大區(qū)商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)商務(wù)經(jīng)理三、主要工作職責(zé)(按重要性或流程排序)
一、商務(wù)計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定部門(mén)商務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.收集并分析數(shù)據(jù),對(duì)年度銷(xiāo)售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月,評(píng)估安全庫(kù)存值。
3.實(shí)施銷(xiāo)售、回款計(jì)劃,季度修正。
4.指導(dǎo)、實(shí)施、完善銷(xiāo)售、回款計(jì)劃。
二、商務(wù)渠道管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商務(wù)渠道建設(shè)計(jì)劃。
2.制定客戶(hù)管理制度與客情維護(hù)計(jì)劃。
3.完成渠道篩選,搭建銷(xiāo)售通路并梳理,完成合作維護(hù)。
4.新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5.制定、指導(dǎo)實(shí)施方案。
6.按照合作商情況完成客戶(hù)分級(jí),評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)。
7.根據(jù)客戶(hù)登記完成客情維護(hù)。
8.客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
三、配送政策管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商業(yè)政策。
2.根據(jù)合作意向,洽談、簽訂配送協(xié)議。
3.完成合作中調(diào)差協(xié)議申請(qǐng)及執(zhí)行。
4.根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5.協(xié)議內(nèi)容的審核,跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
2.根據(jù)年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃,爭(zhēng)取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。
3.縮短庫(kù)存周期,減少滯銷(xiāo)與庫(kù)存積壓。
4.合理配備商業(yè)資源,減少渠道二級(jí)配送費(fèi)用占比。
5.回款支付方式變更與商業(yè)配送費(fèi)率縮減,降低商務(wù)費(fèi)用成本。
6.定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1.根據(jù)季度、月度回款銷(xiāo)售、回款計(jì)劃,制定實(shí)施方案。
2.實(shí)施銷(xiāo)售合同簽訂與存檔。
3.跟進(jìn)回款計(jì)劃,建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制,實(shí)施提前預(yù)警及時(shí)管控。
5.監(jiān)控票據(jù)核銷(xiāo)與逾期賬款預(yù)警,及時(shí)干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1.根據(jù)GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定公共關(guān)系維護(hù)計(jì)劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2.解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài),評(píng)估并形成評(píng)估方案。
3.物價(jià)系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布。
4.配送關(guān)系建立,完善配送渠道管理,評(píng)估風(fēng)險(xiǎn);完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5.監(jiān)督執(zhí)行情況,跟進(jìn)執(zhí)行及時(shí)性。
八、制度建設(shè)
1.制定部門(mén)制度和流程,并提交公司流程委員會(huì)審批。
2.培訓(xùn)部門(mén)員工流程制度。
3.實(shí)施流程上線。
4.總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況,及時(shí)改善。
九、檔案管理
1.根據(jù)公司檔案管理制度,制定部門(mén)檔案分類(lèi)管理清單。
十、信息化建設(shè)
1.根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度,布置部門(mén)信息化推進(jìn)計(jì)劃。
2.培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.根據(jù)部門(mén)工作需要,及時(shí)向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.總結(jié)部門(mén)信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過(guò)程中的問(wèn)題,反饋并改善。
十一、部門(mén)成本管理
1.根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃,制定本部年度預(yù)算方案。
2.按照季度、月度拆分部門(mén)費(fèi)用預(yù)算到末級(jí)核算部門(mén)并實(shí)施。
3.定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
4.根據(jù)員工工作量,合理評(píng)估員工編制。
5.提出合理化建議。
6.在部門(mén)內(nèi)開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7.定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績(jī)效管理
1.根據(jù)公司績(jī)效管理制度制定部門(mén)績(jī)效管理實(shí)施方案。
2.制定方案遞交公司審批。
3.組織開(kāi)展本部門(mén)績(jī)效考核管理。
4.綜合評(píng)估考核結(jié)果,修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊(duì)建設(shè)
1.分析部門(mén)人力資源結(jié)構(gòu),分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。
2.開(kāi)展“接班人”計(jì)劃,實(shí)施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.總結(jié)部門(mén)人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1.根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。
2.落實(shí)、執(zhí)行部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。
3.真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。
4.總結(jié)部門(mén)培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。
十五、計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。
2.根據(jù)部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。
3.指導(dǎo)部門(mén)人員對(duì)應(yīng)部門(mén)重點(diǎn)工作,擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。
4.針對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5.總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況,并改進(jìn)和完善。
四、主要工作權(quán)限
提議權(quán)限1.對(duì)部門(mén)員工工作分配的提議權(quán);
2.對(duì)部門(mén)員工聘用、解聘的提議權(quán);
3.對(duì)部門(mén)崗位設(shè)置、員工崗位調(diào)整的提議權(quán)。
審核權(quán)限1.對(duì)部門(mén)員工績(jī)效考核結(jié)果的審核權(quán);
2.對(duì)部門(mén)員工費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的審核權(quán)。
審批權(quán)限
五、主要工作關(guān)系
溝通對(duì)象頻率
內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)或崗位招商部、生物外科部、采購(gòu)部、儲(chǔ)運(yùn)部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)一部、經(jīng)營(yíng)管理部、器械部、外包部、分銷(xiāo)部、直營(yíng)一部、直營(yíng)二部、美迪信商務(wù)部經(jīng)常
外部協(xié)調(diào)單位配送公司、藥交所、物價(jià)局、醫(yī)保部門(mén)經(jīng)常
六、工作特征
時(shí)間要求每天8小時(shí),每周5天。本崗位按照公司作息時(shí)間上班,根據(jù)公司需要出差,根據(jù)需要加班。
工作設(shè)備電腦、電話(huà)、打印機(jī)。
工作環(huán)境室內(nèi)加室外辦公,工作環(huán)境舒適。
七、任職資格
學(xué)歷大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥學(xué)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)具有3年以上藥品商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
資格證書(shū)或外語(yǔ)要求購(gòu)銷(xiāo)員資格證
知識(shí)技能1.了解醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí);
2.熟悉藥品質(zhì)量管理規(guī)范及國(guó)家法律法規(guī);
3.熟悉商務(wù)禮儀。
能力素質(zhì)1.商務(wù)談判能力
2.市場(chǎng)信息收集總結(jié)能力
八、職業(yè)發(fā)展通道
可晉升崗位醫(yī)藥業(yè)務(wù)總監(jiān)可輪換崗位醫(yī)藥采購(gòu)部經(jīng)理區(qū)域區(qū)域:京津冀、東三省、內(nèi)蒙共7個(gè)大區(qū)三、主要工作職責(zé)(按重要性或流程排序)
一、商務(wù)計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定部門(mén)商務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.收集并分析數(shù)據(jù),對(duì)年度銷(xiāo)售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月,評(píng)估安全庫(kù)存值。
3.實(shí)施銷(xiāo)售、回款計(jì)劃,季度修正。
4.指導(dǎo)、實(shí)施、完善銷(xiāo)售、回款計(jì)劃。
二、商務(wù)渠道管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商務(wù)渠道建設(shè)計(jì)劃。
2.制定客戶(hù)管理制度與客情維護(hù)計(jì)劃。
3.完成渠道篩選,搭建銷(xiāo)售通路并梳理,完成合作維護(hù)。
4.新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5.制定、指導(dǎo)實(shí)施方案。
6.按照合作商情況完成客戶(hù)分級(jí),評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)。
7.根據(jù)客戶(hù)登記完成客情維護(hù)。
8.客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
三、配送政策管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商業(yè)政策。
2.根據(jù)合作意向,洽談、簽訂配送協(xié)議。
3.完成合作中調(diào)差協(xié)議申請(qǐng)及執(zhí)行。
4.根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5.協(xié)議內(nèi)容的審核,跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
2.根據(jù)年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃,爭(zhēng)取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。
3.縮短庫(kù)存周期,減少滯銷(xiāo)與庫(kù)存積壓。
4.合理配備商業(yè)資源,減少渠道二級(jí)配送費(fèi)用占比。
5.回款支付方式變更與商業(yè)配送費(fèi)率縮減,降低商務(wù)費(fèi)用成本。
6.定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1.根據(jù)季度、月度回款銷(xiāo)售、回款計(jì)劃,制定實(shí)施方案。
2.實(shí)施銷(xiāo)售合同簽訂與存檔。
3.跟進(jìn)回款計(jì)劃,建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制,實(shí)施提前預(yù)警及時(shí)管控。
5.監(jiān)控票據(jù)核銷(xiāo)與逾期賬款預(yù)警,及時(shí)干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1.根據(jù)GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定公共關(guān)系維護(hù)計(jì)劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2.解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài),評(píng)估并形成評(píng)估方案。
3.物價(jià)系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布。
4.配送關(guān)系建立,完善配送渠道管理,評(píng)估風(fēng)險(xiǎn);完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5.監(jiān)督執(zhí)行情況,跟進(jìn)執(zhí)行及時(shí)性。
八、制度建設(shè)
1.制定部門(mén)制度和流程,并提交公司流程委員會(huì)審批。
2.培訓(xùn)部門(mén)員工流程制度。
3.實(shí)施流程上線。
4.總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況,及時(shí)改善。
九、檔案管理
1.根據(jù)公司檔案管理制度,制定部門(mén)檔案分類(lèi)管理清單。
十、信息化建設(shè)
1.根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度,布置部門(mén)信息化推進(jìn)計(jì)劃。
2.培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.根據(jù)部門(mén)工作需要,及時(shí)向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.總結(jié)部門(mén)信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過(guò)程中的問(wèn)題,反饋并改善。
十一、部門(mén)成本管理
1.根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃,制定本部年度預(yù)算方案。
2.按照季度、月度拆分部門(mén)費(fèi)用預(yù)算到末級(jí)核算部門(mén)并實(shí)施。
3.定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
4.根據(jù)員工工作量,合理評(píng)估員工編制。
5.提出合理化建議。
6.在部門(mén)內(nèi)開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7.定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績(jī)效管理
1.根據(jù)公司績(jī)效管理制度制定部門(mén)績(jī)效管理實(shí)施方案。
2.制定方案遞交公司審批。
3.組織開(kāi)展本部門(mén)績(jī)效考核管理。
4.綜合評(píng)估考核結(jié)果,修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊(duì)建設(shè)
1.分析部門(mén)人力資源結(jié)構(gòu),分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。
2.開(kāi)展“接班人”計(jì)劃,實(shí)施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.總結(jié)部門(mén)人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1.根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。
2.落實(shí)、執(zhí)行部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。
3.真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。
4.總結(jié)部門(mén)培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。
十五、計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。
2.根據(jù)部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。
3.指導(dǎo)部門(mén)人員對(duì)應(yīng)部門(mén)重點(diǎn)工作,擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。
4.針對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5.總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況,并改進(jìn)和完善。
四、主要工作權(quán)限
提議權(quán)限1.對(duì)部門(mén)員工工作分配的提議權(quán);
2.對(duì)部門(mén)員工聘用、解聘的提議權(quán);
3.對(duì)部門(mén)崗位設(shè)置、員工崗位調(diào)整的提議權(quán)。
審核權(quán)限1.對(duì)部門(mén)員工績(jī)效考核結(jié)果的審核權(quán);
2.對(duì)部門(mén)員工費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的審核權(quán)。
審批權(quán)限
五、主要工作關(guān)系
溝通對(duì)象頻率
內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)或崗位招商部、生物外科部、采購(gòu)部、儲(chǔ)運(yùn)部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)一部、經(jīng)營(yíng)管理部、器械部、外包部、分銷(xiāo)部、直營(yíng)一部、直營(yíng)二部、美迪信商務(wù)部經(jīng)常
外部協(xié)調(diào)單位配送公司、藥交所、物價(jià)局、醫(yī)保部門(mén)經(jīng)常
六、工作特征
時(shí)間要求每天8小時(shí),每周5天。本崗位按照公司作息時(shí)間上班,根據(jù)公司需要出差,根據(jù)需要加班。
工作設(shè)備電腦、電話(huà)、打印機(jī)。
工作環(huán)境室內(nèi)加室外辦公,工作環(huán)境舒適。
七、任職資格
學(xué)歷大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥學(xué)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)具有3年以上藥品商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
資格證書(shū)或外語(yǔ)要求購(gòu)銷(xiāo)員資格證
知識(shí)技能1.了解醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí);
2.熟悉藥品質(zhì)量管理規(guī)范及國(guó)家法律法規(guī);
3.熟悉商務(wù)禮儀。
能力素質(zhì)1.商務(wù)談判能力
2.市場(chǎng)信息收集總結(jié)能力
八、職業(yè)發(fā)展通道
可晉升崗位醫(yī)藥業(yè)務(wù)總監(jiān)可輪換崗位醫(yī)藥采購(gòu)部經(jīng)理
篇2:商務(wù)部部門(mén)經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
商務(wù)部部門(mén)經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
表單編號(hào):
崗位名稱(chēng):商務(wù)部經(jīng)理
所屬部門(mén):商務(wù)部
直接上級(jí):主管商務(wù)副總經(jīng)理
直接管轄范圍:總部和各辦事機(jī)構(gòu)商務(wù)人員
工作目的:
具體工作職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)商務(wù)部日常工作;
2.負(fù)責(zé)IT、電信類(lèi)代理、OEM產(chǎn)品技術(shù)選型、商務(wù)談判、采購(gòu)簽約;
3.負(fù)責(zé)大宗采購(gòu)商務(wù)談判、合同跟蹤執(zhí)行;
4.負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售合同執(zhí)行情況,跟蹤到貨、驗(yàn)收及付款情況;
5.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品進(jìn)出口事宜;
6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、工程部門(mén)、研發(fā)部門(mén)接口事宜;
7.所轄部門(mén)員工的指揮、調(diào)度權(quán)、獎(jiǎng)懲、聘任、辭退、晉級(jí)建議權(quán)。
關(guān)鍵決策與責(zé)任商務(wù)合作廠家的確定
商務(wù)合同的確定
資格要求學(xué)歷要求大本以上
專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求電信專(zhuān)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、進(jìn)出口知識(shí)、法律知識(shí)
項(xiàng)目管理知識(shí)
技術(shù)資格要求無(wú)
專(zhuān)業(yè)背景要求管理類(lèi)、理工科,郵電類(lèi)院校優(yōu)先考慮
年齡/性別要求35以下
個(gè)性要求工作細(xì)心、認(rèn)真、踏實(shí)、有責(zé)任心
篇3:電子商務(wù)總經(jīng)理職位描述范本
電子商務(wù)總經(jīng)理職位描述
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的計(jì)劃、組織、管理和實(shí)施;
2、年度管理預(yù)算的制定,實(shí)施成本控制管理;
3、負(fù)責(zé)公司直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù),以及當(dāng)?shù)赝獠筷P(guān)系的拓展和維護(hù);
4、深入了解各地區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,獲取有價(jià)值的市場(chǎng)情報(bào),收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,積極制定調(diào)整相關(guān)政策
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,至少五年以上電商行業(yè)經(jīng)歷,精通各種電商平臺(tái)模式
2、3年以上相同或類(lèi)似崗位管理經(jīng)驗(yàn);優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),善于協(xié)調(diào)分配團(tuán)隊(duì)的工作;
3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;高度責(zé)任感,自我管理能力強(qiáng);超強(qiáng)執(zhí)行力和快速解決事務(wù)的能力。
4、能適應(yīng)出差;很強(qiáng)的執(zhí)行力,能承受高壓力并高效工作
5、一線電商平臺(tái)優(yōu)先