1.市場推廣傭金

(市場推廣傭金包括兩部分:1-1、個人銷售傭金;1-2、市場培育傭金。)

1-1、個人銷售傭金:

積分額(pv)凈營業額(bv)*提成比率(%)應付購貨額提成傭金10000分115,00027%>135,29531,0507000分80,50024%>94,70619,3204000分46,00021%>54,1189,6602400分27,60018%>32,4714,9681200分13,80015%>16,2362,070600分6,90012%>8,118828200分2,3009%>2,706207

*備注:凈營業額(bv)=購貨額*(1–增值稅率)

彩妝產品的凈營業額=購貨額*0.71

其它產品的凈營業額=購貨額*0.85

舉例a:

假定某月您產生凈營業額(bv)達7,000元,那么你的收入=7,000*12%=840元

※如果您是把7,000元凈營業額(bv)的產品買回來自用的,就節省了840元的開支;

※如果您通過分享產品服務穩定顧客群而產生7,000元凈營業額(bv),就賺了840元的收入。

1-2、市場培育傭金:

舉例:b

當您積累一定的服務客戶經驗,您可將安利事業分享給更多需要機會創業的人。

假定某月你為公司推薦了a、b、c、d四位伙伴,輔導并協助他們也與你一樣產生7,000元凈營業額(安利公司并沒有規定每月最低的業績要求)。

您:7,000、

a:7,000、b:7,000、c:7,000、d:7,000

總市場推廣傭金:就是把a、b、c、d和您的業績相加=35,000元*18%=6,300元

(但是這些傭金不是您一個人的,必須減去您的伙伴應得的收入后才是您的收入。)

安利分配原則:先人后己,同工同酬,多勞多得。先人后己,就是后來者先得,獎金先分給后來者。

您的收入=總市場推廣傭金6,300元-a(7,000×12%)-b(7,000×12%)-c(7,000×12%)

-d(7,000×12%)=2,940元。

您的市場培育傭金=2,940元-您的個人銷售傭金(7,000×12%)=2,100元

說到這里您的朋友就有些納悶了,您和您的朋友一起服務顧客銷售安利產品,為什么您同樣賣了7000元就有2,940元的收入,而您的朋友一樣也賣了7,000才840元呢您的朋友一定以為您在賺他的錢,對嗎

我們可以這樣做個假設:如果您的朋友不和您合作,直接跟安利公司合作,按照他的銷售額7,000×12%,也只有840元收入,所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做7,000元的銷售收入840元以外,還用累積的經驗幫助安利公司成功培養了a、b、c、d四個能獨立產生7,000元凈營業額的伙伴,因此您賺取的2,100元為市場培育傭金。

因為您在幫助安利公司建立銷售市場的時候需要投入時間和精力(包括:電話費、差旅費等),安利公司在全世界有400多萬的營銷人員,不可能每個月每個人都拿著電話費和差旅費的報銷單和安利公司結帳,再說,安利公司又如何對報銷單的真實性進行審核呢您為了培養銷售市場而付出了大量辛勞,安利公司又怎樣計算合理的報酬呢最直截了當的方式就是用(舉例b)的形式計算將報酬返還給您。而這種報酬的存在體現了合情、合理、合法、公平、公正、公開并且非?！叭诵曰?。

可能看到這里會有人說這是“金字塔”,在接下來的(舉例d)中就可以看到假定您不做的話是否還有收入。

舉例:c

在您的積極帶動協助下,您的市場也會不斷倍增擴展。

假定某月您繼續為公司推薦了e、f、g、h四位伙伴,輔導并協助他們也與你一樣產生7,000元凈營業額,同時帶動并協助a、b、c、d四位伙伴如您一樣各培養四位能獨立產生7,000元凈營業額的伙伴(您和e、f、g、h四位伙伴的業績相加是35,000元;a、b、c、d四位伙伴的市場也是35,000元),以您為中心的整個市場凈營業總額就是175,000元。

您:7,000

a:35,000、b:35,000、c:35,000、d:35,000、

e:7,000、f:7,000、g:7,000、h:7000

總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

您的市場推廣傭金=47,250元-a市場(35,000×18%)-b市場(35,000×18%)

-c市場(35,000×18%)-d市場(35,000×18%)

-e伙伴(7,000×12%)-f伙伴(7,000×12%)

-g伙伴(7,000×12%)-h伙伴(7,000×12%)

=47,250元-28,560元=18,690元

※當您整個市場的凈營業額超過175,000元時,您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎金(稍后在第三項獎金中詳解),寬度市場拓展獎金2%=175,000元×2%=3,500元

您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎金3,500元=22,190元/月

舉例:d

假定某月您想休息沒有銷售業績,而您培養的a、b、c、d四個市場凈營業額分別為115,000元,以您為中心的整個市場營業額就是460,000元,總市場推廣服務費=460,000元×27%=124,200元

您:0

a:115,000、b:115,000、c:115,000、d:115,000

a、b、c、d的市場推廣傭金分別是:115,000元×27%=31,050元

您的推廣服務費=124,200元

篇2:制造業年終獎金制度樣本

制造業年終獎金制度

第一條依據

本細則依據本公司人事管理規章規定制定。

第二條適用范圍

(一)本公司從業人員年終獎金的發給,悉依本細則的規定辦理。

(二)本細則所稱從業人員以本公司編制內的人員為限,顧問、試用人員、臨時

人員均不適用。(但得視情況另行發給)

第三條獎金數額

從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。

第四條按實際工作月數比例計算的范圍

從業人員在年度內中途到職者,按實際工作月數比例計算,凡未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計。

第五條凡在當年度獎金發放前,有下列情況之一者,不發年終獎金:

(一)辭職或解雇者。

(二)資遣者。

(三)停薪留職者(期間扣除)。

(四)其他原因中途離職者。

第六條凡年終獎金的發放計算基數標準如下:

本薪+主管加薪+職務加薪+技術加薪。

第七條獎懲的加扣標準

從業人員在當年度曾受獎、懲者,年終時依下列標準加減年終獎金。

(一)嘉獎一次:加發一日份薪額的獎金。

(二)小功一次:加發三日份薪額的獎金。

(三)大功一次:加發十日份薪額的獎金。

(四)申誡一次:扣減一日份薪額的獎金。

(五)小過一次:扣減三日份薪額的獎金。

(六)大過一次:扣減十日份薪額的獎金。

第八條請假曠工的扣減標準

(一)曠工者照天數計,每天扣減2日份薪額的獎金,不足一天者以一天計。

(二)凡年度內請事病假(合并計算)達10天以上者,每超過1天扣減1日份薪額的獎金。(服務未滿一年者,照比例折算)

第九條考績加發標準

凡年度考績依下列等級加發

(一)優等者加發10日份。

(二)甲等者加發3日份。

(三)乙等者不予加發。

第十條年度計算

由每年1月1日起至12月31日止。

第十一條發放日期

每年度從業人員的年終獎金于翌年春節前發給。

第十二條實施及修訂

本細則呈奉總經理核定后實施,修改時亦同。

篇3:附院經濟核算獎金分配管理制度

附屬醫院經濟核算和獎金分配管理制度

根據衛生部《關于加強醫療機構財務部門管理職能、規范經濟核算與分配管理的規定》要求,為進一步落實經濟核算與分配管理等工作,按照醫院財務制度要求制定本制度。

2、在醫院成本核算管理領導小組的領導下,做好醫院成本核算工作,運用內部核算手段加強醫院內部管理,降低成本,提高醫院經濟效益和社會效益。

3、按照相應的法律、法規要求,建立科學完善的醫院獎金分配管理方案,保證經濟核算工作的正常開展。

4、醫院獎金分配方案的制定嚴格按照衛生部規定執行,通過成本控制,優化資源配置,提高經濟效益,建立以成本核算為前提,結合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業績取酬方式的獎金分配機制。

5、經濟核算工作人員分工明確,各負其責,做好本職工作,不準循私舞弊,嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算,數字真實,分科正確,按月完成。

6、加強醫療成本控制,為院科兩級核算提供考核依據,激發醫院的內部活力,不斷完善醫院成本核算、成本控制以及業績的分析工作。

7、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔,日常核算以醫院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作。

8、信息處在完成以上工作的同時,進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作。