崗位職責:

1、根據市場發展和公司的戰略規劃,制定轄區內營銷策略(深度分銷與深度協銷)、銷售計劃、費用計劃及量化銷售目標;

2、主持轄區營銷例會,定期巡察市場、監察工作;

3、根據公司營銷政策和方針,對經銷商進行考察和篩選;

4、監督各區域業務人員進行深度協銷和深度分銷;

5、督導客戶進行深度分銷;

6、保證所轄區域價格秩序穩定,確保各級渠道銷售價格必須按照企業執導價格執行,以及銷售政策的全面執行,嚴格杜絕倒酒竄貨、低價傾銷行為,要求營銷人員對亂價和越區域銷售行為進行及時的糾正和處理;

7、根據統計報告、市場反饋信息以及市場巡視情況,預測市場動態、擬訂營銷策略調整方案報上級領導;

8、保持所有重點客戶的聯絡、溝通,并定期拜訪,根據需要對大型銷售活動進行現場指揮;

9、了解大區銷售情況和相關數據及各品牌銷售分析;

10、及時向公司提供各競爭對手的營銷政策和動態;分析主要競爭對手的產品、價格、推廣及分銷策略;

11、對于欠款制定貨款回籠計劃,并實施;

12、轄區內經銷商檔案建立和信息維護;

13、本片區促銷、廣告和公關活動策劃建議,報批及公司既定活動的執行與效果反饋;

14、負責組建銷售團隊并帶領本地區銷售人員完成或超額完成公司下達的各項任務指標。

任職要求:

1、年齡:45歲以下;

2、教育水平:大學專科以上;

3、專業:市場營銷、工商管理類專業;

4、培訓經歷:接受過專業銷售技巧培訓;

5、經驗:10年以上銷售工作經驗,5年以上銷售經理工作經驗;

技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺,熟練使用各種辦公軟件;

6、個人素質:具有較強的溝通與協調能力。

篇2:省區經理崗位職責

省區經理崗位工作職責

1.認同并接受企業文化,細化營銷大區年度營銷方案,制定區域階段性的營銷計劃與安排;

2.加強人才培養和隊伍建設,培養合格的業務經理,完成公司下達的團隊目標。

3.落實區域營銷計劃與安排,完成公司下達的任務指標和其它經濟指標。

4.落實公司營銷理念,加強市場管理和服務,建設良好的市場生態環境。

篇3:省區銷售代理經理崗位職責內容

1.負責該省區的招商和經銷商開發。

2.負責協助經銷商開發市場和推廣產品。

3.負責經銷商訂單和貨款催收公司。

4.負責組織銷售隊伍對該省區進行開發工作。