營銷中心代理公司工作內容及標準

1、制訂營銷方案

代理公司應根據開發商及項目推進階段制定相應的年度營

銷方案,其中應包括但不限于市場分析、產品分析、客戶分析、銷售策略、銷售計劃、推廣主題、推廣策略、推廣計劃、廣告創意、平面表現、文案撰寫、媒體組合策略及營銷費用預算等方面,并提交開發商審核批準。

營銷方案須以開發商要求為基礎、以銷售為核心并根據市場實際情況制定,必須具有科學性及可操作性。

2、制訂營銷工作計劃

代理公司應根據由開發商審核批準的年度營銷方案制定相

應的年度及月度營銷工作計劃,其中應包括但不限于相應的銷售策略、銷售計劃、推廣策略、推廣節點計劃及相應的媒體組合計劃、活動計劃、平面表現、文案撰寫以及活動方案等,并報開發商審核批準。

營銷工作計劃應根據營銷方案制定并具有延續性,同時應突出各項具體工作的時間節點且具有可操作性。

3、編制推廣預算

代理公司應根據營銷方案并應在具有科學性、合理性的同時按照節約的原則制定全年及月度推廣預算,其中應包括但不限于媒體預算、活動預算、物料制作預算及等,并報開發商審核批準。

推廣預算應根據推廣計劃,按照科學、合理及節約使用的原

則制定,并由開發商監督執行。

4、營銷活動的策劃與實施

代理公司應根據營銷計劃制定相應的營銷活動方案,以銷售

為目的策劃、組織并實施營銷活動,并由開發商審核批準。

營銷活動須符合銷售要求,能夠促進銷售與項目口碑,并以節約為原則組織實施。

5、物料的制作及管理

代理公司應根據銷售需要及營銷計劃設計、制作各種銷售、

活動物料,并對所有銷售物料進行合理、有效的管理,制作方案及樣稿須由開發商審核批準。

銷售及活動物料應符合項目整體調性,并由專人對物料進行分類管理、維護,確保物料的合理使用。

6、項目的市場調研、論證、定位

代理公司須定期或不定期對開發商項目所在地區市場進行科學、全面、有效的調研,并提交市調報告,對開發商項目的銷售策略及推廣策略提出合理建議。

代理公司的市調應由專人進行,全面搜集市場真實數據(包括但不限于市場政策、競爭對手、政府規劃以及客戶等內容)并在合理期限內向開發商提供市調報告。

7、參與制定項目的產品定位、產品的定價與銷售策略的制定

代理公司應以高度負責的態度,根據市調數據、運營數據等并與銷售團隊緊密配合,參與開發商項目的產品定位、產品定價及銷售策略。

代理公司須全面、科學并根據市場實際參與到以上工作中去,并積極提出合理化建議,最大程度上確保開發商產品的定位準確、定價合理以及銷售策略的科學性。

8、項目的宣傳推廣,廣告的制作、發布

代理公司應根據營銷計劃制定相應的推廣計劃,并按照國家、地方政府所頒布的相關廣告法律法規進行廣告的制作與發布,并由開發商審核批準。

代理公司的宣傳推廣以及廣告的制作與發布應在遵守相關法律法規,不得進行虛假宣傳、夸大宣傳等違法行為的基礎上,達到促進銷售的目的。

9、媒介策略及效果評估

代理公司應對根據營銷計劃制定相應的媒介策略,并監控策略執行,提交月度、季度及年度媒體評估報告,并由開發商審核批準。

代理公司制定的媒介策略應符合營銷要求,并在費用支出與促進銷售兩者間獲得合理的平衡。代理公司定期提交的媒體效果評估報告應真實反映階段性媒介策略的合理性。

10、網絡維護

代理公司應派專人維護開發商網站并監控和引導當地網絡媒體,代理公司對此相關的方案及措施應由開發商審核批準。

代理公司對網絡資源的維護須以促進銷售為目的,并不斷提升**惠州羅浮山水項目的整體口碑效應。

11、資料管理

代理公司須妥善管理包括但不限于推廣相關的紙制、影音及電子文檔等資料。

代理公司須派專人對相關資料進行管理,確保相關資料的真實、準確、全面以及安全。

篇2:售樓部銷售文秘工作內容標準

售樓部銷售文秘的工作內容和標準如下:

1.分別填制每天銷售業務流程中的各項統計圖表,并以周報和月報的形式做出相關的統計分析,向主管呈報

要求:認真仔細、按時完成,數據統計準確無誤

2.做好合同和票據的保管工作

要求:沒有毀損、遺失

3.定期提供分期付款客戶的催收名單

要求:按時完成

4.做好項目相關信息的收集整理裝訂

要求:全面、規范

5.法人代表簽字章的管理

要求:堅持原則、妥善保管

6.做好保密工作,不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業秘密

要求:堅持原則,沒有泄密現象

7.負責售樓中心考勤管理

要求:堅持原則、定期上報

8.協助售樓中心的其他工作

要求:主動、熱情

9.完成上司交辦的其他工作

要求:按標準完成