新產品推廣銷售方案

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理――

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

?制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對

產品推廣有用的情報。

三、確立目標市場――

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點――

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，(范文網)宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

五、制訂銷售目標――

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養――

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務――

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

?客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

篇2:新產品推廣會發言

竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除

新產品推廣會發言

篇一：新品推介會講話稿

在慶陽川慶鉆宇天然氣公司賓縣分公司lng天然氣重卡

車新品推薦會上的致辭尊敬的各位

領導，朋友們:

大家上午好！

在這美好的日子里，我們歡聚一堂，在這里召開項目推

介會。我謹代表彬縣中小企業促

進局對應邀出席今天推介會的各位領導、各界朋友表示

熱烈歡迎；對“慶陽川慶鉆宇天然氣

公司賓縣分公司lng天然氣重卡車新品推薦會”活動舉

辦表示衷心祝賀！近年來，彬縣縣的經濟得到了長足發展。

但是總量還不大，資源優勢還未形成經濟優勢，

發展的潛力和空間很大。根據這一情況，新的一屆縣委、

縣政府提出了“工業立縣、非公富

縣”的戰略，打特色牌、走開放路，搭建平臺，大上項

目，優化隊伍，主攻民營，努力把彬

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縣建成咸陽次區域中心，把彬縣建設成西部百強縣。我

縣正處在一個大發展，大飛躍階段，這給我們帶來了千載難

逢的歷史機遇。彬縣發展

的前景越來越廣闊，各企業與彬縣合作互贏的機會越來

越多，我們將以得天獨厚的自然人文

資源為依托，突出特色，發揮優勢，以互贏互惠互利的

原則和“你發財、我發展”、“你投資、

一步在借助外力促進彬縣發展上取得

新突破。彬縣的優勢就是企業家的商機，目前彬縣正處

在企業的最佳時期。我衷心地希望企業家

們充分利用你們的資金、技術、市場等優勢，加強互動、

優勢互補，到彬縣投資、置業、發

財，到彬縣參觀、考察、做客了解彬縣，尋找商機。最

后，再一次祝愿本次推介會取得圓滿成功，祝各位企業家事

業蒸蒸日上。祝各位嘉賓

身體健康、萬事如意。篇二：推介會講話稿推介會講話

稿

【主持人】：尊敬的各位領導、各位來賓、大家上午好！

我是北京市中關村科技園區豐臺

園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。

在此，我代表中關村科技園區豐臺園

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管理委員會和北京市豐臺科技園建設發展有限公司，非

常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉

行的“中國總部經濟示范區北京·總部基地·東區推介

會”在中國率先實踐“總部經濟”發展模式的豐臺科技園，

打造了全國首家總部基地，當前，

北京市正在加速“世界城市”的建設與規劃，20XX年北

京市注入2900億資金實施城市南部

地區行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標邁進的

同時，也推動著中關村科技園區豐臺

園總部經濟的發展。借此千載難逢的契機，中關村科技

園區豐臺園總部經濟的發展又將邁入

新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區），

是目前豐臺科技園著力打造的總

部基地東進正在事實建設區域，總面積達1.75平方公

里，是北京西南地區面積最大的一片待

開發的混合型用地。總部基地（東區）位于北京南城，

緊鄰北京西南四環，是北京至石家莊

發展軸，北京至天津、至環渤海地區發展軸的交匯節點，

本地區的科學發展將成為帶動北京

城南開發更新的啟動區，也是未來北京中心城部分職能

向西南和南部轉移的主要載體。在目前，北京著力打造北京

城市的背景下，總部基地（東區）如何提升北京南城的價值

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感，發掘自身的內在潛力，如何使本區域擁有獨特的品

質和吸引力，在未來城市發展中脫穎

而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內容。首先，

請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓：他們是豐臺科技園管委

會副主任、北京豐臺科技園建設發展有限公司董事長、總經

理段

海波女士

北京豐臺科技園建設發展有限公司副總經理劉亞凡先

生北京豐臺科技園建設發展有限公司招商促進部陳雨部長

豐臺科技園管委會規劃建設處王吉先生豐臺科技管委會招

商促進處張紅莉女士

我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡

迎各位的到來。今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大

家的到來，歡迎大家！首先，我們有請豐臺科技園管委會副

主任、北京豐臺科技園建設發展有限公司董事長、

總經理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。

【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午

好！首先我代表中關村科技園區豐

臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區推介

會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地

的支持。北京是全國的政治、經濟文化中心，05年國務

院批復北京城市發展總體規劃，明確

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北京的發展目標是建設成為在國際上具有廣泛影響力、

獨特吸引力、強大親和力的世界城市。

20XX年，北京市發布促進城市南部地區加快發展行動計

劃，明確了城市南部地區在首都世界

城市建設過程當中的重要位置，提出要在城南有步驟、

分時序的實施一批重大工程，配套一

批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來

三年將由市區兩極政府指導，統籌實

施一批交通、環境、水資源、能源等方面的重大項目，

投資總額將達到2900億元，大幅提升

城南的基礎設施及服務配套水平，將有利促進首都向世

界城市的目標跨越。豐臺是北京南部地區最核心的組成部分，

也是城南發展的重要結點。2900億元的政府投

資當中，有1300億元將直接投資于豐臺。未來的豐臺，

將成為北京最為重要的核心城市功能

區之

一。中關村科技園區豐臺園位于北京的西南四環是中關

村最早成立的三個國家級高新技

術園區之一，早在01年豐臺科技園就率先提出大力發

展總部經濟的發展思路，并開始了總部

經濟建設。豐臺園采用后工業化時代商務花園的超前理

念，在開發模式上大膽創新，通過政

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