(樓盤)項目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖

制定營銷計劃→競選項目經(jīng)理→接手項目

→建立團隊→進場前準備→正式進場

→銷售業(yè)務管理→項目結(jié)算→

銷售總結(jié)→撤盤

工作流程分解:

制定營銷計劃→

1)參與該項目競爭的項目經(jīng)理著手了解項目

2)熟悉項目基本情況

制定營銷計劃

3)競選項目經(jīng)理→

1)所有參加競選項目經(jīng)理的遞交營銷計劃

2)參加現(xiàn)場競選演講

3)參加競選答辯

4)勝出者接手項目

接手項目→

接到通知后,接手項目;

(1)建立項目檔案。

(2)熟悉發(fā)展商及項目情況,作好接手準備;

(3)進場前準備→

1)項目200問的形式;

2)銷售人員組織及培訓;

3)周邊市場調(diào)查及競爭分析;

4)組織項目200問、競爭市場及合同部分的考試。

建立團隊

1)公開對外招聘

2)銷售經(jīng)理培訓

3)考核上崗

正式進場→

(1)給發(fā)展商發(fā)進場通知;

(2)落實銷售資料(包括樓書、認購書、大、小定單、、收據(jù)、財務記錄本等);

(3)落實銷售辦公設施(包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等);

(4)記錄公司財產(chǎn)設施,并報行政部備案;

(5)組織銷售人員熟悉現(xiàn)場環(huán)境。

●銷售業(yè)務管理→

(1)房號管理;

(2)認購書,大、小定單及合同管理;

(3)項目檔案管理;

(4)項目結(jié)算;

(5)各類現(xiàn)場表格的使用;

(6)項目經(jīng)理掌握銷售折扣原則。

●銷售總結(jié)→

(1)月度銷售總結(jié);

(2)季度銷售總結(jié);

(3)階段銷售總結(jié);

(4)整體銷售總結(jié)。

●撤盤

(1)給發(fā)展商發(fā)正式撤盤通知;

(2)列明撤盤后需要繼續(xù)處理的工作事項;

(3)收回公司辦公設施,整理各項目銷售資料并歸檔。

篇2:房地產(chǎn)工程部信息工作流程圖（流程）

房地產(chǎn)公司工程部工作流程圖(信息流程)

(一)工程部內(nèi)部工作流程

1、項目市場調(diào)研階段

研發(fā)中心、銷售部、開發(fā)部采集項目數(shù)據(jù)

研發(fā)中心、銷售部、開發(fā)部、工程部對采集項目數(shù)據(jù)進行分析

提出項目產(chǎn)品的市場定位及技術、經(jīng)濟可行性評估報告

可行:編制項目發(fā)展建議書

不可行

放棄或暫時放棄項目開發(fā)

總經(jīng)理審批

在該階段工程部負責對采集到的項目數(shù)據(jù)進行分析和技術可行性的評估,并提供初步技術可行性的評估報告。

2、工程項目規(guī)劃設計、可行性研究報告階段

工程部配合研發(fā)中心、開發(fā)部、銷售部、預算部等部門,對各部門的工作進行技術支持。

3、工程項目設計階段

工程部配合研發(fā)中心、開發(fā)部進行設計工作。收集提供相關資料及提出合理化建議。提供的相關資料有:

(1)、自然環(huán)境資料:工程地質(zhì)資料、地震資料、水文地質(zhì)資料、資源勘察資料、地形測繪資料、氣候氣象資料。

(2)、研究與實驗報告資料:自然環(huán)境規(guī)律模擬試驗研究報告,設計條件、力學模型試驗研究報告,新工藝、新設備、新技術、新材料試驗報告等資料。

(3)、工程技術資料:建筑材料供應及價格資料,主要設備技術資料及定貨價格資料。

(4)配合開發(fā)部進行外部協(xié)作取證工作。包括水、電、煤氣天然氣、電信、征地、拆遷、安置等。

4、工程項目施工階段

(1)、工程招投標

不批準

工程部進行公開招標或邀標甲供材料供應商、工程施工承包商、監(jiān)理單位的考察、選擇

將考察選擇單位上報主管副總經(jīng)理與總經(jīng)理審批

工程部會同預算部編制招投標文件并發(fā)放至投標單位,

組織工程現(xiàn)場踏勘與答疑,并接收投標單位的投標文件。

批準

不批準

將考察選擇單位上報主管副總經(jīng)理與總經(jīng)理審批

工程部會同預算部與中標單位進行合同談判,簽定供貨或承包合同。

將考察選擇單位上報主管副總經(jīng)理與總經(jīng)理審批

進入施工準備階段

工程部組織相關人員進行評標,確定中標單位。

批準

(2)、施工準備階段

A、程施工組織準備:

監(jiān)理單位項目組織準備

總經(jīng)理或主管副總

建設單位項目施工組織準備

上報審批

審批上報

審批上報上報審批

施工單位組織準備

B、項目管理規(guī)劃控制

監(jiān)理單位項目管理規(guī)劃

總經(jīng)理或主管副總

建設單位項目管理規(guī)劃

上報上報

審批審批

審批

審批上報上報

施工單位施工組織設計

C、工程施工技術準備

a、圖紙會審與技術交底

施工承包單位自審

工程部會同監(jiān)理單位組織

設計單位、質(zhì)量監(jiān)督、物資供應單位參加

圖紙

會審、設計交底

會審紀錄

分部分項工程交底

b、施工組織設計

工程部委托監(jiān)理單位進行審查

施工承包單位編制施工組織設計

監(jiān)理單位進行施工組織設計的審查

監(jiān)理單位上報審查結(jié)果

工程部進行審批

進入下一階段

合格合格

不合格不合格

D、程施工現(xiàn)場準備

施工現(xiàn)場三通一平

施工樁、點的引測、控制網(wǎng)的布置

施工臨水、臨電的調(diào)查與準備

施工臨時設施的準備

落實施工安全與環(huán)保措施

施工材料、設備的準備

E、工程施工其他準備

工程部、監(jiān)理單位施工現(xiàn)場開工條件檢查、確認

正式簽發(fā)施工單位《工程開工申請表》

工程部編制《項目開工監(jiān)督管理計劃》

總經(jīng)理或主管副總審批

工程部填制《工程開工準備檢查表》

工程部經(jīng)理批準開工

(3)、施工階段

A、工程質(zhì)量管理

a、質(zhì)量體系的建立

總經(jīng)理或主管副總審批

工程部質(zhì)量保證體系的建立

監(jiān)理單位的質(zhì)量保證體系的建立

施工單位質(zhì)量保證體系的建立

上報上報上報

審批審批審批

質(zhì)量體系的運行與監(jiān)督檢查

質(zhì)量體系的調(diào)整

b、質(zhì)量目標與計劃的管理

總經(jīng)理或主管副總審批

工程部質(zhì)量目標與監(jiān)督計劃的編制

監(jiān)理單位質(zhì)量目標與質(zhì)量計劃的編制

施工單位質(zhì)量目標與計劃的編制

審批審批審批

上報上報上報

質(zhì)量目標與計劃的實施

質(zhì)量目標與計劃的監(jiān)督檢查

質(zhì)量目標的調(diào)整

c、質(zhì)量過程控制管理

篇3:外檐幕墻施工工藝流程圖

外檐幕墻工程施工工藝流程圖

1、半隱、全隱框玻璃幕墻工藝流程圖

2、鋁塑板幕墻工藝流程圖

測量、放線→調(diào)整和補充埋件→確認主體結(jié)構軸線和各面中心線→以中心線為基準向兩側(cè)排基準錨固件位置→按圖紙位置要求安裝鋼龍骨框→校正精調(diào)→安裝錨固件→校正精調(diào)→錨固件永久固定→安裝橫向鋼框→安裝保溫巖棉→安裝鋁塑板→加固嵌縫注膠→清潔整理→檢查驗收

3、鋁合金斷熱窗工藝流程圖

測量、放線→確認窗安裝標高、位置線→安裝固定框連接片→按安裝要求安裝固定框→安裝木楔等臨時固定件→調(diào)整窗框水平進出位置→窗框四周填充發(fā)泡劑→安裝可開啟窗扇玻璃→填充泡沫棒并注膠→清潔整理→檢查驗收