房地產(chǎn)售房部外銷管理規(guī)定

1、外銷目的:增加客戶來人量,有效挖掘目標客戶,

2、外銷途徑:

(1)外出派單:在目標客戶聚集場所,如:商場、高檔品牌專賣店、寫字樓、高檔娛樂場所等。

(2)收集準客戶名單,以直郵或直接拜訪的方式。

(3)在效益好的企、事業(yè)單位、私企,做企業(yè)資訊或宣傳活動。

(4)以發(fā)展建業(yè)會會員滲透的方式。

3、外銷方法

(1)收集準客戶名單方法;車管所、汽車經(jīng)銷商、工商稅務所、銀行信貸科等客戶資料名單。

(2)以直接寫信或郵寄資料的方法,然后電話邀約或直接拜訪。

篇2:酒店前臺售房獎勵方案

為激發(fā)前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實現(xiàn)入住客人效益最大化,特制定如下規(guī)定:

一、前臺接待員工在接待客人入住時,經(jīng)推介,客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價(若有變動,以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的,對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。

1.柜臺銷售提成

以來自散客和無預訂入住客人為主,若有升級,則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。“十?一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數(shù)×5%

2.升級銷售提成

以所有有預訂入住客人為主,經(jīng)推介后升級入住的,以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:

(1)酒店協(xié)議客戶,事先無預訂且按協(xié)議價入住的,不予提成;事先有預訂,經(jīng)推介后升級入住的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成

(2)網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-預訂單房價)×實際入住天數(shù)×5%

二、提成的客房銷售,當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。

三、所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放

四、財務部應認真審核提成的每一筆業(yè)務,按規(guī)定計算提成。

提成一般都是0%1%3%5%提法

0%是保底。然后根據(jù)房價不同,提成不同。

例如:房價:160(間)180(間)200(間)220(間)

就可以提成劃分為:0%1%3%5%

同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施:

如果業(yè)績完成5000業(yè)務保底是30000

就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資

篇3:酒店前臺售房獎勵規(guī)定方案

酒店前臺售房獎勵規(guī)定方案范例

為激發(fā)前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實現(xiàn)入住客人效益最大化,特制定如下規(guī)定:

一、前臺接待員工在接待客人入住時,經(jīng)推介,客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價(若有變動,以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的,對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。

1.柜臺銷售提成

以來自散客和無預訂入住客人為主,若有升級,則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。“十?一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數(shù)×5%

2.升級銷售提成

以所有有預訂入住客人為主,經(jīng)推介后升級入住的,以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:

(1)酒店協(xié)議客戶,事先無預訂且按協(xié)議價入住的,不予提成;事先有預訂,經(jīng)推介后升級入住的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成

(2)網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的,按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-預訂單房價)×實際入住天數(shù)×5%

二、提成的客房銷售,當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。

三、所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放

四、財務部應認真審核提成的每一筆業(yè)務,按規(guī)定計算提成。

提成一般都是0%1%3%5%提法

0%是保底。然后根據(jù)房價不同,提成不同。

例如:房價:160(間)180(間)200(間)220(間)

就可以提成劃分為:0%1%3%5%

同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施:

如果業(yè)績完成5000業(yè)務保底是30000

就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資