中南房地產營銷標準總則

1.01為統一中南集團各房地產項目營銷的標準,規范房地產項目營銷的內容和深度,達到“確保營銷工作完整、提高營銷工作質量、保證項目開發進度”的目的,特制定本標準。

1.02本標準為各房地產項目營銷均應按照本標準執行。對本標準未涉及的部分,各項目可根據當地特點,酌情予以創新性選擇。如中介代理機構的選擇和運用等。

1.03本標準中將市場推廣主題和策略與市場推廣方案分開,分別作為節點之一。意在強調前者工作是后期全程營銷傳播工作的基礎;引導各一線公司營銷工作對該節點的重視。

1.04本標準是依據房地產營銷理論和模型,并總結中南集團以往房地產項目開發過程中的營銷操作經驗編制而成。標準中提出的節點工時為參考時間,非關鍵路徑時間,部分工作可根據實際工作情況同時開展。

1.05本標準遵循以下原則編制:

營銷與設計、成本相結合的原則;

計劃管理的原則;

檢查與反饋的原則;

持續改進的原則。

1.06本標準的執行責任人為中南集團屬下各房地產公司主管營銷業務的負責人。

1.07本標準與準則解釋權屬中南地產集團營銷管理中心所有。

篇2:工作績效測評標準:營銷物流中心從業人員

營銷物流中心從業人員工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握營銷物流工作的內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排營銷物流工作步驟,快速準備工作。

3.接到任務或工作后,及時地與同事及其他協作者取得聯系,協商一致。使工作順利進行。

4.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的,有效地運用各種方法。

5.接到工作任務后能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

6.當被授予的營銷物流工作有困難時,能打破傳統方式,尋找新的解決辦法。

7.為適應新的需要和問題,能有目的、有把握的改變原有決策。

8.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

9.工作前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

*業務活動

1.正確認識本職工作的目的,正確處理業務。

2.積極主動在工作中改善工作方法。

3.不打亂工作秩序,不妨礙他人正常工作。

4.正確向同事或協作者說明工作目標及其重要性。

5.能夠很快的注意到工作中潛在的問題,并能預先阻止它的發生。

6.能很快地做業務范圍內的決策,同時很快地接受這項使命。

7.工作的處理過程與結果均十分正確,可以充分信賴。

8.對于所賦予的工作能在預定時間內有計劃、有條理的完成,而且有充裕的時間去回顧、核對自己的工作。

9.運用豐富的學識和技能,充分適應自身職務的需要。

10.以長期的展望制定目標或計劃,并付諸實施。

11.熱衷于吸收與工作相關的新情報和新知識。

12.以企業內外信息為基礎,在正確分析后,提出明確的活動方針。

*工作效率

1.正確確認營銷物流工作目標,并踏實的執行完成。

2.仔細檢查營銷物流工作中的細節,并在工作中著重注意。

3.在工作之前準備好所需的工具和材料。

4.注重每天的工作改進,使工作效率不斷提高。

5.做好營銷物流工作準備,并有效地進行工作。

6.在工作中能隨機應變,達到提高工作效率和成果的目的。

7.與他人協調時,能很好的把握自己的目標。

8.能很快進入新的工作,并出色完成任務。

9.能以企業觀點收集市場信息和市場情報。

10.能積極與其他人員或上級交流思想。

11.仔細聆聽上級指示、命令,并詳細記錄。

12.工作中從不半途而廢或出現后遺癥的現象。

13.工作方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

14.工作時不做與工作無關的事。

*成果

1.營銷物流工作成果、成效達到預期的目的或計劃的要求。

2.及時整理營銷物流工作中的心得體會,為以后工作創造良好條件。

3.營銷物流工作總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了工作熟練度和技能。

篇3:績效測評標準:營銷總監

營銷總監績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*業務工作

1.市場供求信息中,透過現象,了解消費者需求變化規律,及時為市場提供適銷對路的產品。

2.在新產品開發、廣告宣傳、價格策略中,能正確預測和決策。

3.有效地組織商品流通,使產品盡快向消費者轉移,減少周轉環節,降低經營成本,提高經濟效益。

4.從市場中找課題,圍繞市場開發新產品,盡快滿足消費者需要。

5.運用市場調查和預測,了解消費者的需求狀況及其變化趨勢。

6.有長遠發展觀念,通過各種途徑擴大產品知名度,提高品牌效應,樹立良好的品牌形象。

7.與公眾建立融洽的關系,為企業開拓新市場奠定堅固的基礎。

8.采用靈活多樣的促銷方式,建立適應市場流通的銷售渠道。

9.組織有關人員分析競爭狀況,了解本企業競爭對手及其經營優勢、特色等信息,組織制定出有競爭力的營銷方案,維護企業的市場地位。

10.建立科學合理的人才結構,形成一個科學的有層次的動態平衡的人員結構。

11.兼顧企業總目標和資源狀況,分析市場機會,設定營銷目標,制定市場營銷戰略。

12.組織有關人員,針對企業的具體情況,編寫市場營銷戰略計劃。

13.合理協調內部人員活動,合理協調企業同其他有關行業的活動。

14.注意與上級、平行部門、下級及客戶之間的信息溝通。

15.適時組織營銷人員拜訪現有客戶和潛在客戶。

16.協助直接客戶優化采購和存貨政策。

*管理監督

1.領導上能指揮若定,令行禁止,確保目標實現。

2.用人上發揮個人之長,調動各類營銷人員的積極性,形成集體合力。

3.建立系統的銷售網絡,對經銷商進行有效的管理,調動他們的銷售積極性。

4.了解下屬管理人員的需求與動機,正確引導他們的行為。

5.正確確定本部門的工作目標,以目標管理方式幫助職工選擇個人目標,使個人目標與組織目標相一致。

6.妥善處理工作中的失敗和臨時追加的工作任務。

7.善于激勵員工部署去努力工作,鼓勵相互協作的精神。

*指導協調

1.以組織一員的身份與上級、下級或同事及其他人有關人員建立協調、和諧的工作環境。

2.正確、及時使用物質刺激和精神鼓勵兩種手段,調動下屬的工作積極性。

3.認真解決客戶疑難,使企業與客戶之間建立良好的關系。

4.客觀地考核下屬各方面的工作能力,并積極訓練、教育部下,提高他們的技能和素質。

5.教育營銷部門員工了解公司政策。

*審查報告

1.保存執行利潤計劃的材料。

2.保持媒體費用的嚴密控制。

3.審查產品經理的預算。

4.就執行策略的最有利時機提出建議。

5.分析媒體的生產成本。

6.評估客戶及地區的盈利能力。

7.提出銷售導向的財務報告。

8.整體工作成績達到預期目標或計劃要求。

9.工作總結報告準確真實。