零售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.根據(jù)銷售目標(biāo)及市場(chǎng)情況,制定所屬區(qū)域的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和資源預(yù)算,在實(shí)施過(guò)程中監(jiān)督、定期跟蹤,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及修正,以保證完成或超越銷售目標(biāo);

2.將銷售策略和目標(biāo)清晰地傳達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì),以提升銷售業(yè)績(jī),定期根據(jù)銷售目標(biāo)審查大區(qū)銷售業(yè)績(jī),并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

3.對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo),以提高工作效率和管理技能;幫助其進(jìn)行實(shí)地拜訪,提高專業(yè)銷售技巧;幫助區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理提高市場(chǎng)分析能力和產(chǎn)品管理能力;依照公司招聘政策,招聘合適的人才。同時(shí)甄別、保留團(tuán)隊(duì)內(nèi)優(yōu)秀人才;

4.及時(shí)與市場(chǎng)部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部等部門保持緊密溝通;

5.根據(jù)公司要求,及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地提交相關(guān)銷售報(bào)告與分析,并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作進(jìn)展;

6.負(fù)責(zé)部門內(nèi)員工溝通、培養(yǎng)、反饋、考核等,提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平。

任職資格:

1.大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè);

2.4年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),管理過(guò)不少于5人的團(tuán)隊(duì);

3.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,分析、判斷與決策能力,溝通與協(xié)作能力,計(jì)劃與執(zhí)行能力;

4.良好的職業(yè)道德,強(qiáng)烈的事業(yè)心,富于團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受較大的工作壓力;

5.熟練使用internet和電腦辦公軟件(word,excel,powerpoint),大學(xué)英語(yǔ)4級(jí)(或相當(dāng)水平)。

零售大區(qū)經(jīng)理崗位

篇2:大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

城市經(jīng)理崗位職責(zé):

1、所負(fù)責(zé)中山區(qū)域建材類安裝技師招募及培訓(xùn)

2、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域技師進(jìn)行日常培訓(xùn)和管理監(jiān)督工作

3、協(xié)助運(yùn)營(yíng)部門處理問(wèn)題訂單,并隨時(shí)優(yōu)化區(qū)域訂單交付及末端服務(wù)情況

4、配合公司當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格調(diào)研以及相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作

任職資格:

1、建材行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗(yàn),家裝市場(chǎng)和藍(lán)領(lǐng)技師市場(chǎng)熟悉;

2、有區(qū)域拓展、工人拓展和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、具有一定數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力,優(yōu)化區(qū)域指標(biāo);

4、愛(ài)崗敬業(yè),吃苦耐勞,有較強(qiáng)的自控管理能力。

5、本地化辦公,彈性工作制,晉升平臺(tái)好

篇3:銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)銷售運(yùn)作部經(jīng)理

一、職責(zé)概述

1、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等

2、根據(jù)《日常銷售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行管理

3、根據(jù)總部的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行方案,并推動(dòng)執(zhí)行

4、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動(dòng)工作

5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行

6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理

7、線路規(guī)劃

8、指導(dǎo)與落實(shí)銷售管理預(yù)測(cè)

9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競(jìng)品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時(shí)向總部銷售運(yùn)作部反饋

10、按時(shí)安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作

11、對(duì)大區(qū)的NCP資料進(jìn)行審核,NCP開(kāi)關(guān)戶管理審核、NCP合同簽訂審核

12、完成總部銷售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作

二、任職資格說(shuō)明:

1、年齡:28-40歲

2、性別:不限

3、學(xué)歷:大專以上

4、專業(yè):不限

5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷售運(yùn)作經(jīng)理或全國(guó)性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)

6、知識(shí)和工作能力要求:

1)熟悉快銷品行業(yè)的銷售運(yùn)作管理流程

2)具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

3)熟悉電腦及辦公軟件操作

4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力

5)具有較高的口頭表達(dá)及書(shū)面報(bào)告能力

7、培訓(xùn)需求:

領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績(jī)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn)