M品牌銷售部整體概述

M品牌銷售部的使命和目標,通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍,達到公司營銷目標,并持續推動生意發展。

銷售部整體架構為“3+3”模式:

3大硬件:SLT(銷售領導小姐)+SSG(銷售部秘書組)+FSF(實地銷售隊伍)

3大軟件:TSD(品牌銷售模式)+SOS(銷售部操作系統)+PAE(計劃與評估體系)

全國劃分8大市場,下轄若干區域。

銷售人員的職業發展道路是:

銷售代表客戶經理市場經理大區經理

銷售部員工共同的價值觀是:

主人翁精神、團隊精神、正直誠實、專業水準

銷售部人員工作遵循6大原則

通過建立廣泛深入并高效運轉的銷售渠道,和素質精良且系統運作的銷售隊伍,致力于達到公司營銷目標,并持續推動公司生意發展。

“3+3”架構模式

3大硬件:SLT+SSG+FSF

(銷售領導小組)(銷售部秘書組)(實地銷售隊伍)

3大軟件:TSD+SOS+PAE

(品牌銷售模式)(銷售部操作系統)(計劃與評估體系)

SLT―銷售領導小組:由總經理、銷售總監和銷售副總監組成,負責整個銷售生意發展的組織建設的領導工作。

SSG―銷售部秘書組:由三個秘書組成,負責銷售部OSB流程(訂貨一發運一結算)的運作和協調,以及IES體系(信息交流體系)的運轉。

FSF―實地銷售隊伍:由市場經理、區域經理、客戶經理、銷售代表組成,負責各個地區的具體生意運作。

TSD―品牌銷售模式:銷售部建立并管理全國銷售渠道的動作模式。

SOS―銷售部操作系統:銷售部組織結構的管理系統,包括整體架構,部門及人員的角色和職責,OSB系統,IES體系,以及規章制度。

PAE―計劃―分析―評估體系:銷售部各個部門和層次的計劃制定和分析評估,包括年度、季度、月度三種類型。

銷售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解:

3大硬件好比一個人三個部分的有機組合,SLT代表頭部,SSG代表脖頸,FSF代表身軀;3大軟件好比這個人前進的道路,TSD和SOS如同支撐道路的兩側路基,分別規范了生意運作和組織建設的發展模式,而PAE如同此道路上的燈塔和里程碑,提示現在的位置和前進的目標。

銷售部奉行“以人為本”的宗旨。

各級銷售經理是銷售部最寶貴的資源,公司為各級銷售經理設計了一條完美的職業生涯發展道路,不斷提供更具挑戰性的職位,更具吸引力的薪酬與福利待遇,以及更高層次的培訓方案!

1、Nodata,notalk

用數據事實講話

2、Resut-oriented

一切從結果著想

3、ClearOGSM

思維清晰和行動果斷

4、ENS-easyneststep

為對方考慮容易的下一步

5、InitiatveandInnovative

積極主動并勇于創新

6、Reasonableespenses

注重開源節流

篇2:銷售部門安全責任制

1、對所屬范圍內的安全生產負責,建立健全安全生產規章制度和操作規程,定期檢查。

2、加強對危化品貯存的管理,根據產品特點分區、分類、分庫儲存,嚴格執行企業《危化品儲存、出入庫安全管理制度》。

3、產品的《安全技術說明書》和《安全標簽》在交付商品時提供給用戶,作為一種服務隨商品在市場上流通。

4、加強危化品的運輸管理,嚴格執行《危化品運輸、裝卸安全管理制度》,嚴格執行操作規程,避免意外事故發生。

5、按要求制訂事故應急救援預案,并定期進行演練。

篇3:供應銷售部長安全生產職責

按照企業管理職能的分工、誰主管誰負責的原則,供銷部長具體負責原輔材料、公司內物資的供應、產品銷售等項工作,其安全職責是:

一、堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,在分管經理的領導下,對所管轄范圍內的安全生產負責。建立健全部門安全管理網絡,制定相應的安全生產管理制度、安全技術操作規程。根據公司統一規劃,在本部門積極開展安全標準化和安全文化建設活動,把安全工作放在各項工作的首位。

二、管理好企業使用的易燃易爆危險化學品,制訂嚴格的領用和發放制度。按照國家對危險化學品儲存管理的相關安全技術要求,加強對原料、產品罐區的管理,確保罐區安全。

三、按計劃及時組織供應安全技術措施項目所需的材料、設備。如消防滅火器材、應急救援器材、環保設備等。

四、按照國家勞保用品的標準,負責各類勞動保護用品采購、保管,并按標準發放。

五、加強對購入設備、配件及有關原料的質量管理,使其安全可靠性符合企業要求。

六、對銷售的產品,出現安全問題,應及時代表供方參與處理。同時,加強對供銷人員長途旅行的安全教育,做到高高興興出差,平平安安回家。

七、要與質量、檢驗部門配合,加強對供應商產品、材料質量安全指標的檢測檢驗。對安全指標嚴格的原料,要對供方安全質量進行認證。負責向供方索取安全技術說明書和安全標簽,隨產品送達用戶,副本送安全、生產技術部門備案。不符合要求的原料不得簽約,不得購進。

八、負責處理供、銷業務中出現的糾紛問題。供應方面,多與供貨商聯系、走訪,力爭盡量減少物資材料損失;銷售方面:熱情接待來人來訪者,認真答復電、函等,必要時,到用戶單位征求意見,改進工作。

九、按照公司安全管理相關規定和統一部署,定期召開安全生產會議、定期開展安全生產檢查,發現安全事故隱患,及時制定措施,落實整改。

十、負責本部門員工的安全教育與培訓。積極配合安全管理部門的工作,參與公司事故應急預案的演練,改善本部門安全管理的薄弱環節。同時,負責本部門人員的安全績效考核工作。