股份公司產品銷售計劃編制管理規程

１總則

1.1銷售計劃是編制公司生產計劃的主要依據，是一定時期內公司進行銷售活動的行動綱領。

1.2掌握市場信息，搞好預測，是編制銷售計劃的有力措施。以公司客觀存在的現實條件為基礎，銷售計劃確定“以銷定產”的方針。

1.3銷售計劃的編制、檢查、分析，在公司分管領導的指導下，由銷售部門負責。

2銷售計劃編制的原則

2.1認真貫徹國家有關方針、政策和規定、以及公司長期經營戰略的要求。

2.2根據市場需求、面臨的經營環境和公司生產經營的方針目標，著眼于公司取得最佳經濟效益。

2.3確保重點主機廠、經銷商和重點產品以滿足用戶需求，鞏固老用戶，開拓新用戶。

3銷售計劃的分類和內容

3.1計劃的分類，按時間一般分為年度預測銷售計劃和月度銷售計劃。

3.2銷售預測計劃（主要指年度的）應包括銷售分析、銷售目標二個方面的內容。

3.2.1銷售分析。即對公司的產品銷售及市場的銷售背景情況、目前狀態和發展前景趨勢，進行較準確的分析和預測，為計劃提供立論的依據。主要包括以下內容：

a對近期市場和上年度銷售計劃完成情況進行回顧和分析；

b闡明今后一個時期內銷售將面臨的問題和機遇；

c對公司的主客觀條件，主要為產品研發、生產、技術、銷售能力、資金、供應狀況等因素進行必要的分析，明確優勢和劣勢；

d提出有市場變化的產品銷售預測，并進行預測結果的評價。

3.2.2銷售目標。即公司銷售計劃的主要指標。它是公司經營中的關鍵內容，也是進行銷售控制、考核和利益分配的基本依據。

銷售計劃的主要目標：

a產品銷售量；（品種、規格、數量）；

b銷售收入；

c銷售費用指標；

d產品市場占有率；

e資金回籠計劃。

3.2.3銷售策略。為了保證銷售計劃目標的實現，提出對付市場競爭而采取的銷售計劃所相關的活動措施及對策。它既規定了計劃期內銷售部門和相關部門應抓緊做的各項工作也是實現計劃銷售目標的保證條件。

3.3編制銷售計劃形式是銷售計劃表和文字說明，文字說明的主要內容：

a.編制銷售計劃的主要依據和指導思想；

b.市場需求及發展趨勢的預測與分析；

c.本期計劃的主要指標水平與前期或上期指標的對比分析；

d.計劃期內存在的主要問題以及實現計劃所需采取的主要措施。

4編制銷售計劃的依據

銷售年度與月度計劃工作主要在于依靠日常的市場調查和顧客訂單。

4.1年度計劃編制依據:

根據上年銷售情況；根據已訂合同；根據市場調研與預測；根據年底庫存（包括中轉庫）；根據生產能力。

4.2月度計劃編制依據：

根據上月銷售情況；根據各辦事處反饋單；根據主機廠要貨信息；根據庫存（包括中轉庫）；根據公司生產能力。

5編制銷售計劃的程序和時間

5.1程序

5.1.1根據銷售計劃的編制依據，重點是產品市場的預測分析，結合已簽訂的訂貨合同和主機廠、經銷商的信息反饋情況，編制年銷售預測計劃。

5.1.2由公司生產計劃負責部門會同有關部門對銷售預測計劃進行綜合平衡，制定生產大綱（計劃）。

5.1.3銷售部門根據公司領導批準下達的年度生產大綱（計劃），正式編制年度產品銷售計劃，經公司生產計劃部門會簽后，報公司領導批準后以正式文件下達。

5.1.4根據市場變化情況，及時進行產品銷售預測，調整和修訂銷售計劃。

5.1.5編制下達內部分公司(或分專線)的銷售計劃，包括銷售收入、資金回籠計劃。

5.2時間要求：

5.2.1銷售計劃草案，根據計劃管理規定要求一般為八月份提出下年度銷售預測計劃。

5.2.2年度銷售計劃，于年前60天編制完成（隔年度的11月1日前完成）。

5.2.3月份銷售計劃，于月前15天完成（隔月的20日前完成）。

6銷售計劃的執行

6.1在市場經濟條件下必須隨時將市場需求的變化與公司計劃部門、生產管理部門進行聯系協調，搞好產銷銜接，以爭取市場，贏得用戶。

6.2切實搞好銷售計劃分析，其目的是為了及時發現問題、解決問題。采用經常性和定期檢查的方法，對計劃指標和實際完成指標的差距找出原因、采取措施，保證計劃的全面實現。

6.3及時組織發貨，保證按照合同期限滿足用戶需要。

制訂部門：銷售處審核:朱萬友管理處審定：宣建清

篇2:建筑施工消防安全管理規程

1、施工現場的防火要求和管理

1.1施工現場的防火要求

1.2施工現場的平面布置圖,施工方法和施工技術,均應符合消防安全要求。

1.3施工現場應明確劃分用火作業,易燃可燃材料堆放,倉庫、垃圾堆放站和生活區

1.4施工現場的道路應暢通無阻,夜間應設照明,并加強值班巡邏。

1.5不準在高壓架空線下面搭設臨時性建筑物或堆放可燃物品。

1.6土建開工前應將消防器材和設施配備好,也應敷設好室外消防水管,備足消防栓、砂、鐵鍬等。

1.7焊、割作業點與氧氣瓶、電石桶和憶乙炔發生器等危險物品的距離不得小于10M,易燃易爆物品的距離不得小于30M

1.8乙炔發生器和氧氣瓶的存放之間的距離不得小于2M,使用時兩者的距離不得小于5M

1.9氧氣瓶、乙炔發生器等焊割設備上的安全附件完整有效,否則嚴禁使用。

1.10施工現場的焊割作業,必須符合防火要求,嚴格執行"十不燒"規定:

(1)焊工必須持證上崗,無證者不進行焊割作業;

(2)屬一、二、三級動火范圍的焊割作業,未經辦理動火審批手續,不準進行焊工作業;

(3)不了解焊割現場周圍情況,不得進行焊割;

(4)不了解焊件內部是否有易燃、易爆物時,不得進行焊割;

(5)各種裝過可燃氣體、易燃液體和有毒物質的容器,未學徹底清洗,或未排除危險之前,不得進行焊割;

(6)用可燃材料做保溫層、冷動層、隔音、隔熱設備的部位,或火星能飛濺的前方,在未采取切實可靠的安全措施之前,不準焊割;

(7)有壓力或密閉的管道,容器,不準焊割;

(8)切割部位附近有易燃易爆物品,在未作清理和未采取有效的安全防護前,不準焊割;

(9)與明火作業相抵觸的工種在作業時,不得焊割;

(10)單位相連的部位,在沒有弄清有無險情,或明知存在危險而未采取措施之前,不得焊割;

1、冬季施工不得采用煤炭取暖,也不得采用電爐。

2、施工現場火災事故的管理

2.1在火災事故發生后,施工單位和業主應共同作好現場保護,并會同消防單位進行現場勘察工作。

2.2對火災事故的處理提出建議,并提出和落實防范的措施。

3、施工現場倉庫的防火

3.1易燃倉庫的設置

(1)易著火的倉庫應設在水源充足、消防車能到的地方,并應設在下風方向。

(2)易燃露天倉庫四周應有不小于6M的平坦空地作為消防通道,通道上禁止堆放障礙物。

(3)儲量大的易燃倉庫,應設兩個以上的大門,應將生活區、生活輔助區和堆場分開布置。

(4)有明火的生前輔助區和生活用房至易燃堆垛之間,至少應保持30M的防火距離。有飛火的煙囪布置在倉庫的下風地帶。

(5)易燃倉庫堆料場與其他建筑物、架高電線的間距,應按《建筑設計防火規范》的有關規定執行。

(6)易燃倉庫堆料場應分堆垛和分組設置,每個堆垛面積為:木材(板材)不得大于300M2,稻草不得大于150M2,鋸末不得大于200M2。堆剁與堆剁之間應留3M寬的消防通道。

(7)對易引起火災的倉庫,應將庫房內、外按每500M2的區域分段設立防火墻,把建筑平面劃分為若干個防火單元,以便失火后阻止火勢的擴散。

3.2貯存

(1)對貯存的易燃貨物經常進行防火檢查,發現火險隱患,必須及時采取措施,予以消除。

(2)稻草、鋸末、煤等燃料堆放垛,應保持良好的通風,并應經常注意堆垛內的濕溫度變化。

(3)在易燃物堆垛附近不準生火燒飯,不準吸煙。

篇3:某寫字樓項目檔案管理規程

寫字樓項目檔案管理規程

一、目的:

為了進一步加強部門檔案管理,促進部門規范化、標準化管理體系建設,特制訂本規定。

二、規程主要內容:

(一)部門均應明確檔案管理責任人,按專人管理,人人參與的原則,建立和實施檔案的收集、保管、使用的規范流程(責任人變動時,必須進行清點移交手續)。

(二)明確檔案分一級、二級、三級的分類管理。

1、一級范圍:各類文件、制度、合同、協議、考核表格、賬單、帳表、憑證、工程圖紙、倉儲賬目、資產帳表、采購計劃等等重要文件資料。

2、二級范圍:公用書籍、辦公用品、用具;制服;工具等。

3、三級范圍:日常各項記錄本;點檢表;巡查表;普通函件、文字資料等。

(三)上述內容均指部門共享的檔案,與個人辦公用的其它資料區別分開。

(四)檔案柜應在柜面標明部門科室、編號等分組別類。

(五)各柜內應附有檔案目錄,文件夾(盒)等應統一方法標明文件內容,與目錄對應。

(六)檔案管理責任人要按照檔案保管一覽表,每年進行二次以上的全面清理、整理。

(七)檔案資料管理應注意防潮、防霉、防蟲、防腐除銹等防護工作。

(八)檔案的借閱、復印等必須經理(或科長)以上及批準方可辦理。

三、本規程自二0一*年一月一日起實施。