房地產銷售部項目經理職務說明書

直接上級:銷售部經理

直接下級:售樓員

本職工作:依公司銷售策略進行物業(散戶)的發售;

所轄售樓處的人員、工具等管理;

直接責任:

1)嚴格執行公司制定的物業售價;

2)規范執行售樓接待程序;監督下屬的行為規范;

3)對較大客戶轉交銷售部經理處理;

4)按月制定售樓處銷售計劃,報批通過后執行,完成銷售目標;

5)正確、及時傳達上級指示;

6)監督、檢查下屬員工的各項工作;

7)接受顧客投訴,及時處理有關問題;

8)收集來訪顧客、成交顧客的信息及時上報;

9)定期聽取直接下屬述職,并對其工作評定;

10)及時對下級工作中的爭議做出裁定;

11)掌握售樓處工作情況和該項目有關數據;

12)受理下級員工的建議、異議,按照程序處理;

13)制定售樓處員工崗位技能培訓計劃,報批后實施,考核;

14)填報下級過失單和獎勵單,根據權限執行程序;

15)根據工作需要調配下級崗位,報直接上級批準后執行;

16)定期盤點銷售額/回款額/銷售面積/套數等,定期報送上級和內管員;

17)關心下屬思想、工作、生活;

18)定期向直接上級述職;

19)管理合同、印鑒、顧客資料、

領導責任:

1)對所轄項目的銷售計劃的完成負責;

2)對所轄售樓處工作流程的正確執行負責;

3)對所轄售樓處給企業造成的影響負責;

4)對下屬的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責;

5)對公司商譽負責;

6)對所轄售樓處負責監督檢查規章制度的執行情況負責;

7)對所轄售樓處的清潔衛生、物品保管負責;

主要權力:

1)有對所轄售樓處員工和各項工作的指揮權;

2)有對下屬崗位調配的建議權;

3)有對下屬工作的監督檢查權;

4)有對下屬的工作爭議的裁決權;

5)有對下屬的獎勵建議權;

6)有對下屬的提名權;

7)有對下屬的任用否決權;

8)一定范圍內的價格折扣權;

9)一定范圍內的換房、退房權;

*全面負責管轄項目的各項工作,對銷售部經理負責;

*負責管轄項目銷售計劃的編制

*對所轄項目售樓處售樓員授權,進行:

1、銷售計劃的執行;

2、售樓處銷售資料(帳表、合約、印鑒等)的管理;

3、管轄售樓處的日常管理,包括:

1)售樓處清潔衛生;

2)銷售工具和售樓處管理;

3)作息時間安排和出勤考核;

4)行為規范的監督執行;

*負責與代理開發商接洽,關系促進;

*負責處理顧客的投訴和意見;

*負責檢查房屋的質量、設計,并督促工程部整改;

*參與該樓盤的企劃;

篇2:公司銷售部經理職務分析

公司銷售部經理職務分析樣本

職務名稱:銷售部經理

所屬部門:銷售部

直接上級職務:營銷副總經理

工作目的:領導銷售部銷售公司自有和代理產品

工作要求:認真負責、工作主動、善于團結下屬

工作責任:

1.對外溝通、展演、講演;

2.配合技術人員進行售前技術咨詢;

3.作實施計劃建議書;

4.進行商務談判;

5.監督售后技術支持服務;

6.對銷售部進行管理。

衡量標準:

1.本人的銷售業績

2.本部門的銷售業績

工作難點:如何提高銷售業績

工作禁忌:對待客戶不細心周到,無法清楚的了解客戶的需求。

職業發展道路:營銷副總經理

任職資格:

1.工作經驗:5年以上相關行業銷售經驗

2.專業背景要求:曾在其他企業銷售部任經理2年以上

3.學歷要求:本科,大專以上需從事專業3年以上

4.年齡要求:28歲以上

5.個人素質:善于與人溝通,有良好的管理能力。

篇3:職務說明書:房產銷售部主管

房產銷售部主管職務說明書

單位:公司

部門:銷售部直接上級:部門經理工資級別:工作名稱:主管

工作概要:1負責發展項目商品房的推廣,銷售及經營事項

工作職責:1項目銷售前期市場調查及預測。

2銷售廣告策劃,督促及部門操作。

3與廣告、公關公司接洽。

4辦理商品房預售手續。

5辦理樓盤銷售面積測繪事項。

6.統計,制作樓盤表,價目表及預訂書資料。

7.督導辦理銷售樓具體手續及文本。

8.進行公司物業出租的市場推介工作。

資格要求結構:

1、具備大專以上學歷;

2.三年以上專業經驗;

3.了解現代企業管理學、心理學等現代管理基礎知識;

4.了解企業經濟活動分析和財務分析內容和方法;

5.了解經濟法及相關法規專業知識。

能力:1、分析:具備分析市場趨向,樓盤,價格數據能力;

2、指揮:根據項目指標及下屬業務能力狀況,組織完成促銷計劃。

3、協調:正確協調上下級及各業務口,各部門工作關系。

4、培訓:能對新來的同事或下屬進行經常性業務指導。

5.用普通話進行業務商洽和日常對話,閱讀英文經濟文章、操作電腦等能力。

監督:接受上級和有關職能部門的監督和考核。

四.品德:具有良好的職業道德。