提下,給予嘉獎(jiǎng)。3.1.無遲到、早退、病事假,且工作認(rèn)真主動(dòng),服從上級(jí)的安排,并能出色超前完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

3.2向客人提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù),合理、周到的活動(dòng)安排,受到客人的表揚(yáng)。

3.3努力鉆研業(yè)務(wù),提高銷售服務(wù)技能,并能有效的開拓市場(chǎng),穩(wěn)定客源,超額完成任務(wù)。

3.4對(duì)部門工作提出合理化建議并被采納。

3.5被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可并受到表揚(yáng)。

3.6及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及隱患,為賓館挽回?fù)p失。

3.7超額完成個(gè)人銷售定額且無客人投訴。

以上為銷售部制訂績(jī)效工資核定方案,主要目的在于獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,激勵(lì)員工努力工作,提高主觀能動(dòng)性及銷售技巧,保證營(yíng)收。

篇3:大酒店貴賓消費(fèi)卡(VIP卡)銷售方案

香苑大酒店貴賓消費(fèi)卡(VIP卡)銷售方案

酒店的生存是廣大消費(fèi)者給予的厚愛,酒店的發(fā)展是廣大消費(fèi)者給予的支持。“感恩賓客”是我酒店經(jīng)營(yíng)的宗旨。為了更好、更多的占有市場(chǎng),鞏固消費(fèi)群體,使酒店產(chǎn)生更多的利潤(rùn),特制定此貴賓卡(vIP卡)銷售方案。

一、銷售日的

鞏固酒店與賓客關(guān)系,增強(qiáng)賓客消費(fèi)欲望,提高酒店利潤(rùn)和資金回籠。

二、銷售范圍

本鎮(zhèn)及周邊地區(qū)行政單位、企業(yè)主、酒店現(xiàn)有的協(xié)議單位及零點(diǎn)客人。

三、銷售方式

卡內(nèi)預(yù)付銷售,先充值購買后消費(fèi)方式。

四、VIP卡管理、銷售辦法

1、所有VIP消費(fèi)卡統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理;

2、灑店制定每張VIP消費(fèi)卡充值為壹萬元金額或貳萬元金額;

3、銷售人員銷售過程中直接到財(cái)務(wù)部領(lǐng)出VIP消費(fèi)卡,財(cái)務(wù)部做好登記工作銷售人員須及時(shí)上交售出卡款;

4、為了在銷售過程中管理、規(guī)范銷售,銷售部按賓客性質(zhì)劃分:行政單位、協(xié)議單位為一區(qū)域銷售、企業(yè)單位和零點(diǎn)賓客為一區(qū)域銷售;

5、賓客資料由銷售部全面登記(包括:單位名稱、單位地址、姓名、性別、聯(lián)系方式、出生年月日、購買金額、累計(jì)金額等;

6、酒店有銷售能力的各部門和個(gè)人,由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一到財(cái)務(wù)部門領(lǐng)取,并以此全額為擔(dān)保。

五、VIP卡增值服務(wù)

1、賓客每購買一張壹萬元金額的VIP消費(fèi)卡(按壹萬元金額開具發(fā)票);

2、賓客憑VIP消費(fèi)卡到餐飲、客房、KTV消費(fèi)享受酒店協(xié)議或貴賓折扣(不開票);

3、*一次性購買一萬元VIP消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房2間(限住1天)、KTV代金券l張;

*一次性購買二萬元VIP消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房3間(限住1天)、KTV代金券2張;

*一次性購買三萬元VIP消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房4間(限住1天)、KTV代金券3張;

*一次性購買四萬元VIP消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房5間(限住1天)、KTV代金券4張;

*一次性購買五萬元VIP消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房6間(限住1天)、KTV代金券4張;

4、為更好的鼓勵(lì)機(jī)關(guān)、行政、事業(yè)單位來我酒店消費(fèi),給予組織消費(fèi)者一定的獎(jiǎng)勵(lì),具體方案如下:

*機(jī)關(guān)事業(yè)單位在酒店餐飲、客房消費(fèi)一律按散客價(jià)結(jié)算。不予打折;

*按客人每月在本酒店餐飲或客房消費(fèi)總金額的協(xié)議價(jià)與散客差價(jià)提獎(jiǎng);

*客人每天在餐飲或客房消費(fèi)后由財(cái)務(wù)人員將此次消費(fèi)做好明細(xì)記錄(以掛帳為主),一式二聯(lián),財(cái)務(wù)、營(yíng)銷各一份,到月底由財(cái)務(wù)部將明細(xì)匯總,財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部各一份;

*客人在KTV消費(fèi)的由KTV每天做好記錄,并在月底做好明細(xì)匯總上報(bào)財(cái)務(wù),同時(shí)上交獎(jiǎng)金,由財(cái)務(wù)統(tǒng)一打入客人VIP副卡內(nèi);

*每月月底由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將此獎(jiǎng)金打入該客人的VIP消費(fèi)副卡內(nèi),再由營(yíng)銷人員送給該客人,一位客人VIP副卡二張,客人一張,酒店財(cái)務(wù)一張。

5、生日之時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值80元鮮花一束。

六、VIP消費(fèi)卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)方式

酒店董事會(huì)和所屬員工每銷售VIP消費(fèi)卡1萬元獎(jiǎng)1.5%,銷售VIP消費(fèi)卡2萬元獎(jiǎng)2%,月終結(jié)算。

七、VIP消費(fèi)卡使用說明

l、本VIP消費(fèi)卡只限本酒店餐飲、客房、KTV使用,不兌換現(xiàn)金;

2、本VIP消費(fèi)卡具體使用說明由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋;

3、本VIP消費(fèi)卡最終解釋權(quán)歸寧波市香苑大酒店有限公司所有。

八、VIP消費(fèi)卡副卡使用說明

1、用VIP消費(fèi)副卡消費(fèi)不開票;

2、VIP消費(fèi)副卡僅限本酒店餐飲、客房、KTV使用,不兌換現(xiàn)金;

3、VIP消費(fèi)副卡不限定有效期;

4、本VIP消費(fèi)副卡具體使用說明由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋;

5、本VIP消費(fèi)卡最終解釋權(quán)歸寧波市香苑大酒店有限公司所有。