商超大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1客戶(hù)開(kāi)拓及簽約渠道新客戶(hù)開(kāi)發(fā),客戶(hù)合同條款的談判及簽約;

2重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)合生意計(jì)劃重點(diǎn)客戶(hù)年度/季度JBP(聯(lián)合生意計(jì)劃)的規(guī)劃/洽談/回顧;

3銷(xiāo)售政策的制定與執(zhí)行協(xié)同銷(xiāo)售發(fā)展部制定各客戶(hù)季度個(gè)性化的銷(xiāo)售政策,根據(jù)銷(xiāo)售政策與客戶(hù)溝通當(dāng)期訂單;

4檔期活動(dòng)設(shè)計(jì)及執(zhí)行結(jié)合客戶(hù)系統(tǒng)年度檔期,溝通設(shè)計(jì)重點(diǎn)檔期活動(dòng),聯(lián)合銷(xiāo)售發(fā)展部/培訓(xùn)部/代理商落地執(zhí)行;

5生意數(shù)據(jù)分析根據(jù)客戶(hù)訂單數(shù)據(jù)、零售數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析各系統(tǒng)生意發(fā)展,找出問(wèn)題及機(jī)會(huì),提升生意;

6客情維護(hù)客情日常維護(hù)、季度高層互訪、大型會(huì)議互動(dòng)等。

任職要求:

行業(yè)經(jīng)驗(yàn):需具備3年及以上化妝品相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),特別優(yōu)秀者可放寬

同崗經(jīng)驗(yàn):需具備1年以上客戶(hù)管理崗位經(jīng)驗(yàn),特別優(yōu)秀者可放寬

辦公知識(shí):OFFICE軟件熟練使用、電子郵件

專(zhuān)業(yè)知識(shí):熟悉化妝品行業(yè),熟悉談判及溝通技巧

具備良好的談判能力、溝通能力以及學(xué)習(xí)能力

具備良好的職業(yè)道德,溝通反饋靈活,生意結(jié)果導(dǎo)向崗位職責(zé):

1客戶(hù)開(kāi)拓及簽約渠道新客戶(hù)開(kāi)發(fā),客戶(hù)合同條款的談判及簽約;

2重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)合生意計(jì)劃重點(diǎn)客戶(hù)年度/季度JBP(聯(lián)合生意計(jì)劃)的規(guī)劃/洽談/回顧;

3銷(xiāo)售政策的制定與執(zhí)行協(xié)同銷(xiāo)售發(fā)展部制定各客戶(hù)季度個(gè)性化的銷(xiāo)售政策,根據(jù)銷(xiāo)售政策與客戶(hù)溝通當(dāng)期訂單;

4檔期活動(dòng)設(shè)計(jì)及執(zhí)行結(jié)合客戶(hù)系統(tǒng)年度檔期,溝通設(shè)計(jì)重點(diǎn)檔期活動(dòng),聯(lián)合銷(xiāo)售發(fā)展部/培訓(xùn)部/代理商落地執(zhí)行;

5生意數(shù)據(jù)分析根據(jù)客戶(hù)訂單數(shù)據(jù)、零售數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析各系統(tǒng)生意發(fā)展,找出問(wèn)題及機(jī)會(huì),提升生意;

6客情維護(hù)客情日常維護(hù)、季度高層互訪、大型會(huì)議互動(dòng)等。

任職要求:

行業(yè)經(jīng)驗(yàn):需具備3年及以上化妝品相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),特別優(yōu)秀者可放寬

同崗經(jīng)驗(yàn):需具備1年以上客戶(hù)管理崗位經(jīng)驗(yàn),特別優(yōu)秀者可放寬

辦公知識(shí):OFFICE軟件熟練使用、電子郵件

專(zhuān)業(yè)知識(shí):熟悉化妝品行業(yè),熟悉談判及溝通技巧

具備良好的談判能力、溝通能力以及學(xué)習(xí)能力

具備良好的職業(yè)道德,溝通反饋靈活,生意結(jié)果導(dǎo)向

商超大區(qū)經(jīng)理崗位

篇2:商超渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(商超渠道)崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度、季度、季節(jié)性等營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策略的制定;

2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),進(jìn)行季度、月度分解并完成銷(xiāo)售任務(wù);

3、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售政策和制度的制定;

4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的管理,協(xié)助客戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)談判和后期運(yùn)營(yíng)管理工作;

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,培訓(xùn)以及工作指導(dǎo)。

崗位要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有2年以上護(hù)膚/化妝品的商超渠道工作經(jīng)驗(yàn);

2、具備較強(qiáng)的溝通談判能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;

3、有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先考慮。

篇3:商超銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)

KA銷(xiāo)售助理經(jīng)理職責(zé)描述:

1、代表公司大潤(rùn)發(fā)/沃爾瑪系總部談判簽訂年度合同,管理已經(jīng)簽訂合作的商超系統(tǒng)總部采購(gòu)客情維護(hù)工作;

2、負(fù)責(zé)大潤(rùn)發(fā)/沃爾瑪系統(tǒng)的管理工作,結(jié)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,制定切實(shí)可行年度生意規(guī)劃并追蹤執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)總部新品規(guī)劃、促銷(xiāo)規(guī)劃、新店規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收賬款追蹤等;

4、與各區(qū)地面業(yè)務(wù)保持密切互動(dòng),督促新店開(kāi)柜、促銷(xiāo)檔期執(zhí)行、門(mén)店形象管理、庫(kù)存合理化管理等

5、定期對(duì)負(fù)責(zé)系統(tǒng)做生意的回顧及規(guī)劃

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),5年以上快消品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上國(guó)際大賣(mài)場(chǎng)總部采購(gòu)對(duì)接經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉大潤(rùn)發(fā)或沃爾瑪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、具備豐富的談判經(jīng)驗(yàn)、談判技巧,熟悉百貨品類(lèi)優(yōu)先;

3、對(duì)數(shù)據(jù)有較強(qiáng)的分析能力,有商業(yè)觸覺(jué)

4、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和較強(qiáng)的人際溝通技巧。