房地產銷售部經理職務說明書

直接上級:總經理

直接下級:副經理、項目經理、地鋪門市經理

本職工作:完成銷售目標和回款目標。

直接責任:

1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;

2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備;

4、匯總市場信息,提報項目開發、調整、修改建議;

5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

6、關注所轄人員心態變化,及時溝通處理;

7、編審銷售預算,并對預算做過程控制,降低銷售費用;

8、尋找、洽談代理樓盤,并組織、參與發展商的談判、簽約;

9、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

10、指導、巡視、監督、檢查下屬;

11、定期向直接上級述職;

12、向直屬下級授權,布置工作;

13、負責直屬下級任用的提名;

14、報直接上級批準后,根據需要調配直屬下級的崗位,轉人事部門;

15、制定部門工作程序和規章制度,報批通過后實行;

16、制訂直接下級的職務說明(崗位描述),并界定直屬下級的工作范圍;

17、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;

18、舉行聽證,處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決;

19、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查;

20、填報直接下級過失單和獎勵單;

21、參加公司例會和有關銷售業務會議;

22、處理緊急突發事件;

領導責任:

1、對銷售部工作目標的完成負責;

2、對銷售機構設置、人員結構合理性負責;

3、對公司商譽負責;

4、對銷售指標的制訂和分解的合理性負責;

5、對銷售部給企業造成的影響負責;

6、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責;

7、對銷售部預算開支的合理分配負責;

8、對銷售部工作流程的設計、正確執行負責;

9、對銷售部負責監督的制度的執行情況負責;

10、對銷售部所掌管的企業秘密的安全性負責;

主要權利:

1、有銷售部的代表權;

2、有對部門所屬員工及各項工作的管理權;

3、有向總經理報告權;

4、對促銷活動的現場指揮權;

5、有對直屬下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

6、有對所屬下級工作的監督檢查權;

7、對所屬下級的工作爭議的裁決權;

8、對所屬下級的管理、業務、業績的考核權利;

9、對預算內銷售經費的支配權;

10、有代表公司與政府相關部門和其它企業在與銷售有關事務上的代表權;

11、一定范圍內的價格優惠權;

12、一定范圍內的換房、退房的審批權;

篇2:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。

篇3:經營副總經理兼銷售部經理安全生產職責

1在總經理的領導下,按“誰主管誰負責”的原則,對銷售系統的安全工作負直接領導責任,并接受安全教育、培訓、考核,取得安全管理資格證書。

2組織制訂、修訂和審批銷售部門的安全生產規章制度、規定、安全技術規程,組織實施并監督檢查執行情況。?

3認真貫徹“五同時”的原則,即在計劃、布置、檢查、總結、評比生產工作的同時,計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作;監督檢查銷售部門安全職責的履行和各項安全生產規章制度執行情況,及時糾正失職和違章行為。

4組織或參加銷售部門事故的調查處理和上報。

5組織銷售部門的安全大檢查,落實銷售部門重大事故隱患的整改治理。

6負責銷售部門的安全教育和考核工作。

7定期召開銷售部門的安全生產工作會議,分析銷售部門安全生產動態,及時解決安全生產存在的問題。

8認真履行關鍵裝置要害部位和重大危險源安全檢查工作制度,并每季參加1次基層安全活動。

9組織銷售部門開展安全生產競賽活動,總結推廣安全生產工作的先進經驗,獎勵先進單位和個人。

10按照上述安全職責,制訂年度安全工作計劃,并在當年具體工作中逐條落實。

11副經理在經理指定的工作范圍內對安全生產負責。