前言：

市場規模：

根權威部門統計，我國的食用油市場早在*年就已經達到1000萬噸市場規模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到*年，我國人均年用油量將達到15.5公斤以上，整體消費量也

將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養、天然、美味、衛生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。

競爭現狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產品占據了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等則又占據了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領導地位。

一、“香滿園”小包裝食用油swot分析

1、機會：

小包裝食用油市場規模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門―嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網絡和科學的市場推廣體系;“香滿園”在其他區域已經上市銷售，可給川渝地區新上市提供比較成功的行銷經驗，以便根據實際情況進行營銷策略調整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區屬于新品上市，消費者對該產品的認知需要一個較為漫長的過程;川渝地區地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難;香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協作的尺度難以把握。

二、競爭策略選擇(usp)

食用油市場發展到今天，產品已經嚴重同質化。食用油營銷已經進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。

通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園―來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一usp具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養、衛生。

三、營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統一包裝

2、價格策略：

遵循總部統一價格策略。但可選擇在節假日與川渝超級大賣場聯手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設

集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以ka為主，傳統批發渠道為輔，同時為即將到來的端午節團購做好準備工作。

需在產品上市10天內完成穿渝地區80%以上重點市場的產品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。

4、傳播及市場推廣

1)廣告投放：品牌形象廣告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六塊(6*23萬=138萬)/年

看板(成渝高速)

四塊(4*4萬=16萬)/年

站臺廣告

主畫面50套(0.336*50=16.8萬)/15天

30套(0.36*30=10.8萬)/15天

副畫面60套(0.08*60=4.8萬)/15天

指路牌廣告

1.3萬/個*年

公交車身廣告

16萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)

8.6萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)

電視廣告投放

四川二套――新聞現場5秒3000*4.5折*365天

四川二套――新聞現場15秒9000*4.5折*365天

630劇場片頭獨家贊助46萬

片頭獨家協助38萬

片尾獨家協助36萬

900現場片頭獨家贊助58萬

片頭獨家協助48萬

片尾獨家協助45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

dm直投廣告

dm單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預算可根據公司整體市場費用進行廣告投放組合。

2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)

a：產品上市2周內進行樣品免費試用。指定川渝網絡健全的連鎖超市或者超級大賣場進行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數量即止。持續時間2周為宜。

(如為引起轟動效應，可將1升提高到5升，減小發放數量;

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份)

b：邀請報社或電視臺進行相關活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!

主題二：邀請華西報或者成都商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先進行概括性的市場綜述，而后進行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)

3)促銷活動

產品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進行強力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。

四、市場預測

通過對“香滿園”的前期市場引導及持續市場推動，力爭在十月份取得川渝地區前十名市場占有率的良好業績。

篇2:索尼DSC:S600數碼相機新品上市推廣策劃案

推廣目標

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴大市場占有率。

市場分析

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

當前大市場上于索尼競爭的品牌主要有柯達，富士等品牌。近日，柯達公司于北京柯達總部正式發布旗下最新一款V系列數碼相機，型號為柯達V570。V570是一臺具有劃時代意義的數碼相機。它不同于以往的任何一臺數碼相機，因為該相機裝備了兩塊CCD傳感器和兩個鏡頭。

與此同時，富士公司也發布了兩款新型A系列入門級數碼相機，并在CES20*上進行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機都提供3倍光學變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。

面對激烈的競爭環境，SonySDC－S600相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

產品分析

產品優勢：

1.600萬像素CCD；

2.2.0英寸LCD顯示屏；

3.3倍光學變焦鏡頭，焦距相當于35mm相機的31-93mm；

4.AF對焦輔助燈，瞬間抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可達1000；

6.32MB內置存儲空間，支持MemoryStickDuo擴展存儲；

7.能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動態影像

8.使用兩節AA電池就可驅動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標準）支持PictBridge打印協議

產品質量：質量高，有信譽保證；

產品性能：功能良好，比較實用。

廣告戰略

產品定位：實用，實惠。

訴求對象：初學者和家庭用戶。

訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒有太多標新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨率為640×480的MPG4動態影像。預計官方售價為200美元，折合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用戶的好感。

廣告進行方法

1.上市之初，選擇兩家發行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。

2.自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺每周晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。

媒體創意

1.報紙廣告創意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！

2.雜志廣告創意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數碼攝影的完美體驗！

3.電視廣告創意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：大千世界，五彩繽紛；

高山流水，鳥語花香；

完美生活我們一起拍！

4.其它廣告方式

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等。

促銷活動

1.公關促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業名稱和標志，并附有索尼DSC-S600相機圖片。

2.贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專柜購買索尼DSC-S600相機者均獲精美紀念品一份。

3.參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞臺，舉行豐富多彩娛樂節目。（1）吹氣球比賽：限時一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現場數碼相機知識問答：限時一分鐘，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。

4.贊助公益事業：在各個區域索尼相機專柜設立透明捐款箱，所有消費者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現場填寫志愿卡。活動結束后，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學生捐贈儀式。

媒體選擇

1.上海衛視，東方明珠移動電視等電視媒體。

2.《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。

《世界電影》，《青年文摘》，《現代廣告》等雜志媒

廣告預算

項目金額（萬元）

策劃費20

創意制作30

電視20

媒體發布費報紙15

雜志15

廣播10

攻關促銷10

廣告宣傳品5

戶外媒體20

其它5

總計150

效果預計

在此廣告策劃實施后，預計可收獲三種具體效果：

1.使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業美譽度。

2.使索尼DSC-S600相機的知名度傳播，使訴求對象對其產生偏愛，進而產生購買欲望，促進產品銷售。

3.使索尼DSC-S600相機的市場占有率擴大，競爭力得到提高．

篇3:王欄樹新品上市策劃方案

題目王欄樹新品上市策劃方案

1、選題依據與意義

依據：12月份，佳宴食品有限公司推出的王欄樹新品御膳雞等菜品將在等一些市場進行上市推廣

意義：做此策劃方案，有利于新產品順利上市推廣。從而擴大市場占有率。

2、設計實施的方法與主要內容

方法：主要通過實地下市場，通過實地考研從而確定市場的需求，以達到新產品順利上市的目的。

主要內容：市場分析、新品分析、新品swot分析、產品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估。

目錄

一、市場分析4

（一）企業的宏觀環境及行業分析4

（二）消費者對產品的偏好分析4

（三）競爭產品分析4

（四）新產品上市的競爭狀況4

二、新品分析4

（一）新產品特點描述4

（二）新產品核心利益點分析5

三、新品swot分析5

(一)新產品優勢5

(二)新產品劣勢5

(三)新產品機會點5

(四)新產品威脅點5

四、產品定位5

（一）市場細分5

（二）目標市場5

（三）市場定位6

五、推廣目標6

（一）營銷目標6

（二）具體目標6

六、推廣策略6

（一）廣告語、廣告主題設計6

（二）公關活動宣傳活動安排6

（三）其他促銷活動7

（四）媒介選擇7

七、經費預算7

八、效果評估7

前言

湖南佳宴食品有限公司（原為*縣湘特白竹食品廠），成立于1993年，是一家集酒店特色菜品原料及家宴預制菜品的研發、生產、銷售為一體的現代化食品制造企業，中國宴席預制菜行業國家級標準化研究基地。佳宴秉承“為天下人提供健康美食”的使命，堅持“顧客至上，品質第一，快速反應”的經營理念，創立酒店特色原料第一品牌“王欄樹”，創新延展“廚上廚”，“席席樂”等大眾品牌，滿足更廣泛的市場需求。*年，公司新建一萬多平米規模化生產基地，建立高標準的現代化生產車間，引進先進工藝及精良設備，聘請著名湘菜大師組建專業研發團隊，研發近百種特色菜肴，深受消費者喜愛，產品暢銷全國。佳宴立志打造百年品牌，以質量與服務為根本，多次榮膺“消費者信得過食品單位”、“湖南十大湘菜原料供應基地”、“健康消費單位”、“湖南省著名商標”、“湖南省農業產業化重點龍頭企業”、“農博會最暢銷產品獎”、中國烹飪協會“榮譽主任單位”等榮譽。

此次策劃的目的主要是推廣新產品在*上市，通過推廣實現新產品第一年銷售額突破500萬元人民幣，利潤100萬元人民幣，新產品知曉度第一年達到8%，市場份額在推廣區域占到5%。

本策劃方案的主要內容包括市場分析、新品分析、新品swot分析、產品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估。

一、市場分析

（一）企業的宏觀環境及行業分析

隨著我國經濟的持續發展，老百姓收入的增加，人們生活水平不斷提高，消費能力迅速提升。中國歷來有“民以食為天”的傳統，餐飲業作為我國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展與人民生活中發揮著重要的作用。特別是近幾年，我國餐飲業呈現出高速增長的發展勢頭，成為“熱門”行業之一。

（二）消費者對產品的偏好分析

消費者對湘菜有一定的認知度，在中國，將近有5億人可以吃辣，這說明湘菜具有巨大的潛力。隨著社會的發展，消費者生活水平不斷的提高，進而消費者對于生活質量及生活要求有著豐富的變化，尤其是針對食品的選擇要求更是非常的嚴格。在面對社會經濟高速發展的經濟社會時代，消費者對于自身的健康安全看得非常之重要，尤其表現在食品的質量安全方面。

（三）競爭產品分析

主要包括益陽世林食品有限公司旗下的“林結巴”等產品。它是一家集研發、生產、銷售為一體的省級農業產業化龍頭企業。公司坐落于風景秀麗的蘭溪河畔，依托得天獨厚的地理環境，開發和生產獨具湖湘特色的酒店特色原料、宴席預制菜、家庭便捷菜等“林結巴”“彭記坊”品牌產品。

（四）新產品上市的競爭狀況

從以上分析可以看出，隨著新產品推出的同時，競爭對手也同時推出了競爭產品，而且價格比我們低，這會對新產品上市造成一定的影響。

二、新品分析

（一）新產品特點描述

1.新鮮地道有特色：自建大規模的現代化原料種、養殖基地，采用“訂單式”采購，確保食材安全新鮮、地道

2.健康安全可信賴：二十多年來專業做菜，是湖南省最大的宴席特色原料生產基地，是中國宴席預制菜標準化研究基地。今年佳宴食品將與湖南農業大學食品科學技術學院合作，進行食品保鮮和其他項目技術的研究，以確保提供跟多新鮮營養的放心菜品

3.省時省力省成本：大廚選用佳宴食品宴席預制菜，可自選烹制方式，經短暫加工即可成型一道特色菜品。不僅減少幫廚，簡化步驟，3-5分鐘即可出菜、節約時間，還避免出現邊角余料的浪費，保持口感穩定、菜式新穎，是大廚真正貼心的得力幫手。其中新品包括御膳雞、香草羊肉、吉祥筍片等。

御膳雞：獨家藥膳配方，名貴中藥湯包，營養美味滋補，男女老少皆宜

香草羊肉：羊肉肉質細嫩，味道鮮美，營養豐富。

吉祥筍片：富含維生素，低糖低脂肪，開胃祝食欲，吉祥最如意

（二）新產品核心利益點分析

菜品已為半成品，拆袋解凍過鍋即能食，方便簡捷。可以在酒店等一些宴會上使用。相對競爭產品而言，其產品更綠色，更安全，口味更佳。不僅減少幫廚，簡化步驟，3-5分鐘即可出菜、節約時間，還避免出現邊角余料的浪費，保持口感穩定、菜式新穎，是大廚真正貼心的得力幫手

三、新品swot分析

(一)新產品優勢

(二)新產品劣勢

(三)新產品機會點

(四)新產品威脅點

優勢劣勢

1、品牌知名度大

2、口味種類豐富我公司的產品價格比較偏向于中高檔，因此，在價格方面會有偏貴的現象

機會威脅

1、餐飲行業生命力強，可持續性強，仍有強大的發展空間。2、市場容量大。3、餐飲業利潤豐厚。1、由于餐飲業屬于“熱門”行業，所以競爭行業異常激烈。

四、產品定位

（一）市場細分

民以食為天，市場主要分為鄉下和酒店

（二）目標市場

根據以上分析，王欄樹新品，價格相對較高，因此，先選擇城市的酒店為目標市場。

（三）市場定位

王欄樹屬于中高端酒店預制菜，市場定位于城市中的一些酒店。

五、推廣目標

（一）營銷目標

通過推廣實現新產品第一年*市場銷售額突破500萬元人民幣，利潤100萬元人民幣，新產品知曉度第一年達到8%，市場份額在推廣區域占到5%。

（二）具體目標

要實現新產品順利上市，首先要做出具體規劃，*轄珠暉、雁峰、石鼓、蒸湘、南岳5區和耒陽市、常寧2市和衡南、*、衡山、衡東、祁東5縣，首先先在*市區進行推廣，然后到衡東等5縣進行上市推廣，實現當年銷售總額，實現利潤，提高品牌的知曉度10%，選擇區域經銷商達8家，做好上市促銷活動，共計16次，保證物流暢通，不斷貨，推廣區域市場占有率達到5%。

類別目標

銷售規模500萬人民幣

利潤率15%

經銷商8家

品牌市場占有率5%

促銷場次16

物流績效評價良好

品牌知曉度10%

六、推廣策略

（一）廣告語、廣告主題設計

1.廣告主題：

舌尖上的佳宴

2.廣告語：

廣告語1：愛加美食，打造佳宴的