肥料銷售人員時科生物科技(上海)有限公司時科生物科技(上海)有限公司,時科職責描述:

1、按照產品計劃和操作程序開展產品銷售工作,完成銷售目標;

2、遵守公司、內貿部各項管理制度及業務操作流程;

3、獨立完成客戶開發、產品賣點介紹,充分發揮專業知識講解及銷售策略,促使客戶成交;

4、配合完成銷售簽約、發貨、欠款催收并做好售后服務工作;

5、根據客戶洽談情況,針對銷售中出現的問題及時提出改進建議,妥善處理客戶抱怨與投訴,滿足代理商及客戶需求,提升客戶滿意度;

6、配合同事成交,促進小組、本部門業績提升;

7、認真嚴謹、準確無誤地簽署有關代理商合同,完成銷售工作;

任職要求:

1、20-35周歲,大專以上學歷,農業或市場營銷相關專業者更佳;

2、熱愛生活、洞察能力及應變能力強、能處理客戶投訴及各種突發事件。

3、具有客戶市場開拓能力、客戶管理能力以及優秀的營銷技巧。

4、有創意、營銷意識強。

篇2:肥料銷售公司新業務員培訓內容

肥料公司業新務員培訓內容

一、基本常識

二、***牌肥料產品介紹

三、銷售與服務的基本技巧

（一）科學施肥和農化服務（常識）

一、科學施肥的主要依據

二、常見化肥的特點與選用

科學施肥的主要依據（肥料的概念為提高作物產量改善品和改善土壤肥力的物質叫肥料，可分為直接肥料和間接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）

大量元素：

碳（C）、氫（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、鉀（K）

中量元素：

鈣（Ca）、鎂（Mg）、硫（S）

微量元素：

鐵（Fe）、錳(Mn)、銅（Cu）、鋅（Zn）鉬（Mo）、硼（B）、氯（Cl）

科學施肥的主要依據

施肥依據：

科學施肥受土壤作物、氣候、輪作、栽培管理等因素影響。可以要因地制宜選擇施肥量、施肥期、施肥方法。

1、植株缺素癥狀

2、土壤的缺素含量

3、作物易缺的元素（中微量元素）

概念：要相信，不要迷信，可依據，不可依賴

植株缺素癥狀（大量和中量元素）

缺氧：老葉黃化，新葉淡綠。

缺磷：莖葉暗綠，少分蘗，易落果。

缺鉀：葉尖及邊緣先枯黃，出現斑點，病害多。

缺鎂：老葉出現斑點，穗少穗小，果實變色。

缺鈣：頂芽易枯死葉尖彎鉤狀，菜心常腐爛。

缺硫：新葉黃化，失綠，開花遲。

植株缺素癥狀（微量元素）

缺鋅：葉小簇生，斑點常在主脈西側，植株矮小早熟。

缺錳：新葉脈間失綠，有細小棕色斑點

缺硼：頂芽易枯死，開花少結果，葉柄和莖變粗易開裂。

缺鐵：新葉脈間失綠，而后整葉淡黃，常落果，枯梢。

缺銅：幼葉萎蔫，出現花白斑，果實小，穗小。

土壤的缺素含量（大量和中量元素）

有效磷：小于10mg/kg

有效鉀：小于80mg/kg

有效鈣：小于200mg/kg

有效鎂：小于20mg/kg

有效硫：小于15mg/kg

有效氮：高產地塊多施

土壤缺素含量（微量元素）

有效鋅：小于1.5mg/kg

有效錳：小于7mg/kg

有效硼：小于0.5mg/kg

有效鉬：小于0.15mg/kg

有效鐵：小于5mg/kg

有效銅：小于20mg/kg

作物易缺的元素（中微量元素）

水稻玉米：易缺鋅，硅

棉花、馬鈴薯：易缺硼，鋅

小麥：易缺錳，

油菜籽：易缺硼，硫和鋅

甜菜：易缺硼

作物易缺元素（中微量元素）

大豆：易缺鉬（接種方法：每千克種子用鉬高分銨2克，兌水配成2-3的溶液）

花生：易缺鈣、鎂、硫

甘蔗：易缺鈣、鎂、硅

果樹：易缺鐵，銅

二、常見化肥的特點與選用

化肥類型

單質肥料（含一種養分）

氮肥（N），磷肥（P），鉀肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）

復混肥（N、P、K中至少含有兩種養分）

化學合成（如二銨）機械造粒如（5-15-15），臨時摻混如BB肥

氮肥特點：

氮肥易溶于水，移動性強，作物吸收快，后效短，當季利用率30%-40%，常見品種：

1、銨態氮肥（NH4）硫酸銨、碳酸氫銨、氯化銨等，銨易被土壤吸吸咐，淋失少，肥

效穩。

2、尿素，屬于有機態氮肥，經土壤中尿酢分解成銨態氮，才能被作物吸收。

3、硝態氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸銨，磷銨等，約50%是硝態氮，不被土壤吸附，

肥效快，但易淋失，應多用在旱田。

磷肥的特點：

磷肥在土壤中易被固定，移動小，淋失小，不揮發，當季利用率10-20%，后效長，累計利用率多。常見的品種，為普鈣，鈣鎂磷肥，重鈣，磷酸銨中的磷等。

常見的品種：

1、水溶性低于氮肥和鉀肥

2、累計利用率多達80-90%

3、作基肥為主

鉀肥的特點

鉀肥在土壤中易溶于水，不揮發，施肥量少，流失量也不多，當季利用率50-60%，對農產品的質量改善更為顯著。

常見的品種：

1、硫酸鉀，主要用在對氯敏感的煙茶，葡萄，草莓等，以及鹽堿地和排水不暢的干

旱地區。

2、氯化鉀，多雨和有灌溉條件的均適用，除對氯敏感的作物。

3、硫酸鉀和氯化鉀一樣好。

復混肥的特點：

復合肥主要是化學方法制成，養分為二元，含量較固定。常用的磷酸二銨，磷酸一銨，磷酸二氫鉀，硝酸鉀，硝酸磷肥等。復合肥和摻合肥施用期相似；

1、糧食作物，作基肥為主。

2、經濟作物，作基肥和早期追肥。

3、多年生果樹，可全年施用。

摻合肥的特點：

摻合能主要是物理方法干混制成，養分多為三元（N、P、K），含量不固定。

常用的品種有三種類型：

1、通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK養分相同，濃度

高。

2、區域型，如25%11-9-5各小麥，11-5-9雙季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。

有機無機復混肥的特點：

農家肥也稱有機肥，含有多種養分和豐富的有機質，養分釋放慢，肥效緩而長，有利沃土；化肥也稱無機，NPK含量多，釋放快，肥效快而短，有利多產。兩種肥料，配合施用，各自的優點可彌補對方不足。

有機肥就近施用為主。生物有機肥價格遍高，市場空間有限。有機―無機復混肥的發展空間較大。

微肥及其特點：

常見微肥主要有硫酸鋅，胡砂，硫酸亞鐵，鉬酸鐵等。

用量小，定理嚴格，要像農藥一樣按說明書去做。

合理施用，葉面噴施，拌種，沾秧根多種形式，其中以葉面噴施較為經濟，安全，有效。什么是偽劣假冒化肥

假化肥：基本不含氮磷鉀養分，常見有復合肥和氯化鉀

偷養化肥：養分比標準含量的多，興味盎然有中低濃度復合肥

冒牌化肥：養分可能達標，但包裝專違標，誤導群眾。

不達標化肥：產品不合格質量不穩定，常見復合肥。

偽劣化肥簡易鑒別：

1、氯肥：能燃燒，熔化或發煙，易溶解

2、磷肥：不燃燒，溶解緩慢（鈣鎂磷肥不溶解）

3、鉀肥：不燃燒，會跳動或有爆裂聲，易溶解。

4、復合肥：主要依靠燃燒，溶解度。

簡易鑒別只能定性，不能定量

化肥的選購策略

1、選擇品牌：品牌是生產商注冊的產品標志農民朋友要包著名品牌作為首選，品牌

能保證質量。

2、選擇銷售商：農民朋友要把守信譽，重質量，有誠信的銷售商作為自己選購己定

品牌的肥料的供應者。定點購買，避免上造假窩點的當。

3、團體購買：農民朋友應積極組織起來，以行業或協會的名義，用團體身份統一購

買肥料。

4、索要購貨憑證：保留肥料樣品，有問題及時舉報。

總結：

1、施肥依據：要相信不要迷信，可依據，不可依賴。

2、化肥特點：N：肥效猛，后效短，易溶解，易流失，易揮發。

P：肥效

篇3:肥料銷售方案

化肥銷售方案

----吉林省世紀星肥業有限公司

二十一世紀現代農業的基本特點是:農業勞動生產率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態環保肥，是人類真正進入高生產力的現代農業的發展必然趨勢。所以，推廣和使用多環螯合肥---綠色生態環保肥，是現代農業再發展的首要任務。

一、確定業務目標

1、年度銷售目標1000噸

2、在固定的銷售區域內預設銷售網點50個

3、在本行業市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業形象；

二、公司及品牌簡介

1、公司簡介

吉林省世紀星肥業有限公司，位于四平市梨樹經濟開發區，近鄰有多條國道，公路、鐵路運輸便利。是專業從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術企業，是全國獨家采用多環螯合

技術的企業，是吉林省測土配方施肥定點生產企業，是國家重點研發的新型環保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設

目前公司研制出具有知識產權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀星”、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產品自投放市場以來，增產效果明顯，深受廣大農民歡迎。特別是采用多環螯合技術生產的高活性多環腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產效果越來越突出，中央七臺“農廣天地”欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態高效肥料的航母。

3、經營理念

思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀星肥業有限公司秉承以“科技為向導，節約能源，保護環境，節本增效，服務三農為己任”；以“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技譜寫綠色環保肥詩篇，用創新推動肥料行業的整體進步。

三、銷售方法

目前，化肥市場競爭越來越激烈，產需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質量的前提下，進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業的品牌肥讓更多的農業消費者認可，從而得到推廣和使用。

1、目標市場定位

我分銷的區域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市。

我準備在這五個地區設立50個銷售點，每個地區預開發10個銷售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據調查，公主嶺有32個鄉鎮、415個村；伊通15個鄉鎮，190個村；蛟河18個鄉鎮，215個村；舒蘭23個鄉鎮、321個村；榆樹28個鄉鎮、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區和旅游區的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準備把這三個縣市作為重點銷售區域。

2、具體實施方法

（1）、重點開發各市縣的鄉鎮，下設基層銷售點。

（2）、采取宣傳--摸底（走訪）--跟蹤反饋的辦法，設立基層銷售點

（3）、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

（4）、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

（5）、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。（6）、學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐結合，不斷提高自己專業知識和行業銷售水平。

以上是我這一年（2013---2014年度）的銷售計劃，在銷售過程中總會遇到各種各樣的困難，我會向領導請示，向同行們學習和請教。努力學習，爭取為公司做出自己的最大貢獻。

銷售員：賈天慧

2013年9月25日