項目市場推廣方案階段操作指引及成果標準

本節點工作重點

¨完成產品和競爭態勢研究

¨完成項目銷控計劃

¨完成項目營銷推廣計劃

¨完成項目示范區包裝計劃

¨完成營銷費用計劃

¨完成《項目市場推廣方案》

目錄:

1.產品和競爭態勢研究

1.1產品研究

1.2競爭態勢研究

2.銷控計劃

2.1總體銷售節奏安排

2.2各階段銷售推盤具體安排

3.營銷推廣計劃

3.1營銷推廣主題和思路

3.2配合推盤節奏的各階段營銷工作重點

3.3各階段推廣表現和媒體組合

4.示范區包裝計劃

4.1示范區包裝總體要求

4.2各功能區域包裝條件

4.3示范區包裝執行計劃

5.營銷費用計劃

5.1項目營銷費用使用特點

5.2《項目營銷費用指導書》

6.《項目市場推廣方案》

1.產品及競爭態勢研究

1.1競爭態勢調研

1.1.1項目銷售周期內競爭項目基本情況。重點分析項目銷售周期內市場競爭環境,主要包括:

項目所在的片區的市場當期供應情況,特別是可比項目供應、產品構成、價格策略、推廣策略等。

與項目所在片區存在競爭的其它片區的市場當期可比項目供應情況;

整體市場可比項目供應情況。

1.1.2項目銷售周期內市場競爭態勢綜述。通過對市場競爭環境的分析,結合本項目產品特點、戶型體量和面積配比等對項目銷售周期內可能面臨的直接市場競爭趨勢作出預測。

1.2產品研究

1.2.1目標客戶描述。總結目標客戶的消費心理和價值偏好。

1.2.2項目開發主題及規劃設計綜述。

1.2.3項目產品主要構成和特點。包括:產品類型、戶型特點、功能性配套、規劃和建筑特點、交樓標準等。

2.銷控計劃

2.1總體銷售節奏安排

2.1.1開盤確切時間選擇。基于以下三方面考慮確定項目開盤時間:對銷售周期內市場競爭環境的描述和競爭趨勢的預測;考慮項目工程進度;項目推廣入市時間和推廣周期要求。

2.1.2總體推盤節奏安排。通過對片區市場環境和自身產品的綜合審視,并結合當地市場推盤經驗,確定項目的總體推盤節奏,應包含但不限于以下四個主要階段:啟動、開盤、持銷、尾盤。

2.1.3總體價格策略和定價參數。

2.2各階段銷售推盤具體安排

2.2.1闡述各階段的推盤時間、產品構成、價格策略和區間分布以及階段的銷售目標確定。

3.營銷推廣計劃

3.1營銷推廣主題和策略

3.1.1描述推廣主題。包括:推廣形象描述和視覺表現。

3.1.2描述推廣策略。包括:推廣核心訴求、推廣節奏安排和推廣渠道策略。

3.2分階段營銷推廣執行方案

基于項目推廣主題和思路,配合銷控計劃,提出整體營銷推廣執行方案。包括:

3.2.1分階段推廣訴求。

3.2.2分階段推廣渠道組合。

3.2.3分階段推廣創意及表現。

4.示范區包裝計劃

4.1示范區包裝總體要求

4.1.1包裝范圍要求。包括紅線內各功能區域形象、氛圍營造性包裝、交通流線導示性包裝和紅線外交通導示性包裝。

4.1.2包裝效果要求。結合項目推廣要求,提出現場的包裝要求,并結合平面效果表示。

4.2各功能區域包裝條件

4.2.1銷售大廳包裝內容。

4.2.2銷售流線包裝內容。

4.2.3示范單位及示范組團包裝內容。

4.2.4其他展示區域包裝內容。

4.3示范區包裝執行計劃

4.3.1可以在示范區總平面上圖示各功能區域的劃分、銷售流線及包裝位置、內容、時間計劃等。

5.營銷費用計劃

5.1項目營銷費用使用特點

5.1.1營銷費用使用分布情況

5.1.2營銷費用使用周期性分布

5.2《項目營銷費用指導書》

5.2.1格式參見附件

6.《項目市場推廣方案》

6.1格式參見

項目市場推廣方案(格式)

篇2:藥品市場推廣主管專員崗位說明書

崗位描述:

1、負責轄區終端客戶(藥房/門診)的開發和管理;

2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作;

3、負責轄區內otc銷售檔案的建立和管理;

4、定期拜訪客戶,定期對終端市場進行檢查;

5、協助銷售經理進行銷售談判、起草銷售合同、做好定期結算和結款工作;

6、負責藥品市場信息收集與反饋。

任職資格:

1、專科及以上學歷,醫藥、營銷類相關專;

2、1年以上otc銷售工作經驗,有渠道網絡資源者優先;

3、了解otc市場情況,熟悉otc渠道及終端情況,有藥品、快速消費品的促銷推廣活動經歷;

4、具備較強的客戶開發能力,具有出色的談判能力、溝通能力和說服力。

篇3:市場推廣崗位工作職責

簡介:市場推廣是指企業為擴大產品市場份額,提高產品銷量和知名度,而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者,激發和強化其購買動機,并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念,不是由哪個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能,特點,進行宣傳,介紹,是使消費者接受,認可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。

市場推廣職位描述(模板一)

崗位職責:

1、通過網絡渠道發掘意向客戶,與客戶建立良好的溝通關系;

2、熟練使用QQ、微信等互聯網手段與客戶溝通,及時了解客戶意向;

3、對意向客戶提供專業的行業信息,幫助意向客戶下注,完成體育彩票的銷售目標;

4、對已有的客戶進行維護,減少客戶流失;

5、及時完成領導安排的其他工作等。

任職要求:

1、大專以上學歷,有營銷意識的優先,對銷售行業熱愛者優先;

2、打字速度較快,熟悉電腦操作以及辦公軟件;

3、遵守公司相關準則。

市場推廣職位描述(模板二)

崗位職責:

1、渠道開拓:開拓區域內企業、商務樓物業,給企業提供專屬零食鋪,并簽訂鋪設合同;

2、選址審核:根據企業、商務樓位置、出入口和客流情況,選擇設備鋪設地點,提交公司審核;

3、渠道維護:負責已開拓企業、商務樓定期客情維護和拜訪工作。

任職要求:

1、有電話、地推等銷售經驗者優先考慮;

2、無經驗者,只要認同公司業務模式,看好公司發展,我們有優秀銷售主管給你做一對一指導;

3、能迅速適應創業節奏和團隊氛圍優先考慮。

市場推廣職位描述(模板三)

崗位職責:

1、負責當地用戶線下運營,執行并完成公司制定的任務;

2、維護當地教育資源,保持良好的/長久的合作關系;

3、反饋用戶建議,為產品改進,新產品開發提出參考意見。

任職要求:

1、統招本科以上學歷,有教育、培訓行業從業經驗者優先;

2、具備數據分析能力,學習能力強,溝通講解能力強,善于思考、總結、歸納;

3、熟練使用各類辦公軟件。

市場推廣職位描述(模板四)

崗位職責:

1、通過微博、微信、網站等方法,宣傳和推廣本公司APP產品;

2、根據上級制定的推廣目標、推廣計劃、實施與監控;

3、能夠獨立拓展和維護推廣合作,完成談判;

4、能夠根據產品的特點制定投放推廣創意;

5、對新用戶的2次轉化率,ARPU值負責;

6、負責日常推廣數據統計,以及行業分析;

7、負責公司APP產品在AppStore、安卓應用市場等各類渠道的發布管理工作。

任職要求:

1、工作細致認真,具備高度的責任感,樂于學習新知識,溝通能力強;

2、熟悉掌握微信、微博、換量、應用市場、論壇等推廣方式,有一定推廣渠道資源;

3、有一定的文字功底;

4、1-3年工作經驗。

市場推廣職位描述(模板五)

崗位職責:

1、市場調研:按照公司要求定期組織市場調研,及時了解行業動態;

2、目標與策略:協助部門經理要完成目標及策略的制定,完成策略的上傳下達、執行公司市場營銷政策,策劃、執行各類推廣活動;

3、市場活動:定期有效的組織區域市場活動,并對把控客戶投入產出比;

4、KOL:與區域內負責產品線相關的學科帶頭人保持較密切聯系;

5、銷售進度及支持:時時追蹤策略執行及銷售進度完成情況,提供必要的支持。

任職要求:

1、2-3年體外診斷行業;臨床醫療器械/藥品/醫院體檢中心銷售、市場工作經驗;

2、有強烈的自我驅動力和取得成功的欲望;

3、抗壓能力強,在逆境中有較強的自我修復能力;

4、具備較強的主動學習意識和良好的學習能力;

5、具備一定市場洞察力及市場分析能力;

6、良好的表達能力和溝通協調能力;

7、能夠適應長期出差。