運營方案經(jīng)理北京市康訊通訊設(shè)備有限公司北京市康訊通訊設(shè)備有限公司,康訊通訊,康訊職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)增值業(yè)務(wù)行業(yè)合作項目的市場推廣策劃、方案編寫與實施;

2、負(fù)責(zé)公司各類產(chǎn)品進行有效的運營,根據(jù)市場動向,及時制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃和推廣方案;

3、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)運營、銷售解決方案的編寫和客戶交流,市場動態(tài)分析,信息收集整理,產(chǎn)品推廣及引導(dǎo);

任職要求:

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,計算機、互聯(lián)網(wǎng)、IT、通信、管理、營銷相關(guān)專業(yè);

2、三年以上通信市場及運營方案編寫工作經(jīng)驗,或者SP運營工作經(jīng)驗;

3、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強;

4、具有優(yōu)秀的方案制作及整合能力;

5、具有優(yōu)秀的演講技巧及方案推廣能力;

6、電信運營商市場相關(guān)工作經(jīng)驗,或者SP運營工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

7、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、IT、通信等行業(yè)特點,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

8、較強的抗壓能力和團隊合作精神,積極主動。具有較強的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力。

篇2:住宅區(qū)配套商業(yè)運營方案前言

住宅區(qū)內(nèi)的配套商業(yè)運營方案前言

商場是指從事具體商業(yè)行為的物業(yè)。按其經(jīng)營方式主要為"單體經(jīng)營,集中管理"的模式,對商業(yè)街商鋪在"銷售之后返租回來"進行統(tǒng)一管理和運營,是目前開發(fā)商普遍推行的一種方法,國內(nèi)商鋪購買者有很多是依靠收取租金,歸還銀行按揭貸款,在這種情況下,開發(fā)商對商鋪的管理更為重要。如果商鋪商業(yè)管理不力,影響商鋪業(yè)主的租金收益,業(yè)主不能歸還按揭貸款,最終風(fēng)險還是要落到開發(fā)商的頭上。管理運營的好,對培育區(qū)域商業(yè)中心和商業(yè)品牌以及住宅區(qū)人氣有重要影響。對于開發(fā)商來說,開發(fā)、銷售商鋪是前提,但只有開發(fā)、銷售是不夠的,還必須成立專門的商業(yè)管理公司對商鋪進行管理,才能長久發(fā)展。商業(yè)管理(運營)和商業(yè)物業(yè)管理有著千絲萬縷的聯(lián)系,最好的方式是將兩者有機結(jié)合在一起,我公司在住宅區(qū)內(nèi)的配套商業(yè)運營上具有一定成功經(jīng)驗。

商鋪物業(yè)管理具有如下特點:

1.商鋪的各項設(shè)施的使用頻率較高,統(tǒng)一管理有助于增加商鋪的安全性和耐久性。

2.顧客流量大,安全難控制

商鋪進出人員雜,不受管制,客流量大,易發(fā)生意外,安全保衛(wèi)工作非常重要,有些零售商品易燃易爆,因此消防安全不得有半點松懈。同時商場在發(fā)生突發(fā)事件時,疏散相對較慢。安全管理應(yīng)特別慎重

3.服務(wù)要求高

商業(yè)物業(yè)管理費相對較高,所享受的服務(wù)也就較高,比如保安要求對商城內(nèi)所有財物負(fù)責(zé)看管,失竊物業(yè)公司要賠償?shù)取Ｍ瑫r好的物業(yè)管理服務(wù)能為使用人和顧客營造一個安全、舒適、便捷、優(yōu)美的經(jīng)營和購物環(huán)境,促進商場的人氣,既而拉動物業(yè)保值、增值,這是商鋪物業(yè)管理服務(wù)的根本原則

4.管理點分散

商業(yè)物業(yè)出入口多、分散,需要的保潔、保安人員相對較多,導(dǎo)致管理點分散,管理難度較大是商業(yè)物業(yè)管理的特點。

5.營業(yè)時間性強

顧客到商鋪購物的時間,大多集中在節(jié)假日、雙休日和下班及晚間,而平時和白天顧客相對少一些。統(tǒng)一店鋪的開張及關(guān)門時間有利于商鋪的整體形象塑造。開張、關(guān)門時間不統(tǒng)一會造成整體商鋪經(jīng)營的凌亂感,無序經(jīng)營的印象,對顧客產(chǎn)生不良的心理影響。

6.車輛管理難度大

來商鋪的顧客,有開車的,也有騎車的,大量的機動車和非機動車對商鋪周邊的交通管理和停車場管理增加了壓力。車輛管理好壞直接影響著商場和周邊別墅、酒店區(qū)物業(yè)管理水平的整體形象。所以在此處公共區(qū)域必須設(shè)置交通和市容管制人員。

篇3:某某商場前期籌備運營方案

某商場前期籌備的運營方案

一、經(jīng)營定位:

近幾年里,由于幾家大型現(xiàn)代商業(yè)公司融入**地區(qū)商業(yè)市場,給這里的零售行業(yè)帶來質(zhì)的飛躍,在**激烈的商業(yè)競爭中,POST購物中心應(yīng)因地制宜,力求創(chuàng)新。針對**市的消費熱點,通過市場分析和營銷策劃,率先應(yīng)用**的經(jīng)營風(fēng)格,以**當(dāng)?shù)氐闹懈邫n商品為商品定位,實施品牌戰(zhàn)略。并通過以人為本的管理,促進雙贏合作,強化公司凝聚力和創(chuàng)造力,運用**經(jīng)營管理模式,壟斷該地區(qū)的高中檔商品零售市場。

二、經(jīng)營品項:

1、項目介紹:

**波斯特購物中心―**商業(yè)大廈**店,作為大型購物消費中心,是在一個單體建筑內(nèi),整合購物、賓館、餐飲、文化、娛樂、寫字樓等多種商業(yè)形態(tài),為消費者提供一站式服務(wù)。她具有全面系統(tǒng)的規(guī)劃,各種商業(yè)形態(tài)交叉互動,相互補充。休閑、舒適、周到,購物中心凝聚多姿多彩的消費生活,體現(xiàn)著現(xiàn)代都市人對休閑、交流的渴望,是現(xiàn)代生活方式的集中體現(xiàn)。

a.POST購物中心地處**商業(yè)中心之黃金地段,超值旺地,盡享都市繁華。建筑面積3.3萬平方米,經(jīng)營面積2.4萬平方米。

b.首層由國際名品服裝旗艦店,化妝品、首飾及名品服飾等組成;

c.二層由潮流青春休閑服裝,海內(nèi)外精品男士服裝、服飾,西歐風(fēng)情咖啡廳等組成;

d.三層由流行時尚及高貴典雅的女士服裝、服飾,中式傳統(tǒng)茶嗣等組成;

e.四層由主流家用電器,家居精品廣場,兒童新天地等組成。

f.地下一層是擁有300余個停車位的大型停車場;

g.POST購物中心蜂聚海內(nèi)外知名品牌,集合上乘休閑、娛樂多種商業(yè)形態(tài),勢必成為身份的象征、購物的天堂。

2、經(jīng)營品類規(guī)劃:

F1:國際名品服裝旗艦店、世界名表中心、環(huán)球化妝品總匯、經(jīng)典眼鏡世界、至尊首飾珠寶行、極品鞋行等;

F2:潮流青春休閑服裝、海內(nèi)外精品男士服裝、服飾及西式經(jīng)典咖啡廳等;

F3:流行時尚及高貴典雅的女士服裝、服飾;名品針棉服裝、皮草展示中心、新潮時裝總匯及中式傳統(tǒng)茶嗣等;

F4:主流家用電器、家居精品廣場及兒童新天地等。

三、服務(wù)功能設(shè)計:

由于POST購物中心是集合購物、賓館、餐飲、文化、娛樂、寫字樓等多種商業(yè)形態(tài),為消費者提供一站式服務(wù)。她具有全面系統(tǒng)的規(guī)劃,各種商業(yè)形態(tài)交叉互動,相互補充。休閑、舒適、周到,購物中心凝聚多姿多彩的消費生活,體現(xiàn)著現(xiàn)代都市人對休閑、交流的渴望,是現(xiàn)代生活方式的集中體現(xiàn)。

四、經(jīng)營規(guī)劃布局設(shè)計:

第一:經(jīng)營規(guī)劃布局要維護購物中心的商品品類經(jīng)營黃金比例。業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同女裝及服飾、男裝及服飾、其它輔助綜合商品類、52:18:30的這個商場品類經(jīng)營黃金比例,也適用于品牌經(jīng)營構(gòu)成比例(當(dāng)?shù)厥袌鰰充N品牌、哈市暢銷品牌、**特有品牌)。

第二:經(jīng)營規(guī)劃布局要維護**哈爾濱商場的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一企業(yè)品牌形象。POST購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式,但它絕不是一個無序的大雜燴,必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。經(jīng)營規(guī)劃布局時要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和**企業(yè)品牌形象。

第三:經(jīng)營規(guī)劃布局目標(biāo)要能夠在消費層次和類型風(fēng)格上同類差異、異類互補。簡單地說,同類差異就是社會市場購買力群體構(gòu)成復(fù)雜,不能盲目引進在風(fēng)格和價位相互雷同的品牌商品同時進店。譬如新商場招商,就不要同時招來多家基本上都是雷同款式風(fēng)格和相似價位的品牌服裝專柜;新商場同風(fēng)格化無差異更是不能想象的。異類互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán),并能讓顧客心身體驗變化,提高其消費興趣。譬如休閑服裝、時裝因為款式風(fēng)格不同,可以互補;讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。

第四:經(jīng)營規(guī)劃布局順序原則。核心品牌商品先行,輔助品牌商品隨后的原則;服裝服飾類商品優(yōu)先,輔助項目配套的原則。

第五:經(jīng)營規(guī)劃布局著重考慮核心主力品牌專柜對于人流所起的關(guān)鍵作用,其布局直接影響到新商場的形態(tài)。新商場的核心主力品牌專柜適合放在經(jīng)營軸線(或線性營業(yè)現(xiàn)場通道)的端點,不宜集中放置在中間,這樣才能達到組織人流的效果。

第六:經(jīng)營規(guī)劃布局要以“以點代面,特色經(jīng)營"為目的,也是大型綜合性商場的經(jīng)營特點。頂級特殊品牌供應(yīng)商是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位,對它們給予優(yōu)惠政策,邀請其入場,能夠起到增強文化氛圍,活躍新商場氣氛之作用。例如公司今年上半年在陽光大廳專門邀請賓利車展,展示世界頂級名車文化。誠然,頂級特殊供應(yīng)商的經(jīng)營范圍要與商場的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

五、建筑規(guī)劃設(shè)計:

整體建筑規(guī)劃設(shè)計是由主樓21層POST賓館,副樓12層聯(lián)通寫字樓,裙樓地上四層商場經(jīng)營區(qū)及地下一層附屬功能區(qū)構(gòu)成。整個建筑規(guī)劃符合現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營運做需要。對商場經(jīng)營區(qū)室內(nèi)結(jié)構(gòu)再做合理修飾改造,更能符合商業(yè)經(jīng)營需要。

六、運營管理設(shè)計

POST購物中心運營管理繼續(xù)沿用**經(jīng)營管理模式。**商業(yè)開業(yè)伊始就被國務(wù)院發(fā)展戰(zhàn)略研究中心評為“黑龍江省首家現(xiàn)代化大型商場”在紛至沓來的國內(nèi)外賓客中贏得了“花園式商廈,購物者天堂”的美譽。**運營模式經(jīng)過十年來在商業(yè)領(lǐng)域中不斷的磨合驗證、探索更新,逐步形成完整的**的商業(yè)經(jīng)營管理模體系,這一體系并且通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證,用當(dāng)今**商業(yè)經(jīng)營業(yè)績足可以印證**經(jīng)營管理模式的實用價值。

**現(xiàn)運行中的各項管理性文件和各工作流程操作性文件,是新公司的運營管理的依據(jù)及指導(dǎo)藍本。

七、招商設(shè)計:

1、招商優(yōu)勢:

哈爾濱**商業(yè)經(jīng)營管理團隊為**零售市場訂制最佳適宜的品牌經(jīng)營合作方案,以利益共享、雙贏經(jīng)營我主導(dǎo),運用**經(jīng)典特色品牌為依托,竭誠打造環(huán)**區(qū)域獨家高檔名店,壟斷該地區(qū)的高中檔商品零售市場。

2、招商范圍:

誠招有特色、有風(fēng)格、有品位的名優(yōu)中、高檔服裝、服飾等百貨類品牌,范圍是以“穿”為主的商品,包括:服裝服飾、珠寶首飾、化妝品、運動休閑、生活家居、箱包皮具、名品鐘表等,以及高檔休閑、娛樂等其他商業(yè)服務(wù)經(jīng)營項目。(酒吧休閑類、兒童娛樂類、文化傳播類等商業(yè)經(jīng)營項目)

3、招商要求:

國際、國內(nèi)中高檔知名品牌及服務(wù)品牌的廠商、代理商、經(jīng)銷商。

與具有有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證的經(jīng)營主體共同合作。品牌商品具有有效的商標(biāo)注冊文件,產(chǎn)品合格證書和檢驗報告等質(zhì)檢資料,進口商品提供海關(guān)報關(guān)單及商檢證明。

4、經(jīng)營合作方式:

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品牌專柜(店),利潤月保底+扣率形式為主。

各品類主要標(biāo)志性品牌供應(yīng)商重點引進,合作條件合理優(yōu)惠;其他品牌條件優(yōu)與同等市場條件。

5、經(jīng)營合作標(biāo)準(zhǔn):

樓層品類代表品牌招商標(biāo)準(zhǔn)

F11.名表勞力士、歐米茄、浪琴、雷達、帝駝、

梵高、名威、世爵、英納格、天梭每1延長米柜臺利潤月保底700元,扣率18%

2.珠寶首飾周大福、六福、老鳳祥、謝瑞麟、

行行行、寶玉龍、皮爾卡丹按700元/平米,利潤月保底,扣率23%

3.化妝品姿生堂、歐珀萊、CD、美寶蓮、

歐萊亞、玉蘭油、雅芳、羽西每平方米月保底銷售700元,扣率20%

4.皮鞋百麗、瑕步士、愛步、其樂、都彭、

史碧嘉、CD、歐枚柯、羅密瑞姿按550元/平米,利潤月保底,扣率22%

5.皮具登喜路、都彭、華倫天奴、BOSS、

ELLE、POLO、新秀麗、皇冠按550元/平米,利潤月保底,扣率25%

6.國際名店都彭、BOSS、馬可波士、金狐貍、都彭、寶姿、溫馨鳥、卡奴迪路按450元/平米,利潤月保底,扣率20%

7.眼鏡警察、古奇、CD、都彭、卡地亞、

浪琴、紀(jì)樊希、登喜路、古加希每1延長米柜臺利潤月保底700元,扣率20%

F21.青春休閑ESPRIT、艾格、LEE、蘋果、依戀、

艾斯迪色彩、羅蒙迪可、雷柏高、

米奇、淑女屋、鱷魚恤、美珂歐蘭租金按每月400元/平米;

扣率23%

2.運動系列耐克、阿迪達斯、銳步、迪阿多納、

李寧、安踏、金萊克、樂圖租金按每月400元/平米;

扣率23%

3.男士正裝

休閑裝沙馳、金利來、圣大保羅、卡爾丹頓、

觀奇、貝利龍、老人頭、湯尼威爾、

華倫天奴、凱撒、鱷魚、馬克華菲、

阿曼尼、迪可尼、仕東利、租金按每月400元/平米;扣率23%

4.男士服飾BOSS、百富、畢加索、巴黎世家、都彭、金利來、ZIPPO、瑞士軍刀租金按每月450元/平米;扣率23%

F3

1.女士時裝敦奴、魅力一生、哥弟、馬天奴、

AD、范怡文、七色麻、阿勒錦、

駱駝、瑪絲菲爾、THE、玖姿租金按每月300元/平米;扣率23%

2.女士服飾黛可麗娜、利典安、米奇、梵高、

維弗拉氏、依慧達、泰盟諾迪租金按每月350元/平米;扣率23%

3.女士正裝白領(lǐng)、柯里亞諾、柯羅芭、莉奧拉、

杜蕾娜、寶姿、吉芬、馬克張、薩濃租金按每月300元/平米;扣率23%

4.內(nèi)衣黛安芬、安莉芳、歐迪芬、皮爾卡丹、

曼尼芬、愛慕、奧戴莉、伊絲芬租金按每月300元/平米;扣率23%

5.針棉沙美娜、亭宜、宜而爽、皮爾卡丹、阿爾巴斯、鄂爾多斯、鹿王、日神、高爾夫、圣雪絨、雪蓮、珍貝租金按每月300元/平米;扣率23%

F41.家居系列多樣屋、捷克水晶、韓國宇宙床品、友和貝印、黛安家品、雙立人櫥具、飛利蒲松下小家電、進口數(shù)碼相機、

隨身聽、MP3、復(fù)讀機、電話租金按每月200元/平米;扣率20---23%

POST――****店招商資料(1)

6、招商工作程序:

(1)、為營造很好的招商環(huán)境,吸引更多的理想品牌供應(yīng)商加盟,增加合格候選供應(yīng)商的基礎(chǔ)數(shù)量,特制定本招商工作程序.

A、全國招商工作程序:

此程序在招商工作時間排序上定為第一程序,第二招商工作程序也可同時啟動,該程序兼顧向國內(nèi)知名品牌供應(yīng)商宣傳介紹POST購物中心的作用。利用全國有影響力的專業(yè)媒介發(fā)布新業(yè)信息,并有隆重招商宣傳作用。專業(yè)媒體(時尚雜志、中國服裝報等)。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

B、哈市招商工作程序:

此程序在招商工作時間排序上定為第二程序,也是正式開始進入實質(zhì)性招商階段,利用省、市有影響的媒介(生活報、新晚報)發(fā)布新業(yè)信息,并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時,策略地吸納更多適合**市場需求的候選供應(yīng)商。在**南崗八樓辦公區(qū)建立招商辦公室,業(yè)務(wù)接洽人員編制需要3人,電話、電腦各一部。

C、當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鞒绦?

此程序在招商工作時間排序上定為第三程序,也是重要和關(guān)鍵的招商工作程序,當(dāng)?shù)毓?yīng)商黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的半數(shù)以上,在保證合適特色品牌供應(yīng)商數(shù)量的同時,當(dāng)?shù)卣猩碳骖欓_發(fā)引導(dǎo)的功能,協(xié)助當(dāng)?shù)毓?yīng)商經(jīng)營正規(guī)品牌化商品,成為品牌化經(jīng)營的學(xué)習(xí)實踐基地。考慮減少、避免競爭對手對POST購物中心招商籌備工作的惡意破壞,正式招商工作與開業(yè)時間緊密銜接,不給對手惡意破壞的機會。招商部人員隊伍組建后必須經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),實踐磨合后再投入實際工作狀態(tài)。以先建立過硬的招商隊伍,再投入招商實戰(zhàn),這樣才會百戰(zhàn)百勝。先有計劃有步驟地對適合預(yù)選供應(yīng)商評定,有的放矢地對理想品牌供應(yīng)商洽談,因為POST購物中心能夠容納經(jīng)營的品牌專柜數(shù)量與實際能夠在**市場運營的品牌供應(yīng)商數(shù)量相差出入不是很大,茫無目的地傳統(tǒng)式招商做法,并不適合新公司招商實際要求,這樣不僅節(jié)約費用,而且能有準(zhǔn)確的針對性,提高合作成功率,減少競爭對手的不利手段干擾。宣傳工作中心,應(yīng)以POST購物中心****店即將登陸**,成為購物的天堂、身份的象征,以全新的內(nèi)涵震撼雪鄉(xiāng),以上乘

的品質(zhì)服務(wù)于**人民等內(nèi)容為中心,制造轟動性前奏和神秘氛圍,為下一環(huán)節(jié)的實質(zhì)各項工作,做好鋪墊。細(xì)致調(diào)研現(xiàn)有市場運營品牌現(xiàn)狀,制定商場招商各品類工作預(yù)案標(biāo)準(zhǔn),初步接待來洽談的品牌供應(yīng)商,并認(rèn)真填制初選供應(yīng)商登記表,對重點目標(biāo)備選供應(yīng)商,保持主動接觸,排除阻礙,建立合作伙伴關(guān)系。簽訂意項合作協(xié)議,收取合作預(yù)約訂金。

(2)、POST購物中心業(yè)前招商工作進度

第一階段:(籌備預(yù)案期)

※POST總體經(jīng)營計劃預(yù)案擬定,招商工作原則方案制定;

※制定POST商品定位標(biāo)準(zhǔn);

※擬定初步各商品類布局方案;

※擬定與供應(yīng)商合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。

第二階段:(初選儲備供應(yīng)商期)

※進入全國招商工作程序;

※進入哈市招商工作程序,組織實施初選供應(yīng)商資源儲備;

※POST招商團隊組建,基礎(chǔ)工作技能培訓(xùn),團隊協(xié)調(diào)性磨合;

※招商團隊針對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況及供應(yīng)商資源普查備案;深入準(zhǔn)確地對當(dāng)?shù)厥袌龈魃唐奉惖姆治鰠R總,編制各商品類經(jīng)營指導(dǎo)方案;

※對本省級代理,將至**市場開發(fā)、尋找下級地區(qū)代理的供應(yīng)商資源普查備案;協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作;

※當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鞒绦蜷_展,組織實施初選供應(yīng)商資源儲備;

※制定完備的商品儲備品牌資訊,對適合的預(yù)選供應(yīng)商資源評定分類;

第三階段:(評審確認(rèn)供應(yīng)商期)

※確定正式的各品類商品定位標(biāo)準(zhǔn)和品類布局執(zhí)行方案以及招商合作式方、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營原則方案;

※確定各品類最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案,各品類重點標(biāo)志性經(jīng)營品牌認(rèn)定,以及針對性特殊招商方案的制定及實施;

※普通標(biāo)準(zhǔn)性品牌供應(yīng)商洽談合作條件,結(jié)果對比擇優(yōu);

※評審確認(rèn)合格供應(yīng)商,簽訂意項合作協(xié)議,收取合作預(yù)約訂金;

第四階段:(合作協(xié)議書簽訂期)

※根據(jù)POST各項籌備工作完成進度情況,確定準(zhǔn)確開業(yè)時間,對已經(jīng)完成的籌備工作進行科學(xué)客觀的評審和合理微調(diào),確保開業(yè)正常可行之后,與合格供應(yīng)商簽訂正式合作協(xié)議書;

第五階段:(入場實施專柜期)

※賣場專柜設(shè)計基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,規(guī)定貫徹;

※與供應(yīng)商協(xié)調(diào)專柜設(shè)計規(guī)格,符合雙方設(shè)計規(guī)定要求;

※辦理相關(guān)入場裝修手續(xù),進場實施裝修專柜;

※做到及時合理,人員積極跟進,協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié),控制按規(guī)劃方案實施,高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。

7、招商部籌備期人員編制

為高效率地完美正確地完成POST購物中心招商籌備工作計劃方案,確保商場如期隆重開業(yè),并且能夠達到公司預(yù)期工作目標(biāo),現(xiàn)建議購物中心招商部籌備期人員編制方案如下:

以工作相互支持、管理相互制約的工作原則,暫把POST購物中心在籌備期的招商部分為兩個組。(1).規(guī)劃審計組;(2).招商業(yè)務(wù)組。

(1).規(guī)劃審計組:

工作職能:宏觀組織協(xié)調(diào),各項工作監(jiān)督跟進,評估分析招商結(jié)果.a.各商品類招商定位總目標(biāo)工作的制定及審核;b.商場各商品類結(jié)構(gòu)布局編制、審核;c.單位品牌經(jīng)營面積計劃、核定;d.品牌裝修宏觀標(biāo)準(zhǔn)制定、審核、驗收;e.商場各商品類單位面積利潤核定;f.各品牌合作協(xié)議的評估、匯編、保管;兼有商業(yè)信息的搜集、分析、提供的職能。

工作目標(biāo):招商工作計劃方案的制定,工作結(jié)果的審核評估,確保招商工作的正確有效性。

人員編制:

組長(一名);綜合助理(一名);匯編管理文員(一名)。合計三人。根據(jù)具體工作職能特點選擇適合人員。

(2).招商業(yè)務(wù)組:

工作職能:a.根據(jù)公司總計劃原則制定各商品類具體招商工作計劃方案,并認(rèn)真實施執(zhí)行;b.制定各自商品類品牌供應(yīng)商的量化參數(shù)指標(biāo),根據(jù)其銷售業(yè)績、社會知名度及影響力、經(jīng)營者的實力與能力和商業(yè)信譽、商業(yè)區(qū)域分布、加盟合作者與品牌生產(chǎn)廠的屬性等等,劃分核定重點合作供應(yīng)商;c.與品牌供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò),業(yè)務(wù)談判,經(jīng)報批公司核準(zhǔn)后簽定合作協(xié)議;d.及時監(jiān)督反饋供應(yīng)商的意向,實施工作計劃方案;e.時時跟蹤品牌商品發(fā)展動態(tài),反饋、修訂工作方案。等等……

工作目標(biāo):招商工作計劃方案的準(zhǔn)確實施,工作結(jié)果正確、及時、有效。

人員編制:

招商業(yè)務(wù)組組長(一名)

業(yè)務(wù)組各業(yè)務(wù)主辦及工作范圍:

(一)、男裝業(yè)務(wù)主辦(一名);招商助理(一名)。

國際名店F男士服裝J

(二)、女裝業(yè)務(wù)主辦(一名);招商助理(一名)。

少淑裝M淑女裝N內(nèi)衣0

(三)、青春裝業(yè)務(wù)主辦(一名);招商助理(一名)。

運動系列H青春休閑裝I時裝廣場(春夏)Q

皮草/針棉(秋冬)R

(四)、服飾業(yè)務(wù)主辦(一名);招商助理(一名)。

皮鞋G精品服飾E男裝服飾K女裝服飾P

(五)、綜合1業(yè)務(wù)主辦(一名);招商助理(一名)。

化妝品A鐘表B首飾C眼鏡D

(六)、綜合2業(yè)務(wù)主辦(一名);招商助理(一名)。

休閑服務(wù)L家居系列S童裝/兒童用品T

兒童游樂中心U家居服裝V

合計一十三人。根據(jù)具體工作職能特點選擇適合人員

為便于以后運營工作可持續(xù)性進行,節(jié)約人力資源,未來的商場經(jīng)理可暫時參與前期招商工作。

合作:以最大限度允許自主經(jīng)營,專業(yè)運作為合作形式,統(tǒng)一收銀,固定收益,為合作條件,鼓勵冠名前綴宣傳,共同雙贏發(fā)展。

組織:**商業(yè)發(fā)展中心策劃,**POST購物中心組織實施。

重點:家電類專業(yè)店:國美、三聯(lián)、蘇寧、黑天鵝、

體育專業(yè)店:李寧、申格、

家居專業(yè)店:多樣屋、

(3)、品牌傳播

目的:提高**地區(qū)當(dāng)?shù)仄放粕唐方?jīng)營水平,滿足適合POST購物中心經(jīng)營的品牌數(shù)量,加快商場組織速度,確保商場經(jīng)營品牌質(zhì)量和如期開業(yè)。

通過對品牌商品當(dāng)?shù)貐^(qū)域銷售代理經(jīng)營權(quán)的引導(dǎo)調(diào)控,確保品牌可控發(fā)展趨向,為品牌商品最大化市場價值實現(xiàn)和公司最高長久收益而服務(wù)。

方法:通過**新商場的組織過程,給預(yù)將開拓**地區(qū)市場的品牌省級供應(yīng)商提供**地區(qū)商業(yè)推廣的平臺。

在當(dāng)?shù)亟M織常規(guī)商場經(jīng)營工作的同時,兼顧開發(fā)引導(dǎo)品

牌經(jīng)營發(fā)展的附加功能,協(xié)助當(dāng)?shù)毓?yīng)商正規(guī)化商品經(jīng)營,把新商場創(chuàng)造成為商品品牌化經(jīng)營的學(xué)習(xí)實踐基地。

途徑:通過對哈市招商工作過程,對預(yù)將要開拓**地區(qū)市場的省級代理提供**市場推廣支持服務(wù)。

通過對當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鬟^程,對希望能經(jīng)營理想品牌和要學(xué)習(xí)掌握商品正規(guī)化品牌經(jīng)營模式的當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士提供聯(lián)絡(luò)、培訓(xùn)、指導(dǎo)等支持服務(wù)。

組織省級代理品牌在**地區(qū)推廣發(fā)布會;

哈牡兩地供應(yīng)商聯(lián)誼會;

**商業(yè)咨詢支持機構(gòu);

**著名品牌供應(yīng)商協(xié)會;

組織:**商業(yè)發(fā)展中心及****外派管理機構(gòu)為發(fā)起者和組織者。

****外派管理機構(gòu)以因地制宜為原則,不辱使命作宗旨。認(rèn)真完成在**的經(jīng)營工作。