銷售經理,SalesManager,指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監控客戶的偏好。

工作內容

解決用戶關于銷售和服務的投訴。

計劃和指導工作人員,訓練和對其進行績效評估,發展并控制銷售和服務程序。

觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。

指導和協調各類銷售活動,包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

拜訪給予特權的經銷商,激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

確定價格時間表和貼現率。

與準客戶商討其對設備的需要,并且給用戶提出購買設備型號的建議。

監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄,保持目前關于關稅,許可和限制的信息。

檢查運營記錄和銷售報告,確定盈利。

從業要求

企業經理要求的教育背景相差很大,多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括:中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA考試公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補,銷售經理可以晉升為總經理,直至最高職位總裁或首席執行官。

工資待遇

銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤,根據銷售業績,薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪范圍在8-50萬左右。從主觀因素來看,工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素;而客觀條件上,不同地區和不同性質的企業提供的薪酬有相當大的差距。外商獨資企業提供的最高年薪超過25萬元,比民營企業高出約三分之一。

篇2:銷售副經理安全職責

1按“誰主管誰負責”的原則,對供應、銷售系統的安全工作負責。

2組織制訂、修訂和審批供應、銷售部門的安全生產規章制度、規定、安全技術規程,組織實施并監督檢查執行情況。

3貫徹“五同時”原則,保證供應產品的質量符合國家標準,因質量問題造成事故,負責追究有關人員的責任。

4負責供應、銷售系統的安全教育和考核工作。

5定期召開供應、銷售系統的安全生產工作會議,分析企業安全生產動態,及時解決安全生產存在的問題。

6組織供應、銷售系統開展安全生產競賽活動,總結推廣安全生產工作的先進經驗,獎勵先進單位和個人。

7按照上述安全職責,每年制訂銷售副經理年度安全工作計劃,并逐條落實在當年具體工作安排中。

篇3:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。