公司地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.根據(jù)部長(zhǎng)制定的營(yíng)銷方針,全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷工作。

2.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。

3.擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn),與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

6.負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問(wèn)題。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。

8.完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

篇2:酒店長(zhǎng)包房銷售經(jīng)理崗位職責(zé)素質(zhì)要求

酒店長(zhǎng)包房銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求

直接上級(jí):銷售部經(jīng)理

直接下屬:無(wú)

崗位職責(zé)

1.主要任務(wù)是發(fā)展酒店的長(zhǎng)住戶,達(dá)到一定的出租率。

2.制定吸引長(zhǎng)住戶的計(jì)劃并付諸實(shí)施。

3.建立長(zhǎng)住戶檔案并定期拜訪他們。

4.定期舉辦長(zhǎng)住戶聚會(huì)以示答謝并征求長(zhǎng)住戶對(duì)酒店的要求和建議。

5.不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶市場(chǎng),完善長(zhǎng)住戶的管理?xiàng)l例。

6.協(xié)助財(cái)務(wù)收回長(zhǎng)住戶的有關(guān)費(fèi)用。

素質(zhì)要求

與團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理基本相同。

篇3:酒店商務(wù)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求

酒店商務(wù)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求

直接上級(jí):銷售部經(jīng)理

直接下屬:無(wú)

崗位職責(zé)

1.熟悉本市各大商社、公司,尤其是外資企業(yè),并定期登門拜訪。

2.建立客戶檔案,并以電話、傳真、函件等形式與他們保持聯(lián)系。

3.定期或不定期舉行大公司秘書聚會(huì),加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),增進(jìn)感情。

4.做好銷售記錄,每日向銷售部經(jīng)理報(bào)告拜訪客戶情況。

5.不斷開發(fā)新的客戶市場(chǎng),擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。

6.協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系。

7.安排好客戶預(yù)訂的入住和餐飲等活動(dòng)事宜。

8.協(xié)助財(cái)務(wù)追收客戶的欠款。

素質(zhì)要求

與團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理基本相同。