老采購的采購技巧轉(zhuǎn)載

一天，我們幾個(gè)朋友一起喝茶。其中一個(gè)是剛剛?cè)ヒ粋€(gè)公司做采購的小妹妹。因?yàn)樗齽倓偖厴I(yè)一年，工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以向在座的老大哥請(qǐng)教。剛好其中有個(gè)朋友也是做采購的，以下是他們倆的對(duì)話：

“一般你自己挑選公司相對(duì)正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)判也比較準(zhǔn)。”

“這是一個(gè)復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會(huì)比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開來，都會(huì)有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒有問題，價(jià)錢也比較低，你也會(huì)開罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會(huì)給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧。”

“小丫頭，做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動(dòng)，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒有什

么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個(gè)位置？老板希望你帶來什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會(huì)給公司帶來什么好處？怎么換？會(huì)給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理。”

“大劉，不要同小妹急嘛！她出來社會(huì)有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應(yīng)商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會(huì)操縱，換了會(huì)危及人身安全。因?yàn)椋之?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識(shí)時(shí)務(wù)，淘汰出局。”

“很簡單，做為采購，首先要對(duì)得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對(duì)得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

“因?yàn)椋袌?chǎng)的競(jìng)爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會(huì)惡性競(jìng)爭，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購工作肯定干不長。”

“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒有什么利潤，他們對(duì)你的訂單不會(huì)在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會(huì)有很大影響，因?yàn)楹荛L時(shí)間你都沒有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價(jià)格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)。”

“貨期是一個(gè)比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會(huì)有問題的，首先，我們要問清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長的期限，比方說，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理。”

“傻瓜，是你把他

當(dāng)朋友一樣對(duì)待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時(shí)不要太苛刻對(duì)人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會(huì)懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會(huì)最深的。”

“沒有，我講個(gè)故事給你聽聽，采購是一個(gè)非常敏感的職位，沒有人會(huì)相信你的，社會(huì)風(fēng)氣如此！以前我做廠長時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請(qǐng)回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員（我見過的最正直的人）。老板請(qǐng)她來主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來的貨如果退回，市場(chǎng)又會(huì)繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請(qǐng)動(dòng)過她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過100萬，而供應(yīng)商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請(qǐng)來的，一定要對(duì)得起別人。”結(jié)果呢？所以她選擇了離開！”

“沒有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會(huì)想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會(huì)，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會(huì)非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會(huì)那么準(zhǔn)的。這就是做人的問題”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”

篇2:家居居室保潔技巧常識(shí)規(guī)范

家居居室保潔技巧常識(shí)

擦拭家具應(yīng)使用棉紗、軟布輕擦,不要用水擦洗,更不要用肥皂水或堿水,這樣會(huì)影響家具表面的光潔度,甚至造成漆面脫落。

開水杯在家具的漆面膜上燙出白色斑痕時(shí),可用兩種方法去處燙痕。(1)可用煤油或酒精花露水溶劑來擦拭:

(2)用軟木蘸取茶汁擦拭。

家具恢復(fù)光澤的簡易方法:在熱水中加入少許食醋,然后用軟布蘸醋水輕輕擦拭。待水完全干后再用家具上光蠟拋光就可使其恢復(fù)光澤。漂亮的白家具時(shí)間長了,就會(huì)變黃,太不美觀了,如果使用牙膏擦拭,就會(huì)有所改觀。但操作時(shí)不可太用力,否則會(huì)損傷漆膜。

用牛奶清除家具異味。先將一杯煮沸的牛奶防置在家具內(nèi)部(柜廚類),把柜門關(guān)緊,待牛奶冷卻后取出,家具內(nèi)原有的異味就會(huì)消失。

家具被孩子用蠟筆涂畫的亂七八糟,如何清除蠟筆痕跡呢?只要用柔軟的布沾上牙膏慢慢擦拭,便可去除。

清洗家具時(shí)在水中滴數(shù)滴甘油可以清洗得比較干凈。

存放小零碎的抽屜,清理一次非常麻煩,每次都要一件一件取出擦拭。其實(shí),你若把吸塵器吸口用塑料窗紗或紗布蒙住,然后,直接伸進(jìn)抽屜里吸塵,就可大大簡化以上的煩瑣過程。

家居保潔十大技巧

1――用蛋清擦試弄臟了的真皮沙發(fā)

可用一塊干凈的絨布蘸些蛋清擦拭,既可去除污跡,又能使皮面光亮如初。

2――用牙膏擦拭冰箱外殼

冰箱外殼的一般污垢,可用軟布加少許牙膏擦拭

3――蘸牛奶擦木制家具

取一塊干凈的抹布在過期不能飲用的牛奶里浸一下,然后用此抹布擦抹桌子、柜子等木制家具,去污效果非常好,最后再用清水擦一遍。油漆過的家具沾染了灰塵,可用濕紗布包裹的茶葉渣去擦,或用冷茶水擦洗,會(huì)更加光潔明亮。

4――白蘿卜擦料理臺(tái)

切開的白蘿卜搭配清潔劑擦洗廚房臺(tái)面,將會(huì)產(chǎn)生意想不到的清潔效果,也可以用切片的小黃瓜和胡蘿卜代替,不過,白蘿卜的效果最佳。

5――酒精清洗毛絨沙發(fā)

毛絨布料的沙發(fā)可用毛刷蘸少許稀釋的酒精掃刷一遍,再用電吹風(fēng)吹干,如遇上果汁污漬,用1茶匙蘇打粉與清水調(diào)勻,再用布沾上擦抹,污漬便會(huì)減退。

6――蘋果核去油污

廚房里的水池常常有一層油污,碰巧剛吃完蘋果就可用果核將油垢擦洗掉,這是因?yàn)楣酥泻泄z,而果膠則具有去除油垢的作用。

7――用鹽去地毯上的湯汁

有小孩的家庭,地毯上常常滴有湯汁,千萬不能用濕布去擦。應(yīng)先后用潔凈的干布或手巾吸干水分,然后在污漬處撒些食鹽,待鹽面滲入吸收后,用吸塵器將鹽吸走,再用刷子整平地毯即可。

8――冰塊去除口香糖

有些孩子喜歡吃口香糖,不小心會(huì)弄到地毯上。粘在地毯上的口香糖很不容易取下來,可把冰決裝在塑料袋中,覆蓋在口香糖上,約30分鐘后,手壓上去感覺硬了,取上冰決,用刷子一刷就可刷下。

9――巧用保鮮膜

這是一則懶人小妙方。在廚房臨近灶上的墻面上張貼保鮮膜。由于保鮮膜容易附著的特點(diǎn),加上呈透明狀,肉眼不易察覺,數(shù)星期后待保鮮膜上沾滿油污,只需輕輕將保鮮膜撕下,重新再鋪上一層即可,絲毫不費(fèi)力。對(duì)于平日忙碌的主婦們,倒不失為一個(gè)方便偷懶的好方法。

10――原木家具光潔法

原木家具可用水質(zhì)蠟水直接噴在家具表面,再用柔軟干布抹干,家具便會(huì)光潔明亮。如果發(fā)現(xiàn)表面有刮痕,可先涂上魚肝油,待一天后用濕布擦拭。此外,用濃的鹽水擦拭,可防止木質(zhì)朽壞,延長家具的壽命

篇3:履帶式自動(dòng)拋丸機(jī)清理機(jī)操作須知使用技巧

操作工在操作設(shè)備過程中必須注意其電柜儀表顯示是否正常。

1、所有進(jìn)入拋丸室的人員必須配戴護(hù)目眼鏡及安全帽。

2、操作者必須每天對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查。

其中包括:潤滑部分和機(jī)械部分。

潤滑部分如:減速機(jī)、液壓、油霧器及軸承鏈條。

機(jī)械部分如:轉(zhuǎn)動(dòng)件磨損情況,易損件磨損情況。

例:拋丸器如有振動(dòng)必須立即停機(jī)更換葉片。

對(duì)磨損情況每天進(jìn)行登記,并且要及時(shí)更換易損件。

3、潤滑部分應(yīng)保證及時(shí)加油。

4、定向套必須及時(shí)調(diào)整和更換。

5、每天檢查鋼丸量是否足夠。

履帶式自動(dòng)拋丸機(jī)清理機(jī)的使用技巧

1、在拋丸清理過程中應(yīng)盡量在拋射區(qū)內(nèi)多放工件,這樣既可提高清理效率又可降低護(hù)板的磨損,增長其使用壽命。

2、在工件無法增加的情況下,應(yīng)調(diào)整定向套,使拋射的鋼丸盡最多量的拋射在工件上,這樣也可增加護(hù)板壽命,降低其磨損。

3、①除塵系統(tǒng)應(yīng)調(diào)整支管各處閘門,使其風(fēng)力分配合理,可增強(qiáng)除塵效果。

②除塵器應(yīng)保證定期清灰。