飲料銷售省級經理的崗位職責

省級經理的工作職責

1、將公司下達的任務指標逐級分解到各客戶經理,

2、確定本省銷售目標與主攻方向,并制訂相應的計劃與策略,對銷售的完成負全責。

3、根據市場情況設置銷售區域,

4、選聘區域經理、客戶經理,并負責分管區域內區域經理、客戶經理工作的指導、檢查與考核

5、制定與監督工資資金分配方案的落實。

6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導、監督區域經理合理進行廣告安排與投放工作。

7、負責全省網絡的管理

8、制定全省經銷商、二批商設置方案

9、開設與淘汰經銷商的審批。

10、制定負責策劃組織全省內的大型促銷活動,

11、對各區域經理提出的各項促銷方案進行預審。

12、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉情況

13、完成綜合性市場調查與預測報告上報公司。

14、控制各項銷售費用的開支。

15、負責解決區域內的銷售問題及疑難問題。協調好本省各職能部門的關系。

16、負責分管區域內公司銷售人員的管理,

17、及時傳達公司的各項政策。

省級經理每日、每旬、每月工作安排與要求

1、每天電話聯系客戶、客戶經理、區域經理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,

2、要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于1次,

3、區域經理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。

4、每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。

5、每月召開1次客戶經理會議與經銷商會議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實任務,傳達公司精神。

6、審核批準區域經理的廣告促銷計劃,并轉報公司批準后督促落實,并檢查區域經理廣告促銷計劃執行情況。

7、審核批準區域經理組織評定的工資資金分配方案。

8、落實分解銷售計劃目標任務,按旬按月匯總上報全省分地區、分客戶的銷售計劃,并檢查監督落實完成情況。

9、每月作出全省銷售情況總結,市場分析報告,擬定下月作戰方案。

10、每月匯總質量與售后服28、務工作反饋意見,并提出工作改進建議方案。

11、每月考核區域經理的工作,調查了解銷售員,客戶對區域經理工作的意見與評價,并反饋給區域經理,并上報銷售公司考核意見。

12、對新開客戶與淘汰客戶進行審查,并轉報銷售公司批準。

篇2:酒店長包房銷售經理崗位職責素質要求

酒店長包房銷售經理崗位職責及素質要求

直接上級:銷售部經理

直接下屬:無

崗位職責

1.主要任務是發展酒店的長住戶,達到一定的出租率。

2.制定吸引長住戶的計劃并付諸實施。

3.建立長住戶檔案并定期拜訪他們。

4.定期舉辦長住戶聚會以示答謝并征求長住戶對酒店的要求和建議。

5.不斷擴大長住戶市場,完善長住戶的管理條例。

6.協助財務收回長住戶的有關費用。

素質要求

與團隊銷售經理基本相同。

篇3:酒店商務銷售經理崗位職責及素質要求

酒店商務銷售經理崗位職責及素質要求

直接上級:銷售部經理

直接下屬:無

崗位職責

1.熟悉本市各大商社、公司,尤其是外資企業,并定期登門拜訪。

2.建立客戶檔案,并以電話、傳真、函件等形式與他們保持聯系。

3.定期或不定期舉行大公司秘書聚會,加強聯絡,增進感情。

4.做好銷售記錄,每日向銷售部經理報告拜訪客戶情況。

5.不斷開發新的客戶市場,擴大客戶網絡。

6.協調好與酒店各相關部門的關系。

7.安排好客戶預訂的入住和餐飲等活動事宜。

8.協助財務追收客戶的欠款。

素質要求

與團隊銷售經理基本相同。