興永二小招生工作方案

　　為進一步加強和規(guī)范學校招生工作，確保**年招生工作科學、有序進行，根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》、《浙江省中小學學籍管理規(guī)定》、《**年龍灣區(qū)義務教育階段學校招生工作實施辦法》等法律法規(guī)和文件精神，結合我校實際，特制定**年興永第二小學招生工作實施辦法：

　　一、招生原則：

　　(一)堅持“就近免試入學”原則

　　本校按規(guī)定接受施教區(qū)內(nèi)適齡兒童少年入學，不進行書面考試或其它變相考試的辦法錄取新生，無正當理由不拒收應當在本校接受義務教育的適齡兒童少年。

　　(二)堅持“公開、公正、公平”原則

　　本校向社會公布招生方案，本施教區(qū)的范圍和招生日程安排;公示招收的一年級新生名單;公布招生工作咨詢、監(jiān)督電話，增加招收新生工作的透明度，保證招生工作公開、公正、公平進行。

　　二、組織機構

　　本校成立招生工作領導小組：

　　組長：項公偉

　　副組長：王雪平、范長江

　　成員：班子成員

　　三、招生計劃數(shù)與招生對象

　　經(jīng)龍灣區(qū)教育局批準，本校**年計劃招生5個班,共200人。

　　招生對象為**年9月1日(含9月1日)之后**年8月31日(含8月31日)之前出生的適齡兒童，**年9月1日之前出生的適齡兒童需提供教育行政部門同意緩入學的證明。

　　第一批：(施教區(qū)對象)戶籍在樂一村、樂二村、永樂村、永民村、大塘村、小塘村、五溪村、下興村的適齡兒童。

　　第二批：1.戶籍在興永街道其它村的適齡兒童;父母一方戶籍在本施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童。2.父母在本施教區(qū)內(nèi)有房產(chǎn)權證的適齡兒童;父母在本施教區(qū)內(nèi)辦企業(yè)的符合條件的適齡兒童。

　　第三批：居住在本施教區(qū)內(nèi)符合以下六個條件的龍灣區(qū)新居民子女：

　　1.在戶籍所在地無監(jiān)護條件(需戶籍所在地政府開具學生無監(jiān)護條件證明)。

　　2.其父母或其他法定監(jiān)護人在龍灣區(qū)持有“e居卡”取得居住證，并且連續(xù)居住登記一年以上的。

　　3.其父母或其他法定監(jiān)護人在龍灣區(qū)依法繳納社會保險一年以上。

　　4.其父母或其他法定監(jiān)護人與龍灣區(qū)用人單位簽訂由勞動部門備案認可的勞動合同(或取得工商執(zhí)照)一年以上。

　　5.其父母或其他法定監(jiān)護人在龍灣區(qū)有相對穩(wěn)定的住所(自有住所或辦理正式租住手續(xù)一年以上)。

　　6.其父母無違反計劃生育政策，并持有當年度有效《流動人口婚育證明》。

　　注：居住證、社會保險、勞動合同有效期從**年5月(含5月)開始計算。

　　四、照顧對象

　　下列對象可享受照顧安排：

　　(一)國家和省政府規(guī)定的烈軍屬等人員子女;見義勇為者子女;

　　(二)省綠葉獎獲得者、區(qū)級及以上勞動模范子女，龍灣區(qū)(溫州高新區(qū))引進的高層次、高技能人才子女，高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目中的領軍人才和重點人才子女。

　　(三)區(qū)委、區(qū)政府委派的援藏援疆援川援青及援外的干部子女;

　　(四)對龍灣區(qū)教育事業(yè)有較大貢獻者子女：

　　1.區(qū)級及以上“三壇”和名師、名校長、名班主任;

　　2.近三年獲得區(qū)級及以上師德楷模、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者和尊師重教先進個人等榮譽者;

　　3.當年區(qū)級及以上尊師重教先進單位在編在崗人員;

　　(五)區(qū)級及以上黨委、政府和上級教育行政部門文件明確規(guī)定的其他需要照顧對象。

　　(六)參加區(qū)新居民積分制管理得分前40名者的子女可優(yōu)先照顧到就近公辦學校就讀。

　　五、報名辦法

　　(一)戶籍在本施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童少年，在規(guī)定時間內(nèi)持戶口簿、房產(chǎn)權證、父母身份證、兒童預防接種證等證件的原件及復印件，到本校報名。

　　(二)**年6月30日之后登記或遷入的本施教區(qū)戶籍的適齡兒童，持上述的相關材料到區(qū)教育局教育二科報名，經(jīng)核查后作統(tǒng)籌安排。

　　六、招生工作步驟

　　按第一至第三批次順序分批招收學生，額滿為止。

　　1.先招收第一批適齡兒童，當報名人數(shù)超過學校招生計劃時，優(yōu)先招收戶籍遷入時間較早和實際居住時間較長的適齡兒童少年，未錄取的由區(qū)教育局統(tǒng)籌安排。

　　2.第一批學生錄取后有剩余學額的學校啟動第二批招生，若報名學生少于該學校剩余學額時，學校應如數(shù)錄取;若報名學生人數(shù)超過剩余學額時，由學校動員分流或采用電腦派位方式招生，額滿為止，未錄取的由區(qū)教育局統(tǒng)籌安排。

　　3.第二批學生錄取后還有剩余學額的學校啟動第三批招生，若報名學生少于學校剩余學額時，學校應如數(shù)錄取;若報名學生人數(shù)超過剩余學額時，原則上按照學生父母的社保、用人單位、居住證均在龍灣者優(yōu)先。

　　第一批招生對象報名時間：7月12日注冊時間：7月13日

　　第二批招生對象報名時間：7月15日注冊時間：7月16日

　　第三批招生對象報名報名：7月18日注冊時間：7月22日

　　聲明：如果上一批招生對象學額已滿，本校就立即停止下一批招生對象的報名與注冊程序,注冊時間家長無需到校。

　　八、招生紀律

　　(一)本校將嚴格按照溫龍教基[**]18號精神進行招生，不擅自變更招生辦法。

　　(二)嚴格按照招生條件和招生程序組織招生，嚴格控制班額和招生總?cè)萘浚M一切努力確保本施教區(qū)的適齡兒童少年全部入學。

　　(三)本校不組織任何形式的入學考試。

　　(四)嚴格按照事業(yè)計劃均衡編班，不辦重點班、快慢班及未經(jīng)批準的藝術類、體育類特色班等。

　　九、本校招生咨詢、監(jiān)督電話：zz。

　　龍灣區(qū)興永第二小學

篇2:暑期招生活動方案_暑期班培訓招生策劃方案

暑期激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕，為提高暑期招生的質(zhì)量和效率，如何制定高質(zhì)高效的活動方案？下面OK范文網(wǎng)小編給大家介紹關于暑期招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

暑期招生活動方案篇一

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

**年*月*日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20*秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20*年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想――快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想――小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現(xiàn)場報名，促進20*秋季招生

活動內(nèi)容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場抽獎活動

4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想――小新星英語社區(qū)游園會

時間：20*年8月*日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：*社區(qū)*場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費*元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費*元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：*元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網(wǎng)絡宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘―1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

暑期招生活動方案篇二

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

暑期招生活動方案篇三

1、注重網(wǎng)絡宣傳

(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓

必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

篇3:培訓機構招生方案范文三篇

面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，特制定培訓機構招生方案，歡迎參閱。

培訓機構招生方案范文1

一.招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

培訓機構招生方案范文2

一.招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日――8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00――12：0014：00―18：0019：00―20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學――高四的學生

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學設備都是西安最先進的。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓機構招生方案范文3

面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。