銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

崗位1:

需在生產一線工作一年以上,表現優秀者將會提拔從事售后服務或者生產管理工作,崗位優秀者將來的發展方向:銷售經理、生產管理人員

任職要求:機電類專業,吃苦耐勞,接受出差,本科學歷,應屆畢業生

崗位2:

銷售人員:有2年以上醫學類產品銷售經驗,機械或者電氣類相關專業,能接受出差,本科學歷。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、在大區分公司及辦事處輪崗,熟悉公司制度及業務流程,掌握對產品和市場的基本概念;

2、執行營業現場的管理,客戶管理,銷售指標的跟進;

3、制作銷售數據的分析、總結報告

任職要求:

1、本科學歷,2016年應屆生;

2、較強的數據分析能力,熱愛銷售行業;

3、有銷售相關實習經驗者優先;

4、良好的人際交往及溝通能力。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

具體職責:

-負責相關產品在指定的區域內的銷售工作并達成銷售目標,經常和主管討論工作計劃和工作中的障礙;

-在主管的指導下執行部門制定的市場策略和計劃,積極主動地向主管匯報市場信息和市場對公司產品性能的反饋信息;

-管理指定區域內的銷售渠道,并在主管的幫助下開發新的渠道;

-向客戶及潛在客戶介紹公司產品和服務項目,并向客戶及經銷商提供適當的銷售支持;

-獨立處理簡單的客戶投訴,遇到復雜情形及時向主管尋求幫助和指導;

-完成主管指派的其他工作。

基本要求:

-2016年應屆畢業生,專業不限;

-成績優秀,品學兼優,專業知識扎實,并具有較強的社會活動能力和組織能力;

-通過CET-6,具有良好的中英文書面和口頭表達能力;

-充滿激情,勇于面對挑戰和壓力;

-腳踏實地,注重實效,工作積極主動并富創造性;

-具有良好的溝通技巧、服務意識和團隊合作精神。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

1、國家統招二類以上本科院校2014年畢業生或者2015年應屆畢業生;

2、校園活動積極分子或者社會實踐豐富;

3、較強的表達與溝通能力;

4、有志從事快消品行業銷售類工作。

5、能適應長期外駐及出差。

工作地點:云貴川渝等四省內。此崗位培訓期間內需要頻繁出差,培訓期后外駐其他地區,不能勝任者,請勿投遞。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

1、熟悉公司產品知識、業務往來、生產流程、收發流程等,根據公司安排進行輪崗,熟悉了解各項業務知識;

2、學習公司的細胞制備、收發調度以及了解各項后勤服務工作;

3、培訓期結束之后,服從公司安排,對分配市場進行跟進;

4、對所轄市場進行開發,整理、跟進客戶資源,完成銷售任務;

其它薪資福利

保險公積金年終獎獎金提成節日福利雙休8小時工作制帶薪年假公費培訓公費旅游健康體檢餐補/工作餐班車接送銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

目標客戶:全球500強和本土上市公司人力資源總監、副總裁、資深人力資源經理等高層管理者

薪資福利:基本工資+餐補+行為獎金+全勤獎+績效獎金+豐厚業績提成+五險一金+年終獎

崗位職責:

1.通過互聯網等渠道進行市場調研,尋找潛在目標客戶

2.通過電話、電子郵件聯系潛在客戶高管,推廣、銷售智享會會員服務及相關人力資源培訓、會議

3.負責會員服務和客戶關系管理,深度開發客戶,以促成長期穩定的合作關系

任職資格:

1.目標明確而堅定、工作勤奮、抗壓能力強

2.積極主動、自信、充滿活力、具有團隊合作精神

3.具備出色的溝通、表達能力、能夠自我激勵

4.具備良好影響與說服能力、良好的學習能力和分析判斷能力

宏圖展翅的工作機遇:

◎與500強企業高管直接對話,構建自己的頂尖人脈圈

◎有競爭力的保底薪資和豐厚的業績提成

◎系統的培訓體系,完善的職業發展通道

◎富有趣味性和挑戰性的工作任務

◎愉悅的工作環境及平衡的工作生活

◎和業內最頂尖團隊共同成長

◎一經錄用簽訂勞動合同,繳納五險一金并有額外的商業醫療保險,服務滿一年即可獲得最低8天帶薪年假、員工年度體檢、員工保留獎金

人力資源智享會(HREC)是中國最大和最具影響力的,面向中國人力資源領域專業人士的會員制組織。

截至2014年6月,付費會員企業超過1,600家

已經進入中國的世界500強和全球2000強企業中,超過90%是智享會的會員

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

任職要求:

1、2016年應屆本科畢業生,性別、專業均不限;

2、性格開朗,反應敏捷,有志于從事銷售類工作優先;

3、具備較強的執行力、銷售推廣和組織協調能力;

4、責任心強,良好的人際溝通能力及團隊意識。

5、愿意服從因工作需要的工作地點調動。

工作內容:

1、執行公司產品的推廣及經銷商的管理;

2、協助門店開發與打造、終端門店管理和促銷計劃的制定;

3、參與經銷商庫存管理和消化方案擬定、落實;

4、實施市場價格體系的穩維、市場費用的核實和檢查;

5、收集市場信息、競品分析及協助客情關系的維護;

6、完成公司要求的相關銷售報表的填具、反饋等工作。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

一、崗位要求:

1、全日制專科2016屆畢業生;

2、熱愛并愿意投身服裝零售業,能夠承擔繁重工作并愿意從公司基層做起有志于長期穩定在零售行業發展的高校人才;

3、溝通能力、表達能力、理解力、學習能力、邏輯分析能力強;有較明確的職業發展,責任心和誠信;

4、具備較強的適應能力、快速學歷能力、團隊合作精神,責任感強,能承受一定的工作壓力。

二、培養計劃:

參與此計劃的你將接受公司一系列針對性的輪崗學習,為期6個月左右,在此期間你可學習到零售店鋪管理各項技能,包括銷售技巧、時尚配搭、存貨管理、貨品配送、數據分析、人員調配等等。

三、薪酬待遇:

1、培訓期公司為其購買意外險,培訓周期6個月;

2、轉正薪酬架構:底薪+績效(提成)+帶薪年假+其他福利

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、維護公司提供的電商客戶渠道,主動積極與電商客戶溝通,了解客戶的融資需求;

2、協助項目經理向有融資需求的電商客戶收集資料并進行初步的審核;

3、協助項目經理對有融資需求的電商客戶進行調查、分析、評估和初審;

4、協助項目經理做好貸后管理,維護好客戶關系的同時,及時收回款項。

晉升渠道:根據員工個人意愿及工作表現,可選擇項目經理發展方向或風控管理發展方向。

【任職資格】

1、全日制本科或以上學歷,2016年應屆畢業生營銷、管理、金融等專業優先考慮;

2、良好的溝通影響力、信息收集力、數據分析力和團隊合作力;

3、目標、市場和服務導向強;工作積極、主動,有高度的責任心和良好的職業操守。

【我們將為您提供】

1、基本薪資(無責任)+績效獎金+提成+年終獎金或年底雙薪;

2、為每位員工提供階段性的、專業性的培訓;

3、廣闊的發展平臺和晉升空間,信貸客戶經理崗位是項目經理或風控(審核、審批)管理人員的儲備崗位;

4、入職即簽訂正式勞動合同,入職第一個月購買社保公積金(養老、醫療、工傷、失業、生育和住房公積金);

5、實行雙休制,帶薪年假,國家節假日正常放假。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

本崗位是輪崗制,儲備干部崗位。市場營銷類,管理類以及熱愛銷售優先。求安逸,穩定的勿投!!

任職要求:

1、男女不限,18至25周歲;

2、本科以上學歷,專業不限;條件優秀者可以放寬學歷要求;

3、熱情積極,有愛心,有責任感,學習能力強;

4、具有良好的心理素質及良好的溝通能力;

5、此崗位為公司管理層儲備人才,需服從公司管理。

崗位職責:

1、在公司內部接受培訓和實際工作,融入公司文化,掌握全面經營流程;

2、相關崗位接受輪崗培訓和實際工作,學習專業技能,熟知各部門業務流程;

3、具備獨立完成項目工作能力,具備目標部門所要求技能與管理能力。

福利待遇:

無責任底薪+績效獎+五險一金+帶薪年休假+生日禮物+過節福利+老員工福利+員工宿舍

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

職位描述

要求:大專以上學歷、專業畢業,計算機應用熟練,20—35之間。

形象端正,語言表達能力強,心態好,熱愛本職工作,有熱心。

較強的敬業精神和責任,文字表達能力強,較強的分析、溝通能力,工作熱忱具親和力,熟練WORD文字處理計算機或相關專業,cet-4,掌握jsp語言,db2和sql等數據庫,性格開朗,吃苦耐勞,具上進心,團隊精神。

崗位職責

1、根據行業市場情況,協助部門經理做相關市場活動的策劃和宣傳、推廣計劃的實施;

2、針對公司的人力市場推廣主題活動,對業務代表及相關儲備人員進行溝通、培訓和指導;

3、開辟新的合作渠道,并協助部門經理進行合作的談判;

4、收集市場信息及行業動態,開辟新的人才儲備和培養方案;

5、公司宣傳資料的文案編寫及制作;

工作細致耐心,具有良好的團隊協作能力我們為才華橫溢,誠實正直的您提供:多元化的晉升平臺,可實現的期望收入:穩定,公平,極具競爭力的各項獎勵,年終獎,輔導獎。

福利待遇:5險一金,外來人口另加綜合險。每年3次國內旅游、一次國外游

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.參與公司銷售、運營、管理等某一環節支持工作,在團隊領導的帶領下完成相關工作內容,具備條件者可獨立負責某一領域工作;

2.管理培訓生可選方向包括:互聯網運營、銷售支持、渠道支持、采購部、人力資源、財務,有輪崗機會。

任職要求:

1、2015年/2016年應屆統招本科畢業生;

2、負責任有擔當、不怕吃苦、積極主動、外向開朗;

3、愿意從基層做起,認同公司企業文化及發展愿景,愿與公司共同發展;

4、優秀學生、社團干部,相關社會實踐者優先考慮。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

※崗位職責:

轉正后:

1、團隊管理:負責區域銷售團隊管理,進行日常溝通、培訓、指導,幫助其協調解決相關問題。

2、目標管理:對區域銷量業績負責,將公司下達的終端銷售目標分解到各個門店,并落實、跟進。

3、客戶管理:維護良好的零售店客情關系,爭奪零售店資源,改善終端表現,達成市場目標;開發管轄區域內的新客戶,并使其能夠正常運轉。

4、根據公司的客戶應收、庫存管理及公司財務相關規定作好相關的協調和跟進工作。

5、具體執行公司的市場促銷活動。

6、收集、反饋和分析所管轄區域內的競爭品信息,通過可控資源取得競爭優勢并提出相應對策。

7、建立和維護終端形象,確保公司的相關要求到位達標。

8、上級交辦的其他工作。

※職業規劃:

區域經理

||

區域主管(整個成長過程1年半)

||

苗子(經驗積累:團隊建設與培養)所需時間:6~9個月

||

關注對象(客戶關系及客戶管理、門店管理):所需時間6~9個月

||

試用期(行業基礎信息了解、終端銷售熟悉):所需時間3個月

※薪資:

試用期(1~3個月):普通本科院校3000元/月~4000元/月+交通補貼

轉正后:底薪+提成+獎金+交通補貼+話費補貼+五險

※任職要求:

1、統招二本本科及以上學歷,有進取心、責任感、踏實認真;

2、有親和力和較強的溝通能力,熱愛銷售工作,愿意深入一線工作的人員優先;

3、歡迎15屆16屆畢業生投遞此崗位。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

職位描述:

1、管理培訓生是為了培養執著、朝氣而富有才華的本科畢業生,使之日后能在

公司內擔任重要管理角色而規劃的職位。

2、我們為管理培訓生設定全面的培訓,以此作為團隊意識訓練和企業文化培訓

的起點,之后將組織企劃、市場、銷售代表等相關工作的輪崗,并指定具有相關經驗的一對一的導師帶教。

3、為員工提供同行業較高薪資水平、完整的福利保障,以解除您的后顧之憂。

職位要求:

1、本科及以上學歷2017年應屆畢業生,具有市場營銷、工商管理相關專業背景。

2、性格外向、良好的語言表達能力、愿意從事銷售工作。

3、熱愛銷售工作、有市場開拓精神;具有獨立的分析和解決問題的能力。

4、工作認真、積極,有高度的責任心,具有一定的市場眼光和良好的職業操守及良好的團隊合作精神。

5、愿意服從公司在河南省內分配。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

如果你想擁有一份有競爭力的薪資

看這里,底薪7500+豐厚提成,平均月薪10-25K。挑戰高薪,扣稅扣掉一部plus,為國家做貢獻我們也是蠻拼的!

如果你想加入一個年輕活力的團隊

看這里,團隊平均年齡26.5歲,愛吃、愛玩、愛運動,敢愛敢拼秀青春,80后、90后的世界!

如果你擔心自己沒有工作經驗

來這里,入職后的新人培訓、專業化的通關培訓以及師徒制助力你的階段發展,從小嫩芽到職場精英,技能不斷get中…

如果你是應屆生,如果你還在找,還在等什么呢告別校園第一步,快來旭日吧!!

想來這里,你需要:

1、統招本科及以上學歷。

2、肯堅持,有激情,能學習,可以承受一定的工作壓力

3、較強的溝通協調能力、邏輯思維能力、分析解決問題的能力、服務和創新意識

來到這里,你要做的:

1、負責開發拓展客戶資源,對高端私人客戶的維護,滿足客戶的理財需求,為客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議

2、根據一線工作了解到的客戶反饋,向公司提出產品及流程優化建議

3、完成銷售經理制定的銷售目標

4、根據銷售經理的要求按時保質完成銷售報告

優勝對你來說是什么

maybe一份工作

or年輕人的樂活圈子

and一份有競爭力的薪資

more…廣闊的發展空間和成長

andmore…管理千萬資產的成就感

moreandmore…快速公平透明的晉升平臺

夢想那么大,不敢做夢怎么會實現!

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

職責簡介:

1.接受公司1個月理論培訓及1個月社會實踐,奠定良好的基礎。

2.參與辦事處一線銷售工作,銷售公司產品,完成預期的業績目標。通過工作實踐鍛煉銷售管理能力。

3.參與辦事處運營管理工作,分析銷售數據,掌握產品運營方法;參與銷售目標設定、分解、執行,團隊組建、培養、激勵等活動,掌握管理技能與技巧。

4.管理培訓期結束,經公司考察合格后,擔任銷售主管職位,帶領團隊,開展具體的銷售管理工作。

任職要求:

1,統招大學本科及以上學歷的應屆畢業生,對銷售管理類工作有濃厚興趣;

2,市場營銷、企業管理等經濟管理類相關專業優先;熟練使用office辦公軟件,如Word、E*cel、PPT等。

3,具備食品行業相關產品銷售工作經驗者優先;或者在校期間,擔任過學生干部,或組織過社團活動者優先考慮。

4,具備強烈的成就動機,良好的客戶服務意識和抗壓能力;樂觀外向,樂于與人交往,具備良好的語言表達和人際溝通能力;對客戶拓展和銷售技巧有良好的領悟能力。

5,自身條件特別優秀者,可放寬錄用條件。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

要求:

1、大專以上學歷,應屆畢業生及優秀往屆畢業生,專業不限;

2、熱愛營銷工作,致力于從事營銷管理工作,有較好的銷售能力和潛質,目標導向性強;

3、具備良好的溝通和表達能力;

4、性格開朗,充滿熱情和自信;

5、有良好的服務意識和責任心、團隊合作精神;

6、能適應出差,學習能力強,吃苦耐勞,能承受高強度工作壓力。

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

“為者創未來”招募精英

中源協和銷售管理培訓生項目是為高潛力應屆畢業生精心打造的一個成長項目,旨在為企業“10年千億市值”培養優秀的銷售體系中堅力量,該項目將為優秀的學生提供快速、多元化的發展平臺,通過為期3年的專項管理培訓項目,發掘和培養公司未來的銷售精英和企業領導者。

一、招募條件:

1.2015年應屆畢業生,統招本科及以上學歷;

2.市場營銷、工商管理、醫學、藥學、生物學等相關專業優先;

3.卓越的語言表達能力,溝通協調能力;

4.有強烈的上進心和創新開拓精神,具備領導潛力者;

5.愿意從基層做起,有強烈的晉升(成長)欲望者。

二、發展空間:

1.無天花板的職位晉升體系和多通道的成長路徑;

2.強大的培訓支持體系,針對培訓生各方面能力進行全方位的提升,協助員工快速成長。核心人員將由區域經理一對一指導及輔導提升;

3.享受金牌講師專項培訓課程和系列實踐課程專項訓練;更可享受輪崗全面深入學習的機會。

4.核心培養對象將提供3-12個月(全薪)歐美地區高校或分子公司進修培訓機會。

三、福利待遇:

1.基礎薪金+高額提成,五年掘得人生第一桶金;

2.針對核心培養對象將給與股票期權;

3.完善的社會保險和公積金福利,免費提供食宿、通勤車(全國各地區視情況);

4.節日禮品,生日禮品等,總有驚喜發生。

我們期待優秀的你加入!Wewantthefantasticyou!

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

銷售管理培訓生:

崗位職責

1.負責輔助校長管理校區日常運營工作(包括市場招生,行政管理)

2.協助校長推進課程銷售目標

3.能與客戶進行及時溝通,掌握現有學生的動態,提高學員與家長的滿意度。

4.能獨立完成某個項目,并對結果負責。

5.能夠開發新客戶,維護老客戶,協助團隊完成銷售目標

6.能獨立策劃、執行各類活動

7.參與部門例會和銷售培訓

8.注意管理經驗和技巧的積累,能良好的協調團隊人員之間的人際關系

我們希望來應聘的您是:

1、有2年以上培訓學校銷售經驗

2、有出色的溝通能力和團隊精神。

3、有強烈的責任感和客戶服務意識。

4、轉崗時間為1年左右,通過考核可晉升為銷售主管或校區校長

銷售管理培訓生(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、拓展及維護當地市場,管理并參與到一線銷售,實現銷售目標;

2、收集市場資料,制定銷售計劃,維護產品在行業中的市場定位,及時獲得市場反饋;

3、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,按照計劃和程序開展產品推廣活動;

4、制定銷售訂單及費用預算,控制銷售成本,提高銷售利潤;

5、建立、維護終端客情關系,以維護企業形象;

6、參與到公司組織的會議或組織的培訓,對導購人員進行管理及定期培訓。

崗位要求:

1、15年應屆本科及以上學歷畢業生(國家統招二本及以上);

2、溝通能力強,吃苦耐勞、抗壓能力強;

3、專業不限,熱愛銷售類工作;

4、工作地點:能接受全國調配。

篇2:食品銷售管理制度

一目的

食品銷售管理制度為保障銷售食品的衛生,特制定本管理制度。

二內容

2.1建立健全的食品衛生管理組織機構,配備經培訓合格的專、兼職食品衛生管理人員,全面負責食品衛生管理工作。建立健全各部門各崗位的衛生管理制度和詳細的臺帳制度,并有具體措施保證落實。

2.2認真貫徹落實食品衛生法律法規,不采購、不銷售不符合食品衛生要求的食品;隨時檢查每批上架食品的標簽標識,保證內容規范完整;

2.3及時清理超過保質期限的食品;發現不合格食品,立即向當地衛生監督機構報告,并采取措施防止流向消費者。

2.4上崗前進行健康檢查,取得健康合格、培訓合格證明后方能上崗。定期對從業人員進行食品衛生法律法規和食品衛生知識培訓,有培訓記錄備查。

2.5定期檢查個人衛生情況,使其符合《食品衛生法》和《食品生產經營從業人員衛生管理制度》相應的衛生要求。

2.6直接接觸散裝直接入口食品的從業人員,須穿戴整潔的工作衣帽,操作時帶口罩、手套和帽子,不準佩帶戒指、手鐲、手表等飾物,不得留長指甲、染指甲,工作服應蓋住外衣,頭發不得露于帽外,手部有外傷應臨時調離崗位。

2.7從業人員工作時不準吸煙、吃食物或從事其他有礙食品衛生的活動。

篇3:萬科地產銷售管理程序

蔓科地產銷售管理程序

1、銷售執行管理和監控

1.1售樓部硬件管理

a)接待大廳清潔明亮,談判桌椅擺放整齊;

b)售樓部咨詢前臺干凈整潔,資料齊全,擺放規范;

c)建筑模型功能正常,圖片資料張貼醒目,室內照明充足;

d)輔助設備完好無損,電話、傳真、電腦、POS機、飲水機、照明、空調等應每天下班前檢查使用情況,發現問題及時通知,以免影響工作;

e)各類辦公文具、各類表格、宣傳冊、廣告頁、紙杯、點光筆等統一由銷售主管負責管理,并及時補充;

f)各類檔案管理井然有序;

1.2售樓部軟件管理

1.2.1置業顧問的基本要求:包括職業道德要求、基本素質要求、專業知識要求、綜合素質要求、服務規范要求、行動協同要求、組織紀律要求。

1.2.2置業顧問工作時應著裝整齊、干凈,儀態大方得體,接待來賓迎進送出,介紹樓盤微笑親和,客戶咨詢有問必答,客戶資料記錄在案。

1.2.3對各類來訪者(投資者、炒家、消費者、同行)要善于判斷,并有所側重表達,對來電、來訪咨詢者要求禮貌熱情。

1.2.4銷售現場的工作紀律與公司現行紀律等同要求。

1.2.5置業顧問的排班順序由銷售主管掌握,臨時調換需事先申請并征得銷售主管的同意,任何人不得擅自無故缺席,否則將受到紀律處分;

1.2.6置業顧問的客戶接待順序表由銷售主管擬定,任何人都必須嚴格執行,機會均等、公平競爭。在實際操作中,如有人爭先恐后,以至發生爭吵的將追究其責任,并體現在工作態度評定中,嚴重者或累犯者將視其情節給予相應處理;

1.2.7置業顧問每天的工作記載需集中交銷售主管統一收存,需要時返還原置業顧問。特殊客戶的要求須請示銷售主管的認可,任何人無權承諾有損公司利益和不確定的問題,盡量避免使用:也許、大概、可能等不確定詞語,因此要求置業顧問掌握樓盤的情況和信息,努力學習政策、法規、相關文件等。

1.2.8各類規章制度和申報程序的建立、規范、完善。

1.2.9落實制定各種與制度配套的工作表格以及滿足銷售流程需要的文件說明。

1.3銷售流程引導

a)特惠權放號

開盤放號程序:預訂物業排號、享受特別優惠政策、簽訂有編號的特惠權通知書、繳納誠意金(可退);

b)簽定認購書

認購書是具有法律約束力的協議。雙方簽署認購書,同時向客戶收取一定數額的認購定金(不退還)。

c)正式簽署買賣合同

房屋買賣合同采用由房地產主管部門監制的標準合同文本,經買賣雙方審閱合同內容無異議后,雙方在合同上簽章或手印,本房屋買賣合同即成交。

d)收取房款

買受人根據房屋買賣合同約定的付款方式支付應付房款。客戶若申請銀行按揭購房需應經過按揭銀行對買受人按揭資格審查批準后,雙方的買賣合同才能生效,否則買受人應選擇其他付款方式購買本房屋。

e)辦理銀行按揭

由公司財務部根據營銷公司提供的按揭戶數和按揭貸款金額向銀行申請按揭額度。按揭手續由營銷公司銷售支持科負責代理,營銷公司其他管理科提供協助。

f)成交情況匯總

成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執行情況,一般用制表格和用電腦儲存的方式操作,其內容包括:客戶名稱、樓號、建筑和套內面積、銷售單價、付款方式、簽約時間、定金、應付款金額、房款拖欠情況。

g)相關法律、法規咨詢幫助

銷售管理人員應當熟悉有關房地產法律法規(如土地增值、遺產繼承法、房產轉讓法規、房屋租賃法、銀行按揭辦理程序及貸款利息和貸款年限的規定等),以滿足客戶多方面咨詢的要求,在正式合同簽訂時,置業顧問應向客戶耐心介紹合同條款含義以及闡明公司的立場和觀點,同時顯示買賣雙方的公平、公正、平等的原則。

h)銷售合同的執行監控

銷售合同執行過程是銷售的重要環節,置業顧問負有督促客戶履行簽約的責任,并與銷售業績和勞動收入緊密聯系,同時也是工作態度評定的范疇,應杜絕任何不負責任的事件發生。

i)與物業管理的交接

為了物業管理的需要,營銷公司應向物業管理公司提供已經簽署的購房合同中的各類特殊承諾和補充條款,以便物業管理公司在交房時準確地向客戶解釋,以免因溝通不暢而造成誤會。物業管理公司也應當在簽定銷售合同后將前期物業管理協議提交營銷公司參閱。營銷公司在將簽約住戶名單移交物業管理公司時,提示有特殊承諾的和關系客戶的有關信息。

2、銷售執行信息管理

2.1銷售檔案管理

建立檔案電腦信息庫。銷售信息管理是銷售工作的一個必不可少的環節,有進一步提高置業顧問的業務水平和營銷質量的意義,同時也為以后的項目開發設計、廣告策劃以及營銷策略提供有效資源。

2.2置業顧問的銷售提成申報

置業顧問的業績評定原則上按月、季、年度評定,并與績效獎金(提成)掛鉤。評定程序如下:

a)置業顧問自評,如實填寫每一階段的業績申報表,統一報銷售主管進行初步核查。

b)銷售主管查驗無誤后,送銷售執行科復審。

c)最后經營銷公司經理審批后執行。

評定的依據如下:

a)接洽的總客戶量

b)簽約成交量

c)客戶履約量

d)顧客投訴量

e)工作建議提交和采用量

2.3置業顧問的工作業績評定

評定程序如下:

銷售執行科根據每位置業顧問的工作表現和工作態度進行初評。

初評結果報營銷公司由營銷公司經理進行審核評定。

最后將審核評定結果報公司分管領導審批。

評定依據如下:

敬業精神:強調敬業愛崗,將工作業績和工作成果貫穿于平時工作中,最大限度地施展自己的專業才華和工作能力,努力使自己成為崗位上的佼佼者。

工作態度:要求熟悉掌握銷售產品的基本情況及周圍區域的各類配套設施,有效把握樓盤的優勢和亮點,形成一套完整的營銷理念,充分運用直接和間接的信息準確表達促銷思想,語言流暢、思路清晰、溫和而熱情。任何有怠慢和歧視客戶的現象都將受到紀律處罰。

工作紀律:要求守時守約,貫徹客

戶在場就是工作時間的基本原則。工作時間內精力集中、全神貫注。杜絕任何公時私干現象。事前請假。接待客戶嚴格按《客戶接待順序表》進行,不允許在客戶面前為爭取客戶而爭吵,如當時某人確有違反《客戶接待順序表》排序行為,應先接待客戶,而后進行反映,部門調查核實后,根據事實給予批評教育直至紀律處罰。

團隊協作意識:要求具有團隊協作精神。

領導臨時安排工作的完成情況。

2.4置業顧問的收入組合

基本工資+績效獎金(提成)×工作效率評定