體檢須知

　　一、體檢前三天內，請您保持清淡飲食、低脂低糖、忌酒，避免使用對肝腎功能有影響的藥物，不要劇烈運動。

　　二、體檢當天需進行抽血、B超檢查，請您在受檢前8至12小時禁食。

　　三、進行抽血、B超、耳鼻喉及口腔檢查后方可進食。

　　四、糖尿病、高血壓、心臟病等慢性病患者，請將平時服用的藥物攜帶備用。

　　五、請于正常工作日早上7:30---9:30空腹來院體檢 ，節假日正常休假。

　　六、膀胱、前列腺、子宮、附件B超檢查時，請憋小便。

　　七、因體檢時，許多檢查項目需要您解開衣物，故請穿著方便檢查的分體式服裝，女士不要穿連衣裙、連體衣等衣物;X線檢查時，宜穿棉布內衣，勿穿帶有金屬紐扣的衣服并摘去手機、鑰匙、飾品等金屬物品;懷孕及備孕者禁做X線檢查。

　　八、女士例假期間，不宜作婦科檢查及尿檢。

　　九、做婦科檢查前應排空膀胱。

　　十、入職體檢請攜帶身份證及近期照片一張(規格不限)。

　　十一、套餐內項目可根據自身需要進行增減。

　　十二、我們為您提供網上預約服務，為了能及時提交訂單，請您最晚在體檢前一個工作日的14:00前完成預約。成功預約體檢后，請在體檢當天憑預約短信，在前臺報體檢者的姓名及身份證號碼，享受專人接待及體檢綠色通道，付款在現場支付(可使用現金、銀行卡、市醫保卡)，我院出具正規門診收據(執行科室：體檢中心;費別：檢查費)。

　　十三、團體單位暫時不提供預約服務，可撥打我們的服務電話：(工作日上午7:30-11:30，下午2:00-5:00)與我們直接聯系。

　　十四、全部體檢結束后，請一定將體檢表交回前臺。

　　十五、入職體檢當日下午4-5點領取體檢報告，其余體檢報告在2-5個工作日內領取，請您及時領取并保留好體檢檔案。針對您的報告，我們可提供專家咨詢服務;如需專科就診，也可為您預約本院專科醫生、床位等醫療服務。

　　十六、歡迎您按照約定的時間來我院體檢，也希望您能誠信下單，如遇特殊情況暫時不能體檢，請撥打我們的服務電話：及時告知，或提前在網站上取消預約。

　　健康體檢是您了解自身健康狀況的第一步，我們將為您提供安全而滿意的體檢服務，若有任何不足之處，敬請給予指導及建議!衷心感謝您的支持!

　　祝：身體健康!

　　XA市中心醫院體檢中心

篇2:南朗醫院體檢須知

附屬醫院體檢須知

1、請體檢者自覺遵守體檢秩序,并仔細閱讀體檢導引單,在導醫的引導下,按順序進行檢查。等候檢查者,應在候檢區等待或休息,請勿喧嘩,禁止吸煙。

2、查體前一天晚22時以后不再進飲食(禁食、禁水8-10小時),同時應忌酒,限制高脂肪、高蛋白飲食,避免使用對肝腎功能有影響的藥物。

3、個人體檢者,需在周一至周六的上午7:30-8:30之間,在體檢中心前臺辦理體檢手續。(節假日請電話咨詢體檢時間)。

4、采血者應空腹早晨在7:30-9:30之間進行。尿常規檢查的尿樣應留取中段尿。

5、原則上應先做需要空腹項目的檢查(采血、腹部超聲、上消化道鋇餐、胃幽門螺旋桿菌檢測即C14呼氣試驗)。

6、女性月經期間不宜做婦科檢查和尿液檢查。需做婦科檢查者應將膀胱排空后進行檢查。

7、測血壓前應休息15分鐘后進行測量,并保持心情平靜。

8、眼科檢查時,若戴隱形眼鏡,請將其取下妥善保管好。

9、女士體檢請避免穿著連體褲、靴子、連衣裙、束身衣,勿戴項鏈、手鏈及其他金屬物件。

10、需做泌尿系統超聲和婦科超聲(前列腺、膀胱、子宮、附件)檢查者,應保持膀胱高度充盈(憋尿)。

11、個人需要增加檢查項目時,可到服務臺辦理增項手續。團體檢查者,需增加項目時,請該單位負責聯系查體者,到辦公室辦理手續。

12、體檢結束后,請將體檢表送到服務臺,以便建立電子檔案,如體檢結果異常時,體檢中心及時與本人或家屬或單位負責人聯系。需進一步檢查治療者,應到相關科室掛號就診。

13、個人體檢者領取體檢結果時,請帶檢查發票或個人身份證,在檢查后第7個工作日后的上午到專家咨詢室領取,并由專家咨詢。團體體檢結果由單位統一領取。

14.孕期或準備懷孕的女性,不得做胸片、CT、MRI、鋇餐等放射性檢查。

*個人查體需攜帶醫卡通,單位查體需出示身份證或其他有效證件。

篇3:昆山體檢中心營銷策劃方案

目錄

一、市場分析

二、營銷策略

三、營銷計劃

四、銷售方式

五、行銷模式

六、工作流程

七、配合協作

策劃人：陳勇

一、市場分析1、行業容量

目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

2、行業趨勢

世界公認的最具發展潛力的產業健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

3、行業特點

目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

二、營銷策略回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

1、創造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

2、創造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創造宣傳推廣的差異

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

三、營銷計劃1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將XX年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

(1)市場營銷

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

3、開拓計劃：

(1)以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

(2)以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在XX年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中占5爭4的地位。

四、銷售方式1、院外銷售：

以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業協作:等健康醫療機構。

(3)不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。

2、院內銷售：

導醫介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的跟進服務。

五、行銷模式1、針對團檢：

通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。

2、針對個體

通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。

六、工作流程行銷隊伍建設――宣傳資料的設計、制作――有選擇地拜訪客戶――在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率――建立客戶管理體系。

七、配合協作1、新中心所有人員的規范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

2、vi系統的設計和應用。

樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。

3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰斗力和穩定性。

4、中心服務系統支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。