策劃名稱：芳美亞formia開拓湖南市場策劃方案前言formia(芳美亞)創(chuàng)建于1928年，曾為丹麥皇家劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計，上個世紀八十年代末開始，formia(芳美亞)逐漸把目光轉(zhuǎn)向時尚白領(lǐng)女性。“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，formia(芳美亞)已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營店，深受全球女性的青睞。無論時尚如何變遷，formia(芳美亞)始終堅持自己時尚、經(jīng)典、雅致的品牌路線，牢牢擁有一批有相當消費能力的忠實顧客群。本次策劃的目的主要是推廣產(chǎn)品在湖南上市，通過推廣實現(xiàn)產(chǎn)品在湖南中高端女性飾品市場占有一定的市場率，通過在友誼商城，王府井，平和堂等高端商場來宣傳推廣自己的產(chǎn)品，提高formia的知名度，打擊競爭品牌，提高銷售額等。本策劃方案的主要內(nèi)容包括市場分析、新品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估。一市場分析（7分）(一)企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）經(jīng)濟環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，湖南整體經(jīng)濟也隨著提高，人們的收入也不斷提高，消費能力也迅速提升。所以越來越多的女性會更加的注重自己的外表，這就促進了formia進軍湖南市場。人口環(huán)境：湖南是一個人口大省，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越來越多人集中在一二線城市，而且許多女性注重的是質(zhì)感，這就為formia提供了更多的消費者。行業(yè)分析：我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬列來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。所以此次可以打開湖南市場，提高人均占有率。(二)消費者對產(chǎn)品的偏好分析（2分）formia從以前只為皇家御用，到現(xiàn)在飛入百姓家，由此可見，formia的產(chǎn)品是針對各階層的消費人群，而現(xiàn)在女性追求女飾是更加注重質(zhì)感和優(yōu)越感，以及時尚感，對于價格不像以前那樣注重了。(三)競爭產(chǎn)品分析（2分）1.最近流行的格子鋪，有多種格子組成一個專賣女性飾品的店，它的成本低，并且價格低，但是它所賣的物品是否是正品，讓大家有所懷疑。所以質(zhì)量是一個問題。2.進兩年興起的“名創(chuàng)優(yōu)品”，miniso名創(chuàng)優(yōu)品是國際著名休閑百貨品牌，由著名設(shè)計師、日本“自然使者”三宅順也先生創(chuàng)辦，是全球“生活優(yōu)品消費”領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。miniso名創(chuàng)優(yōu)品奉行“簡約、自然、富質(zhì)感”的生活哲學(xué)和“回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，在時尚消費前沿市場先后刮起“生活優(yōu)品消費”之風。其主要賣的產(chǎn)品也就是女人的天堂，近兩年發(fā)展的速度特別快。注重自然感，實惠，只要沒標價的都是十元，并且質(zhì)量又不錯，現(xiàn)在有一定的知名度，但是日本與中國有歷史仇怨，這也會影響到它的發(fā)展。3.同樣性質(zhì)的三福sanfu，也是以低價，專賣店的形式，其劣勢就是消費者會覺得它的貨在外面地攤上會有同類型的，沒有多大的改變，只是換了包裝。(四)產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分）從上面可以看出，以同樣類型的女性市場的天堂，基本都是由低價，然后有一定的知名度，對formia有一定沖擊，所以formia可以有自己的專賣店，生產(chǎn)不同類型，針對不同的消費層次，有相對應(yīng)的產(chǎn)品。要多關(guān)注娛樂新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加強多種渠道的建設(shè)，創(chuàng)造出屬于自己的獨特的品牌文化。二新品分析（10分）(一)新產(chǎn)品特點描述（4分）經(jīng)過不斷的開發(fā)與研究，formia的產(chǎn)皮不斷豐滿，主要有發(fā)帶發(fā)夾發(fā)簪、太陽鏡等上萬種飾品。它的核心理念是時尚中的高貴，典雅中的絢麗，給女性不一樣的美。(二)新產(chǎn)品核心利益點分析（6分）formia的由來注重是高貴的愛情，由此可見，它是將自由，時尚，個性，溫馨等元素來創(chuàng)造出屬于的品牌，給人精神上的支柱，給女性一種獨特的美，滿足女性的愛美之心，將美最大化。formia適用各階層的女性，以大眾化的形象，但又不失內(nèi)涵，高貴。所以只要區(qū)別好競爭者，制定出自己的產(chǎn)品特色，讓大眾知道，印象深刻。三新品swot分析（8分）(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）(二)新產(chǎn)品劣勢（2分）(三)新產(chǎn)品機會點（2分）(四)新產(chǎn)品威脅點（2分）

外部內(nèi)部優(yōu)勢-strength1.歷史的知名度2.以時尚、典雅、大氣的理念設(shè)計3.有知名度的設(shè)計者4.質(zhì)感，時尚感，獨特感強劣勢-weakness1.成本高，價格貴2.湖南消費者對新產(chǎn)品認知度低3.湖南女性市場競爭者多機會-opportunity1.湖南經(jīng)濟發(fā)展，需求增加2.湖南人們的收入增加3.湖南飾品女性人均占有率低，市場需求大。4.女性消費者追求質(zhì)感，時尚感對新產(chǎn)品需求增大so戰(zhàn)略1.通過媒體宣傳formia2.在大型的商場進行活動的促銷。wo戰(zhàn)略1.首先南的發(fā)達地區(qū)銷售自己的產(chǎn)品2.通過媒體宣傳formia是女性的天堂，不失大氣典雅，價格也實惠，提高知名度3、迅速提高消費者認知，提升銷量威脅-threat1.行業(yè)競爭激烈，同類產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展迅速2.新產(chǎn)品生命周期越來越短，對企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)要求高st戰(zhàn)略1．加快新產(chǎn)品的更新?lián)Q代2.利用formia的由來提升形象3.提高服務(wù)質(zhì)量4.找到適合的渠道

wt戰(zhàn)略1.提高市場占有率，降低成本，下調(diào)價格2.加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，了解競爭對手，揚長避短。

四產(chǎn)品定位（5分）

（一）市場細分

按年齡細分，主要分為三層次，第一是18―30，第二是31―40，第三是41―60

按收入分三個層次，第一是*―3000，第二是3000-5000，第三是5000以上

（二）目標市場

目標市場選擇主要是針對18至30歲，月收入在三千以上的女性。

（三）市場定位

formia主要定位在中高層次的消費群體，滿足不通過層析的需求，以中等價位為主，年輕時尚女性為主要消費群體。

五推廣目標（5分）

(一)營銷目標（2分）

formia第一年在湖南市場的銷售總額達到6000萬以上，利潤額達到1200萬湖南的市場占有率為10%以上。

在湖南市場要有一定的知名度，通過微博微信為媒介，打廣告等，然后在第二年擴展到市以下的地區(qū)。

(二)具體目標（3分）

首先在湖南的各個市進行鋪貨，然后根據(jù)第一年的業(yè)績，慢慢擴展到市級以下。

表一

類別目標銷售規(guī)模6000萬人民幣利潤率20%經(jīng)銷商60家品牌市場占有率10%促銷場次60次物流績效評價良好品牌知曉度10%六推廣策略（20分）(一)廣告語、廣告主題設(shè)計（5分）

廣告語1：女人的天堂，裝扮你的世界

廣告語2：我因你而精彩，你因我而魅力

廣告語3：童話般的愛情，你若想擁有，就來購吧。

廣告主題：時尚中的高貴，典雅中的絢麗

這一主題是根據(jù)formia的理念來的，注重的是女性追求的靚麗與時尚，以及有品質(zhì)的生活。

(二)公關(guān)活動宣傳活動安排（5分）

1、formia產(chǎn)品發(fā)布會

主題：formia有你更精彩發(fā)布會

活動時間：新產(chǎn)品在湖南上市前一周

活動地點：大型商場及專賣店

活動流程：

請湖南主持人*主持發(fā)布會，宣布發(fā)布會開始

由formia的董事介紹企業(yè)發(fā)展及研發(fā)投入

由模特來展示formia的各種飾品。

邀請謝娜做formia產(chǎn)品代言人，即是主持人又是代言人，給人們一種信賴感，用一場飾品展示會來開場，用模特來把飾品的魅力展現(xiàn)出來。

2、慈善捐贊活動

主題：formia的愛心飾品之旅

時間：新產(chǎn)品上市后一周

地點：在各大街頭駐扎一個愛心社，將大家所捐贈的物品，以及本公司所捐贈的飾品送往各個貧困區(qū)，讓貧困地區(qū)的女性，也能美起來。

通過這種活動宣傳formia的社會責任，同時也促進消費者購買，因為人們做好事過去不留名，現(xiàn)在是愛心讓人看得見，傳遞社會正能量。

(三)其他促銷活動（5分）

1、有對象沒對象都來吧

促銷主題：愛美，愛她，愛自己，愛formia就購了

時間：情人節(jié)當天

地點：各大型商場及專賣店

活動前期宣傳：到各中高檔小區(qū)發(fā)促銷活動“通知”，將海報以“通知”形式張貼電梯內(nèi)或樓道入口，通知比較引人注意，以為是物業(yè)的通知，這比海報效果要好。

活動前期還可以利用微信，要求新產(chǎn)品銷售顧問、業(yè)務(wù)代表、公司職員向朋友圈發(fā)促銷活動微信，朋友微信一般有信賴感，以口相傳。

活動實施期：活動當天，利用前期的宣傳，組織當天的人員和活動。

2、三八婦女節(jié)促銷

以孝心、愛心的名義進行促銷。子女給媽媽購買，老公給老婆買禮物。購買時是子女的名義、老公的名義，但收貨者是母親和妻子，同時送貨前給母親或妻子送出一束康奶馨。

(四)媒介選擇（5分）

1、電視媒介

代言人所展示出formia的魅力所在

2、微博微信

利用微博微信集贊的方式，來獲得禮品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一種可靠度。

3、中高檔樓盤電梯間

中高檔樓盤電梯間，接近目標群體，針對性強

4、各類時尚雜志

利用時尚雜志，讓更多的知名人士知道formia的品牌。

七經(jīng)費預(yù)算（5分）

有預(yù)算與分配表（2分）

費用預(yù)算合理，可行（3分）

日程安排周期形式地點人員預(yù)算新產(chǎn)品上市前一周1天新聞發(fā)布會各大賣場40人200萬元新產(chǎn)品上市后一周1個月慈善捐贈活動貧困地區(qū)各區(qū)域經(jīng)理若干人100萬元2.143.147.73天情人節(jié)各大賣場60人40萬元婦女節(jié)3天送母親、妻子各大賣場賣場60人10萬元新產(chǎn)品上市前一周3個月電視廣告湖南快樂購平臺2人100萬元新產(chǎn)品上市前一周3個月電梯廣告上市區(qū)中高檔樓盤10人10萬元新產(chǎn)品上市3月后3個月微博微信微博微信的朋友圈

10萬元新產(chǎn)品上市時2個月時尚雜志雜志

20萬元合計

490萬元綜上，各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為490萬元。八效果評估（2分）(一)績效評價指標類別目標責任人完成率銷售總額6000萬元銷售經(jīng)理

利潤率1200萬元銷售經(jīng)理

合作經(jīng)銷商60家市場經(jīng)理

新產(chǎn)品市場占有率10%銷售經(jīng)理

物流績效評價良好貨物供應(yīng)員

品牌的知曉度…10%品牌管理員

(二)收集數(shù)據(jù)的方法通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。

篇2:手機新產(chǎn)品推廣上市方案

手機新產(chǎn)品推廣上市方案

一、市場調(diào)查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、 產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

　　只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、 市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、 品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

　　(2)、進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

　　(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

　　(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

　　(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

篇3:新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選

有自己的產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站，可以進行網(wǎng)站推廣。下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選。

篇一

一：產(chǎn)品描述

1、產(chǎn)品簡介

根據(jù)翠竹山莊的實際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務(wù)，具體是由翠竹提供3―5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費用

2、產(chǎn)品特點

本產(chǎn)品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。

第二個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的發(fā)展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個特點就是價格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機的顧客人數(shù)來收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。

二、市場分析

1、競爭者分析

對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

⑴韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務(wù)來吸引顧客。

⑵來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。

2、目標消費者分析

主要目標消費群：韶大學(xué)生，主要是針對由班級，社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。

3、產(chǎn)品定價分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價：

：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

三、產(chǎn)品定位

此項產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務(wù)，其目標群體主要是韶大學(xué)生，針對越來越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務(wù)主要是通過價格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學(xué)生顧客，從而進一步打開其客源市場。

四、市場推廣

1、推廣渠道

⑴派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等⑵利用多人優(yōu)惠的價格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏

⑶利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客

(4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促銷

(1)新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

篇二

品牌定位

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技―格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠―海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計，才能起到良好的效果、公益活動

如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...

如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷：20*-10-28如何做好把一個新產(chǎn)品推向市場20*-01-14如何做好一個新產(chǎn)品的品牌...

如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一:市場調(diào)研及分析一。

行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

新產(chǎn)品上市如何推廣

一個新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...

怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...

科技類的新產(chǎn)品如何做市場推廣?：

一、產(chǎn)品定位是首先必須做的

二、借科技類展會、網(wǎng)絡(luò)

三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...

篇三

新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風險，引導(dǎo)消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資源的力量。

有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

一、新品失敗有二類原因：一是產(chǎn)品先天不足――“胎里帶”的毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”

每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，都對新產(chǎn)品進行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。

市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者

上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

解決措施

全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價還價。

新產(chǎn)品推廣，倒著做通路――盡可能直鋪終端，直接與消費者見面――新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。

二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗

新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。

解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標”，相互競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

解決措施

新品價格“同開低走”

企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計

四、新品上市時機不當

產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。

產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

五、新品推廣節(jié)奏不當

A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標失當

A、問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

B、解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?

七、新品推廣太急躁

A、問題：恨不得一上市就流行。

B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?

解決措施：找到一個“買點”

和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請關(guān)注與指導(dǎo)!