固原家道汽車城運營方案

1、概述

固原市地處寧夏南部，同時是三省省會城市之中心地帶，其歷史文化悠久，國內經濟騰飛的三十年多年里，汽車產業催生汽車城的興起，并蓬勃發展至今，20**年粗略統計國內擁有500余家新車交易市場或汽車園區，擁有600余家二手車交易市場，以及有700余家汽車配件和汽車用品市場。由于市場競爭和城市規劃的調整和推動，目前各大小城市的汽車銷售服務市場基本呈現集中交易。然而在20**年汽車市場經濟整體蕭條，汽車、機械行業影響較大。但是對于經濟欠發達的固原地區，汽車行業仍然蓬勃發展，固原地區汽車集中銷售服務產業至今市場空白，20**年我公司籌建家道汽車城，規避傳統汽車城經營模式，結合本地汽車市場現狀以及地方文化特點，打造具有特色汽車產業文化集中消費商區。

2、國內市場發展現狀淺析

1、從20**年底，各項刺激汽車消費政策全部退出，顯而易見政府開始對國內汽車市場過快的增長勢頭進行調整，但市場銷售總量基數十分巨大。

2、汽車營銷在國內汽車行業仍不被高度重視，北上廣少部分汽車經營者除外，西部地區汽車營銷僅僅只停留在宣傳輿論上，汽車營銷的發展完全靠市場創新。

3、20**年由于市場競爭更加激烈，自主品牌汽車與合資品牌汽車及進口汽車讓市場更加復雜、競爭更加激烈，目前自主品牌汽車市場銷售總量呈現下滑趨勢，但并不等于自主品牌汽車今后沒有大的發展。

4、汽車后市場潛力巨大，國內汽車后市場無論從規模和經營上相對滯后，同時相對落后，市場前景十分廣闊，籌建汽車城對此強大的需求市場應對，必須高度重視、研究、準備。

5、對于汽車有形市場、汽車城、汽車園區、汽車主題公園等新的籌建機會時間不多，國內部分汽車城運營艱難，中國現行的經濟模式已發生改變。

6、廣大汽車消費者越來越成熟，體驗消費意識越來越強，因此中國的汽車市場已經成為世界上最為復雜的汽車銷售市場，因此新汽車城、汽車園區籌建工作，一是要有超前性的規劃目標，二是要實現多元化綜合性的市場，以適應不斷快速變化的市場形勢。

3、固原地區汽車市場淺談

固原20**年普查常駐人口為122.8萬人。周邊省會城市購車客戶不斷增多，因在省會城市汽車城可增加購買消費體驗，其二是購買成本低，其三可以借機外出旅游;如何打造具有吸引力的汽車綜合消費市場，必將是我們的工作重點。對于固原汽車行業，從08年的零散小門店銷售服務模式隨著銀南地區經濟的發展，客戶除了購買與服務外逐漸重視體驗消費，近年來部分獨立4S店的拔地而起，也初具規模。10年北京現代4S店年銷售500臺左右，13年東方風行銷售300臺左右。在國內經濟發展滯后的固原地區，如今汽車產業集中化銷售服務也是眾望所歸。

在國家政策的刺激下，汽車行業飛速發展到現在的平穩發展期，做為固原地區汽車城的籌建，應避開傳統汽車城的簡單規劃，應該大膽跨界行業整體運營，“小而美”來自于汽車城內在豐富的體驗消費內容。

四、汽車城功能規劃方案

1、汽車銷售：包括轎車、客車、貨車和專用車以及各類工程機械。其主要分析本地區各類品牌市場占有率，并結合地方人文習慣，選擇品牌入駐商城可進行科學的數據分析;

2、零部件、汽車用品銷售

3、汽車維修

4、汽車改裝

5、汽車展示：――舉辦大型汽車展覽、展銷會等;

6、汽車旅游：汽車俱樂部、汽車酒店、汽車餐飲、汽車競技、營造特有的汽車文化，以及跨界經營游泳館、健身運動會等項目;

7、汽車電子商務：充分利用PC互聯網和移動互聯網的優勢，為汽車消費者提供實物、媒體、網絡的全方位的便捷的服務;

8、汽車咨詢：包括購車咨詢、用車咨詢、汽車市場調查、汽車市場行情、汽車營銷策劃、汽車發展動態等，這里將成為全固原汽車市場信息中心。

五、廣告宣傳

(1)利用收聽率較高的本地廣播進行宣傳;

(2)利用pc互聯網，移動互聯網平臺，自媒體平臺進行宣傳;

(3)制作小微精致廣告貼畫，粘貼至固原各縣區主要的高中端消費區進行宣傳;(名牌是隨處可見，隨處可聽)

(4)展會活動、推介活動宣傳;

五、運營管理措施

1、招商部的工作要進行系統的專業培訓，并針對工作中的問題不斷進行討論、分析，形成本部門的工作流程。工作既要有招商本職工作的專業技能，也要根據本行業的特點不斷改進，打造出汽車城的專業招商團隊。

2、營運團隊要具備汽車行業銷售專業素質，掌握銷售技巧，打造一支專業的汽車商場管理團隊。并且根據工作中不斷出現的問題及時進行總結，完善營運管理制度，進而不斷提高營運水平，實現良好的運營業績。

3、客服部門是一個對外工作部門，工作結果的好壞直接影響企業形象和企業的長期經營效益。部門工作人員要具備專業客服人員的專業素質，并能夠根據客戶的需求不斷改進工作方法，提高客服工作效果。

4、網絡部門具備專業的網絡管理技能之外，還要具備互聯網營銷開發工作意識，將網絡部打造成網絡營銷團隊。網絡是一個企業宣傳的重要手段和途徑，要在工作中不斷創新和改進，靈活運用網絡的快捷特點實現營銷目標。要實現運營團隊的專業化，并且在不斷創新工作中不斷進步，首先要進行不斷的培訓工作。通過培訓提高每個人的專業素質，建立公司培訓系統。其次，豐富培訓的功能，通過互動式培訓提高員工的參與意識，更好的提高員工工作積極性。通過培訓也可以統一大家的認識，增強企業文化，加強團隊凝聚力。

六、對于家道汽車城的個人意見

隨著固原私家車保有量的提高，駕駛者已不再把汽車作為簡單的代步工具，而是把汽車作為一種具有文化品位的高檔商品。汽車產品的價值鏈并不在銷售這一環節上終結，相反，它有更大的范圍可延伸，比如汽車公園、汽車博覽中心、汽車急速體驗中心、汽車俱樂部等等。

20**-20**年，我國汽車保有量的增長率均在10-20%左右，復合增長率為15.80%。影響汽車保有量的最大因素：一是我國汽車的銷量;二是國家的汽車產業政策;三是居民的收入水平。20**年7月，交通運輸部發布的《交通運輸業智能交通發展戰略(20**-20**年)》預測，20**年，我國汽車保有量將超過2億輛。

在整個汽車產業鏈中，汽車產品主要的獲利并不在整車銷售，而是來自售后延伸的產業鏈上，對于家道集團在建汽車城我個人意見如下：

打造成為具有鮮明的個性和強烈時代氣息的汽車多功能博覽銷售中心，同時將部分展館內部分別個性化建造，通過建筑藝術的處理，充分體現汽車科技時代氣息。整體建筑自然、人文空間層次分明，休閑、購車、博覽多功能體現，使建筑造型在平衡中富有動感，韻律中求得變化。

(1)休閑：如跨界經營投建汽車休閑會所、汽車電影院、游泳館、健身房、汽車商務酒店，餐飲區等項目來增加客戶購車消費體驗。

(2)購車：以及大屏幕、電子信息系統、網絡系統等現代化手段，向前來參觀、游覽、消費的朋友，以一種全新的感覺介紹各類汽車的性能以及更深入的了解汽車文化。

(3)博覽：對于周邊三省會城市搭建的汽車城，都以傳統汽車城模式經營，其根本沒有汽車文化氛圍，對客戶消費體驗不具感染力。如果固原打造新型多功能博覽汽車城，可減少流失客戶，增加商戶入駐意愿。

7、周邊城市汽車城、汽配城一覽表

寧夏：

序號名稱地址規模

1寧夏國際汽車城銀川市興慶區清河北街1039號最大

2寧夏西部汽車城興慶區麗景街一般

3鴻曦國際汽車城永寧縣六斗橋站一般

4萬商國際汽車城永寧縣望遠工業園區內不詳

5雙瑞汽車城銀川賀蘭縣德勝工業園區109國道西2號一層不詳

6銀川汽配城銀川市興慶區麗景街8號不詳

7立達國際機電水暖汽配城銀川新汽車站向南300米不詳

8銀東國際汽配城靈武市朔方路附近不詳

陜西

序號名稱地址規模

1西安國際汽車城+西安市未央區三橋經濟技術開發區最大

2石橋汽車城西安市未央區昆明路與西三環交匯處東北角一般

3秦楚汽車城未央區天臺八路一般

4西安五龍汽車城西安市長安區郭杜北街58號一般

5西安泛想汽車城西安市雁塔區西灃公里58號不詳

6洪興汽車城未央區豐產路西段64，泥河小學附近不詳

7閻良汽車城西安市閻良區筑金商貿街附近一般

8海納汽配城西安市蓮湖區環城西路北段367-31附近最大

9玉林汽配城西安市蓮湖區西站路140號附近較好

10大明汽配城西安未央區大明汽配城北門站一搬

11大明宮汽配城西安市未央區北辰大道與環園中路的西南角一般

蘭州

序號名稱地址規模

1蘭州國際汽車城蘭州市城關區九州開發區最大

2新紀元汽車城蘭州市寧安區北濱河西路88號，西沙大橋往東1公里一般

3西部汽車城蘭州市七里河區西津西路附近良好

4晟地蘭州汽配城蘭州市城關區排洪南路313號不詳

5蘭州久和汽配城蘭州市皋蘭縣G6京藏高速附近不詳

6立達國際汽配城蘭州市安寧區北濱河路寶馬4S店往北不詳

7南山路汽配城蘭州市城關區魚兒溝路12號不詳

七、固原家道汽車城輻射簡圖

篇2:方案運營經理崗位職責

運營方案經理北京市康訊通訊設備有限公司北京市康訊通訊設備有限公司,康訊通訊,康訊職責描述:

1、負責公司相關增值業務行業合作項目的市場推廣策劃、方案編寫與實施;

2、負責公司各類產品進行有效的運營,根據市場動向,及時制定相應的業務規劃和推廣方案;

3、負責公司業務運營、銷售解決方案的編寫和客戶交流,市場動態分析,信息收集整理,產品推廣及引導;

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,計算機、互聯網、IT、通信、管理、營銷相關專業;

2、三年以上通信市場及運營方案編寫工作經驗,或者SP運營工作經驗;

3、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強;

4、具有優秀的方案制作及整合能力;

5、具有優秀的演講技巧及方案推廣能力;

6、電信運營商市場相關工作經驗,或者SP運營工作經驗者優先;

7、熟悉互聯網、IT、通信等行業特點,對該領域發展有深刻理解;

8、較強的抗壓能力和團隊合作精神,積極主動。具有較強的學習能力、創新能力。

篇3:方案運營崗位職責

運營方案經理北京市康訊通訊設備有限公司北京市康訊通訊設備有限公司,康訊通訊,康訊職責描述:

1、負責公司相關增值業務行業合作項目的市場推廣策劃、方案編寫與實施;

2、負責公司各類產品進行有效的運營,根據市場動向,及時制定相應的業務規劃和推廣方案;

3、負責公司業務運營、銷售解決方案的編寫和客戶交流,市場動態分析,信息收集整理,產品推廣及引導;

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,計算機、互聯網、IT、通信、管理、營銷相關專業;

2、三年以上通信市場及運營方案編寫工作經驗,或者SP運營工作經驗;

3、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強;

4、具有優秀的方案制作及整合能力;

5、具有優秀的演講技巧及方案推廣能力;

6、電信運營商市場相關工作經驗,或者SP運營工作經驗者優先;

7、熟悉互聯網、IT、通信等行業特點,對該領域發展有深刻理解;

8、較強的抗壓能力和團隊合作精神,積極主動。具有較強的學習能力、創新能力。