房地產公司銷售部職責(五)

1、正確掌握市場

定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向,特點和發展趨勢.

收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施.

負責收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析.

2、確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃.

以完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃.

監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理.

根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神.

完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果.

3、管理銷售活動

制定銷售管理制度,工作程序,并監督貫徹實施.

營銷隊伍的組織,培訓與考核.

客觀,及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

篇2:房地產銷售部崗位工作職責

職責一:房地產銷售部經理崗位職責

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分為以下幾項:

(一)負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

(二)負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

(三)負責業務員工作行為,形象規范管理。

(四)負責工作環境衛生監督、管理。

(五)負責銷售部銷售業務管理:

1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

4、協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。

6、負責組織業務培訓及考核。

7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

(六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

職責二:房地產銷售部項目主管職責

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。

6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

7、銷售現場日常管理工作。

8、根據公司規定,定期對業務員進行考核。

9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

11、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

14、協助本組銷售

職責三:房地產銷售部崗位職責

1、掌握市場動態,搜集市場信息搞好市場預測,不斷開發、提高市場占有率。

2、根據市場預測合銷售趨勢,編制季度、年度銷售計劃。

3、按日向開發部、財務部上報實現銷售情況統計表。

4、加強合同管理,建立用戶檔案,經常走訪用戶,反饋用戶對產品的意見。

5、努力做好售后服務工作,樹立良好的企業形象,維護質量,提高企業知名度。

6、做好企業產品的廣告宣傳工作。

7、負責合同的簽定,回收購房款,及時清理欠款。

8、加強業務人員的專業知識學習,不斷提高業務人員素質。

職責四:房地產銷售部銷售總監職責

1、向總經理負責;

2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;

3、擬定部門的各種管理規章制度;

4、擬定部門的各項工作的規范流程;

5、分析市場狀況,客觀預測市場需求,合理控制銷售費用;

6、銷售政策及銷售模式;

7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配;

8、設計部門員工的激勵方案;

9、建立完善的客戶管理體系;

10、完善樓款回收制度,跟蹤銀行按揭款到帳情況,保證資金及時回籠;

11、定期對部門員工,進行績效評估,優獎劣汰;

12、激勵員工的士氣,建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。

職責五:房地產銷售部置業顧問職責

1、向項目主管負責;

2、維護公司利益,自覺遵守公司規章制度;

3、努力完成公司下達的銷售定額。

4、按時高質完成上級分配的部門日常單項工作,服從領導;

5、熟悉產品、了解市場、發掘潛力客戶;

6、為客戶提供優質的售前、售中、售后服務;

7、收集客戶意見,及時向上反饋;

8、培養良好的的團隊合作精神;崗位職責

篇3:房地產企業銷售部崗位職責

房地產企業銷售部崗位職責

(一)正確掌握市場

1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

2、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

3、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

4、完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。

(三)管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。