股份公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃編制管理規(guī)程

１總則

1.1銷售計(jì)劃是編制公司生產(chǎn)計(jì)劃的主要依據(jù)，是一定時(shí)期內(nèi)公司進(jìn)行銷售活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)。

1.2掌握市場(chǎng)信息，搞好預(yù)測(cè)，是編制銷售計(jì)劃的有力措施。以公司客觀存在的現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，銷售計(jì)劃確定“以銷定產(chǎn)”的方針。

1.3銷售計(jì)劃的編制、檢查、分析，在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由銷售部門負(fù)責(zé)。

2銷售計(jì)劃編制的原則

2.1認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)方針、政策和規(guī)定、以及公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要求。

2.2根據(jù)市場(chǎng)需求、面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方針目標(biāo)，著眼于公司取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2.3確保重點(diǎn)主機(jī)廠、經(jīng)銷商和重點(diǎn)產(chǎn)品以滿足用戶需求，鞏固老用戶，開拓新用戶。

3銷售計(jì)劃的分類和內(nèi)容

3.1計(jì)劃的分類，按時(shí)間一般分為年度預(yù)測(cè)銷售計(jì)劃和月度銷售計(jì)劃。

3.2銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃（主要指年度的）應(yīng)包括銷售分析、銷售目標(biāo)二個(gè)方面的內(nèi)容。

3.2.1銷售分析。即對(duì)公司的產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)的銷售背景情況、目前狀態(tài)和發(fā)展前景趨勢(shì)，進(jìn)行較準(zhǔn)確的分析和預(yù)測(cè)，為計(jì)劃提供立論的依據(jù)。主要包括以下內(nèi)容：

a對(duì)近期市場(chǎng)和上年度銷售計(jì)劃完成情況進(jìn)行回顧和分析；

b闡明今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)銷售將面臨的問(wèn)題和機(jī)遇；

c對(duì)公司的主客觀條件，主要為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售能力、資金、供應(yīng)狀況等因素進(jìn)行必要的分析，明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；

d提出有市場(chǎng)變化的產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)，并進(jìn)行預(yù)測(cè)結(jié)果的評(píng)價(jià)。

3.2.2銷售目標(biāo)。即公司銷售計(jì)劃的主要指標(biāo)。它是公司經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵內(nèi)容，也是進(jìn)行銷售控制、考核和利益分配的基本依據(jù)。

銷售計(jì)劃的主要目標(biāo)：

a產(chǎn)品銷售量；（品種、規(guī)格、數(shù)量）；

b銷售收入；

c銷售費(fèi)用指標(biāo)；

d產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

e資金回籠計(jì)劃。

3.2.3銷售策略。為了保證銷售計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提出對(duì)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采取的銷售計(jì)劃所相關(guān)的活動(dòng)措施及對(duì)策。它既規(guī)定了計(jì)劃期內(nèi)銷售部門和相關(guān)部門應(yīng)抓緊做的各項(xiàng)工作也是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)的保證條件。

3.3編制銷售計(jì)劃形式是銷售計(jì)劃表和文字說(shuō)明，文字說(shuō)明的主要內(nèi)容：

a.編制銷售計(jì)劃的主要依據(jù)和指導(dǎo)思想；

b.市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與分析；

c.本期計(jì)劃的主要指標(biāo)水平與前期或上期指標(biāo)的對(duì)比分析；

d.計(jì)劃期內(nèi)存在的主要問(wèn)題以及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所需采取的主要措施。

4編制銷售計(jì)劃的依據(jù)

銷售年度與月度計(jì)劃工作主要在于依靠日常的市場(chǎng)調(diào)查和顧客訂單。

4.1年度計(jì)劃編制依據(jù):

根據(jù)上年銷售情況；根據(jù)已訂合同；根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)；根據(jù)年底庫(kù)存（包括中轉(zhuǎn)庫(kù)）；根據(jù)生產(chǎn)能力。

4.2月度計(jì)劃編制依據(jù)：

根據(jù)上月銷售情況；根據(jù)各辦事處反饋單；根據(jù)主機(jī)廠要貨信息；根據(jù)庫(kù)存（包括中轉(zhuǎn)庫(kù)）；根據(jù)公司生產(chǎn)能力。

5編制銷售計(jì)劃的程序和時(shí)間

5.1程序

5.1.1根據(jù)銷售計(jì)劃的編制依據(jù)，重點(diǎn)是產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，結(jié)合已簽訂的訂貨合同和主機(jī)廠、經(jīng)銷商的信息反饋情況，編制年銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃。

5.1.2由公司生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)責(zé)部門會(huì)同有關(guān)部門對(duì)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，制定生產(chǎn)大綱（計(jì)劃）。

5.1.3銷售部門根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)下達(dá)的年度生產(chǎn)大綱（計(jì)劃），正式編制年度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，經(jīng)公司生產(chǎn)計(jì)劃部門會(huì)簽后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后以正式文件下達(dá)。

5.1.4根據(jù)市場(chǎng)變化情況，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)，調(diào)整和修訂銷售計(jì)劃。

5.1.5編制下達(dá)內(nèi)部分公司(或分專線)的銷售計(jì)劃，包括銷售收入、資金回籠計(jì)劃。

5.2時(shí)間要求：

5.2.1銷售計(jì)劃草案，根據(jù)計(jì)劃管理規(guī)定要求一般為八月份提出下年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃。

5.2.2年度銷售計(jì)劃，于年前60天編制完成（隔年度的11月1日前完成）。

5.2.3月份銷售計(jì)劃，于月前15天完成（隔月的20日前完成）。

6銷售計(jì)劃的執(zhí)行

6.1在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下必須隨時(shí)將市場(chǎng)需求的變化與公司計(jì)劃部門、生產(chǎn)管理部門進(jìn)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，搞好產(chǎn)銷銜接，以爭(zhēng)取市場(chǎng)，贏得用戶。

6.2切實(shí)搞好銷售計(jì)劃分析，其目的是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。采用經(jīng)常性和定期檢查的方法，對(duì)計(jì)劃指標(biāo)和實(shí)際完成指標(biāo)的差距找出原因、采取措施，保證計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。

6.3及時(shí)組織發(fā)貨，保證按照合同期限滿足用戶需要。

制訂部門：銷售處審核:朱萬(wàn)友管理處審定：宣建清

篇2:建筑施工消防安全管理規(guī)程

1、施工現(xiàn)場(chǎng)的防火要求和管理

1.1施工現(xiàn)場(chǎng)的防火要求

1.2施工現(xiàn)場(chǎng)的平面布置圖,施工方法和施工技術(shù),均應(yīng)符合消防安全要求。

1.3施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)明確劃分用火作業(yè),易燃可燃材料堆放,倉(cāng)庫(kù)、垃圾堆放站和生活區(qū)

1.4施工現(xiàn)場(chǎng)的道路應(yīng)暢通無(wú)阻,夜間應(yīng)設(shè)照明,并加強(qiáng)值班巡邏。

1.5不準(zhǔn)在高壓架空線下面搭設(shè)臨時(shí)性建筑物或堆放可燃物品。

1.6土建開工前應(yīng)將消防器材和設(shè)施配備好,也應(yīng)敷設(shè)好室外消防水管,備足消防栓、砂、鐵鍬等。

1.7焊、割作業(yè)點(diǎn)與氧氣瓶、電石桶和憶乙炔發(fā)生器等危險(xiǎn)物品的距離不得小于10M,易燃易爆物品的距離不得小于30M

1.8乙炔發(fā)生器和氧氣瓶的存放之間的距離不得小于2M,使用時(shí)兩者的距離不得小于5M

1.9氧氣瓶、乙炔發(fā)生器等焊割設(shè)備上的安全附件完整有效,否則嚴(yán)禁使用。

1.10施工現(xiàn)場(chǎng)的焊割作業(yè),必須符合防火要求,嚴(yán)格執(zhí)行"十不燒"規(guī)定:

(1)焊工必須持證上崗,無(wú)證者不進(jìn)行焊割作業(yè);

(2)屬一、二、三級(jí)動(dòng)火范圍的焊割作業(yè),未經(jīng)辦理動(dòng)火審批手續(xù),不準(zhǔn)進(jìn)行焊工作業(yè);

(3)不了解焊割現(xiàn)場(chǎng)周圍情況,不得進(jìn)行焊割;

(4)不了解焊件內(nèi)部是否有易燃、易爆物時(shí),不得進(jìn)行焊割;

(5)各種裝過(guò)可燃?xì)怏w、易燃液體和有毒物質(zhì)的容器,未學(xué)徹底清洗,或未排除危險(xiǎn)之前,不得進(jìn)行焊割;

(6)用可燃材料做保溫層、冷動(dòng)層、隔音、隔熱設(shè)備的部位,或火星能飛濺的前方,在未采取切實(shí)可靠的安全措施之前,不準(zhǔn)焊割;

(7)有壓力或密閉的管道,容器,不準(zhǔn)焊割;

(8)切割部位附近有易燃易爆物品,在未作清理和未采取有效的安全防護(hù)前,不準(zhǔn)焊割;

(9)與明火作業(yè)相抵觸的工種在作業(yè)時(shí),不得焊割;

(10)單位相連的部位,在沒(méi)有弄清有無(wú)險(xiǎn)情,或明知存在危險(xiǎn)而未采取措施之前,不得焊割;

1、冬季施工不得采用煤炭取暖,也不得采用電爐。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)事故的管理

2.1在火災(zāi)事故發(fā)生后,施工單位和業(yè)主應(yīng)共同作好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù),并會(huì)同消防單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察工作。

2.2對(duì)火災(zāi)事故的處理提出建議,并提出和落實(shí)防范的措施。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)的防火

3.1易燃倉(cāng)庫(kù)的設(shè)置

(1)易著火的倉(cāng)庫(kù)應(yīng)設(shè)在水源充足、消防車能到的地方,并應(yīng)設(shè)在下風(fēng)方向。

(2)易燃露天倉(cāng)庫(kù)四周應(yīng)有不小于6M的平坦空地作為消防通道,通道上禁止堆放障礙物。

(3)儲(chǔ)量大的易燃倉(cāng)庫(kù),應(yīng)設(shè)兩個(gè)以上的大門,應(yīng)將生活區(qū)、生活輔助區(qū)和堆場(chǎng)分開布置。

(4)有明火的生前輔助區(qū)和生活用房至易燃堆垛之間,至少應(yīng)保持30M的防火距離。有飛火的煙囪布置在倉(cāng)庫(kù)的下風(fēng)地帶。

(5)易燃倉(cāng)庫(kù)堆料場(chǎng)與其他建筑物、架高電線的間距,應(yīng)按《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(6)易燃倉(cāng)庫(kù)堆料場(chǎng)應(yīng)分堆垛和分組設(shè)置,每個(gè)堆垛面積為:木材(板材)不得大于300M2,稻草不得大于150M2,鋸末不得大于200M2。堆剁與堆剁之間應(yīng)留3M寬的消防通道。

(7)對(duì)易引起火災(zāi)的倉(cāng)庫(kù),應(yīng)將庫(kù)房?jī)?nèi)、外按每500M2的區(qū)域分段設(shè)立防火墻,把建筑平面劃分為若干個(gè)防火單元,以便失火后阻止火勢(shì)的擴(kuò)散。

3.2貯存

(1)對(duì)貯存的易燃貨物經(jīng)常進(jìn)行防火檢查,發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)隱患,必須及時(shí)采取措施,予以消除。

(2)稻草、鋸末、煤等燃料堆放垛,應(yīng)保持良好的通風(fēng),并應(yīng)經(jīng)常注意堆垛內(nèi)的濕溫度變化。

(3)在易燃物堆垛附近不準(zhǔn)生火燒飯,不準(zhǔn)吸煙。

篇3:某寫字樓項(xiàng)目檔案管理規(guī)程

寫字樓項(xiàng)目檔案管理規(guī)程

一、目的:

為了進(jìn)一步加強(qiáng)部門檔案管理,促進(jìn)部門規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系建設(shè),特制訂本規(guī)定。

二、規(guī)程主要內(nèi)容:

(一)部門均應(yīng)明確檔案管理責(zé)任人,按專人管理,人人參與的原則,建立和實(shí)施檔案的收集、保管、使用的規(guī)范流程(責(zé)任人變動(dòng)時(shí),必須進(jìn)行清點(diǎn)移交手續(xù))。

(二)明確檔案分一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)的分類管理。

1、一級(jí)范圍:各類文件、制度、合同、協(xié)議、考核表格、賬單、帳表、憑證、工程圖紙、倉(cāng)儲(chǔ)賬目、資產(chǎn)帳表、采購(gòu)計(jì)劃等等重要文件資料。

2、二級(jí)范圍:公用書籍、辦公用品、用具;制服;工具等。

3、三級(jí)范圍:日常各項(xiàng)記錄本;點(diǎn)檢表;巡查表;普通函件、文字資料等。

(三)上述內(nèi)容均指部門共享的檔案,與個(gè)人辦公用的其它資料區(qū)別分開。

(四)檔案柜應(yīng)在柜面標(biāo)明部門科室、編號(hào)等分組別類。

(五)各柜內(nèi)應(yīng)附有檔案目錄,文件夾(盒)等應(yīng)統(tǒng)一方法標(biāo)明文件內(nèi)容,與目錄對(duì)應(yīng)。

(六)檔案管理責(zé)任人要按照檔案保管一覽表,每年進(jìn)行二次以上的全面清理、整理。

(七)檔案資料管理應(yīng)注意防潮、防霉、防蟲、防腐除銹等防護(hù)工作。

(八)檔案的借閱、復(fù)印等必須經(jīng)理(或科長(zhǎng))以上及批準(zhǔn)方可辦理。

三、本規(guī)程自二0一*年一月一日起實(shí)施。