化肥銷售方案

----吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司

二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、年度銷售目標(biāo)1000噸

2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象；

二、公司及品牌簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司，位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，近鄰有多條國(guó)道，公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國(guó)獨(dú)家采用多環(huán)螯合

技術(shù)的企業(yè)，是吉林省測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設(shè)

目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來(lái)越大，增產(chǎn)效果越來(lái)越突出，中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。

3、經(jīng)營(yíng)理念

思路決定出路，成功在于行動(dòng)，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)?，?jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”；以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩(shī)篇，用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

三、銷售方法

目前，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)需矛盾越來(lái)越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個(gè)縣市。

我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)預(yù)開(kāi)發(fā)10個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村；伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個(gè)村；蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個(gè)村；舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村；榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對(duì)比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。

2、具體實(shí)施方法

（1）、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點(diǎn)。

（2）、采取宣傳--摸底（走訪）--跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷售點(diǎn)

（3）、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

（4）、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

（5）、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。（6）、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合，不斷提高自己專業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷售水平。

以上是我這一年（2013---2014年度）的銷售計(jì)劃，在銷售過(guò)程中總會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同行們學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為公司做出自己的最大貢獻(xiàn)。

銷售員：賈天慧

2013年9月25日

篇2:肥料銷售公司新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容

肥料公司業(yè)新務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容

一、基本常識(shí)

二、***牌肥料產(chǎn)品介紹

三、銷售與服務(wù)的基本技巧

（一）科學(xué)施肥和農(nóng)化服務(wù)（常識(shí)）

一、科學(xué)施肥的主要依據(jù)

二、常見(jiàn)化肥的特點(diǎn)與選用

科學(xué)施肥的主要依據(jù)（肥料的概念為提高作物產(chǎn)量改善品和改善土壤肥力的物質(zhì)叫肥料，可分為直接肥料和間接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）

大量元素：

碳（C）、氫（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、鉀（K）

中量元素：

鈣（Ca）、鎂（Mg）、硫（S）

微量元素：

鐵（Fe）、錳(Mn)、銅（Cu）、鋅（Zn）鉬（Mo）、硼（B）、氯（Cl）

科學(xué)施肥的主要依據(jù)

施肥依據(jù)：

科學(xué)施肥受土壤作物、氣候、輪作、栽培管理等因素影響。可以要因地制宜選擇施肥量、施肥期、施肥方法。

1、植株缺素癥狀

2、土壤的缺素含量

3、作物易缺的元素（中微量元素）

概念：要相信，不要迷信，可依據(jù)，不可依賴

植株缺素癥狀（大量和中量元素）

缺氧：老葉黃化，新葉淡綠。

缺磷：莖葉暗綠，少分蘗，易落果。

缺鉀：葉尖及邊緣先枯黃，出現(xiàn)斑點(diǎn)，病害多。

缺鎂：老葉出現(xiàn)斑點(diǎn)，穗少穗小，果實(shí)變色。

缺鈣：頂芽易枯死葉尖彎鉤狀，菜心常腐爛。

缺硫：新葉黃化，失綠，開(kāi)花遲。

植株缺素癥狀（微量元素）

缺鋅：葉小簇生，斑點(diǎn)常在主脈西側(cè)，植株矮小早熟。

缺錳：新葉脈間失綠，有細(xì)小棕色斑點(diǎn)

缺硼：頂芽易枯死，開(kāi)花少結(jié)果，葉柄和莖變粗易開(kāi)裂。

缺鐵：新葉脈間失綠，而后整葉淡黃，常落果，枯梢。

缺銅：幼葉萎蔫，出現(xiàn)花白斑，果實(shí)小，穗小。

土壤的缺素含量（大量和中量元素）

有效磷：小于10mg/kg

有效鉀：小于80mg/kg

有效鈣：小于200mg/kg

有效鎂：小于20mg/kg

有效硫：小于15mg/kg

有效氮：高產(chǎn)地塊多施

土壤缺素含量（微量元素）

有效鋅：小于1.5mg/kg

有效錳：小于7mg/kg

有效硼：小于0.5mg/kg

有效鉬：小于0.15mg/kg

有效鐵：小于5mg/kg

有效銅：小于20mg/kg

作物易缺的元素（中微量元素）

水稻玉米：易缺鋅，硅

棉花、馬鈴薯：易缺硼，鋅

小麥：易缺錳，

油菜籽：易缺硼，硫和鋅

甜菜：易缺硼

作物易缺元素（中微量元素）

大豆：易缺鉬（接種方法：每千克種子用鉬高分銨2克，兌水配成2-3的溶液）

花生：易缺鈣、鎂、硫

甘蔗：易缺鈣、鎂、硅

果樹：易缺鐵，銅

二、常見(jiàn)化肥的特點(diǎn)與選用

化肥類型

單質(zhì)肥料（含一種養(yǎng)分）

氮肥（N），磷肥（P），鉀肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）

復(fù)混肥（N、P、K中至少含有兩種養(yǎng)分）

化學(xué)合成（如二銨）機(jī)械造粒如（5-15-15），臨時(shí)摻混如BB肥

氮肥特點(diǎn)：

氮肥易溶于水，移動(dòng)性強(qiáng)，作物吸收快，后效短，當(dāng)季利用率30%-40%，常見(jiàn)品種：

1、銨態(tài)氮肥（NH4）硫酸銨、碳酸氫銨、氯化銨等，銨易被土壤吸吸咐，淋失少，肥

效穩(wěn)。

2、尿素，屬于有機(jī)態(tài)氮肥，經(jīng)土壤中尿酢分解成銨態(tài)氮，才能被作物吸收。

3、硝態(tài)氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸銨，磷銨等，約50%是硝態(tài)氮，不被土壤吸附，

肥效快，但易淋失，應(yīng)多用在旱田。

磷肥的特點(diǎn)：

磷肥在土壤中易被固定，移動(dòng)小，淋失小，不揮發(fā)，當(dāng)季利用率10-20%，后效長(zhǎng)，累計(jì)利用率多。常見(jiàn)的品種，為普鈣，鈣鎂磷肥，重鈣，磷酸銨中的磷等。

常見(jiàn)的品種：

1、水溶性低于氮肥和鉀肥

2、累計(jì)利用率多達(dá)80-90%

3、作基肥為主

鉀肥的特點(diǎn)

鉀肥在土壤中易溶于水，不揮發(fā)，施肥量少，流失量也不多，當(dāng)季利用率50-60%，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量改善更為顯著。

常見(jiàn)的品種：

1、硫酸鉀，主要用在對(duì)氯敏感的煙茶，葡萄，草莓等，以及鹽堿地和排水不暢的干

旱地區(qū)。

2、氯化鉀，多雨和有灌溉條件的均適用，除對(duì)氯敏感的作物。

3、硫酸鉀和氯化鉀一樣好。

復(fù)混肥的特點(diǎn)：

復(fù)合肥主要是化學(xué)方法制成，養(yǎng)分為二元，含量較固定。常用的磷酸二銨，磷酸一銨，磷酸二氫鉀，硝酸鉀，硝酸磷肥等。復(fù)合肥和摻合肥施用期相似；

1、糧食作物，作基肥為主。

2、經(jīng)濟(jì)作物，作基肥和早期追肥。

3、多年生果樹，可全年施用。

摻合肥的特點(diǎn)：

摻合能主要是物理方法干混制成，養(yǎng)分多為三元（N、P、K），含量不固定。

常用的品種有三種類型：

1、通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK養(yǎng)分相同，濃度

高。

2、區(qū)域型，如25%11-9-5各小麥，11-5-9雙季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。

有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的特點(diǎn)：

農(nóng)家肥也稱有機(jī)肥，含有多種養(yǎng)分和豐富的有機(jī)質(zhì)，養(yǎng)分釋放慢，肥效緩而長(zhǎng)，有利沃土；化肥也稱無(wú)機(jī)，NPK含量多，釋放快，肥效快而短，有利多產(chǎn)。兩種肥料，配合施用，各自的優(yōu)點(diǎn)可彌補(bǔ)對(duì)方不足。

有機(jī)肥就近施用為主。生物有機(jī)肥價(jià)格遍高，市場(chǎng)空間有限。有機(jī)―無(wú)機(jī)復(fù)混肥的發(fā)展空間較大。

微肥及其特點(diǎn)：

常見(jiàn)微肥主要有硫酸鋅，胡砂，硫酸亞鐵，鉬酸鐵等。

用量小，定理嚴(yán)格，要像農(nóng)藥一樣按說(shuō)明書去做。

合理施用，葉面噴施，拌種，沾秧根多種形式，其中以葉面噴施較為經(jīng)濟(jì)，安全，有效。什么是偽劣假冒化肥

假化肥：基本不含氮磷鉀養(yǎng)分，常見(jiàn)有復(fù)合肥和氯化鉀

偷養(yǎng)化肥：養(yǎng)分比標(biāo)準(zhǔn)含量的多，興味盎然有中低濃度復(fù)合肥

冒牌化肥：養(yǎng)分可能達(dá)標(biāo)，但包裝專違標(biāo)，誤導(dǎo)群眾。

不達(dá)標(biāo)化肥：產(chǎn)品不合格質(zhì)量不穩(wěn)定，常見(jiàn)復(fù)合肥。

偽劣化肥簡(jiǎn)易鑒別：

1、氯肥：能燃燒，熔化或發(fā)煙，易溶解

2、磷肥：不燃燒，溶解緩慢（鈣鎂磷肥不溶解）

3、鉀肥：不燃燒，會(huì)跳動(dòng)或有爆裂聲，易溶解。

4、復(fù)合肥：主要依靠燃燒，溶解度。

簡(jiǎn)易鑒別只能定性，不能定量

化肥的選購(gòu)策略

1、選擇品牌：品牌是生產(chǎn)商注冊(cè)的產(chǎn)品標(biāo)志農(nóng)民朋友要包著名品牌作為首選，品牌

能保證質(zhì)量。

2、選擇銷售商：農(nóng)民朋友要把守信譽(yù)，重質(zhì)量，有誠(chéng)信的銷售商作為自己選購(gòu)己定

品牌的肥料的供應(yīng)者。定點(diǎn)購(gòu)買，避免上造假窩點(diǎn)的當(dāng)。

3、團(tuán)體購(gòu)買：農(nóng)民朋友應(yīng)積極組織起來(lái)，以行業(yè)或協(xié)會(huì)的名義，用團(tuán)體身份統(tǒng)一購(gòu)

買肥料。

4、索要購(gòu)貨憑證：保留肥料樣品，有問(wèn)題及時(shí)舉報(bào)。

總結(jié)：

1、施肥依據(jù)：要相信不要迷信，可依據(jù)，不可依賴。

2、化肥特點(diǎn)：N：肥效猛，后效短，易溶解，易流失，易揮發(fā)。

P：肥效