“萬區(qū)千鎮(zhèn)金品十臺”銷售大行動

一、行動背景：

1、皇明金品熱水機誕生真正實現(xiàn)了冬天好用，標(biāo)志著太陽能全面進入了成熟時代;

2、金品熱水機要迅速在市場上實現(xiàn)占勢占量;

3、金品熱水機已經(jīng)在很多區(qū)域熱銷并拉動了其他產(chǎn)品的銷售，例如：

冀北肅寧一個鎮(zhèn)在活動中實現(xiàn)16臺金品銷量(1臺金雙騰、2臺金冬冠、13臺金品190)，拉動其他產(chǎn)品銷售26臺。

德州平原一個鎮(zhèn)在活動*銷售金品熱水機18臺(2臺金冬冠、16臺金品190)，拉動其他產(chǎn)品銷售20臺。

二、目的：

1、在20**年讓金品熱水機成為行業(yè)產(chǎn)品的成熟標(biāo)志，形成流行消費趨勢;

2、使金品熱水機在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比達到80%以上。

三、措施和任務(wù)：

1、在城市造勢完成后，迅速轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場展開金品上市促銷活動;

2、責(zé)任到人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展金品上市活動，每場活動金品賣貨不少于10臺;

3、公司總部派人按公司規(guī)定的對口區(qū)域進行包干幫促，全力開展金品賣貨，重點支援安

徽、湖北、蘇南、豫南、江西、四川。到經(jīng)銷商大會召開方可結(jié)束幫促，返回總部。

四、獎罰措施

1、對于活動期間不會賣金品的業(yè)務(wù)人員，責(zé)成返回公司進行培訓(xùn);

2、活動期間，每場活動金品銷量超過10臺者，根據(jù)超出臺數(shù)給予100-1000元的獎勵。

五、金品銷售必備項

一、樣機布置

現(xiàn)場金品樣機占比60%以上，且必須保證擺放6臺以上，要成排擺放，突顯氣勢;現(xiàn)場要有1臺180產(chǎn)品予以對比展現(xiàn)。

二、銷售模式

金品按體現(xiàn)太陽能成熟時代的模式銷售，管路、儀表等配件集成銷售，其他產(chǎn)品零散銷售。在終端形成集成銷售價格低于零散銷售的認知。

三、物料要求

每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)單頁不少于20000張;

進村每個村懸掛巨幅2幅，條幅2條，張貼海報不少于10張。

四、入村打點

每次入村打點不少于50戶，現(xiàn)場打點必須攜帶UTLE樣管、配件、管路防脫模塊等用于展示講解，并帶回意向客戶資料。

五、視聽宣傳

配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品活動，縣城投放金品上市游動字幕，入村宣傳需宣傳車喇叭播放金品熱水機上市信息。

六、程序安排

各分公司做好區(qū)域分配及排期安排，于17日主管審核后報市場部市場推廣處備案

注：金品熱水機賣貨講解口徑、金品上市促銷方案、終端物料布置規(guī)范詳見附件。

附件一：金品熱水機賣貨講解口徑

核心講解點：

金品熱水機是代表著太陽能成熟的標(biāo)志性產(chǎn)品,引領(lǐng)著整個太陽能行業(yè)走向成熟。

1、首先管子換了，用的是冬天更好用的極地超寒管(專門針對冬天好用設(shè)計的)，冬天水溫更高。

2、金品熱水機是集成化的熱水系統(tǒng)，專門針對冬天提供的熱水解決方案。

3、性價比更高，更劃算。

一、詳細講解

您好，您看咱現(xiàn)場擺放的全是金品熱水機，它是一款代表著太陽能成熟的標(biāo)志性產(chǎn)品，引領(lǐng)著整個太陽能行業(yè)走向成熟。(顧客問;為什么說它是成熟的產(chǎn)品呢?以下詳細講解)

1、首先您看它管子不一樣，采用的是冬天更好用的極地超寒管，比三高管、普通管集熱更快、熱散失更少，冬天溫度更高。

真空管是太陽能的核心，如果說用的管子不好，水溫就不會高，而且散熱快，(把顧客引導(dǎo)到真空管前面)金品熱水機采用的極地超寒管是冬天最好用、效果最好的，它是專門針對冬天使用環(huán)境開發(fā)的，比三高管、普通管等任何管子都好用，冬天光照時間短，溫度低，所以真空管降低散熱量就成為了保證水溫的關(guān)鍵，而極地超寒管的熱量散失比普通真空管降低了50%，真空度提高了100倍，所以在冬天同樣天氣下，水溫比其他真空管高5-8度，別看就高這5-8度，冬天就能讓您洗上熱水澡，所以它成為南極科考隊唯一指定產(chǎn)品，在零下40度的環(huán)境下照樣用熱水。

2、然后您在看金品熱水機是集成化的熱水系統(tǒng)，專門針對冬天好用進行設(shè)計，配置(儀表、原裝配件等)，更加集成化，為您冬天用熱水負責(zé)。

據(jù)消協(xié)調(diào)查顯示，80%的太陽能冬天不能用，而這80%的太陽能基本上都是以160、180為代表的熱水器，因為這些熱水器胡亂拼湊，管路、配件、儀表由經(jīng)銷商隨意采購，造成管路凍堵，管子發(fā)烏發(fā)白水不熱，所以只能用兩季半，一到冬天就趴窩，衰減快、壽命短。所以專家建議買太陽能最好選擇冬天好用的、集成化的熱水系統(tǒng)，不要買160、180的熱水器。

金品熱水機，就是專為冬天好用進行設(shè)計、集成化的熱水系統(tǒng)，基本上把皇明先進的專利、技術(shù)、配置全部集成到了這款機子上，比如除了極地超寒管，還配備了保溫防脫模塊(把管路與水箱牢牢地固定在一塊兒，徹底解決了管路冬天凍堵的難題。讓熱水順暢的流到家里邊。)專配智慧星儀表(自動上水，自動電熱，完全自動化運行，操作方便省心，讓您的熱水生活輕松自如)。專用配件(指向各個道具一一展示給消費者看)等等。整體的配置非常高，而且每個部件、配置都經(jīng)過了全球規(guī)模最大的、檢測標(biāo)準(zhǔn)最高、檢測項目最全的皇明檢測中心的嚴格檢測，并且皇明檢測中心出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構(gòu)出具的檢測報告具有同等效力。而且金品熱水機性能幾乎不衰減，使用壽命更長。為您提供水溫高、熱水充足、智能化、舒適化的熱水。所以現(xiàn)在再也不能買那種不成熟、冬天不好用、而且隱患重重的低規(guī)格的熱水器了。買就買金品熱水機。

3、然而金品價格并不貴，它的性價比更高，更劃算。

金品熱水機剛上市，性價比最高，最劃算，它基本上把皇明先進的專利、技術(shù)、配置全部集成到了這款機子上，更加集成化。就像是桑塔納的價格，買的卻是寶馬車的配置，而任何一項配置，比如專用儀表、三重管路防凍防護系統(tǒng)、專配的傳感器、電加熱系統(tǒng)等等，如果單獨購買，每個配置也要幾百元。加起來至少也得一千多元。而現(xiàn)在全部集成到金品熱水機上，只多了幾百元，而且金品熱水機(拿190系列進行比較)集熱面積更大，整機配比更科學(xué)(可根據(jù)自己區(qū)域的實際情況對比：如16支超越與16支金品190熱水機，同樣是150L水容量，但是金品的集熱面積為2.24，而超越只有2.09，如此進行對比核算，體現(xiàn)差異，凸顯金品的集熱快、水溫更高的優(yōu)勢)，冬天水溫更高，所以性價比更高，更劃算。

(而您買其它的熱水器主機最少也得兩千多元，而且像電加熱、儀表等還得單獨購買，最后把這些加到一起，價格也得三千多元，同時因為這些部件品質(zhì)無保障，沒有檢測，隱患重重，而且只能用兩季半，冬天還不能用，成了房頂?shù)臄[設(shè)，錢不少花，卻買了一大堆麻煩，多不值啊!)

4、您再看它整個機身金光閃閃的，這是皇明獨家采用行業(yè)最先進、最獨特的亮金工藝，而且您看它上面的桶貼不像普通熱水器那樣大，整個貼在機身上，它只用了一個小標(biāo)志，像冰箱等家電一樣，貼在一個角上，更加人性化，看上去更加美觀、高檔、大氣，這樣漂亮的機子在城里已經(jīng)流行起來了，而且整機還具有如黃金般的耐腐性，使用壽命更長。放在您的房子上，肯定非常上檔次，吉祥喜慶，把您的房子點綴的更漂亮。

附件二：金品上市促銷方案（結(jié)合精品店開業(yè)案）

一、推廣目的：

1、以冬天好用產(chǎn)品的推出，占領(lǐng)冬季市場。

2、以精品店開業(yè)為促銷源點，隆重推出金品，簇生銷量的同時打開精品店的知名度。

3、推動太陽能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，喊出淘汰180冬眠熱水器，凸顯產(chǎn)品差異化。

4、樹立標(biāo)準(zhǔn)，教育市場，認準(zhǔn)冬天好用熱水機，從而認可皇明真正優(yōu)秀熱水機。

5、送溫暖，以免費贈送太陽能給當(dāng)?shù)毓鹿牙先恕④娏覍偌彝サ裙P(guān)行為造勢。

6、以體驗價、以舊換新等形式，促近銷量，同時維護品牌形象。

二、活動時間地點：

地點：有經(jīng)銷點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市(尤其是新建精品店)

時間：XX月XX日――XX月XX日(挑逢集的時間)

三、活動形式：

鎮(zhèn)鎮(zhèn)聯(lián)動：――宣傳：以市、縣為單位，統(tǒng)一宣傳(如：電視游字、報廣、短信等)

注：海報統(tǒng)一印刷，經(jīng)銷商電話、地址留白，各分銷商自己以蓋章的形式印上;

(消費者，拿到哪家的宣傳單張，如果購買，必定會到宣傳的店面，促進分銷商宣傳的積極性);

以鎮(zhèn)為單位，責(zé)任宣傳(每個鎮(zhèn)的精品店，負責(zé)本鎮(zhèn)所有村的宣傳布置，如：電線桿、單張派發(fā)、墻體等)

――引爆：以鎮(zhèn)為單位，同期引爆(逢集的同期引爆)

根據(jù)農(nóng)村逢集的概率，每個鎮(zhèn)三天逢一集，優(yōu)選三天，為活動時間范圍，便于線上統(tǒng)一宣傳

城鄉(xiāng)齊鳴：――城市廣場，同期引爆，與各鎮(zhèn)活動形成互動;

四、主題：

慶皇明冬天好用金品熱水機隆重上市

太陽能全面進入成熟金品熱水機時代

皇明太陽能以舊換新超值大體驗

五、促銷內(nèi)容：

在人類最需要溫暖的冬天，能不能保證每天有溫暖熱水享用，直接決定冬季生活質(zhì)量。皇明作為太陽能行業(yè)的領(lǐng)航者，經(jīng)過15年的不斷試驗雕琢，終于成功推出可在冬天自由使用的太陽能熱水機――金雙騰、金冬冠、金品190，為加快您生活品質(zhì)的提升，我們?nèi)珖?000家精品店，近距離為您提供優(yōu)質(zhì)熱水生活。

為慶祝XXX縣XXX鎮(zhèn)精品店開業(yè)，XX月XX日：

進店有禮：客戶憑宣傳單張，至精品店，即可免費獲贈禮品一份;(每天限量500份，贈完為止，每人限領(lǐng)一份);

幸運大升級

定機搖紅禮：現(xiàn)場搖錢樹上掛滿紅包，交500元購機定金，即可隨意抽取一只;(100元、200元、500元、1000元不等)

熱水大升級

廢器升“機”禮：以舊換新最高可抵3000元;

所有太陽能、電、燃熱水器用戶，均可憑舊熱水器購買發(fā)票、說明書等有效憑證參與以舊換新活動

溫暖大升級

幸福領(lǐng)喜禮：金婚、新婚客戶購機，再送最高價值688元金品喜禮;

品質(zhì)大升級

PK贏大禮：現(xiàn)場尋找金品熱水機與普通太陽能不同點，贏取購機現(xiàn)金禮，找到越多禮越大;

★所有獎品不可兌換現(xiàn)金

詳情見活動現(xiàn)場及店內(nèi)海報

六、推廣核心：

1、齊心協(xié)力：公司加大支持政策，終端配合大力推廣，公司、經(jīng)銷商共同打響金品推廣戰(zhàn)。

2、布置終端：在所有終端精品店布置起“金品熱水機上市、冬天好用新標(biāo)準(zhǔn)”的物料，形成統(tǒng)一的聲音。

a、專營店門頭必須懸掛門頭幅;

b、店內(nèi)，懸掛冬天好用新標(biāo)準(zhǔn)的吊旗;在金品熱水機上擺放產(chǎn)品介紹展板;活動單頁等;

c、門店外：海報張貼――5張以上;金品樣機擺放――至少10臺(面朝陽光方向，凸顯金品閃耀特點);

3、宣傳深入：線上――公司高空大力支持，各地經(jīng)銷商(縣級及以上)必須在當(dāng)?shù)仉娨?、報紙等媒體傳播機構(gòu)進行大規(guī)模宣傳，掀起金品熱水機上市風(fēng)暴，擴大品牌影響力。

線下――宣傳：公司人員+經(jīng)銷商+分銷商自建隊伍下鄉(xiāng)，深入每一個村莊做宣傳。

全面鋪開：包括墻體、電線桿、路口橫幅、村委海報等……

訂機：發(fā)放傳單宣傳時，主動講解活動利益點，促進購機，鎖定目標(biāo)客戶;

4、深化產(chǎn)品力：現(xiàn)場熱水機與雜牌熱水器全面對比，讓消費者明顯感受到熱水機與熱水器的差異。

5、編外銷售員：與當(dāng)?shù)卮逦瘯洿蚝藐P(guān)系，給予銷售提成，讓村委變?yōu)榛拭鞯男麄髡荆瑢⒋彘L變?yōu)殇N售隊長;

經(jīng)銷商給村委書記：50元每臺提成;

村委為皇明提供：每天村委廣播播放兩遍，播放3天;

村委宣傳欄，貼活動海報;

村路口，懸掛橫幅;

6、對直銷員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：

a、熱水機與熱水器對比;

b、“冬天好用新標(biāo)準(zhǔn)”的講解;

c、經(jīng)銷商的促銷政策說明;

d、金系列產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)

7、公關(guān)造勢：以縣為單位，免費為當(dāng)?shù)乩先嗽核蜏嘏?金品190太陽能一臺);

七、宣傳造勢：

公關(guān)事件：以縣為單位，免費給當(dāng)?shù)毓鹿牙先嗽核蜏嘏?每個老人院送金品210太陽能一臺)

與縣政府合作，將送溫暖活動升華為政府對民眾的關(guān)懷事件。

1、城市活動引爆現(xiàn)場，縣領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)與皇明經(jīng)銷商共同為老人院送上全新金品190太陽能一臺;

2、隆重邀請老人院代表上臺領(lǐng)取太陽能，并邀請老人院代表與經(jīng)銷商、政府領(lǐng)導(dǎo)合影留念;

3、現(xiàn)場放鞭炮，引起眾人關(guān)注;

4、在太陽能、車頭上分別系上紅花;

5、活動結(jié)束后，經(jīng)銷商用大篷車載太陽能，一路敲鑼打鼓大造聲勢，將太陽能送至老人院;

線上：

1、報紙廣告：借助當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥蠹?，進行投放;

連續(xù)2天廣告投放;

要求：整版，凸顯金品冬天好用;

2、電視廣告：電視劇熱播臺，播放游字廣告，連續(xù)播放時間不少于一周。(以電視游字、電視口播的形式投放)

游字例如：皇明金品熱水機隆重上市，成熟太陽能時代現(xiàn)已來臨。(電話地址等信息由經(jīng)銷商自己添加)

3、短信：活動期間3天投一次，城區(qū)藍牙投放;

4、公交車廣告：在縣城公交車行走主流路線進行路牌宣傳，主題(金品熱水機真正冬天好用);

線下：

A、隊伍組建：

1、公司支持：總部集結(jié)開業(yè)隊，每個省一支隊伍(20人、5輛車);演出、熱水大舞臺;

2、經(jīng)銷商自建：隊伍每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各分銷商組織8――10人，配合開業(yè)隊展開宣傳(到村莊挨家挨戶單張派發(fā)等);

3、自行車宣傳隊：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組建

將宣傳展板豎綁在自行車后座，使途徑客戶清晰看到宣傳主題。

邀請20名大學(xué)生，一同騎車于鬧市區(qū)、城區(qū)等人流量大，到大篷車無法到達的地方進行循環(huán)宣傳;

B、行走路徑：

1、時間安排：每個市10天，每個縣3天，每天2―3個鎮(zhèn);

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)打點：經(jīng)銷商自建隊伍：對計劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挨家挨戶發(fā)單頁塞門縫，登門拜訪;

公司隊伍：大篷車，游走宣傳;

3、小區(qū)選擇：

城市：選擇年限在5―15年的目標(biāo)老小區(qū)，其次是選擇拆遷戶小區(qū);

(更換熱水器的可能性較大，而且住戶人際關(guān)系熟，活動信息易傳播，易形成熱點話題);

鄉(xiāng)鎮(zhèn)：選擇經(jīng)濟基礎(chǔ)較好、規(guī)模較大的村;

C、宣傳媒體：

1、大篷車網(wǎng)式宣傳：大篷車撒網(wǎng)式到鄉(xiāng)村宣傳，將活動聲音深入到每一個角落;

把車裝飾成彩車，輔以廣播播放，有效吸引客戶;

廣播例如：皇明金品熱水機隆重上市了，冬天好用的成熟太陽能時代來臨了：

管子換了，用的是國家專利UTLE極地超寒管，南極都好用，冬天更好用。

金品熱水機是集成化的一套熱水系統(tǒng)，每個零件每個環(huán)節(jié)保證冬天好用

金品熱水機性價比更高，價格合理，性能更高，整體更劃算。

(以上僅為廣播內(nèi)容關(guān)鍵點，可根據(jù)實際地域狀況擴展應(yīng)用)

2、電線竿：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)去往農(nóng)村的交通要道兩邊電線竿上貼上海報(三張一連貼);

3、村委喇叭：讓村委變?yōu)榛拭鞯男麄髡?，將村長變?yōu)殇N售隊長;

4、墻體：在城鄉(xiāng)交通樞紐地段的墻體涂上皇明的宣傳廣告;

5、逢集：在逢集人多的條件下，將舞臺搭在新店門口，或擺到鬧市區(qū)，將產(chǎn)品擺到客戶當(dāng)中去;

6、單張派發(fā)+定機卡出售：新交付小區(qū)――挨家派發(fā)，城市大型商超門口、公園等消費者集聚之地;

鄉(xiāng)村――有老客戶基礎(chǔ)的范圍點挨家派發(fā);

銷售定機卡：變平時純派發(fā)為宣講，主動為客戶講解活動內(nèi)容，促進定卡，鎖定目標(biāo)客戶;

7、噴繪海報：大型商超、公園、農(nóng)村主要交通要道口5張一連貼;

8、橫幅：農(nóng)村：交通要道口，村民頻繁路過之處;

城市：小區(qū)交通要道口、中心花園、車庫進口處均需懸掛，每處至少一條;

八、引爆活動執(zhí)行：

場地規(guī)劃：表演區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)

A、氛圍營造：

1、條幅不低于10條，集鎮(zhèn)入口，廣場附近路口?？诊h懸掛豎幅，雙拱門兩條;

2、舞臺：主背景為金品系列熱水機上市主題;

3、單張派發(fā)：集市入口專人單張派發(fā)，將人引向活動地點;

B、產(chǎn)品展示區(qū)：

樣機擺放：10臺雙騰，10臺金冬冠，10臺金品190，2臺180

1、突出金品熱水機的獨特地位：真正冬天好用

2、擺放多臺金雙騰：體現(xiàn)皇明與其它品牌差異化，以金雙騰高價襯托金品190高性價比，擠壓客戶購買190產(chǎn)品;

3、將所有樣機真空管裝上熱水，營造冬天熱氣騰騰大氛圍;

4、擺放要點：所有樣機面朝陽光擺放，突出金色閃耀機身;(如：早上可面東而向，下午面向西方)

C、現(xiàn)場展板規(guī)劃：

1、熱水器與熱水機產(chǎn)品參數(shù)對比(突出“太陽能熱水機”與“太陽能熱水器”的不同)：

2、冬天好用系列宣傳展板;

3、活動信息展板;

4、冬保服務(wù)展板;

D、現(xiàn)場展示道具：

1、真空管演示道具1個，真空管3根(180cm，190cm，210cm對比)現(xiàn)場PK升溫速度。

2、冬天好用配件包：

防脫保溫模塊展示：模塊對應(yīng)位置撤掉真空管4―8支，露出模塊。

三重管路防凍防護系統(tǒng)對比：擺到樣機前，展示密封膠與電工膠布纏繞對比。

傳感器對比：錘式傳感器密封點多，隱患多，熱納傳感器只有1個密封點，且是陶瓷密封，無隱患。

3、銅配件對比：優(yōu)質(zhì)鍛造件與劣質(zhì)鑄造件對比，慎防鉛中毒。

4、隱患熱水器專區(qū)：展示回收的雜牌太陽能2―3臺，舊電熱水器1臺(去掉太陽能牌子的標(biāo)示)，將質(zhì)量差、銹蝕、冬天不好用等一一說明;

E、現(xiàn)場互動：

1、熱水大升級

依舊換新：以舊換新最高可抵3000元;

所有太陽能、電、燃熱水器用戶，均可憑舊熱水器購買發(fā)票、說明書等有效憑證參與以舊換新活動

以舊換新細則：

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為32支以上金冬冠

最高可折價3000元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為24支以上金雙騰

最高可折價3000元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為18支以上金雙騰

最高可折價2500元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為24支以上金冬冠

最高可折價2000元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為12支以上金雙騰

最高可折價1500元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為16支以上金冬冠

最高可折價1000元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為24支以上金品190

最高可折價1000元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為20支以上金品190

最高可折價800元

舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為16支以上金品190

最高可折價500元

2、現(xiàn)場來找茬：

活動內(nèi)容：活動區(qū)域，擺出皇明樣機與其他品牌的對比(避免不必要麻煩，牌標(biāo)一定撕掉)

所有在場客戶現(xiàn)場指出皇明金品熱水機與雜牌機器的差別;

(優(yōu)勢方面，例如：皇明的支架比雜牌厚、皇明的管路保溫層密度厚……)

用戶找出10個不同點，購機可獎勵50元;

找出11――20個不同點，購機可獎勵100元;

找出21――30個不同點，購機可獎勵150元;……以此類推

活動組織：2名工作人員現(xiàn)場把控(1名做找茬記錄，另一名引導(dǎo)客戶找茬，并評判找茬標(biāo)準(zhǔn));

積極性調(diào)動：所有參與找茬客戶，均可獲贈小禮品一份;

3、金婚、新婚喜禮：所有金婚、新婚客戶(憑結(jié)婚證)購機，再送最高價值688元金品喜禮;

細則：購買價值10000元以上熱水機，加贈價值688元喜禮

購買價值8000元以上熱水機，加贈價值388元喜禮

購買價值5000元以上熱水機，加贈價值288元喜禮

購買價值3000元以上熱水機，加贈價值188元喜禮

4、好禮共分享：

活動說明：老帶新客戶至現(xiàn)場參觀，老用戶即可免費領(lǐng)取一張?zhí)柲鼙ｐB(yǎng)卡作為禮物;

成交客戶，老客戶可獲取價值100元禮品卡;新客戶可優(yōu)惠100元;

5、皇明我知道：

活動說明：主持人在臺上提問問題，回答正確即可免費領(lǐng)取皇明禮品+購機抵用券;

九：活動開展時間及單場活動排期：

活動進度操控表(T代表引爆日)

活動準(zhǔn)備

時間節(jié)點

T-15

T14-T13

T-12

T-11

T10―T-6

T-5

T-4

T-3

T-2

T-1

T

召開分銷會、人員分工

前期培訓(xùn)

預(yù)熱物料準(zhǔn)備及制作

預(yù)熱工作及禮品定購

活動場地物料制作

報廣、游字投放;海報張貼

確定主持人、演出節(jié)目

擺樣機、現(xiàn)場布置

引爆日現(xiàn)場促銷

附件三：終端物料布置規(guī)

詳細物料布置規(guī)范效果請參考經(jīng)銷商專區(qū)

篇2:手機新產(chǎn)品推廣上市方案

手機新產(chǎn)品推廣上市方案

一、市場調(diào)查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、 產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

　　只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、 市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、 品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

　　(2)、進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

　　(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

　　(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

　　(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

篇3:新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選

有自己的產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站，可以進行網(wǎng)站推廣。下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選。

篇一

一：產(chǎn)品描述

1、產(chǎn)品簡介

根據(jù)翠竹山莊的實際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務(wù)，具體是由翠竹提供3―5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費用

2、產(chǎn)品特點

本產(chǎn)品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。

第二個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的發(fā)展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個特點就是價格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機的顧客人數(shù)來收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。

二、市場分析

1、競爭者分析

對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

⑴韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務(wù)來吸引顧客。

⑵來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。

2、目標(biāo)消費者分析

主要目標(biāo)消費群：韶大學(xué)生，主要是針對由班級，社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。

3、產(chǎn)品定價分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價：

：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

三、產(chǎn)品定位

此項產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務(wù)，其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生，針對越來越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務(wù)主要是通過價格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學(xué)生顧客，從而進一步打開其客源市場。

四、市場推廣

1、推廣渠道

⑴派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等⑵利用多人優(yōu)惠的價格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏

⑶利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標(biāo)明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客

(4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促銷

(1)新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

篇二

品牌定位

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技―格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠―海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計，才能起到良好的效果、公益活動

如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...

如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷：20*-10-28如何做好把一個新產(chǎn)品推向市場20*-01-14如何做好一個新產(chǎn)品的品牌...

如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一:市場調(diào)研及分析一。

行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

新產(chǎn)品上市如何推廣

一個新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...

怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...

科技類的新產(chǎn)品如何做市場推廣?：

一、產(chǎn)品定位是首先必須做的

二、借科技類展會、網(wǎng)絡(luò)

三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...

篇三

新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險，引導(dǎo)消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng)，成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資源的力量。

有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

一、新品失敗有二類原因：一是產(chǎn)品先天不足――“胎里帶”的毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”

每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，都對新產(chǎn)品進行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。

市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者

上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

解決措施

全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價還價。

新產(chǎn)品推廣，倒著做通路――盡可能直鋪終端，直接與消費者見面――新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。

二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗

新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。

解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標(biāo)”，相互競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

解決措施

新品價格“同開低走”

企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計

四、新品上市時機不當(dāng)

產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時機選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。

產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標(biāo)失當(dāng)

A、問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

B、解決措施;新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?

七、新品推廣太急躁

A、問題：恨不得一上市就流行。

B、解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?

解決措施：找到一個“買點”

和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請關(guān)注與指導(dǎo)!