區域/大區經理崗位職責:

1.開發負責區域暖通/空調經銷商,工程商客戶

2.維護現有合作客戶,保持長期良好合作

3.負責區域產品規劃,產品報價,客戶庫存管理

4.負責區域營銷活動,品牌宣傳規劃/開展/跟進/總結

5.負責區域市場/銷售團隊搭建,維護,發展

6.負責區域銷售目標達成

任職資格:

1.全日制專科以上

2.必須有暖通/空調相關客戶資源

3.可以獨立開展公司業務,獨立開發整塊區域不需要帶團隊

4.可以根據公司現有產品馬上承接區域任務

崗位職責:

1.開發負責區域暖通/空調經銷商,工程商客戶

2.維護現有合作客戶,保持長期良好合作

3.負責區域產品規劃,產品報價,客戶庫存管理

4.負責區域營銷活動,品牌宣傳規劃/開展/跟進/總結

5.負責區域市場/銷售團隊搭建,維護,發展

6.負責區域銷售目標達成

任職資格:

1.全日制專科以上

2.必須有暖通/空調相關客戶資源

3.可以獨立開展公司業務,獨立開發整塊區域不需要帶團隊

4.可以根據公司現有產品馬上承接區域任務

篇2:大區經理薪資績效管理方案

大區經理薪資績效管理方案

這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統,此節為針對大區之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業。

一名優秀的大區經理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場的核心,是決勝市場的關鍵所在!作為職業經理人,在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取KPI(關鍵績效指標)與360度考核相結合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以KPI為主;而年度績效考核側重于360度考核,即上級、同級、下級及本人四個層次的考核,以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發潛能,創造卓越!

2、創造發展的加速度,實現快速突破!

3、增強公司的核心競爭力!

4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍!

5、創造可持續發展的環境與條件!

二、大區經理薪資績效考核系統與KPI

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎

(1)、底薪:浮動考核制度

為鼓勵團隊的超越式發展,提高內部競爭氛圍,體現能者多勞多得的思想,大區經理底薪實行季度浮動制度,明細如下:

A、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時,底薪為4000元。

B、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時,底薪為4500元。

C、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時,底薪為5000元。

D、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時,底薪為5500元。

E、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時,底薪為6000元。

F、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時,底薪為6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。

2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!

3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發放!

提成=回款*1%*績效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區經理的獎金系數;(1-5%)中的5%為風險金系數,員工辭職一個月內

無發現遺留市場問題時全額發放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看,總體上是都會出現銷售大于回款的,所以就會出現了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩定團隊,留住優秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應市場多變與發展的需要,針對大區經理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經理批準。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!

3、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;R表示人力資源部;

T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。

(3)、銷售競賽獎:

經常性銷售競賽的引入,能給團隊帶來“鯰魚效應”!充分激發團隊的競爭意識及創造熱情!市場如逆水行舟,不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!

1、月度獎勵:

每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發潛能!主要有:

A、銷售/回款最大絕對增長量獎

B、銷售/回款最大絕對增長率獎

C、銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。

A、季度獎勵:

每半年度根據大區的銷售業績,評選“銀牌大區經理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發證書。

B、季度處罰:

季度考核排名倒數第一的大區經理,給予800-1000元的處罰!

連續二個季度考核排名最后的,給予半年連續降薪800元的處罰!半年后連續三個月排名上升才恢復原薪!

3、年終增值獎:

為增強團隊的凝聚力與向心力,特設年終增值獎以獎勵大區經理過去一年來為公司所作的貢獻,并體現了增長就是硬道理的原則!

年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考核指標以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。

備注:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發放,推后至下一年度累計發放。

○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當年的增值獎,全額納入SF!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時,對于各項指標都排在全國最后時,給予該大區經理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區SF!并給予嚴重警告!連續二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區經理”評選活動

“金牌大區經理”評選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考核,是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓或禮品!

注:

○1、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;

R表示人力資源部;T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。

○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務重大公關等。

○3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監監督,目的在于增加經理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!

6、“金牌團隊”獎

為了創造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團隊的團結與發展,特設“金牌團隊”

獎勵。大區經理作為一個團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:

○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。

○2、大區經理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質性獎勵

在大區經理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質性的激勵機制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。

1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養大區經理,協助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。

2、培訓:為了打造一流的營銷團隊,公司定期獎勵與組織優秀大區經理進行外訓或MBA短期班(2萬元以內或可公司與個人共同承擔)。

五、回款風險預警系統

為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區經理必須加強對回款的管理,協助財務清欠部的回款風險預警系統運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!

150天以上的未回部分款項,要對大區經理作一定的處罰,額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額,即假如當月回款200萬,但當月有150天以上的呆死帳50萬時,實際劃分計算提成的回款為:200-50=150萬。對于所轄市場180天以上的帳款,交公司清欠部負責,大區經理不再享受該筆回款提成。扣除部分提成納入SF(大區自助發展基金);同時為減少公司的資金風險與損失,鼓勵有條件與優勢的員工去清欠遠期呆死帳款,對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。

篇3:大區經理薪資績效管理方案

大區經理薪資與績效管理方案

一、目的

1、激發潛能,創造卓越!

2、創造發展的加速度,實現快速突破!

3、增強公司的核心競爭力!

4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍!

5、創造可持續發展的環境與條件!

二、大區經理薪資績效考核系統與KPI

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎

(1)、底薪:浮動考核制度

為鼓勵團隊的超越式發展,提高內部競爭氛圍,體現能者多勞多得的思想,大區經理底薪實行季度浮動制度,明細如下:

A、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時,底薪為4000元。

B、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時,底薪為4500元。

C、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時,底薪為5000元。

D、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時,底薪為5500元。

E、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時,底薪為6000元。

F、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時,底薪為6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。

2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!

3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發放!

提成=回款*1%*績效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區經理的獎金系數;(1-5%)中的5%為風險金系數,員工辭職一個月內

無發現遺留市場問題時全額發放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看,總體上是都會出現銷售大于回款的,所以就會出現了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩定團隊,留住優秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應市場多變與發展的需要,針對大區經理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經理批準。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!

3、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;R表示人力資源部;

T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。

(3)、銷售競賽獎:

經常性銷售競賽的引入,能給團隊帶來“鯰魚效應”!充分激發團隊的競爭意識及創造熱情!市場如逆水行舟,不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!

1、月度獎勵:

每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發潛能!主要有:

A、銷售/回款最大絕對增長量獎

B、銷售/回款最大絕對增長率獎

C、銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。

A、季度獎勵:

每半年度根據大區的銷售業績,評選“銀牌大區經理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發證書。

B、季度處罰:

季度考核排名倒數第一的大區經理,給予800-1000元的處罰!

連續二個季度考核排名最后的,給予半年連續降薪800元的處罰!半年后連續三個月排名上升才恢復原薪!

3、年終增值獎:

為增強團隊的凝聚力與向心力,特設年終增值獎以獎勵大區經理過去一年來為公司所作的貢獻,并體現了增長就是硬道理的原則!

年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考核指標以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。

備注:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發放,推后至下一年度累計發放。

○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當年的增值獎,全額納入SF!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時,對于各項指標都排在全國最后時,給予該大區經理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區SF!并給予嚴重警告!連續二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區經理”評選活動

“金牌大區經理”評選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考核,是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓或禮品!

注:

○1、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;

R表示人力資源部;T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。

○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務重大公關等。

○3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監監督,目的在于增加經理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!

6、“金牌團隊”獎

為了創造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團隊的團結與發展,特設“金牌團隊”

獎勵。大區經理作為一個團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:

○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。

○2、大區經理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質性獎勵

在大區經理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質性的激勵機制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。

1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養大區經理,協助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。

2、培訓:為了打造一流的營銷團隊,公

司定期獎勵與組織優秀大區經理進行外訓或MBA短期班(2萬元以內或可公司與個人共同承擔)。

五、回款風險預警系統

為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區經理必須加強對回款的管理,協助財務清欠部的回款風險預警系統運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!

150天以上的未回部分款項,要對大區經理作一定的處罰,額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額,即假如當月回款200萬,但當月有150天以上的呆死帳50萬時,實際劃分計算提成的回款為:200-50=150萬。對于所轄市場180天以上的帳款,交公司清欠部負責,大區經理不再享受該筆回款提成。扣除部分提成納入SF(大區自助發展基金);同時為減少公司的資金風險與損失,鼓勵有條件與優勢的員工去清欠遠期呆死帳款,對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。