考試課程：銷售管理

班級：市場營銷073

專業：市場營銷

學生姓名：

題號

一二三四五六七八九十

總分

得分

評卷教師

*新產品上市銷售管理方案

“*”是指每個學生上學期在營銷策劃中設計出來的品牌。

營銷班的同學以上學期產品與品牌為基礎，設計出銷售管理方案。

作業要求：

1、產品具有系列產品特征，每一種核心產品中至少包含兩種原材料，核心產品的功能突出，能為廣大消費者認同;產品設計盡可能涉及到形式產品和延伸產品層次。

2、提出獨特的品牌名稱。

3、按照銷售管理的整體運作思路，設計一套系統的銷售管理方案;要求系統構思，結構合理，內容豐富，語言通順無錯別字，方案有可操作性。

4、營銷專業學生方案文字5000字以上、非營銷專業學生方案文字3500字以上，要求打印。

5、作業上交時間：第18周二上午。1、2、3班分別由李薇、王永金、寶東方負責收齊。

附錄上學期作業背景

武陵縣屬于丘陵地貌，但土地肥沃、日照時間長、雨水豐沛，因而盛產玉米、大豆、紅薯、土豆、辣椒等農產品;尤其是辣椒以其品種多、香辣回甜而久負盛名，被譽為辣椒之鄉;同時，“武陵黃牛”以其柔嫩味美而廣為食客喜愛，武陵具有大量的黃牛肉資源可以利用。

基于上述主要農畜產品的產量大、綠色環保，政府依托這些農畜產品原料，擬進行對外招商開發，需要向社會公開征集“新產品開發營銷策劃方案”。征集者希望西南民族大學20**級營銷專業的全體大學生，積極參加這次營銷策劃方案的征集活動。

“響當當”方便食品銷售管理方案

一，前言

武陵縣屬于丘陵地貌，但土地肥沃、日照時間長、雨水豐沛，因而盛產玉米、大豆、紅薯、土豆、辣椒等農產品;尤其是辣椒以其品種多、香辣回甜而久負盛名，被譽為辣椒之鄉;同時，“武陵黃牛”以其柔嫩味美而廣為食客喜愛，是我國七大優質黃牛種之一。響當當食品以源自武陵山區的農，牧，副產品為原創材料(該地區的農牧副產品不經過其他有害處理，經專家和相關部門驗定，獲“國家第一批綠色農產基地“稱號。)經過層層質量把關，篩選上等產品制作而成。

響當當食品產品種類多樣，營養豐富。產品從選材，制作，包裝上下功夫，保證產品的營養，顛覆以往的快餐食品為垃圾食品的實質。選材上，層層把關，精選上等原料;制作上，根據營養師的營養搭配秘方，配合適當的藥物入膳食，名廚的做菜經驗指導，先進的進口機器設備，從各方面保證產品的營養。食用方便。為了方便食用，產品不但從包裝上加以改進，而且對加熱速度和溫度進行大量的科研投入，并在這方面取得多項相關國家專利。無論何時，在沒有其他很好的加熱設備或沒有很好的條件的情況下，只要水溫夠70°，就能制作出美味可口的菜肴，而且保證在低水溫下烹飪出的菜品保證營養充足。

基于響當當食品的上述特點，響當當食品特制定該銷售戰略，用以指導響當當食品在各目標市場地區的銷售，并最終逐步打開全國市場。

二，銷售組織結構

1，銷售組織設計原則

銷售組織的設計根據公司處于產品市場開拓期的具體情況，按照一定得市場預期變化，做出相應的組織結構調整。在管理上，上級管理層對消極管理層適當放權，以有利于根據市場具體情況做出具體調整具體實施策略。

2，銷售組織結構類型的選擇

總體目標市場

重點市場：四川

重慶

輔助(試點)市場：北京

上海

長沙

在銷售組織設計原則銷售區域的指導下，根據公司處于發展的市場開拓階段的階段，公司的組織結構原則選取重點市場組織結構+試點市場組織結構。

銷售組織結構：

銷售總監

四川區銷售經理重慶區銷售經理北京區銷售上海區銷售經理長沙區銷售經理川西北銷售主管川東銷售主管川南銷售主管

銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表

3，銷售目標設計

由于響當當食品處于市場開拓期，所以在第一年的銷售目標預測出了根據相關市場調查外，還考慮公司的投入，根據公司總投入的150%計算銷售預測。按時間和區域劃分，在第一年的銷售目標預測是：

銷售目標預測:：

區域時間

四川區重慶區上海區北京區長沙區

總計

川西北區川南區川東區

上半年

下半年

總計

單位：RMB萬元

三，市場策略

1，市場劃分

根據方便食品的一半經營模式和響當當的企業實際情況，響當當方便食品的市場策略按功能劃分為核心市場和輔助市場以及計劃外市場。

a，核心市場：包括四川和重慶。將四川和重慶作為核心市場的原因在于這兩個省市離產地近，飲食文化一樣，而且公司對市場特點比較熟悉。

b，輔助市場：也就是試點市場。鑒于響當當食品處于企業的起步階段，一方面沒有實力做全國范圍內的銷售，另一方面公司的銷售經驗不夠，風險把握能力不足。

c，計劃外市場：即是除上述市場以外的其他區域。這樣的市場不用公司特意做出營銷政策和支出銷售費用，屬于自然購買行為或主動購買。

2，市場競爭策略

a，在核心市場，關系公司的發展存亡。所以公司要采取全方位的營銷手段和銷售渠道，爭取超額完成銷售任務。特別是在促銷上，要加大投入。在銷售模式上主要采取ADDA模式+FABE模式混合使用。

b，在輔助市場上，公司主要為下一步的發展做準備，所以在宣傳上要注重企業形象上的宣傳。在銷售模式的選擇上主要采取ADDA模式。

c，計劃外市場基本不是公司注意力集中的地方，可以再一定程度上讓其自由發展，不做干涉。

四，銷售渠道管理

1，渠道選擇

在各個銷售區域，公司將采取在核心市場的大型購物中心和大型超市采取直銷和代銷的渠道模式，在輔助市場和計劃外的市場采取代銷的渠道模式。核心市場的大型超市和購物中心采取直銷有兩點突出優勢：離產地進，運輸方便和銷售量大，節約銷售費用。而核心市場的代銷主要針對比較小的銷售網點，便于鋪開市場面，實現全方位的市場覆蓋。輔助市場的代銷一方面節約銷售費用，另一方面可以避開和市場的正面接觸，減少直銷對市場的適應時間。

2，渠道設計

渠道設計力求能最大程度上幫助企業實現銷售額，同事節約銷售費用。

渠道設計：

響當當食品

核心市場大型商超

輔助市場一級代理商

核心市場一級代理商

核心市場二級代理

輔助市場二級代理商

核心市場零售商

輔助市場零售商

輔助市場大型商超

3，一級代理商選擇條件

a，資金實力最低標準五十萬元

b，管理體系健全

c，信用評級良好

對代理商要建立檔案，進行分類管理，資料入庫，便于查詢，簽訂合同，明確合作關系，明確相互責任義務。

4，渠道控制

a，價格控制：針對核心市場大型商超，單獨制定出廠價，零售價保持一致。根據不等同商超的實際業績再為其制定折扣率;針對一級代理，二級代理，給出一定得利潤空間，制定好價格體系，在保證各級代理的利潤外，確保零售商的利潤空間。

b，激勵政策

返利政策：按照季度，核心市場一級代理商和大型商超，銷售額滿40萬的給予4.5%返利，每增加一倍，增加部分的返利增加1%。對于輔助市場的一級代理，銷售額滿30萬的給予返利4%，每增加一倍返利增加1%。

5，串貨管理措施

a，在合作合同里規定，對串貨現象給以處罰。

b，規范渠道，加強渠道建設。

c，產品包裝區域化，在不同的銷售渠道實行不同的產品包裝。

d，嚴格控制價格體系。

在合同當中，明確對違約行為和懲罰處理。

6，渠道培養

廠商應加強對于渠道的維護，加強渠道的能力教育培養和廠商親情化培養。不僅重視渠道的市場開拓，還要加強對渠道的客戶關系維護。在互信互利的基礎桑建立良好的合作關系。

五，銷售日常業務管理

1，招聘：

銷售人員人數=預測銷售額/估計人均銷售額

銷售人員標準：親和力強，有信心，責任心情，有禮貌等

人員招聘途徑：網絡發出招聘信息，在規定時間同意招聘

錄用過程：篩選，面試，篩選，錄用

培訓內容：

企業知識培訓：包括企業的經營理念，行業地位，公司對銷售人員的期望以及人物安排

產品知識培訓：公司產品生產流程，生產技術，產品相關榮譽，產品的賣點，優點以及相關產品和相關行業的發展情況的培訓等。

銷售技巧培訓：如何贏得客戶的信任，如何介紹產品，如何應對客戶的反對意見及處理好自己的態度，語調等。

顧客管理之死培訓：如何尋找，發現新客戶，我維護老客戶，了解客戶的消費行為特點。

培訓方法：講授法，銷售會議發，案例分析法，角色扮演法，崗前培訓法等。

激勵

培訓激勵：在培訓過程當中，給銷售人員增加信心課程

目標培訓：給銷售人員提出可以達到的預期目標

物質福利獎勵：給業績突出者相應的物質和精神獎勵，并對業績落后的銷售人員給予鞭策。

費用：

銷售代表提成規定：

月薪=月基本工資+提成

年薪=月薪X12月+季獎+年度獎

提成=(個人銷售額-個人保底額)X提成率(5%)個人折扣率應控制在3%以內;

如負責老顧客維護，則參照歷史數據，確定顧客銷售保底額。銷售代表負責的所有老顧客的銷售保底額相加，就構成銷售代表個人銷售保底。

2訂單流程管理

客戶

簽訂合同

公司

取消合同

合同生效

銷售人員

約見

銷售人員會見客戶，爭取和有需求的每一個顧客簽訂合同，報公司審核。對于審核通過的合同，公司確認后，合同生效，則按照合同規定和公司的發貨流程實施合作。對于沒有通過公司審核的合同，取消合作事宜。

3，發貨流程管理

企業根據客戶的財務下單，經審核后，如果通過則可以向客戶發貨，如果不能通過則不能發貨。對這個環節應該嚴格控制，對不合格的客戶堅決不發貨，一面形成壞賬

4.貨款回單管理

對于貨款回單，要有專人負責，加強管制，每個月把所有應收賬款列出來，并安排人員專項負責。

5，售后服務管理

開通客戶咨詢熱線，方便客戶的信息反饋。在各個銷售區域設立投訴處。售后服務要有專門的部門負責，以免造成部門空設，浪費人力，毀壞企業形象。

6，績效考核管理

分為兩個板塊：日常工作量，包括客戶訪問量;月末考核，包括個人業績和對團隊的貢獻等。

六，客戶管理

1，客戶資料來源

確定客戶范圍

可以通過電子郵件，電話訪問，文字交談，問卷發放等方式收集客戶資料尋找客戶

建立客戶檔案

2，客戶訪問

通過規范有效地拜訪顧客，準確了解顧客需要和建議;

.傳達產品信息，建立起雙向溝通渠道，鞏固老顧客，挖掘新顧客，塑造企業形象。

拜訪準備：

a了解拜訪對象(顧客)情況：

b姓名、性別、民族、年齡、職業、家庭情況、通訊地址及方式

c性格、興趣興愛好;

d在了解消費情況及有無投訴等。

準備資料：公司宣傳冊或傳單等;

小禮品：拜訪重要顧客，必要時可以考慮帶小禮品，對方會感到被重視，有利于拜訪的進行;

儀容儀表：大方、得體;

心理：充滿信心、不卑不亢;

時間選擇：

a單位拜訪：上班15分鐘后或下班前半小時;

b家庭拜訪：在家閑暇時間;

c拜訪時間不宜超過15分鐘，對陌生人而言每個人的精力大約只能集中15分鐘。

拜訪要求：

準確了解顧客需要和建議，及時傳播公司的經營理念、活動新產品信息;

草擬拜訪方案：根據拜訪對象的基本情況，確定最佳方案，經批準后具體實施;

3，客戶管理與淘汰

根據客戶的月銷售額，把客戶分為不同的層級，并對客戶的信用和盈利能力等對客戶進行評級，把不能給企業帶來良好的市場前景的代理商和企業淘汰出去。并繼續開拓新客戶，擴大企業的市場占有率。

4，風險客戶及其預警管理

對于不能完成銷售份額的企業和不能按期回款的企業，要加強財務管理，加強貨物發放，及時處理各種危險債務關系。

七，終端銷售管理

1，促銷原則和目標

鑒于方便食品的產品屬性，響當當食品的促銷將以銷量為首要目標并保證一定的利潤，同事提高品牌的知名度。在促銷過程當中，可以通過有獎促銷的方式進行單獨促銷，也要以和其他相關聯的企業如礦泉水等產品聯合促銷，促銷費用劃撥到銷售費用里面。

2，促銷準備工作

準備足夠的財務支持

審核促銷計劃

保證促銷的可行性，在促銷的過程當中調查促銷的活動效果。為保證促銷效果，可以安排監督人員負責促銷的實施。同事及時處理促銷過程當中出現的額問題。

3，促銷完成后，要對促銷進行總結，對促銷效果進行評估，對表現好的部門給予獎勵，表現不好的部門適當處罰。

20**-06-19

篇2:手機新產品推廣上市方案

手機新產品推廣上市方案

一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、 產品定位

　　雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

　　只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、 市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、 品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

　　(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

　　(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培養更多消費者。

　　(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

　　(4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

篇3:新產品上市推廣方案范文精選

有自己的產品企業網站，可以進行網站推廣。下面是OK范文網小編為您精心整理的新產品上市推廣方案范文精選。

篇一

一：產品描述

1、產品簡介

根據翠竹山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3―5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用

2、產品特點

本產品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養成分。

第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業街其他果汁店的價格便宜很多。

二、市場分析

1、競爭者分析

對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

⑴韶大附近的其他農家樂，如鄉村發現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。

⑵來自韶大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優惠價可提高其競爭力。

2、目標消費者分析

主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。

3、產品定價分析

跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價：

：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

三、產品定位

此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區別于其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。

四、市場推廣

1、推廣渠道

⑴派發宣傳單，發短信，利用網絡宣傳，如微博，Q群等⑵利用多人優惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏

⑶利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產品優惠以吸引顧客

(4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促銷

(1)新產品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

篇二

品牌定位

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技―格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

品牌命名

根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠―海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。

品牌文化

品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發布會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動

如何做新產品推廣方案?：前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析,根據分析總結,分析出新產品或新...

如何做好一個新產品的市場營銷：20*-10-28如何做好把一個新產品推向市場20*-01-14如何做好一個新產品的品牌...

如何做好一個新的產品、新的產業的市場策劃和推廣：一:市場調研及分析一。

行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

新產品上市如何推廣

一個新的產品上市應該如何策劃推廣,應該怎樣做方案：許多企業主和營銷人員面對剛剛研發制造出來的產品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發產品時,總覺得市場需求...

怎樣做一個產品營銷方案?：是哪方面的?新產品開發方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃、原材料采購、...

產品推廣方案設計怎么寫：產品推廣方案設計怎么寫草擬一份新產品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...

科技類的新產品如何做市場推廣?：

一、產品定位是首先必須做的

二、借科技類展會、網絡

三、針對產品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...

篇三

新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”!

新產品開發就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創新，善于借助外部專業資源的力量。

有的新產品推廣為什么失敗?

一、新品失敗有二類原因：一是產品先天不足――“胎里帶”的毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”

每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

上述環節，每個環節都有“否決權”

解決措施

全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

新產品推廣，倒著做通路――盡可能直鋪終端，直接與消費者見面――新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

二、經銷商“要價”高而失敗

新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

解決措施

新品價格“同開低走”

企業參與二批利潤空間的設計

四、新品上市時機不當

產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。

產品導入→產品成長→產品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

五、新品推廣節奏不當

A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標失當

A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

B、解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功?

七、新品推廣太急躁

A、問題：恨不得一上市就流行。

B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律

八、消費者沒有嘗試新產品的理由

在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?

解決措施：找到一個“買點”

和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發、新產品整合傳播、新產品上市培訓”等服務在內的“新產品上市”服務系統。接下來的日子里我將發表《新產品上市》系列文章，敬請關注與指導!