營銷中心代理公司工作內(nèi)容及標準

1、制訂營銷方案

代理公司應(yīng)根據(jù)開發(fā)商及項目推進階段制定相應(yīng)的年度營

銷方案,其中應(yīng)包括但不限于市場分析、產(chǎn)品分析、客戶分析、銷售策略、銷售計劃、推廣主題、推廣策略、推廣計劃、廣告創(chuàng)意、平面表現(xiàn)、文案撰寫、媒體組合策略及營銷費用預算等方面,并提交開發(fā)商審核批準。

營銷方案須以開發(fā)商要求為基礎(chǔ)、以銷售為核心并根據(jù)市場實際情況制定,必須具有科學性及可操作性。

2、制訂營銷工作計劃

代理公司應(yīng)根據(jù)由開發(fā)商審核批準的年度營銷方案制定相

應(yīng)的年度及月度營銷工作計劃,其中應(yīng)包括但不限于相應(yīng)的銷售策略、銷售計劃、推廣策略、推廣節(jié)點計劃及相應(yīng)的媒體組合計劃、活動計劃、平面表現(xiàn)、文案撰寫以及活動方案等,并報開發(fā)商審核批準。

營銷工作計劃應(yīng)根據(jù)營銷方案制定并具有延續(xù)性,同時應(yīng)突出各項具體工作的時間節(jié)點且具有可操作性。

3、編制推廣預算

代理公司應(yīng)根據(jù)營銷方案并應(yīng)在具有科學性、合理性的同時按照節(jié)約的原則制定全年及月度推廣預算,其中應(yīng)包括但不限于媒體預算、活動預算、物料制作預算及等,并報開發(fā)商審核批準。

推廣預算應(yīng)根據(jù)推廣計劃,按照科學、合理及節(jié)約使用的原

則制定,并由開發(fā)商監(jiān)督執(zhí)行。

4、營銷活動的策劃與實施

代理公司應(yīng)根據(jù)營銷計劃制定相應(yīng)的營銷活動方案,以銷售

為目的策劃、組織并實施營銷活動,并由開發(fā)商審核批準。

營銷活動須符合銷售要求,能夠促進銷售與項目口碑,并以節(jié)約為原則組織實施。

5、物料的制作及管理

代理公司應(yīng)根據(jù)銷售需要及營銷計劃設(shè)計、制作各種銷售、

活動物料,并對所有銷售物料進行合理、有效的管理,制作方案及樣稿須由開發(fā)商審核批準。

銷售及活動物料應(yīng)符合項目整體調(diào)性,并由專人對物料進行分類管理、維護,確保物料的合理使用。

6、項目的市場調(diào)研、論證、定位

代理公司須定期或不定期對開發(fā)商項目所在地區(qū)市場進行科學、全面、有效的調(diào)研,并提交市調(diào)報告,對開發(fā)商項目的銷售策略及推廣策略提出合理建議。

代理公司的市調(diào)應(yīng)由專人進行,全面搜集市場真實數(shù)據(jù)(包括但不限于市場政策、競爭對手、政府規(guī)劃以及客戶等內(nèi)容)并在合理期限內(nèi)向開發(fā)商提供市調(diào)報告。

7、參與制定項目的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定

代理公司應(yīng)以高度負責的態(tài)度,根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)、運營數(shù)據(jù)等并與銷售團隊緊密配合,參與開發(fā)商項目的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價及銷售策略。

代理公司須全面、科學并根據(jù)市場實際參與到以上工作中去,并積極提出合理化建議,最大程度上確保開發(fā)商產(chǎn)品的定位準確、定價合理以及銷售策略的科學性。

8、項目的宣傳推廣,廣告的制作、發(fā)布

代理公司應(yīng)根據(jù)營銷計劃制定相應(yīng)的推廣計劃,并按照國家、地方政府所頒布的相關(guān)廣告法律法規(guī)進行廣告的制作與發(fā)布,并由開發(fā)商審核批準。

代理公司的宣傳推廣以及廣告的制作與發(fā)布應(yīng)在遵守相關(guān)法律法規(guī),不得進行虛假宣傳、夸大宣傳等違法行為的基礎(chǔ)上,達到促進銷售的目的。

9、媒介策略及效果評估

代理公司應(yīng)對根據(jù)營銷計劃制定相應(yīng)的媒介策略,并監(jiān)控策略執(zhí)行,提交月度、季度及年度媒體評估報告,并由開發(fā)商審核批準。

代理公司制定的媒介策略應(yīng)符合營銷要求,并在費用支出與促進銷售兩者間獲得合理的平衡。代理公司定期提交的媒體效果評估報告應(yīng)真實反映階段性媒介策略的合理性。

10、網(wǎng)絡(luò)維護

代理公司應(yīng)派專人維護開發(fā)商網(wǎng)站并監(jiān)控和引導當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體,代理公司對此相關(guān)的方案及措施應(yīng)由開發(fā)商審核批準。

代理公司對網(wǎng)絡(luò)資源的維護須以促進銷售為目的,并不斷提升**惠州羅浮山水項目的整體口碑效應(yīng)。

11、資料管理

代理公司須妥善管理包括但不限于推廣相關(guān)的紙制、影音及電子文檔等資料。

代理公司須派專人對相關(guān)資料進行管理,確保相關(guān)資料的真實、準確、全面以及安全。

篇2:售樓部銷售文秘工作內(nèi)容標準

售樓部銷售文秘的工作內(nèi)容和標準如下:

1.分別填制每天銷售業(yè)務(wù)流程中的各項統(tǒng)計圖表,并以周報和月報的形式做出相關(guān)的統(tǒng)計分析,向主管呈報

要求:認真仔細、按時完成,數(shù)據(jù)統(tǒng)計準確無誤

2.做好合同和票據(jù)的保管工作

要求:沒有毀損、遺失

3.定期提供分期付款客戶的催收名單

要求:按時完成

4.做好項目相關(guān)信息的收集整理裝訂

要求:全面、規(guī)范

5.法人代表簽字章的管理

要求:堅持原則、妥善保管

6.做好保密工作,不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業(yè)秘密

要求:堅持原則,沒有泄密現(xiàn)象

7.負責售樓中心考勤管理

要求:堅持原則、定期上報

8.協(xié)助售樓中心的其他工作

要求:主動、熱情

9.完成上司交辦的其他工作

要求:按標準完成