肥料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

肥料區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理1、所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成、回款和市場(chǎng)推廣計(jì)劃執(zhí)行。

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域的政府職能部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接,區(qū)域競(jìng)品調(diào)研。

根據(jù)競(jìng)品動(dòng)向有計(jì)劃有步驟實(shí)施政策激勵(lì)或活動(dòng)方式推廣,并及時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。

4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行,區(qū)域訂貨會(huì)、農(nóng)民會(huì)組織,區(qū)域銷(xiāo)售政策、客戶(hù)培養(yǎng)提升計(jì)劃制定。

1、所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成、回款和市場(chǎng)推廣計(jì)劃執(zhí)行。

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域的政府職能部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接,區(qū)域競(jìng)品調(diào)研。

根據(jù)競(jìng)品動(dòng)向有計(jì)劃有步驟實(shí)施政策激勵(lì)或活動(dòng)方式推廣,并及時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。

4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行,區(qū)域訂貨會(huì)、農(nóng)民會(huì)組織,區(qū)域銷(xiāo)售政策、客戶(hù)培養(yǎng)提升計(jì)劃制定。

篇2:肥料安全使用及倉(cāng)庫(kù)管理制度范本

一、肥料的采購(gòu)管理

1、采購(gòu)負(fù)責(zé)人根據(jù)基地場(chǎng)長(zhǎng)制定的采購(gòu)清單,采購(gòu)符合規(guī)定要求的肥料,所有基地使用的商品肥料需在合作社備案可查,且要通過(guò)相關(guān)客戶(hù)審核備案;

2、備案肥料要求必須符合國(guó)家的相關(guān)要求,具有有效的“三證"一產(chǎn)品(臨時(shí))登記證號(hào)(國(guó)家規(guī)定的免于登記的產(chǎn)品除外)、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)和生產(chǎn)批準(zhǔn)號(hào)(國(guó)家規(guī)定的免于生產(chǎn)批準(zhǔn)的產(chǎn)品除外);

3、產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)至少應(yīng)包含以下內(nèi)容:產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、有效成分名稱(chēng)和含量、凈含量、生產(chǎn)者名稱(chēng)和地址、生產(chǎn)日期、必要的警示和儲(chǔ)存要求。

二、肥料的出入庫(kù)管理

1、肥料入庫(kù)前,須進(jìn)行檢驗(yàn),要確保肥料質(zhì)量和數(shù)量,經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可入庫(kù);

2、倉(cāng)庫(kù)保管員做好肥料出入庫(kù)登記手續(xù),對(duì)每種肥料設(shè)立購(gòu)、領(lǐng)、存貨統(tǒng)計(jì)工作,及時(shí)反映肥料增減變化的情況,做到帳、物、卡三相符;

三、肥料的儲(chǔ)存管理

1、基地建立肥料產(chǎn)品存放庫(kù),庫(kù)房應(yīng)達(dá)到有防雨防曬、干燥潔凈、相對(duì)獨(dú)立、存取方便的

基本條件,確保肥料的品質(zhì)不會(huì)受到影響;

2、肥料庫(kù)有專(zhuān)門(mén)的人員管理并制定相關(guān)的管理規(guī)定和制度;

3、肥料在庫(kù)內(nèi)應(yīng)按說(shuō)明要求,分品種安全存放,不會(huì)存在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)用水等帶來(lái)污染的風(fēng)險(xiǎn)。品種相同的要按先進(jìn)先出的原則進(jìn)行,做到存取方便,填寫(xiě)好的貨物卡放在顯眼的位置;

4、肥料存放時(shí)期符合規(guī)定,每月至少清理肥料庫(kù)存一次,并做好棄置肥料的有關(guān)記錄;

5、商品有機(jī)肥和其他散裝有機(jī)肥等需要露天存放的,須在指定地點(diǎn)存放,采取必要的保護(hù)隔離措施,避免污染蔬菜。

四、施肥操作的管理

1、基地內(nèi)所有肥料的施用均按照NY/T394標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

2、生產(chǎn)技術(shù)員依據(jù)田塊土壤養(yǎng)分檢測(cè)結(jié)果和蔬菜生長(zhǎng)情況,決定用肥的品種、數(shù)量及方法,并按照確定的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)用肥料;

3、肥料應(yīng)正確地使用于目的作物,基地技術(shù)人員對(duì)用量和方法有相應(yīng)的明確的責(zé)任;

4、施肥前對(duì)施肥工具、機(jī)械需做必要的檢查,確保施肥的數(shù)量和質(zhì)量;

5、施肥操作人員須采取必要的防護(hù)措施,避免造成人身傷害;

6、技術(shù)人員須監(jiān)督指導(dǎo)肥料的施用過(guò)程,密切注意關(guān)注環(huán)境狀況,適時(shí)施肥;

7、肥料的施用要均勻、細(xì)致,做到“相對(duì)平均"的原則,控制操作誤差在合理范圍之內(nèi);

8、施肥完畢,須清理回收肥料包裝物,核對(duì)剩余肥料;

9、在肥料施用后要進(jìn)行檢查施肥效果,是否產(chǎn)生肥害,并采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

10、做好肥料施用記錄,包括施肥日期、種類(lèi)、數(shù)量、地點(diǎn)、施肥方法、操作負(fù)責(zé)人等。

篇3:肥料銷(xiāo)售公司新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容

肥料公司業(yè)新務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容

一、基本常識(shí)

二、***牌肥料產(chǎn)品介紹

三、銷(xiāo)售與服務(wù)的基本技巧

（一）科學(xué)施肥和農(nóng)化服務(wù)（常識(shí)）

一、科學(xué)施肥的主要依據(jù)

二、常見(jiàn)化肥的特點(diǎn)與選用

科學(xué)施肥的主要依據(jù)（肥料的概念為提高作物產(chǎn)量改善品和改善土壤肥力的物質(zhì)叫肥料，可分為直接肥料和間接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）

大量元素：

碳（C）、氫（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、鉀（K）

中量元素：

鈣（Ca）、鎂（Mg）、硫（S）

微量元素：

鐵（Fe）、錳(Mn)、銅（Cu）、鋅（Zn）鉬（Mo）、硼（B）、氯（Cl）

科學(xué)施肥的主要依據(jù)

施肥依據(jù)：

科學(xué)施肥受土壤作物、氣候、輪作、栽培管理等因素影響。可以要因地制宜選擇施肥量、施肥期、施肥方法。

1、植株缺素癥狀

2、土壤的缺素含量

3、作物易缺的元素（中微量元素）

概念：要相信，不要迷信，可依據(jù)，不可依賴(lài)

植株缺素癥狀（大量和中量元素）

缺氧：老葉黃化，新葉淡綠。

缺磷：莖葉暗綠，少分蘗，易落果。

缺鉀：葉尖及邊緣先枯黃，出現(xiàn)斑點(diǎn)，病害多。

缺鎂：老葉出現(xiàn)斑點(diǎn)，穗少穗小，果實(shí)變色。

缺鈣：頂芽易枯死葉尖彎鉤狀，菜心常腐爛。

缺硫：新葉黃化，失綠，開(kāi)花遲。

植株缺素癥狀（微量元素）

缺鋅：葉小簇生，斑點(diǎn)常在主脈西側(cè)，植株矮小早熟。

缺錳：新葉脈間失綠，有細(xì)小棕色斑點(diǎn)

缺硼：頂芽易枯死，開(kāi)花少結(jié)果，葉柄和莖變粗易開(kāi)裂。

缺鐵：新葉脈間失綠，而后整葉淡黃，常落果，枯梢。

缺銅：幼葉萎蔫，出現(xiàn)花白斑，果實(shí)小，穗小。

土壤的缺素含量（大量和中量元素）

有效磷：小于10mg/kg

有效鉀：小于80mg/kg

有效鈣：小于200mg/kg

有效鎂：小于20mg/kg

有效硫：小于15mg/kg

有效氮：高產(chǎn)地塊多施

土壤缺素含量（微量元素）

有效鋅：小于1.5mg/kg

有效錳：小于7mg/kg

有效硼：小于0.5mg/kg

有效鉬：小于0.15mg/kg

有效鐵：小于5mg/kg

有效銅：小于20mg/kg

作物易缺的元素（中微量元素）

水稻玉米：易缺鋅，硅

棉花、馬鈴薯：易缺硼，鋅

小麥：易缺錳，

油菜籽：易缺硼，硫和鋅

甜菜：易缺硼

作物易缺元素（中微量元素）

大豆：易缺鉬（接種方法：每千克種子用鉬高分銨2克，兌水配成2-3的溶液）

花生：易缺鈣、鎂、硫

甘蔗：易缺鈣、鎂、硅

果樹(shù)：易缺鐵，銅

二、常見(jiàn)化肥的特點(diǎn)與選用

化肥類(lèi)型

單質(zhì)肥料（含一種養(yǎng)分）

氮肥（N），磷肥（P），鉀肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）

復(fù)混肥（N、P、K中至少含有兩種養(yǎng)分）

化學(xué)合成（如二銨）機(jī)械造粒如（5-15-15），臨時(shí)摻混如BB肥

氮肥特點(diǎn)：

氮肥易溶于水，移動(dòng)性強(qiáng)，作物吸收快，后效短，當(dāng)季利用率30%-40%，常見(jiàn)品種：

1、銨態(tài)氮肥（NH4）硫酸銨、碳酸氫銨、氯化銨等，銨易被土壤吸吸咐，淋失少，肥

效穩(wěn)。

2、尿素，屬于有機(jī)態(tài)氮肥，經(jīng)土壤中尿酢分解成銨態(tài)氮，才能被作物吸收。

3、硝態(tài)氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸銨，磷銨等，約50%是硝態(tài)氮，不被土壤吸附，

肥效快，但易淋失，應(yīng)多用在旱田。

磷肥的特點(diǎn)：

磷肥在土壤中易被固定，移動(dòng)小，淋失小，不揮發(fā)，當(dāng)季利用率10-20%，后效長(zhǎng)，累計(jì)利用率多。常見(jiàn)的品種，為普鈣，鈣鎂磷肥，重鈣，磷酸銨中的磷等。

常見(jiàn)的品種：

1、水溶性低于氮肥和鉀肥

2、累計(jì)利用率多達(dá)80-90%

3、作基肥為主

鉀肥的特點(diǎn)

鉀肥在土壤中易溶于水，不揮發(fā)，施肥量少，流失量也不多，當(dāng)季利用率50-60%，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量改善更為顯著。

常見(jiàn)的品種：

1、硫酸鉀，主要用在對(duì)氯敏感的煙茶，葡萄，草莓等，以及鹽堿地和排水不暢的干

旱地區(qū)。

2、氯化鉀，多雨和有灌溉條件的均適用，除對(duì)氯敏感的作物。

3、硫酸鉀和氯化鉀一樣好。

復(fù)混肥的特點(diǎn)：

復(fù)合肥主要是化學(xué)方法制成，養(yǎng)分為二元，含量較固定。常用的磷酸二銨，磷酸一銨，磷酸二氫鉀，硝酸鉀，硝酸磷肥等。復(fù)合肥和摻合肥施用期相似；

1、糧食作物，作基肥為主。

2、經(jīng)濟(jì)作物，作基肥和早期追肥。

3、多年生果樹(shù)，可全年施用。

摻合肥的特點(diǎn)：

摻合能主要是物理方法干混制成，養(yǎng)分多為三元（N、P、K），含量不固定。

常用的品種有三種類(lèi)型：

1、通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK養(yǎng)分相同，濃度

高。

2、區(qū)域型，如25%11-9-5各小麥，11-5-9雙季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。

有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的特點(diǎn)：

農(nóng)家肥也稱(chēng)有機(jī)肥，含有多種養(yǎng)分和豐富的有機(jī)質(zhì)，養(yǎng)分釋放慢，肥效緩而長(zhǎng)，有利沃土；化肥也稱(chēng)無(wú)機(jī)，NPK含量多，釋放快，肥效快而短，有利多產(chǎn)。兩種肥料，配合施用，各自的優(yōu)點(diǎn)可彌補(bǔ)對(duì)方不足。

有機(jī)肥就近施用為主。生物有機(jī)肥價(jià)格遍高，市場(chǎng)空間有限。有機(jī)―無(wú)機(jī)復(fù)混肥的發(fā)展空間較大。

微肥及其特點(diǎn)：

常見(jiàn)微肥主要有硫酸鋅，胡砂，硫酸亞鐵，鉬酸鐵等。

用量小，定理嚴(yán)格，要像農(nóng)藥一樣按說(shuō)明書(shū)去做。

合理施用，葉面噴施，拌種，沾秧根多種形式，其中以葉面噴施較為經(jīng)濟(jì)，安全，有效。什么是偽劣假冒化肥

假化肥：基本不含氮磷鉀養(yǎng)分，常見(jiàn)有復(fù)合肥和氯化鉀

偷養(yǎng)化肥：養(yǎng)分比標(biāo)準(zhǔn)含量的多，興味盎然有中低濃度復(fù)合肥

冒牌化肥：養(yǎng)分可能達(dá)標(biāo)，但包裝專(zhuān)違標(biāo)，誤導(dǎo)群眾。

不達(dá)標(biāo)化肥：產(chǎn)品不合格質(zhì)量不穩(wěn)定，常見(jiàn)復(fù)合肥。

偽劣化肥簡(jiǎn)易鑒別：

1、氯肥：能燃燒，熔化或發(fā)煙，易溶解

2、磷肥：不燃燒，溶解緩慢（鈣鎂磷肥不溶解）

3、鉀肥：不燃燒，會(huì)跳動(dòng)或有爆裂聲，易溶解。

4、復(fù)合肥：主要依靠燃燒，溶解度。

簡(jiǎn)易鑒別只能定性，不能定量

化肥的選購(gòu)策略

1、選擇品牌：品牌是生產(chǎn)商注冊(cè)的產(chǎn)品標(biāo)志農(nóng)民朋友要包著名品牌作為首選，品牌

能保證質(zhì)量。

2、選擇銷(xiāo)售商：農(nóng)民朋友要把守信譽(yù)，重質(zhì)量，有誠(chéng)信的銷(xiāo)售商作為自己選購(gòu)己定

品牌的肥料的供應(yīng)者。定點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，避免上造假窩點(diǎn)的當(dāng)。

3、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)：農(nóng)民朋友應(yīng)積極組織起來(lái)，以行業(yè)或協(xié)會(huì)的名義，用團(tuán)體身份統(tǒng)一購(gòu)

買(mǎi)肥料。

4、索要購(gòu)貨憑證：保留肥料樣品，有問(wèn)題及時(shí)舉報(bào)。

總結(jié)：

1、施肥依據(jù)：要相信不要迷信，可依據(jù)，不可依賴(lài)。

2、化肥特點(diǎn)：N：肥效猛，后效短，易溶解，易流失，易揮發(fā)。

P：肥效