酒店營銷部員工績效考核方案為了更好地調動營銷人員工作積極性,提高酒店整體業績,打造一支更加專業、高效的營銷團隊。根據目前營銷部八零后、九零后員工的精神狀況和價值觀,我們提出以物質獎勵為主,說教為輔。多勞多得,少勞少得為主導思想制定營銷部績效考核方案就營銷部提成考核方案。方案如下:一、關于價格權限客房方面:1、除營銷部外的酒店其他人員均不得向客人提供酒店包括:協議價、訂房公司售價等協議、合同類合作價格;已接待過的各類會議及團隊價格以及與現行價格體系中不符的所有價格。2、營銷經理享有目前酒店現行價格體系中不低于協議公司價格的權限。3、會議、團體等特殊價格,需經營銷總監批示后,方可執行。餐飲方面:1、沒有任何折扣。2、特殊價格必需請營銷總監批示。溫泉方面:1、營銷經理享有目前酒店現行價格體系中不低于協議公司價格的權限。2、如遇特殊價格必需請營銷總監或總經理批示。卡銷售方面:以現行推銷的溫泉次卡及綜合儲值消費卡規定的價格為依據銷售,無折扣價。二、營銷部業績考核范疇1、客房:會議團隊、旅行社團隊、協議散客、網絡訂房等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用房。2、餐飲:會議團隊、旅行社團隊、經營銷部預訂的散客餐、協議客戶散客餐等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用餐。3、溫泉:會議團隊、旅行社團隊、協議散客等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的溫泉spa。4、卡:含酒店目前銷售的所有卡型,綜合儲值消費卡、次卡。備注:業績考核范疇不包括返傭金額。三、營銷員月度基本銷售額指標及薪金構成針對目前酒店剛剛起步,營銷人員的月度基本銷售額指標為5萬元,營銷人員完成月度基本銷售額指標5萬元后才有資格進行績效工資考核。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發放基本工資。1、績效工資結構營銷員工資工資結構=基本工資+補貼工資+質量考核工資+提成考核工資見下表:職級基本工資(元/月)補貼工資(元/月)質量考核工資(元/月)提成考核工資(元/月)小計(元/月)高級營銷經理營銷經理廣告策劃1200-1700340空白1540-2040會議跟單員備注參照本地基本生活線及工作資質電話100元/交通20*6元/誤餐20*12每月26工作日每天日清考核滿分10元營銷員每月收入20萬元按0.7%提成預計月度提成工資注:1)、補貼包括交通補貼+通訊補貼+餐補。(通訊補貼各100元,交通補貼20×6元計120元,餐補20×12元計240元,合計補貼460元)。2)、質量考核工資與每人本月的質量考核有關,每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關。3)、廣告策劃員(目前空缺)根據資歷及工作能力分為領班級和主管級基本工資分別是1200元和1500元。4)、跟單員(目前空缺)基本工資定領班級,沒有各類補貼,參與日清考核。績效工資按0.2%提成。2、營銷員試用期工資標準高級銷售經理、銷售經理:分別按1800元、1500元的基本工資的80%發放。試用期為三個月,試用期期間不進行業績考核。表現優異者可提前結束試用期。3、具體的薪資方案1)銷售員的基數工資中的基本工資:營銷部人員基本工資是700-1000元/月。考核分兩部分:一是出勤考核,每月干滿26個工作日,可獲得基本工資。如果非公假,因個人的病、事假缺勤,月度考勤不足國家法定工作天數者,按實際缺勤天數扣除。二是日清考核,由部門總監每天對營銷完成工作的質量進行日清考核,按質按量完成工作任務獲得滿分,按全額發放,否則按規定扣除。營銷部頒布的規章制度,違反者,按規定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除,歸部門所有,由總監獎勵分配。2)提成考核工資的核算(自主開發客戶與跟蹤維護客戶,以及營銷總監指派的客戶的劃分,由營銷總監統籌安排,做以界定)3)完成月度任務額度后,享受所有業績的提成,比例如下:超出保底收入的部分的獎勵收入部分提成工資比例分類房費(%)溫泉SPA(%)餐費(%)會務及雜項費(%)售卡費(%)自主開發客戶33333跟蹤維護客戶0.70.70.70.70.7備注一包含二次消費包括酒水包括ktv/棋牌室備注二1、獎勵收入部分提成比例一致的依據是便于計算,一旦產品提成比例不同,按超出保底收入部分計提的方法就不易計算;

2、產品銷售單價低于總監權限價格不列入收入統計之中;

3、競價團隊單價超標除外;

4、除房費外統計收入營銷員填寫收入統計單;

5、掛賬收入計入當月收入指標到賬后計提提成工資,一至三個月間收回按100%計提,三個月至半年收回按50%計提,半年后不計。四、工資的發放流程首先,我們需要前廳部、餐飲部、溫泉部和財務部相關人員的大力支持,客房的收入由前臺人員按銷售人員的訂單(特殊情況的電話預訂),算銷售人員的客房收入。餐飲部、溫泉部接待和收銀,接收銷售人員的《宴會·會議收入統計單》,在客人消費結束之后,填寫此單的確認消費數據,并將此單隨賬單轉入財務。每月初,由財務統計每位營銷員的客房、餐飲和溫泉收入,報給營銷部總監初審后,由營銷部制作提成考核表,總監界定自主開發客戶、跟蹤維護客戶的相關提成,報財務部相關人員做最終核算。審核結果報人事部工資管理員依據此完成工資核算表并履行簽批手續,并在次月工資里發放(例:1月的提成在2月初進行核算,與2月份的工資一起發放)。此間銷售員對上月收入統計疑義,可以提出復核,工資上報后再查處收入遺漏,順延至下月,累計3個月按作廢處理。卡的銷售計入任務量,但是按照卡的提成單獨由財務核算。此方案為酒店機密文件,請財務部、人事部及相關執行人員嚴格保密。此方案試行三個月,從3月起實行※附:酒店全員營銷簡約方案為了提高酒店員工全員營銷的積極性,增加酒店的收入,現將酒店全員營銷簡約方案列舉如下:參與全員營銷的對象:酒店除營銷部之外的員工。全員營銷產品:限酒店的綜合儲值消費卡和溫泉次卡。提成比例:統一的提成比例為0.7%。流程:客人購卡,必須是現金、銀行卡;售卡人在前廳、溫泉前臺或者財務,填寫售卡單;每月月底,財務統計售卡人收入,按照提成比列,發放到售卡人當月的工資里。

篇2:第2人民醫院績效工資核算辦法

第二人民醫院績效工資核算辦法

1、總體原則:

堅持將社會效益放在首位,綜合目標考核,個人績效不與業務收入相掛鉤。實行院科兩級管理、兩級分配,體現責、權、利相結合,效率優先,兼顧公平。

2、指導方針:

建立科室成本核算制度,以醫療質量為核心,以統計數據為依據,綜合目標考核為主體的核算辦法。將每位職工的績效工資與醫德醫風,醫療、護理、院感質量,工作效率,服務態度,科室面貌等綜合評價直接掛鉤核算,力求做到按勞分配,效率優先。同時考慮科室之間的勞動強度、風險程度、收費標準等差異適當調整,兼顧公平。

3、具體做法:

(1)在成本核算的基礎上確定藥劑及各醫技科室的績效數字。

(2)重新劃分各臨床科室的收入。將藥品收入及相關輔助檢查收入在臨床科室之間進行二次分配,按照一定比例計入相關科室,與科室的業務收入合計成核算收入,扣除工資、辦公費用、折舊各等項支出后計算出各科室的績效基數,同時將計入各臨床科室的二次分配收入相應的在各醫技科室中予以扣除。

(3)根據院部各職能科室對各臨床及醫技科室的檢查考核結果和醫院獎懲條例規定,調整確定科室績效應發放數。

(4)科室按照科內成員的崗位職責、職務、職稱、工作質量、工作數量、風險程度、工作環境等綜合因素并考慮適當向技術骨干及高年資醫技人員傾斜的基礎上確定每位科室成員的績效分配系數,上報院部。

(5)院部在綜合考評、廣泛征求意見的基礎上確定最終分配系數,結合科室績效應發放數,計算出個人的績效工資,由財務科統一發放到個人帳戶。

篇3:醫院績效工資核算會計工作職責

醫院績效工資核算會計崗位職責

一、在科長的領導下,負責醫院績效工資的核算。

二、具體根據各部門考核結果,依據《縣人民醫院BBM績效考核方案》核算全院各科室的績效工資。

三、根據科室分配結果將績效工資發放至員工工資卡。

四、不定期對績效分配結果進行分析比較,并了解績效發放過程中職工思想動態,并將情況匯報上級領導,以尋找激勵的最佳方案。

五、負責醫院績效考核資料的收集、整理、歸檔工作。

六、完成領導交辦的其他任務