HR人力資源薪酬管理

XX房地產(chǎn)集團（北京）公司XX項目公司業(yè)績激勵方案

2007年1月

HR人力資源薪酬管理

目錄

目錄(1)

第一章總則(2)

第二章項目公司獎金額度的確定(3)

第三章業(yè)績考核(3)

第四章項目公司獎金的發(fā)放(4)

第五章附則(6)

附表1：項目公司獎金調(diào)整系數(shù)表(7)

附表2：績效系數(shù)表(8)

附表3：XX公司關(guān)鍵業(yè)績考核指標(9)

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第一章總則

第一條對項目公司進行業(yè)績考核及激勵的目的

項目公司員工的薪酬包括工資、補貼、項目獎金及福利。對項目公司員工根據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵，以充分調(diào)動項目團隊工作的積極性，使其努力推動項目按計劃順利實施。

第二條項目基本情況（待確定）

項目總體情況

項目開發(fā)計劃

第三條項目公司獎金提取的前提

在項目當期竣工交房并實現(xiàn)85%銷售的情況下，根據(jù)綜合考核結(jié)果進行發(fā)放（分期開發(fā)的情況下每期分別計算）。

第四條項目公司總獎金額度的計算

項目公司獎金額度=項目稅前利潤×獎勵系數(shù)×考核系數(shù)

第五條適用范圍

本激勵辦法適用于項目公司全體人員，但不包含營銷人員。

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第二章項目公司獎金額度的確定

第六條項目公司獎金額度的確定

項目公司總獎金額度=項目稅前利潤×1.3%×考核系數(shù)

項目稅前利潤：項目結(jié)算后實際完成的稅前利潤總額（所得稅及土地增值稅清算前利潤）；

考核系數(shù)：根據(jù)對項目的考核結(jié)果確定，詳見第三章。

第七條項目稅前利潤提取基數(shù)的調(diào)整

為剔除重大市場因素對項目利潤的影響，對作為提取基數(shù)的項目稅前利潤要進行調(diào)整，以充分反應(yīng)項目公司努力的真實成果，保證激勵的科學性和有效性。

剔除市場因素的主要辦法是剔除土地價格變動對開發(fā)項目利潤的影響。

提成基數(shù)＝實際稅前利潤－（土地調(diào)整后價格－土地實際成本）

有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法。

地價參考法即在項目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項目周圍地域的地價拍賣情況對目標利潤進行調(diào)整。

土地估計法是在項目臨近結(jié)束時，聘請專業(yè)的土地評估機構(gòu)對項目土地價格進行評估。

上述兩種方法可根據(jù)具體情況進行選用，在周邊有類似項目用地拍賣的情況下，應(yīng)優(yōu)先選用地價參考法。

第三章業(yè)績考核

第八條項目公司業(yè)績考核的周期

對項目公司的業(yè)績考核包括季度考核及項目終期業(yè)績考核（分期開發(fā)的項目每期結(jié)束后進行終期考核）。

項目公司項目終期業(yè)績考核的結(jié)果確定項目公司的考核系數(shù)，從而影響項目公司的總獎金額度。

項目公司季度考核決定項目公司節(jié)點獎金及年終獎金的發(fā)放。

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第九條業(yè)績考核指標

1．項目終期業(yè)績考核指標

業(yè)績考核指標詳見項目公司考核指標表。

2．項目季度業(yè)績考核指標

項目季度業(yè)績考核指標為項目進度計劃完成情況。

第十條考核系數(shù)

根據(jù)項目公司終期業(yè)績考核結(jié)果，確定項目公司的績效考核系數(shù)，此系數(shù)影響項目公司總獎金額度。

第十一條部門及人員的績效考核

項目公司各部門及人員的績效考核參見《XX地產(chǎn)績效管理制度》。

第四章項目公司獎金的發(fā)放

第十二條項目公司獎金額度的分配

（一）分配的原則

篇2:某公司員工股權(quán)激勵方案實施細則

公司員工股權(quán)激勵方案實施細則

總則

1、根據(jù)****有限公司(以下簡稱“公司”)的****股東會決議,公司推出員工持股期權(quán)計劃,目的是與員工分享利益,共謀發(fā)展,讓企業(yè)發(fā)展與員工個人的發(fā)展緊密結(jié)合,企業(yè)的利益與員工的利益休戚相關(guān)。

2、截至2012年月日止,公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為?，F(xiàn)公司創(chuàng)始股東為了配合和支持公司的員工持股計劃,自愿出讓股權(quán)以對受激勵員工(以下簡稱“激勵對象”)進行期權(quán)激勵。激勵股權(quán)份額為。

3、本實施細則經(jīng)公司2012年月【】日股東會通過,于2012年月【】頒布并實施。

正文

一、關(guān)于激勵對象的范圍

1、與公司簽訂了書面的《勞動合同》,且在簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵合同》之時勞動關(guān)系仍然合法有效的員工。

2、由公司股東會決議通過批準的其他人員。

3、對于范圍之內(nèi)的激勵對象,公司將以股東會決議的方式確定激勵對象的具體人選。

4、對于確定的激勵對象,公司立即安排出讓股權(quán)的創(chuàng)始股東與其簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵合同》。

二、關(guān)于激勵股權(quán)

1、為簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵合同》,創(chuàng)始股東自愿出讓部分股權(quán)(以下簡稱“激勵股權(quán)”)以作為股權(quán)激勵之股權(quán)的來源。

(1)激勵股權(quán)在按照《股權(quán)期權(quán)激勵合同》行權(quán)之前,不得轉(zhuǎn)讓或設(shè)定質(zhì)押;

(2)激勵股權(quán)在本細則生效之時設(shè)定,在行權(quán)之前處于鎖定狀態(tài),但是:

A、對于行權(quán)部分,鎖定解除進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓;

B、在本細則適用的全部行權(quán)完畢之后,如有剩余部分,則鎖定解除全部由創(chuàng)始股東贖回。

2、激勵股權(quán)的數(shù)量由公司按照如下規(guī)則進行計算和安排:

(1)公司股權(quán)總數(shù)為。

(2)股權(quán)激勵比例按照如下方式確定:

3、該股權(quán)在在預備期啟動之后至激勵對象行權(quán)之前,其所有權(quán)及相對應(yīng)的表決權(quán)歸創(chuàng)始股東所有,但是相應(yīng)的分紅權(quán)歸激勵對象所享有。

4、該股權(quán)在充分行權(quán)之后,所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至激勵對象名下。

5、該股權(quán)未得全部行權(quán)或部分行權(quán)超過行權(quán)有效期,則未行權(quán)部分的股權(quán)應(yīng)不再作為激勵股權(quán)存在。

6、本次股權(quán)激勵實施完畢后,公司可以按照實際情況另行安排新股權(quán)激勵方案。

三、關(guān)于期權(quán)預備期

1、對于公司選定的激勵對象,其股權(quán)認購預備期自以下條件全部具備之后的第一天啟動:

(1)激勵對象與公司所建立的勞動關(guān)系已滿*年,而且正在執(zhí)行的勞動合同尚有不低于[**]月的有效期;

(2)激勵對象未曾或正在做出任何違反法律法規(guī)、公司各項規(guī)章制度以及勞動合同規(guī)定或約定的行為;

(3)其他公司針對激勵對象個人特殊情況所制定的標準業(yè)已達標;

(4)對于有特殊貢獻或者才能者,以上標準可得豁免,但須得到公司股東會的決議通過。

2、在預備期內(nèi),除公司按照股東會決議的內(nèi)容執(zhí)行的分紅方案之外,激勵對象無權(quán)參與其他任何形式或內(nèi)容的股東權(quán)益方案。

3、激勵對象的股權(quán)認購預備期為一年。但是,經(jīng)公司股東會決議通過,激勵對象的預備期可提前結(jié)束或延展。

(1)預備期提前結(jié)束的情況:

A、在預備期內(nèi),激勵對象為公司做出重大貢獻(包括獲得重大職務(wù)專利成果、挽回重大損失或取得重大經(jīng)濟利益等);

B、公司調(diào)整股權(quán)期權(quán)激勵計劃;

C、公司由于收購、兼并、上市等可能控制權(quán)發(fā)生變化;

D、激勵對象與公司之間的勞動合同發(fā)生解除或終止的情況;

E、激勵對象違反法律法規(guī)或/及嚴重違反公司規(guī)章制度;

F、在以上3.3.1.1至3.3.1.3的情況下,《股權(quán)期權(quán)激勵合同》直接進入行權(quán)階段。在以上3.3.1.4至3.3.1.5的情況下,《股權(quán)期權(quán)激勵合同》自動解除。

(2)預備期延展的情況:

A、由于激勵對象個人原因提出遲延行權(quán)的申請(不包括未及時提出第一次行權(quán)申請的情況),并經(jīng)公司股東會決議批準;

B、公司處于收購、兼并或其他可能導致控制權(quán)變更的交易行為時期,并且按照投資人的要求或法律法規(guī)的規(guī)定需要鎖定股權(quán),致使行權(quán)不可能實現(xiàn);

C、由于激勵對象違反法律法規(guī)或公司的規(guī)章制度(以下簡稱“違規(guī)行為”),公司股東會決議決定暫緩執(zhí)行《股權(quán)期權(quán)激勵合同》,在觀察期結(jié)束后,如激勵對象已經(jīng)改正違規(guī)行為,并無新的違規(guī)行為,則《股權(quán)期權(quán)激勵合同》恢復執(zhí)行。

D、上述情況發(fā)生的期間為預備期中止期間。

四、關(guān)于行權(quán)期

1、在激勵對象按照規(guī)定提出了第一次行權(quán)申請,則從預備期屆滿之后的第一天開始,進入行權(quán)期。

2、激勵對象的行權(quán)必須發(fā)生在行權(quán)期內(nèi)。超過行權(quán)期的行權(quán)申請無效。但是,對于行權(quán)期內(nèi)的合理的行權(quán)申請,創(chuàng)始股東必須無條件配合辦理所有手續(xù)。

3、激勵對象的行權(quán)期最短為【】個月,最長為【】個月。

4、如下情況發(fā)生之時,公司股東會可以通過決議批準激勵對象的部分或全部股權(quán)期權(quán)提前行權(quán):

(1)公司即將發(fā)生收購、兼并或其他可能導致控制權(quán)變更的交易行為;

(2)在行權(quán)期內(nèi),激勵對象為公司做出重大貢獻(包括獲得重大職務(wù)專利成果、挽回重大損失或取得重大經(jīng)濟利益等);

5、如下情況發(fā)生之時,公司股東會可以通過決議決定激勵對象的部分或全部股權(quán)期權(quán)延遲行權(quán):

(1)由于激勵對象個人原因提出遲延行權(quán)的申請;

(2)公司處于收購、兼并或其他可能導致控制權(quán)變更的交易行為時期,并且按照投資人的要求或法律法規(guī)的規(guī)定需要鎖定股權(quán),致使行權(quán)不可能實現(xiàn);

(3)由于激勵對象發(fā)生違規(guī)行為,公司股東會決議決定暫緩執(zhí)行《股權(quán)期權(quán)激勵合同》,在觀察期結(jié)束后,如激勵對象已經(jīng)改正違規(guī)行為,并無新的違規(guī)行為,則《股權(quán)期權(quán)激勵合同》恢復執(zhí)行;

(4)上述情況發(fā)生的期間為行權(quán)期中止期間。

6、由于激勵對象發(fā)生違規(guī)行為導致違法犯罪、嚴重違反公司規(guī)章制度或嚴重違反《股權(quán)期權(quán)激勵合同》的約定,則公司股東會可以通過決議決定撤銷激勵對象的部分或全部股權(quán)期權(quán)。

五、關(guān)于行權(quán)

1、在《股權(quán)期權(quán)激勵合同》進入行權(quán)期后,激勵對象按照如下原則進行分批行權(quán):

(1)一旦進入行權(quán)期,激勵對象即可對其股權(quán)期權(quán)的**%申請行權(quán),公司創(chuàng)始股東應(yīng)無條件配合;

(2)激勵對象在進行第一期行權(quán)后,在如下條件符合的情況下,可以申請對股權(quán)期權(quán)的**%進行行權(quán),公司創(chuàng)始股東應(yīng)無條件配合:

A、自第一期行權(quán)后在公司繼續(xù)工作2年以上;

B、同期間未發(fā)生任何4.5或4.6所列明的情況;

C、每個年度業(yè)績考核均合格;

D、其他公司規(guī)定的條件。

(3)激勵對象在進行第二期行權(quán)后,在如下條件符合的情況下,可以申請對股權(quán)期權(quán)其余的**%進行行權(quán),公司創(chuàng)始股東應(yīng)無條件配合:

A、在第二期行權(quán)后,在公司繼續(xù)工作2年以上;

B、同期間未發(fā)生任何4.5或4.6所列明的情況;

C、每個年度業(yè)績考核均合格;

D、其他公司規(guī)定的條件。

2、每一期的行權(quán)都應(yīng)在各自的條件成就后【3】個月內(nèi)行權(quán)完畢,但是雙方約定延期辦理手續(xù)、或相關(guān)政策發(fā)生變化等不可抗力事件發(fā)生的情況除外。

3、在行權(quán)完畢之前,激勵對象應(yīng)保證每年度考核均能合格,否則當期期權(quán)行權(quán)順延1年。1年后如仍未合格,則公司股東會有權(quán)取消其當期行權(quán)資格。

4、每一期未行權(quán)部分不得行權(quán)可以選擇部分行權(quán),但是沒有行權(quán)的部分將不得被累計至下一期。

5、在每一期行權(quán)之時,激勵對象必須嚴格按照《股權(quán)期權(quán)激勵合同》的約定提供和完成各項法律文件。公司和創(chuàng)始股東除《股權(quán)期權(quán)激勵合同》約定的各項義務(wù)外,還應(yīng)確保取得其他股東的配合以完成激勵對象的行權(quán)。

6、在每次行權(quán)之前及期間,上述四.4、四.5及四.6的規(guī)定均可以適用。

7、在每一期行權(quán)后,創(chuàng)始股東的相應(yīng)比例的股權(quán)轉(zhuǎn)讓至激勵對象名下,同時,公司應(yīng)向激勵對象辦法證明其取得股權(quán)數(shù)的《股權(quán)證》。該轉(zhuǎn)讓取得政府部門的登記認可和公司章程的記載。創(chuàng)始股東承諾每一期的行權(quán)結(jié)束后,在3個月內(nèi)完成工商變更手續(xù)。

六、關(guān)于行權(quán)價格

1、所有的股權(quán)期權(quán)均應(yīng)規(guī)定行權(quán)價格,該價格的制定標準和原則非經(jīng)公司股東會決議,不得修改。

2、針對每位激勵對象的股權(quán)期權(quán)價格應(yīng)在簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵合同》之時確定,非經(jīng)合同雙方簽訂相關(guān)的書面補充協(xié)議條款,否則不得變更。

3、按照公司股東會2009年9月【】日股東會決議,行權(quán)價格參照如下原則確定:

(1)對于符合【】條件的激勵對象,行權(quán)價格為;

(2)對于符合【】條件的激勵對象,行權(quán)價格為;

(3)對于符合【】條件的激勵對象,行權(quán)價格為。

七、關(guān)于行權(quán)對價的支付

1、對于每一期的行權(quán),激勵對象必須按照《股權(quán)期權(quán)激勵合同》及其他法律文件的約定按時、足額支付行權(quán)對價,否則創(chuàng)始股東按照激勵對象實際支付的款項與應(yīng)付款的比例完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓的比例。

2、如激勵對象難于支付全部或部分對價,其應(yīng)在行權(quán)每一期行權(quán)申請之時提出申請。經(jīng)公司股東會決議,激勵對象可能獲緩、減或免交對價的批準。但是,如果激勵對象的申請未獲批準或違反了該股東會決議的要求,則應(yīng)參照上述七.1條的規(guī)定處理。

八、關(guān)于贖回

1、激勵對象在行權(quán)后,如有如下情況發(fā)生,則創(chuàng)始股東有權(quán)按照規(guī)定的對價贖回部分或全部已行權(quán)股權(quán):

(1)激勵對象與公司之間的勞動關(guān)系發(fā)生解除或終止的情況;

(2)激勵對象發(fā)生違規(guī)行為導致違法犯罪、嚴重違反公司規(guī)章制度或嚴重違反《股權(quán)期權(quán)激勵合同》的約定;

(3)激勵對象的崗位或職責發(fā)生變化,激勵對象為公司所做貢獻發(fā)生嚴重降低。

2、對于行權(quán)后兩年內(nèi)贖回的股權(quán),創(chuàng)始股東按照行權(quán)價格作為對價進行贖回。對于行權(quán)后兩年之外贖回的股權(quán),創(chuàng)始股東按照公司凈資產(chǎn)為依據(jù)計算股權(quán)的價值作為對價進行贖回。

3、贖回為創(chuàng)始股東的權(quán)利但非義務(wù)。

4、創(chuàng)始股東可以轉(zhuǎn)讓贖回權(quán),指定第三方受讓激勵對象退出的部分或全部股權(quán)。

5、對于由于各種原因未行權(quán)的激勵股權(quán),創(chuàng)始股東可以零對價贖回。該項贖回不得影響本細則有效期后仍有效的行權(quán)權(quán)利。

6、除8.5條的規(guī)定之外,在贖回之時,激勵對象必須配合受讓人完成股權(quán)退出的全部手續(xù),并完成所有相關(guān)的法律文件,否則應(yīng)當承擔違約責任并向受讓方按照股權(quán)市場價值支付賠償金。

九、關(guān)于本實施細則的其他規(guī)定

1、本實施細則的效力高于其他相關(guān)的法律文件,各方并可以按照本細則的規(guī)定解釋包括《股權(quán)期權(quán)激勵合同》在內(nèi)的其他法律文件。

2、本實施細則自生效之日起有效期為*年,但未執(zhí)行完畢的股權(quán)期權(quán)仍可以繼續(xù)行權(quán)。

3、實施細則可按照公司股東會決議進行修改和補充。

4、本實施細則為公司商業(yè)秘密,激勵對象不得將其泄密,否則應(yīng)承擔賠償責任,并不再享有任何行權(quán)權(quán)利。

5、對于本實施細則,公司擁有最終解釋權(quán)。

篇3:企業(yè)高管股權(quán)激勵方案

高管股權(quán)激勵方案

一、方案目的

本方案的目的是通過將公司(以下簡稱為“公司”)的部分股權(quán)(以下簡稱為“激勵股權(quán)”)獎勵給部分員工的方式以激勵員工為公司做出更大貢獻。

二、取得激勵股權(quán)的前提和資格

1、持股者應(yīng)當是公司的員工(以下簡稱為“高管”)。

2、持股者承諾為公司服務(wù)滿一定年限并遵守競業(yè)限制等相關(guān)規(guī)定。

3、持股者必須經(jīng)激勵股權(quán)的授予方進行資格授予后,方具有持股資格。

4、被授予持股資格的員工在方案上簽字并與公司簽訂《服務(wù)期協(xié)議》后方可獲得激勵股權(quán),成為公司股東(以下簡稱為“股東”)。

三、激勵股權(quán)的來源

員工可取得的激勵股權(quán)主要來源于公司股東***先生(即“授予方”)實際持有的公司的股權(quán),包括:

1、授予方經(jīng)工商登記注冊的股權(quán);

2、雖未經(jīng)工商登記注冊,但根據(jù)法律規(guī)定以及相關(guān)協(xié)議的約定,由授予方實際持有的股權(quán);

3、授予方已授予員工的激勵股權(quán);

4、經(jīng)授予方同意由持有激勵股權(quán)的股東轉(zhuǎn)讓給其他股東或員工的激勵股權(quán);

5、其他授予方認為可以用于股權(quán)激勵的股權(quán)。

四、激勵股權(quán)的取得方式

員工通過以下方式獲得激勵股權(quán):

1、授予方無償贈送或以特定價格轉(zhuǎn)讓;

2、授予方指定其他公司股東無償贈送或以特定價格轉(zhuǎn)讓;

3、經(jīng)授予方同意,股東之間相互或向非公司股東贈送或以特定價格轉(zhuǎn)讓;

4、其他授予方認為合適的方式。

五、取得激勵股權(quán)的股東享有的權(quán)利

1、可以依照法律或公司章程的規(guī)定行使股東權(quán)利,包括但不限于取得公司紅利、按照持股比例參與決策等。本方案另有規(guī)定除外。

2、可以通過轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押等方式處置激勵股權(quán),但須經(jīng)授予方同意。

3、經(jīng)授予方同意,激勵股權(quán)可以由其合法繼承人繼承。

4、服務(wù)期滿后,股東即可根據(jù)法律及公司章程的規(guī)定享有激勵股權(quán)的所有股東權(quán)利。

六、持有激勵股權(quán)的股東應(yīng)遵守的義務(wù)

1、遵守服務(wù)期約定

股東應(yīng)遵守與公司簽訂的《服務(wù)期協(xié)議》。服務(wù)期內(nèi),應(yīng)全職為公司服務(wù),遵守公司規(guī)章制度,不以任何方式或手段損害公司利益,不從事任何兼職,服務(wù)期結(jié)束前不離開公司(因病、傷、亡、退休等原因不能工作或經(jīng)公司董事會同意除外),從REFCO交易和成功風險管理中借力提升。

2、遵守競業(yè)限制

(1)股東在服務(wù)期內(nèi)以及自公司離職后兩年內(nèi)均不以任何方式從事任何與公司相同或相似業(yè)務(wù)的投資或經(jīng)營活動,不在任何經(jīng)營與公司相同或相似業(yè)務(wù)的企業(yè)擔任任何職務(wù)或領(lǐng)取報酬,該限制同樣適用于其直系親屬、近親屬等。

(2)股東在持股期間所享受到的股東利益(包括但不限于其依據(jù)激勵股權(quán)所取得的股東紅利)已包含公司對股東遵守競業(yè)限制的經(jīng)濟補償。

3、股東將持有的激勵股權(quán)經(jīng)授予方同意全部或部分進行轉(zhuǎn)讓后,仍應(yīng)遵守本條服務(wù)期及競業(yè)限制的規(guī)定。

七、違反第六條約定義務(wù)的處置

1、返還股權(quán)

股東違反服務(wù)期或者競業(yè)限制約定的,授予方有權(quán)立即將激勵股權(quán)無償收回。股東應(yīng)積極協(xié)助辦理有關(guān)工商變更登記手續(xù),將該部分股權(quán)變更至授予方或其指定的第三方名下。

2、返還已取得股利并賠償損失

如違規(guī)行為在授予方或公司發(fā)現(xiàn)之前已經(jīng)發(fā)生的,股東還應(yīng)將其自違規(guī)行為發(fā)生之年至被發(fā)現(xiàn)之年已經(jīng)取得的股東紅利返還給授予方,并足額賠償因此所導致的公司的損失。

八、激勵股權(quán)的回購

1、發(fā)生以下情形之一的,股東或其合法繼承人可提出書面請求,要求授予方對激勵股權(quán)進行回購:

(1)股東服務(wù)期滿后或因退休、生病等法定事由離開公司的,在繼續(xù)持有激勵股權(quán)兩年后(經(jīng)授予方同意,可以不受前述兩年的限制);

(2)持有可繼承股權(quán)的員工死亡后,其合法繼承人不愿繼承激勵股權(quán)的;

(3)其他經(jīng)股東申請、授予方同意的情形。

2、回購方式為股東與授予方或其指定的第三方簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,將其持有的激勵股權(quán)轉(zhuǎn)讓給授予方或其指定的第三方?；刭弮r格應(yīng)不高于回購時公司最近一期審計報告中認定的凈資產(chǎn)值乘以回購股權(quán)比例所得出的股權(quán)價值。回購價款可由授予方分兩年向股東支付。

3、授予方如決定不回購激勵股權(quán)的,應(yīng)在股東或其合法繼承人提出書面回購申請的一個月內(nèi)作出不予回購的書面答復。股東或其合法繼承人即可將激勵股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方,同等條件下,授予方仍享有優(yōu)先受讓權(quán)。

4、股東如在服務(wù)期內(nèi)或因服務(wù)期滿、因退休、生病等法定事由離開公司后兩年內(nèi)死亡的,其激勵股權(quán)應(yīng)由授予方無償收回。經(jīng)授予方同意可由其合法繼承人繼承的除外。