廣西大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

2024-07-28 閱讀 6947

廣西省大區(qū)經(jīng)理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克職責(zé)描述:

1、臨床檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷;

2、具備5年以上醫(yī)院檢驗(yàn)科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3、熱愛銷售工作,負(fù)有責(zé)任心,能承受工作壓力;

4、積極主動(dòng)、客戶服務(wù)導(dǎo)向、注重團(tuán)隊(duì)合作。

任職要求:

1、負(fù)責(zé)公司生化試劑產(chǎn)品在廣西地區(qū)、湖南地區(qū)的推廣,并達(dá)成公司的銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護(hù)客戶關(guān)系等工作;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)組建以及區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的管理分配;

4、完成公司規(guī)定的各類銷售報(bào)表,日常報(bào)告;

5、處理、協(xié)調(diào)并反饋客戶投訴并提供技術(shù)支持和服務(wù);

6、獨(dú)立開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),有效地執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃。

篇2:大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對(duì)大區(qū)之激勵(lì)方案。該公司是一家以直銷各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場(chǎng)的核心,是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營(yíng)銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以KPI為主;而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核,即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核,以增強(qiáng)考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!

3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

4、熔煉與凝聚團(tuán)隊(duì),打造一流的銷售隊(duì)伍!

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與KPI

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:

A、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬時(shí),底薪為4000元。

B、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬時(shí),底薪為4500元。

C、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬時(shí),底薪為5000元。

D、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬時(shí),底薪為5500元。

E、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬時(shí),底薪為6000元。

F、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬以上時(shí),底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!

3、月銷售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷售計(jì)提,按回款發(fā)放!

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無發(fā)現(xiàn)遺留市場(chǎng)問題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來看,總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成!

3、X表示銷售部;C表示財(cái)務(wù)部;S表示市場(chǎng)部;F表示服務(wù)部;R表示人力資源部;

T表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);D表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng):

經(jīng)常性銷售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來“鯰魚效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及創(chuàng)造熱情!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律!

1、月度獎(jiǎng)勵(lì):

每月評(píng)選一次,及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:

A、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

B、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

C、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。

A、季度獎(jiǎng)勵(lì):

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī),評(píng)選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)選二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。

B、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎(jiǎng):

為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入SF!

4、年終處罰:

在評(píng)選年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最后時(shí),給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)SF!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時(shí),給予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國(guó)評(píng)選一名,頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、X表示銷售部;C表示財(cái)務(wù)部;S表示市場(chǎng)部;F表示服務(wù)部;

R表示人力資源部;T表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);D表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了創(chuàng)造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)選一次,全國(guó)共評(píng)選出一名,獎(jiǎng)勵(lì):

○1、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì):證書、全公司通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺(tái)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),公司定期獎(jiǎng)勵(lì)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或MBA短期班(2萬元以內(nèi)或可公司與個(gè)人共同承擔(dān))。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)回款的管理,協(xié)助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度減少呆死帳!

150天以上的未回部分款項(xiàng),要對(duì)大區(qū)經(jīng)理作一定的處罰,額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額,即假如當(dāng)月回款200萬,但當(dāng)月有150天以上的呆死帳50萬時(shí),實(shí)際劃分計(jì)算提成的回款為:200-50=150萬。對(duì)于所轄市場(chǎng)180天以上的帳款,交公司清欠部負(fù)責(zé),大區(qū)經(jīng)理不再享受該筆回款提成。扣除部分提成納入SF(大區(qū)自助發(fā)展基金);同時(shí)為減少公司的資金風(fēng)險(xiǎn)與損失,鼓勵(lì)有條件與優(yōu)勢(shì)的員工去清欠遠(yuǎn)期呆死帳款,對(duì)于清欠成功的給予回款額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

篇3:大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案