房地產銷售代表業績考核規范

1.置業顧問職級與職級的升降

(1)置業顧問職級

-為促進置業顧問積極進取,建立專業晉升體系、擬在營銷部逐步推行置業顧問分級制度,即根據置業顧問的能力、資歷不同,將其分為"見習置業顧問、置業顧問及銷售主管。

-見習置業顧問指試用期間的置業顧問,無接待客戶資格;見習置業顧問轉正后成為置業顧問;置業顧問中表現突出者,符合條件的可晉升為銷售主管。

(2)置業顧問職級的升降

-見習置業顧問如通過業務考核,可獨立接待客戶;業績突出,表現良好,可適當縮短試用期,提前予以轉正。置業顧問通過半年度考核成績優良可轉為高級置業顧問。

-高級置業顧問在半年度考核中不合格者降為置業顧問;見習置業顧問在考核中不合格的予以辭退。

(3)見習置業顧問的業績考核(項目推廣期)

-見習置業顧問每月每人達標額為4套,每月進行一次考核(以簽約、繳定金為準);

-完成8套銷售指標的見習置業顧問將辦理轉正手續,成為公司正式員工。

-2個月內未能成交的見習置業顧問,將做辭退處理。

-見習置業顧問提傭比例為完成指標時2.5‰,未完成指標時2‰。

(4)置業顧問的業績考核

-置業顧問每月每人達標額為8套,每月進行一次考核(以簽約、繳定金為準);

-連續兩個月未達標的置業顧問,從第三個月起降為見習置業顧問,直到達標后恢復該標準,如果再連續兩個月未達標準,將做辭退處理;

-對于連續兩個月未成交的置業顧問,將做辭退處理;

-置業顧問提傭比例為完成指標時2.5‰,未完成指標時2‰。

(5)銷售主管的業績考核

-銷售主管每月每人達標額為4套,每三個月進行一次考核(以簽約繳定金為準);

-連續三個月未達標的銷售主管,從第四個月起降為置業顧問;

-銷售主管提傭比例為完成指標時2.5‰,未完成指標時2‰。

(6)銷售主管的任命

-公司對于表現突出的銷售主管,將給予進一步提升的機會。

-連續三個月未達標的銷售主管,從第四個月起降為置業顧問。

-銷售主管所管理的業務組如在業績評比中連續兩個月排名最差,該組主管降為置業顧問。

-營銷經理可從置業顧問中,根據業績、工作態度等因素綜合考慮,提名新的銷售主管,報請公司總經理批準。

注:每月銷售定額會隨著銷售時期而有所調整,由公司的下文確定指標

2.激勵政策

3.處罰制度

為加強銷售部管理工作,嚴肅公司勞動紀律,任何員工出現以下嚴重違反公司規章制度的情況,將予以除名處理。

1)利用價格、房號及其他不正當手段搶客戶,有損公司聲譽者。

2)利用職務之便收受賄賂,私押、私放房號者。

3)私自泄露客戶資料給他人或其他項目,牟取經濟利益者。

4)協助房主炒房,從中牟取經濟利益者。

5)拒絕上級下達的工作任務,工作態度消極,散發消極怠工情緒者。

6)散布流言蜚語,搬弄是非,攻擊詆毀他人,不利于員工團結者。

7)多次違反公司規章制度,經批評教育仍無法改正者。

8)盜竊公司及私人財務,或公司機密文件及客戶資料者。

9)觸犯國家法律、法規,由公安機關追究刑事責任者。

10)打架斗毆,造成人員傷亡、財產損失,造成不良影響者。

11)貪污、私自挪用公款或客戶房款,使公司蒙受經濟損失者。

12)營銷部下屬所有員工與購房客戶吃飯、收取禮物及非正常工作關系,一經發現,立即辭退。

被公司除名的人員,公司有權根據情節輕重及所造成的后果追究其刑事責任。除名人員的獎金和傭金予以扣除。

對于不服從管理,破壞本部紀律的銷售人員,將會受到以下處理:

1、罰款處理:對違反本部規定,而無合理解釋者,會扣罰相應的款項;

2、口頭警告:因多次犯錯,屢勸無效者,會

篇2:酒店中餐部業績考核方案

酒店中餐業績考核方案

內部文件

目的:調動員工積極參與經營管理,開源節流,使其目標利潤最大化

一.考核部門:中餐

二.考核時間:20**年5月-----20**年12月

三.考核內容:

5.水療館營業指標:為152萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)

6.營業成本應控制在50%以內,經營凈利潤達15%以上

四.獎罰辦法:

11.營業指標達到52萬/月員工每人獎勵100元,達到55萬/月員工每人獎勵200元,達到58萬/月員工每人獎勵300元。

12.責任營業指標超過(52萬/月)的部份經理按5%提成作為獎勵,主管、領班按2%提成作為獎勵,未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰,主管、領班人員1%扣罰。

13.經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元,經營利潤指標每欠1%罰100元

14.點菜員制度另外。

15.獎勵與扣罰當月兌現,酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化,目標責任制可適當調整。

中餐經理:總經理:

20**年月日

篇3:酒店康樂部業績考核方案

酒店康樂業績考核方案

內部文件

目的:調動員工積極參與經營管理,開源節流,使其目標利潤最大化

一.考核部門:水療館

二.考核時間:20**年5月-----20**年12月

三.考核內容:

3.水療館營業指標:為145萬/月以上(包括45萬/月)

4.營業成本應控制在45%以內,經營凈利潤達20%以上

四.獎罰辦法:

6.營業指標達到45萬/月員工每人獎勵100元,達到50萬/月員工每人獎勵200元,達到55萬/月員工每人獎勵300元。

7.責任營業指標超過(45萬/月)的部份經理按5%提成作為獎勵,主管、領班按2%提成作為獎勵,未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰,主管、領班人員1%扣罰。

8.經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元,經營利潤指標每欠1%罰100元

9.原來的業績全部取消(技師業績制度另外)。

10.獎勵與扣罰當月兌現,酒店與水療館經理依據經營環境和經營變化,目標責任制可適當調整。

水療館經理:總經理:

20**年月日20**年月日