肥料公司業新務員培訓內容

一、基本常識

二、***牌肥料產品介紹

三、銷售與服務的基本技巧

（一）科學施肥和農化服務（常識）

一、科學施肥的主要依據

二、常見化肥的特點與選用

科學施肥的主要依據（肥料的概念為提高作物產量改善品和改善土壤肥力的物質叫肥料，可分為直接肥料和間接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）

大量元素：

碳（C）、氫（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、鉀（K）

中量元素：

鈣（Ca）、鎂（Mg）、硫（S）

微量元素：

鐵（Fe）、錳(Mn)、銅（Cu）、鋅（Zn）鉬（Mo）、硼（B）、氯（Cl）

科學施肥的主要依據

施肥依據：

科學施肥受土壤作物、氣候、輪作、栽培管理等因素影響。可以要因地制宜選擇施肥量、施肥期、施肥方法。

1、植株缺素癥狀

2、土壤的缺素含量

3、作物易缺的元素（中微量元素）

概念：要相信，不要迷信，可依據，不可依賴

植株缺素癥狀（大量和中量元素）

缺氧：老葉黃化，新葉淡綠。

缺磷：莖葉暗綠，少分蘗，易落果。

缺鉀：葉尖及邊緣先枯黃，出現斑點，病害多。

缺鎂：老葉出現斑點，穗少穗小，果實變色。

缺鈣：頂芽易枯死葉尖彎鉤狀，菜心常腐爛。

缺硫：新葉黃化，失綠，開花遲。

植株缺素癥狀（微量元素）

缺鋅：葉小簇生，斑點常在主脈西側，植株矮小早熟。

缺錳：新葉脈間失綠，有細小棕色斑點

缺硼：頂芽易枯死，開花少結果，葉柄和莖變粗易開裂。

缺鐵：新葉脈間失綠，而后整葉淡黃，常落果，枯梢。

缺銅：幼葉萎蔫，出現花白斑，果實小，穗小。

土壤的缺素含量（大量和中量元素）

有效磷：小于10mg/kg

有效鉀：小于80mg/kg

有效鈣：小于200mg/kg

有效鎂：小于20mg/kg

有效硫：小于15mg/kg

有效氮：高產地塊多施

土壤缺素含量（微量元素）

有效鋅：小于1.5mg/kg

有效錳：小于7mg/kg

有效硼：小于0.5mg/kg

有效鉬：小于0.15mg/kg

有效鐵：小于5mg/kg

有效銅：小于20mg/kg

作物易缺的元素（中微量元素）

水稻玉米：易缺鋅，硅

棉花、馬鈴薯：易缺硼，鋅

小麥：易缺錳，

油菜籽：易缺硼，硫和鋅

甜菜：易缺硼

作物易缺元素（中微量元素）

大豆：易缺鉬（接種方法：每千克種子用鉬高分銨2克，兌水配成2-3的溶液）

花生：易缺鈣、鎂、硫

甘蔗：易缺鈣、鎂、硅

果樹：易缺鐵，銅

二、常見化肥的特點與選用

化肥類型

單質肥料（含一種養分）

氮肥（N），磷肥（P），鉀肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）

復混肥（N、P、K中至少含有兩種養分）

化學合成（如二銨）機械造粒如（5-15-15），臨時摻混如BB肥

氮肥特點：

氮肥易溶于水，移動性強，作物吸收快，后效短，當季利用率30%-40%，常見品種：

1、銨態氮肥（NH4）硫酸銨、碳酸氫銨、氯化銨等，銨易被土壤吸吸咐，淋失少，肥

效穩。

2、尿素，屬于有機態氮肥，經土壤中尿酢分解成銨態氮，才能被作物吸收。

3、硝態氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸銨，磷銨等，約50%是硝態氮，不被土壤吸附，

肥效快，但易淋失，應多用在旱田。

磷肥的特點：

磷肥在土壤中易被固定，移動小，淋失小，不揮發，當季利用率10-20%，后效長，累計利用率多。常見的品種，為普鈣，鈣鎂磷肥，重鈣，磷酸銨中的磷等。

常見的品種：

1、水溶性低于氮肥和鉀肥

2、累計利用率多達80-90%

3、作基肥為主

鉀肥的特點

鉀肥在土壤中易溶于水，不揮發，施肥量少，流失量也不多，當季利用率50-60%，對農產品的質量改善更為顯著。

常見的品種：

1、硫酸鉀，主要用在對氯敏感的煙茶，葡萄，草莓等，以及鹽堿地和排水不暢的干

旱地區。

2、氯化鉀，多雨和有灌溉條件的均適用，除對氯敏感的作物。

3、硫酸鉀和氯化鉀一樣好。

復混肥的特點：

復合肥主要是化學方法制成，養分為二元，含量較固定。常用的磷酸二銨，磷酸一銨，磷酸二氫鉀，硝酸鉀，硝酸磷肥等。復合肥和摻合肥施用期相似；

1、糧食作物，作基肥為主。

2、經濟作物，作基肥和早期追肥。

3、多年生果樹，可全年施用。

摻合肥的特點：

摻合能主要是物理方法干混制成，養分多為三元（N、P、K），含量不固定。

常用的品種有三種類型：

1、通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK養分相同，濃度

高。

2、區域型，如25%11-9-5各小麥，11-5-9雙季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。

有機無機復混肥的特點：

農家肥也稱有機肥，含有多種養分和豐富的有機質，養分釋放慢，肥效緩而長，有利沃土；化肥也稱無機，NPK含量多，釋放快，肥效快而短，有利多產。兩種肥料，配合施用，各自的優點可彌補對方不足。

有機肥就近施用為主。生物有機肥價格遍高，市場空間有限。有機―無機復混肥的發展空間較大。

微肥及其特點：

常見微肥主要有硫酸鋅，胡砂，硫酸亞鐵，鉬酸鐵等。

用量小，定理嚴格，要像農藥一樣按說明書去做。

合理施用，葉面噴施，拌種，沾秧根多種形式，其中以葉面噴施較為經濟，安全，有效。什么是偽劣假冒化肥

假化肥：基本不含氮磷鉀養分，常見有復合肥和氯化鉀

偷養化肥：養分比標準含量的多，興味盎然有中低濃度復合肥

冒牌化肥：養分可能達標，但包裝專違標，誤導群眾。

不達標化肥：產品不合格質量不穩定，常見復合肥。

偽劣化肥簡易鑒別：

1、氯肥：能燃燒，熔化或發煙，易溶解

2、磷肥：不燃燒，溶解緩慢（鈣鎂磷肥不溶解）

3、鉀肥：不燃燒，會跳動或有爆裂聲，易溶解。

4、復合肥：主要依靠燃燒，溶解度。

簡易鑒別只能定性，不能定量

化肥的選購策略

1、選擇品牌：品牌是生產商注冊的產品標志農民朋友要包著名品牌作為首選，品牌

能保證質量。

2、選擇銷售商：農民朋友要把守信譽，重質量，有誠信的銷售商作為自己選購己定

品牌的肥料的供應者。定點購買，避免上造假窩點的當。

3、團體購買：農民朋友應積極組織起來，以行業或協會的名義，用團體身份統一購

買肥料。

4、索要購貨憑證：保留肥料樣品，有問題及時舉報。

總結：

1、施肥依據：要相信不要迷信，可依據，不可依賴。

2、化肥特點：N：肥效猛，后效短，易溶解，易流失，易揮發。

P：肥效

篇2:銷售業務員安全責任制

銷售業務員負責公司經營煙花爆竹的市場銷售和配送協調工作,是產品銷售安全的直接責任者,其安全職責:

1、認真學習國家安全生產法律、法規和煙花爆竹儲存、運輸的相關標準、規范;掌握煙花爆竹技術特性和儲存、運輸、裝卸、搬運危險有害因素及應急處置辦法;經企業專項安全培訓考核合格,取得任職資格證書。

2、負責審核客戶的經營資格條件,驗證客戶經營許可證、經營范圍、運輸許可證和工商營業執照等,建立并管理客戶檔案。

3、負責公司經營煙花爆竹的銷售洽談、供貨合同或協議的簽訂及協調管理工作;負責開具銷售憑證和業務單據,確認雙方質量安全責任、完成銷售任務。

3、負責協調公司經營煙花爆竹的配送服務工作,驗證配送單位、車輛、人員的資質證明并辦理配送相關手續。

4、負責售后服務工作和協調客戶退回產品的處理。

5、參與應急預案演練;協助查庫盤點、報廢煙花爆竹銷毀和事故調查工作。

6、負責銷售、配送業務的統計,報告銷售、配送情況;按相關制度規定,負責產品銷售及產品流向、委托配送及過程相關信息的登記,相關記錄應存檔備查。

銷售業務員簽字:

年月日

篇3:銷售部業務員崗位安全責任制范例

1、在銷售主管的領導下,做好銷售業務的安全工作。

2、貫徹執行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針和國家、企業有關安全生產的政策、法令和有關安全生產的決定、規定、通知、通報等,認真落實礦安全部門的安全指令和安全工作計劃,把安全工作放在各項工作的首位。

3、嚴格按照《儲煤場安全管理辦法》,監督盛源公司對儲煤場的管理工作,杜絕各類事故的發生。

4、帶客戶下坑看煤質或到儲煤場等生產現場檢查煤質、粒度情況時,應嚴格執行公司安全規定。應戴好安全帽,穿好礦服。駕車時應開啟警示燈,插高桿旗。

5、駕車外出聯系業務或進行其他銷售工作時,應遵守交通規則,謹慎、平穩駕駛,確保避免交通事故的發生。

6、車輛應按有關部門制定的保養制度執行,做到定期保養,避免因車輛保養、維護不善引發的各類事故。