獎金管理辦法

為了構(gòu)建較為完善的內(nèi)部激勵和約束機(jī)制,實施“獎懲分明”的管理理念,最大限度地調(diào)動公司全員工作的積極性和主動性,特制定本辦法:

(一)、獎金的來源:

、1、完成主要月度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),以人均200元提取獎金。

2、超額完成主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),在人均提取200元的基礎(chǔ)上,另提取超額部分的20%作為獎金。

(二)、獎金的下發(fā)比例:

按月度提取獎金的80%下發(fā),另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎金,作為公司獎勵基金,參與年終分配。

(三)、獎金分配:

獎金參照績效工資管理辦法,按獎金系數(shù)分等級進(jìn)行分配。系數(shù)如下:

1:1、2(一級),2:1、1(二級),3:1、0(三級),4:0、9(四級)5:0、8(五級)。

(四)、獎金計算辦法:

總獎金額/總系數(shù)=平均獎金數(shù)(1、0系數(shù)對應(yīng)的獎金數(shù))。

個人獎金額=平均獎金數(shù)*崗位獎金系數(shù)*個人考核得分。

(五)獎金管理程序:

1、辦公室匯總月度考核成績。

2、主管公司領(lǐng)導(dǎo)初審。

3、公示個人考核成績。

4、辦公室造表,主管領(lǐng)導(dǎo)審核,總經(jīng)理簽批。

5、財務(wù)發(fā)放。

篇2:銷售人員績效獎金管理辦法

銷售人員績效獎金管理辦法

第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。

第二條本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。

第三條獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。

第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。

1.計算公式。

①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額×100%

說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標(biāo)制訂

過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個人努力的結(jié)果)。

②收款達(dá)成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實際收款額×40%。

說明事項:

a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。

b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。

c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

說明事項:

a.等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)

b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。

c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;

總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;

總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;

總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;

總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;

總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。

(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。

1.計算公式:

產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

2.獎勵金額(如下表)。

產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎金(元)

121~150500×達(dá)成率/120

100~1205000

90~993500

80~892000

790

第六條獎金的核算單位。

由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。

1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格,同時按人事管理規(guī)定另行處置。

2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。

第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條本辦法自*月*日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。