X房地產售房部銷售道具管理
房地產售房部銷售道具管理
銷售道具主要包括:沙盤、模型、銷控表、效果圖、樓書、表格、戶型圖、銷講夾、名片、計算器、電腦等。用來展示樓盤形象,介紹樓盤情況的用具都屬銷售道具。
1、銷控表:每天根據案場的銷售情況,小定、大定、簽約等情況及時在銷控表中體現。
2、銷講夾:是銷售員接待客戶時使用的重要的銷售道具,銷售員的銷講夾要統一,從形式到內容,顏色素雅,內容主要為:公司資質、公司簡介、總體平面圖、戶型圖、價格表、付款方式、交房標準、辦理按揭流程、按揭提供資料、稅費、手續費、利率表、空白信紙、客戶資料表、名片、筆等
3、樓書、戶型圖、單片等銷售資料數量不足時,及時補充。
4、每天來電來人量的資料由專人輸入電腦,存檔管理。
篇2:酒店前臺售房獎勵規定方案
酒店前臺售房獎勵規定方案范例
為激發前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實現入住客人效益最大化,特制定如下規定:
一、前臺接待員工在接待客人入住時,經推介,客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價(若有變動,以酒店最新規定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的,對實際入住價格高于酒店規定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1.柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主,若有升級,則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。“十?一”、春節等黃金周七天不予提成。
計算公式:
提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數×5%
2.升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主,經推介后升級入住的,以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:
(1)酒店協議客戶,事先無預訂且按協議價入住的,不予提成;事先有預訂,經推介后升級入住的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
(2)網絡訂房。客人按預訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經推介后升級到更高一級房型的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。
計算公式:
提成金額=(實際入住價格-預訂單房價)×實際入住天數×5%
二、提成的客房銷售,當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。
三、所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放
四、財務部應認真審核提成的每一筆業務,按規定計算提成。
提成一般都是0%1%3%5%提法
0%是保底。然后根據房價不同,提成不同。
例如:房價:160(間)180(間)200(間)220(間)
就可以提成劃分為:0%1%3%5%
同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施:
如果業績完成5000業務保底是30000
就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資
篇3:酒店前臺售房獎勵方案
為激發前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實現入住客人效益最大化,特制定如下規定:
一、前臺接待員工在接待客人入住時,經推介,客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價(若有變動,以酒店最新規定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的,對實際入住價格高于酒店規定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1.柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主,若有升級,則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。“十?一”、春節等黃金周七天不予提成。
計算公式:
提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數×5%
2.升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主,經推介后升級入住的,以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:
(1)酒店協議客戶,事先無預訂且按協議價入住的,不予提成;事先有預訂,經推介后升級入住的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
(2)網絡訂房。客人按預訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經推介后升級到更高一級房型的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。
計算公式:
提成金額=(實際入住價格-預訂單房價)×實際入住天數×5%
二、提成的客房銷售,當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。
三、所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放
四、財務部應認真審核提成的每一筆業務,按規定計算提成。
提成一般都是0%1%3%5%提法
0%是保底。然后根據房價不同,提成不同。
例如:房價:160(間)180(間)200(間)220(間)
就可以提成劃分為:0%1%3%5%
同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施:
如果業績完成5000業務保底是30000
就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資