HR人力資源薪酬管理

激勵政策規劃說明

HR人力資源薪酬管理

1.激勵政策規劃的目的

◆為配合公司“二次創業”的戰略發展需要；

◆激勵完成更多的回款目標，減少貨款占壓；

◆促進終端消費，加強對經銷商終端出貨的支持并嚴格督導經銷商的運作，防止經銷商沖銷，發展素質

良好的經銷商網絡；

◆促進市場管理與費用控制，鋪貨、促銷與終端管理，嚴格管理好商品流通；

◆促進信息反饋與業務監督，加強市場運作規劃，提升銷售政策的績效；

◆加強各級銷售主管的責任感，真正發揮各級主管的管理職責；

◆促進規范有效的管理，保證企業持續快速的發展；

◆吸引并培養一群高素質的銷售隊伍，推動公司持續不斷地成長；

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2.銷售激勵政策調整的思路

◆分別根據職位的工作特征，建立不同的激勵考評標準，對各級銷售主管，加大了對管理責任的考評；

◆適當提升了管理定性指標的比重，加強了對銷售人員市場管理工作的考評；職位越高，定性比重越大。

◆根據整個市場發展特征，適當提高人員激勵水平，使東阿銷售激勵標準具有較好的吸引力。

◆增加了人員淘汰評估政策的實施；在增加激勵水平的同時，增加了任職的風險感和競爭性，達不到要

求的人員要及時撤換，每一年都要有一個合理的流動比率

◆加強銷售職能部門的工作監督職責，在增加授權的同時，嚴格對每一項授權進行監督審計。

◆將人員主要酬勞劃分為兩部分，基本薪資＋績效獎金，各級人員的比重有所不同。

◆將考評權下放給每位主管，但對主管的考評過程進行嚴格監督，并納入對該主管的考評項目。

3.激勵政策主要涉及的對象

銷售副總、營銷副總、大區經理、辦事處主任、商務代表、促銷專員促銷代表及其市場部、廣告部、銷管部、促銷部與人力資源部門主管等；

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激勵機制構成

篇2:經銷公司標準體系建設規劃:考核激勵機制

產品經銷公司標準體系建設規劃:考核激勵機制

將標準化工作納入目標責任考核,由標準化委員會辦公室具體負責標準化工作任務的相關考核工作。針對考核結果,給予相應的獎懲,以激發全員參與的熱情,加強標準執行力度,保證標準的權威性。

1、對標準化培訓工作的考核

按照培訓計劃,對各個階段的培訓工作進行考核。主要通過檢查各部門、單位在各階段上交培訓工作總結,對其培訓內容、次數、參加人員進行考核。除此之外,根據標準化進程和培訓工作開展情況,從各部門、單位抽調標準化相關人員進行考試。將考核結果和考試成績作為標準化目標責任考核的依據。

2、對標準實施情況的考核

由標準化委員會辦公室負責考核各部門、單位,檢查其所編制的實施計劃是否合理,實施準備工作是否到位,是否監督檢查標準的落實執行,以及標準實施工作的總結。由各部門、單位具體負責考核員工,檢查其工作前是否依據標準進行事前準備,出現的工作差錯是否因違反標準等,每月將考核結果匯總并將其作為員工績效考核的一部分。

依據考核結果,對于違反相關規定或未達標的行為給予處罰:

(1)對未能按期完成公司標準編制任務的部門負責人和具體編制人員,嚴格按照公司相關制度追究相關責任;

(2)違反標準規定,造成嚴重后果的責任人員,將按有關法律、法規,追究相關人員法律責任;

(3)未能完全實施國家、行業、地方強制性標準,造成不良后果的相關責任人員,公司應給予批評教育;

(4)不執行集團公司標準,給公司造成不良后果和經濟損失的,按集團公司管理制度,給予相關責任人員進行處罰;

(5)不執行公司標準,給公司造成不良后果和經濟損失的,按公司管理制度,給予相關責任人員進行處罰,并將其記入檔案,不得參加本年度評優活動。

3、對標準化工作組織較好的部門、個人予以獎勵:

(1)將各部門在各階段中標準化工作的考核分數進行排名、公示,對于標準化工作開展組織好的部門授予榮譽稱號或給予一定物質獎勵,并將其作為評優的參考依據;

(2)對于標準化工作中表現優秀的個人,給予一定的物質獎勵,并作為評優、晉升、轉正依據;

(3)對于負責及參與標準編制的人員予以物質獎勵,其中編制集團級標準的獎勵應高于編制公司級標準的獎勵。