如何談判成交客戶
---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合
如何談判成交客戶
如何談判成交客戶？盡管中國式談判看起來是很感性的，但是只要是成年人，其實(shí)都很明白，你要做他的生意，那你就要拿出競爭能力來。中國的談判方式看起來是溫?zé)岬模鋵?shí)內(nèi)核也還是比較理性的，只不過雙方給對方會留下更多的面子，其實(shí)這也是留下人脈的概念。
在溫情脈脈的面紗下面會有很多的算計(jì)，這種算計(jì)其實(shí)對于銷售人來說，應(yīng)該是天然的能力，中國孩子其實(shí)是最懂人情世故的，在潛移默化之中早早也就學(xué)會了。有時候，客戶跟你個人接觸，一個是桌面上的談判，一個是桌面下的談判。這種生意做起來的時候，其實(shí)銷售人有兩種角色，一個就是正規(guī)的商業(yè)談判者，這是一個職業(yè)人，另外一個就是做客戶的利益同盟軍。我們要知道，客戶的個人利益和客戶公司利益并不是統(tǒng)一的，銷售人必須學(xué)會處理好這里面的關(guān)系。有時候，私人利益關(guān)系成了生意的主導(dǎo)。雖然我們極其反對生意場上的事情復(fù)雜化，但是每個銷售人都要面對這樣的復(fù)雜局面。
銷售人在銷售過程中，需要事先做很多的工作，才能夠和客戶坐在談判桌上。大體上坐到談判桌上的時候，在合作雙方的暗地交流中，雙方已經(jīng)達(dá)成了一些交易。所以在銷售的過程中，特別要設(shè)計(jì)好你的生意流程，如果生意流程錯了，你即使和客戶合作上了，你也別想在生意上能夠賺錢，客戶能夠阻礙你賺錢的手腕太多了。關(guān)系型營銷就是能夠面對這樣的問題，商業(yè)交涉過程中的人際關(guān)系處理確實(shí)是一門無窮盡的大學(xué)問。
---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合客戶如果是一個很正規(guī)的談判者，剛好在跟銷售人合作的時候，不想在你身上賺錢，而是給自己做事打幾個樣板工程，這樣客戶才是有機(jī)會的。這種客戶在專業(yè)合作中，不會提出過分的要求。如果銷售人的企業(yè)是一個硬牌的企業(yè)，流程就會比較正規(guī)，否則的話，就需要花費(fèi)大量的精力來揣摩客戶的內(nèi)心狀態(tài)。
在大客戶銷售的過程中，其實(shí)客戶內(nèi)心是知道銷售人成本線的，也就是說，他想在銷售中給你的利潤是可以控制的。所以在明面上的價格讓步和其他的讓步都要考慮先滿足個人再滿足企業(yè)的需求。盡管在銷售事件中，這樣的思維方式是不合時宜也是不合法的，但這卻是做市場的人一件必須知道的事情。知道而不為，才是有智慧的人。
所以銷售人一定要知道，在接觸客戶，給客戶報(bào)價的時候一定要小心，在談判桌上，不可以太早地讓步，因?yàn)橛锌赡軙霈F(xiàn)這樣的情況，客戶其實(shí)并不想你在某些地方多做讓步，銷售人在沒有理解到客戶內(nèi)部復(fù)雜性之前，不要在成交條件上做讓步，可以避開問題，去談及其他的合作問題，比如雙方對接和配合度，這樣的問題其實(shí)也是合作要素，但是不影響自己企業(yè)的收益。
篇2:集成交付工程師崗位職責(zé)集成交付工程師職責(zé)任職要求
集成交付工程師崗位職責(zé)
系統(tǒng)集成交付工程師中盈中盈優(yōu)創(chuàng)資訊科技有限公司,中盈優(yōu)創(chuàng)主要職責(zé):
1、參與運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、實(shí)施、優(yōu)化等集成工作;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目電路開通調(diào)測及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場硬件安裝;
4、負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目實(shí)施方案、割接腳本、測試文檔、驗(yàn)收文檔;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的割接操作;
6、其它一些與工程相關(guān)的工作
任職資格:
1、計(jì)算機(jī)通信、通信工程或相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。
2、有相關(guān)證書(ccnp、ccie;h3cse、h3cte、h3cie)從優(yōu),有運(yùn)營商數(shù)通產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、具備分析、解決復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)問題的能力、現(xiàn)場抗壓力能力。
4、正直誠實(shí)、踏實(shí)穩(wěn)重、性格開朗。
5、良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)合作意識,高度的責(zé)任感和使命感。
篇3:如何談判成交客戶
---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合
如何談判成交客戶
如何談判成交客戶？盡管中國式談判看起來是很感性的，但是只要是成年人，其實(shí)都很明白，你要做他的生意，那你就要拿出競爭能力來。中國的談判方式看起來是溫?zé)岬?，其?shí)內(nèi)核也還是比較理性的，只不過雙方給對方會留下更多的面子，其實(shí)這也是留下人脈的概念。
在溫情脈脈的面紗下面會有很多的算計(jì)，這種算計(jì)其實(shí)對于銷售人來說，應(yīng)該是天然的能力，中國孩子其實(shí)是最懂人情世故的，在潛移默化之中早早也就學(xué)會了。有時候，客戶跟你個人接觸，一個是桌面上的談判，一個是桌面下的談判。這種生意做起來的時候，其實(shí)銷售人有兩種角色，一個就是正規(guī)的商業(yè)談判者，這是一個職業(yè)人，另外一個就是做客戶的利益同盟軍。我們要知道，客戶的個人利益和客戶公司利益并不是統(tǒng)一的，銷售人必須學(xué)會處理好這里面的關(guān)系。有時候，私人利益關(guān)系成了生意的主導(dǎo)。雖然我們極其反對生意場上的事情復(fù)雜化，但是每個銷售人都要面對這樣的復(fù)雜局面。
銷售人在銷售過程中，需要事先做很多的工作，才能夠和客戶坐在談判桌上。大體上坐到談判桌上的時候，在合作雙方的暗地交流中，雙方已經(jīng)達(dá)成了一些交易。所以在銷售的過程中，特別要設(shè)計(jì)好你的生意流程，如果生意流程錯了，你即使和客戶合作上了，你也別想在生意上能夠賺錢，客戶能夠阻礙你賺錢的手腕太多了。關(guān)系型營銷就是能夠面對這樣的問題，商業(yè)交涉過程中的人際關(guān)系處理確實(shí)是一門無窮盡的大學(xué)問。
---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合客戶如果是一個很正規(guī)的談判者，剛好在跟銷售人合作的時候，不想在你身上賺錢，而是給自己做事打幾個樣板工程，這樣客戶才是有機(jī)會的。這種客戶在專業(yè)合作中，不會提出過分的要求。如果銷售人的企業(yè)是一個硬牌的企業(yè)，流程就會比較正規(guī)，否則的話，就需要花費(fèi)大量的精力來揣摩客戶的內(nèi)心狀態(tài)。
在大客戶銷售的過程中，其實(shí)客戶內(nèi)心是知道銷售人成本線的，也就是說，他想在銷售中給你的利潤是可以控制的。所以在明面上的價格讓步和其他的讓步都要考慮先滿足個人再滿足企業(yè)的需求。盡管在銷售事件中，這樣的思維方式是不合時宜也是不合法的，但這卻是做市場的人一件必須知道的事情。知道而不為，才是有智慧的人。
所以銷售人一定要知道，在接觸客戶，給客戶報(bào)價的時候一定要小心，在談判桌上，不可以太早地讓步，因?yàn)橛锌赡軙霈F(xiàn)這樣的情況，客戶其實(shí)并不想你在某些地方多做讓步，銷售人在沒有理解到客戶內(nèi)部復(fù)雜性之前，不要在成交條件上做讓步，可以避開問題，去談及其他的合作問題，比如雙方對接和配合度，這樣的問題其實(shí)也是合作要素，但是不影響自己企業(yè)的收益。