01823-銷售體系管理專員順豐速運(yùn)事業(yè)群順豐速運(yùn)事業(yè)群發(fā)展結(jié)構(gòu)化分支機(jī)構(gòu)工作職責(zé):1、主導(dǎo)或參與銷售體系建設(shè),包括銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)、組織/崗位職責(zé)優(yōu)化等,并在其中承擔(dān)關(guān)鍵任務(wù),主動思考,通力協(xié)作;

2、建立或優(yōu)化客戶全生命周期管理相關(guān)的制度/流程:客戶分級分類,線索/商機(jī)管理,銷售過程管理,銷售行為管控等,并建立管理模型支持下游組織快速掌握和執(zhí)行;

3、客戶動態(tài)信息挖掘,通過建立與整理多維度客戶標(biāo)簽,構(gòu)建客戶畫像;

4、具有大數(shù)據(jù)思維,處理和分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),提供診斷建議及經(jīng)營策略的支持;

工作要求:1、本科(含)以上學(xué)歷,具有8年及以上客戶管理或銷售體系管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、具有大中型企業(yè)客戶管理體系建立或優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn),掌握客戶管理方法,熟知客戶管理相關(guān)內(nèi)容;有熟悉快遞行業(yè)客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、具備供應(yīng)鏈、物流相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;熟悉銷售渠道管理、銷售漏斗管理相關(guān)理論與實(shí)踐知識優(yōu)先;

4、具有主導(dǎo)或參與客戶全生命周期管理工作經(jīng)歷,善于總結(jié)反思,突破固有思維和工作方式,提出創(chuàng)新方案并實(shí)施,對組織績效產(chǎn)生影響;

5、主動積極,勇于擔(dān)當(dāng),有較強(qiáng)的自驅(qū)力;具備良好的應(yīng)用寫作能力與數(shù)據(jù)分析能力,有大數(shù)據(jù)處理能力者優(yōu)先。

篇2:XX營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵方案HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

XX營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵方案

HR人力資源薪酬管理

一、基本原則

1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則

2、滿足市場細(xì)分、擴(kuò)大市場覆蓋面的原則

3、滿足計(jì)算簡化、提高激勵透明度的原則

4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵的原則

二、核心措施

改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

通過以上措施，增強(qiáng)營銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配

三、薪酬層級

銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級，共18級；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級，以滿足市場細(xì)分，擴(kuò)大市場覆蓋面的需要。每級設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。

HR人力資源薪酬管理

四、定級標(biāo)準(zhǔn)

銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級別：

HR人力資源薪酬管理

HR人力資源薪酬管理

說明：

（1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理；

M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理

（2）2003年管理人員（H層和M層人員）按20**年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率），對照上表中H層和M層各級別對應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級別；未達(dá)到H6級最低核定銷售額（6000萬元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額（1000萬元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級崗位工資

舉例：某管理人員20**年銷售額7400萬×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字））=8880萬，不足9000萬，崗位工資定為H6級

某管理人員20**年銷售額4500萬×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字））=5400萬，不足6000萬，崗位工資定為H6級；

（3）2003年銷售業(yè)務(wù)員(F層人員)按20**年個(gè)人實(shí)際銷售額,對照上表中F層各級別對應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級別

（4）2003年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤

（5）崗位工資級別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)(H層每兩年150元、M層每兩年100元、F層每兩年50元)確定最