隨著社會的發(fā)展，特別是科學(xué)技術(shù)與信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，教師職業(yè)將處于不斷變化和發(fā)展之中，教師職業(yè)將成為終身發(fā)展的過程，社會的發(fā)展需要教師不斷地自我更新知識。因此，教師專業(yè)的發(fā)展空間是無限的。我國著名的教育家呂型偉同志說：“教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻(xiàn)身;教育是科學(xué)，科學(xué)的價值在于求真;教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新”。他的這番話道出了教師職業(yè)的終身發(fā)展過程。

我*年踏上工作崗位。在新理念的充實和園領(lǐng)導(dǎo)、老教師的幫助下，經(jīng)過幼兒園多次培訓(xùn)，使我在工作中取得了很大的進(jìn)步。在教學(xué)工作上，能有針對性地備課、備教材、備幼兒，并做好活動反思。幾年來多次參加公開課教學(xué)，還有多篇論文在省、州、市獲獎。當(dāng)然我還有很多不足之處，在課堂教學(xué)上，怎樣培養(yǎng)幼兒的興趣，怎樣發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維，怎樣與幼兒溝通交流等還有待我去學(xué)習(xí)。為了縮短自己的成熟期，也為了讓自己有一個奮斗的方向，制定一個目標(biāo)是非常重要的。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，所以我將今后三年自己的成長做如下規(guī)劃：

一、發(fā)展方向：

1、提高政治思想素質(zhì)

政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。我將按《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，遵守《教師法》有關(guān)法規(guī)，熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒，為人師表，在言行舉止方面做好幼兒的表率，盡心盡責(zé)，教書育人。遵守幼兒園規(guī)章制度，不遲到早退，為樹立良好的園風(fēng)園貌做出自己的努力。

2、豐富科學(xué)文化知識

隨著社會的不斷進(jìn)步，知識的不斷更新發(fā)展，社會對教師的要求越來越高。我認(rèn)真研讀《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》、《幼教新視野》等書刊外，平時在網(wǎng)上也關(guān)注教育形式的變化，與同行進(jìn)行多交流。幼兒教師只有不斷地學(xué)習(xí)幼兒教育知識，研究教育實踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。

3、提高教育技能

一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強(qiáng)調(diào)幼兒教師必須是一專多能。因此，必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，注重教學(xué)技能技巧的提高。

4、促幼兒成長，為家長服務(wù)

為了讓每個孩子都能長好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，以“綱要”為準(zhǔn)則，認(rèn)真制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在一日活動中以游戲貫穿各科教學(xué)，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。

在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。

二、具體規(guī)劃：

第一年：

1.盡快適應(yīng)熟悉和掌握組織幼兒一日活動及各種教學(xué)活動的業(yè)務(wù)技能，爭做一個技能扎實的青年教師。

2、扎實學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，學(xué)會說課、評課、分析教材的難重點。根據(jù)幼兒的發(fā)展和幼兒的興趣點，制定符合幼兒實際的各類教學(xué)計劃，經(jīng)常反思評析自己的教學(xué)實踐。

3、經(jīng)常與經(jīng)驗豐富的教師交流、溝通，學(xué)習(xí)組織幼兒及與家長溝通的有效方法。

4、爭取在本年度完成六項基本功之――樂器的學(xué)習(xí)，牢固掌握演奏方法及相關(guān)理論知識。

5、認(rèn)真參加每一次的教研活動、各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考并作好筆記，虛心學(xué)習(xí)。

6、努力提高自身的師德素養(yǎng)，成為一名師德高尚的教師。

第二年：

1.提高為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)適宜的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的能力，能為幼兒營造一種平等、寬松、理解、激勵的精神環(huán)境。

2.掌握寓教育于游戲及滲透各項活動中的原則，因人施教，引導(dǎo)幼兒主動地學(xué)習(xí)。

3.具備基本的家長工作能力，能召開家長會，能與家長及時聯(lián)系幼兒的發(fā)展情況，注重個體差異，促進(jìn)每個孩子不同程度的提高。

4、利用業(yè)余時間閱讀幼教方面的書籍，不斷豐富自己的知識，拓寬視野。

5、在教學(xué)中有自己的創(chuàng)意，尋求自己的教學(xué)特色;全方位地去感受幼兒;具備積極的工作態(tài)度.

6、爭取在本年度努力提高演唱、繪畫、舞蹈水平，遇到困難的地方虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。

第三年：

1.逐步形成自己獨特的教育理念和教育風(fēng)格。廣泛學(xué)習(xí)，將所學(xué)到的理論付諸實踐，并在實踐中調(diào)整自己的教育觀念和教育手段，形成自己的教育風(fēng)格，做一個個性的幼兒教師。

2.具備指導(dǎo)家長提高科學(xué)育兒水平的能力，根據(jù)個別幼兒的實際情況，制定對策。

3、加強(qiáng)日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。

4、積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學(xué)觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程。

5、力爭在本年度六項基本功能更上一個臺階。

6、不斷提高業(yè)務(wù)能力，爭取成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

以上是我個人制定的發(fā)展規(guī)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在老師們的幫助下，能有所收獲，使自己更快的成長起來，成為一名合格的幼兒教師。

篇2:基礎(chǔ)教育中心五年發(fā)展規(guī)劃

為了貫徹縣基礎(chǔ)教育工作會議精神，為使我區(qū)師生進(jìn)一步明確方向，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，爭創(chuàng)一流，根據(jù)縣局對中小學(xué)發(fā)展規(guī)劃的要求，并結(jié)合我區(qū)實際，特制定五年學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

以“**”的重要思想和黨的*大精神為指針，貫徹執(zhí)行《*中央、*關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《教育信息化帶動教育現(xiàn)代化》；堅持依法治教，堅持深化改革，實施素質(zhì)教育，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力；促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)、科技的緊密結(jié)合，為建設(shè)教育強(qiáng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)教育現(xiàn)代化打好基矗

二、基本情況

榜頭學(xué)區(qū)位于仙游縣榜頭鎮(zhèn)境內(nèi)，是全縣規(guī)模較大的平原學(xué)區(qū)這一，下轄20所小學(xué)，一所中心幼兒園。現(xiàn)開設(shè)202個教學(xué)班，擁有學(xué)生9178人，開設(shè)28個學(xué)前班，擁有幼兒793人；配備教職工480人，其中小學(xué)教師406人，幼兒教師74人，教師中具有中學(xué)高級職稱的1人，小學(xué)高級職稱的124人，全區(qū)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率為100%。學(xué)區(qū)設(shè)立黨支部，現(xiàn)有正式黨員101人，預(yù)備黨員2人。

多年來，在各級黨委、政府的關(guān)心、支持下，特別是在教育主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過各村、校的共同努力，我學(xué)區(qū)各小學(xué)在辦學(xué)條件教育教學(xué)質(zhì)量等方面取得了顯著的成績：紫洋、東橋、官舍、何麓、嶺下、芹山、桃源等6所學(xué)校被評為辦學(xué)必備條件達(dá)標(biāo)校；中心、承璜、榜東、東橋、紫洋、官舍、何麓、芹山等8所學(xué)校被縣環(huán)保局評“綠色學(xué)校”；*年，芹山小學(xué)被省教育廳評為“民族教育先進(jìn)單位”；何麓小學(xué)被評為市農(nóng)村示范小學(xué)和市級文明校；榜頭中心、榜東、東橋、紫洋、官舍、芹山等6所小學(xué)被評為第八屆文明學(xué)校。*年以來，師生在縣級以上競賽活動中獲獎的達(dá)100多人次，值得一提的是在*年6月縣舉行的數(shù)學(xué)競賽中，我區(qū)南溪小學(xué)陳建偉同學(xué)以滿分的成績?nèi)〉昧说谝幻晃覅^(qū)學(xué)生在參加第九、十屆全國讀書活動競賽均取得第一、二名的好成績，特別是在第九屆讀書活動中，南溪小學(xué)的陳益強(qiáng)同學(xué)獲得了全國一等獎，光榮上北京領(lǐng)獎。

在取得成績的同時，我也清楚地看到自己的不足：

1、師資隊伍整體素質(zhì)不高

全區(qū)480位教師中，已獲得大專學(xué)歷的只有95人，僅占19.8%。現(xiàn)有教師中有4人因身體健康問題無法堅持上課；近兩年來分配到我區(qū)的非師范類學(xué)校畢業(yè)的教師有25人，幼兒自收自支的有46人，這些教師專業(yè)知識參差不齊。由于教學(xué)設(shè)備跟不上，致使學(xué)區(qū)內(nèi)掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)的教師嚴(yán)重缺乏。

2、辦學(xué)條件仍然落后

我區(qū)現(xiàn)還存在榜頭中心、中心幼兒園、梧店、何麓、蓮乾、紫洋等8所小學(xué)共有危房5018平方米，這些師生仍在危房中工作學(xué)習(xí)。教學(xué)設(shè)施、設(shè)備配備不到位，現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備一無所有，連中心校也沒有多媒體教室、計算機(jī)教室等。

3、辦學(xué)經(jīng)費不足

4、幼兒自收自支收不抵支

5、小學(xué)教師缺編

這些存在的問題不同程度地影響我區(qū)教育事業(yè)的改革與發(fā)展，但我們相信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，榜頭學(xué)區(qū)的全體教師會以更高的熱情投入工作，我們肯定會戰(zhàn)勝一切困難，實現(xiàn)以下奮斗目標(biāo)。

三、奮斗目標(biāo)

（一）辦學(xué)規(guī)劃

1、學(xué)前教育。規(guī)范幼兒園管理，加強(qiáng)對幼兒園辦學(xué)的監(jiān)督、評估工作，切實提高公辦幼兒園的整體素質(zhì)和社會競爭力。加大宣傳力度，加強(qiáng)幼兒園硬件設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大幼兒辦班規(guī)模，爭取到～年全區(qū)100%幼兒園達(dá)縣級合格園；中心園開辦小班，基層各校開辦中班，全區(qū)幼兒園學(xué)生數(shù)達(dá)1000人。加強(qiáng)幼兒教師培訓(xùn)工作，妥善解決自收自支幼兒教師問題。

2、普及教育。小學(xué)適齡兒童入學(xué)率要達(dá)100%，鞏固率達(dá)100%，按時畢業(yè)率達(dá)97%以上；六年級會考及格率達(dá)97%以上，優(yōu)秀率達(dá)70%以上；各科競賽奪標(biāo)獲獎數(shù)保持在市前列水平，爭取在質(zhì)和量上有所突破；加強(qiáng)對學(xué)生安全教育，各種安全責(zé)任事故發(fā)生率控制在0%。

（二）師資規(guī)劃

總目標(biāo)是：建設(shè)一支素質(zhì)好、數(shù)量足、結(jié)構(gòu)合理、相對穩(wěn)定的師資隊伍，教師的學(xué)科結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、思想業(yè)務(wù)素質(zhì)等將滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要。建立靈活高效的用人機(jī)制和分配機(jī)制。

1、學(xué)歷達(dá)標(biāo)率：小學(xué)、幼兒教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)100％。

2、進(jìn)修培訓(xùn)與學(xué)歷提高：三年全體在校教職工60%以上教師參加市、縣級骨干教師培訓(xùn)進(jìn)修，專任教師100%參加課改培訓(xùn)、計算機(jī)培訓(xùn)。45歲以下教師100％取得信息技術(shù)合格證書，并能根據(jù)教學(xué)需求自行設(shè)計各種輔助教學(xué)軟件，通曉網(wǎng)絡(luò)知識，能熟練地借助校園網(wǎng)、多媒體手段輔助教學(xué)。40歲以下的教師要達(dá)到95%以上取得大專及以上的學(xué)歷。

3、職稱：中級以上職稱的教師人數(shù)達(dá)到專任教師總數(shù)29%。

4、政治素質(zhì)：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的*大精神，利用各種進(jìn)修培訓(xùn)和會議，大力加強(qiáng)支部黨員和積極分子的思想和作風(fēng)建設(shè)，樹立先進(jìn)模范典型。三年內(nèi)，黨員人數(shù)達(dá)到或接近教職工總數(shù)的30%。

5、教研教改：積極學(xué)習(xí)研究、參與實踐新課程改革，大力推進(jìn)教學(xué)改革，實現(xiàn)科研工作常規(guī)化、常規(guī)工作科研化。完善教學(xué)科研的操作程序和考核獎勵辦法。探索開設(shè)研究性課程、選修課程，積極推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科的整合，摸索出一條適合我區(qū)特點的素質(zhì)教育運行機(jī)制。三年內(nèi)50%以上教師必須至少完成1個教研專題，并且每人有1-2篇教研論文在學(xué)區(qū)級以上刊物發(fā)表或收入?yún)R編，形成學(xué)科帶頭人隊伍，學(xué)校教育改革與科研，取得階段性成果或明顯進(jìn)展。

6、開齊上足技能科和常識科，成立中心教研組，加大研究力度。

（三）加強(qiáng)推進(jìn)教育科研工作。

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bsp;全面推進(jìn)課程改革，探索課程改革的新路子。廣泛深入地進(jìn)行～宣傳，轉(zhuǎn)變舊的教育觀念；加強(qiáng)探索與實踐，及時進(jìn)行階段性的總結(jié)，抓好典型，推廣經(jīng)驗，實現(xiàn)以點帶面；在課改的背景下改變傳統(tǒng)的評價方法，使評價教師及學(xué)生的制度、標(biāo)準(zhǔn)更加科學(xué)、合理；注意理論的形成與提煉，形成較多的有分量的研究論文，爭取課改工作走在前列。秉承*大精神，大力推動教育創(chuàng)新。要實現(xiàn)“在思想上不斷有新解放，理論上不斷有新發(fā)展，實踐上不斷有新創(chuàng)造”；要積極地進(jìn)行思想觀念創(chuàng)新、管理體制創(chuàng)新、教育環(huán)境創(chuàng)新，讓學(xué)校的發(fā)展走上創(chuàng)新的軌道。以學(xué)區(qū)教導(dǎo)處為龍頭，加強(qiáng)學(xué)校的教育科研工作，積極推進(jìn)課堂教學(xué)的探索，大力發(fā)展現(xiàn)代信息技術(shù)教育，認(rèn)真總結(jié)，不斷提煉，爭取在教科研論文的發(fā)表上有新的突破。

（四）硬件設(shè)施設(shè)施建設(shè)

1、三年內(nèi)完成紫洋小學(xué)綜合樓、后堡小學(xué)教師宿舍樓小學(xué)和廁所及梧店小學(xué)教學(xué)樓的籌建工作。

2、五年內(nèi)再添置一些電腦，在中心校建設(shè)多媒體教室、教師電子備課室和一間計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室。基層各校完成校校通工程。

3、在原有創(chuàng)建文明校的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)一批文明學(xué)校，爭取五年內(nèi)縣文明學(xué)校達(dá)60%，三年內(nèi)市級文明學(xué)校2所。

4、在原有條件下，充實各科較完整的教具和教學(xué)實驗器材。

（五）學(xué)校管理

1、全面深化改革，真正把校長負(fù)責(zé)制、全員聘任制、崗位責(zé)任制、考核獎懲制、結(jié)構(gòu)工資制、量化目標(biāo)考評制落到實處。按上級教育主管部門要求，積極穩(wěn)妥地搞好學(xué)校內(nèi)部人事制度改革，裁減冗員，提高效率。

2、始終牢固樹立“責(zé)任重于泰山”的安全意識。把安全工作、安全意識放在首位。繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)建安全文明校園活動，以安全的宣傳和教育要進(jìn)一步形成制度。各職責(zé)部門要采取行之有效的預(yù)防安全事故措施，落實執(zhí)行安全責(zé)任制的有關(guān)條款，實行安全責(zé)任事故追究制度。繼續(xù)完善全程管理，對于薄弱環(huán)節(jié)，有關(guān)人員要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，勤查嚴(yán)防，及時消除安全隱患，確保萬無一失。

3、認(rèn)真實施教職工代表大會制，每年召開一次教代會，推進(jìn)民主管理。進(jìn)一步健全學(xué)校管理機(jī)構(gòu)，精兵簡政，提高素質(zhì)，層層負(fù)責(zé)，分工協(xié)作。

（六）辦學(xué)特色

鞏固特色辦學(xué)的效果，繼續(xù)發(fā)揮何麓小學(xué)的德育基地、芹山小學(xué)的民族教育基地的作用，在全區(qū)范圍內(nèi)全面實施“辦特色學(xué)校，育特長學(xué)生”的辦學(xué)方向。中心校要積極開辟第二課堂活動，對學(xué)生開展特長教育，組建一支展示校園文化的文藝隊。

四、具體措施

1、全面貫徹黨的教育方針，把我區(qū)的兩個文明建設(shè)提升到新的水平；與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面展開系列工作，推動學(xué)校教育事業(yè)的全面升級。

2、充分領(lǐng)會上級的各項政策精神，努力爭取縣、鎮(zhèn)和社會等多方支持，加大教育投入，加快建設(shè)步伐；

3、積極協(xié)調(diào)周邊群眾關(guān)系，加強(qiáng)溝通，調(diào)動學(xué)生、家長積極因素，鼓勵他們?yōu)檗k好學(xué)校出謀獻(xiàn)策，營造辦學(xué)的良好氛圍，發(fā)揮學(xué)校的教育功能。

4、注意發(fā)揮優(yōu)勢，利用學(xué)校所處的地理位置，加強(qiáng)與所在村的聯(lián)系，爭取辦學(xué)上更多的支持；

5、教師職務(wù)實行評聘分開、合同聘任機(jī)制；實行內(nèi)部定員定編，控制人員增長，科學(xué)合理地設(shè)崗用人；教師的在職培訓(xùn)進(jìn)修與任職年度考核和評優(yōu)晉級掛起鉤，處理好學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作任務(wù)的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作兼顧，實現(xiàn)齊頭并進(jìn)；

6、行政、黨員隊伍建設(shè)中要注意結(jié)構(gòu)合理，注意綜合效能和整體素質(zhì)；進(jìn)一步健全職責(zé)權(quán)利掛鉤，層層負(fù)責(zé)，條塊分明的行政運行機(jī)制；不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)，精強(qiáng)干部隊伍，樹立先進(jìn)典型；加強(qiáng)民主管理，實行校務(wù)公開，使行風(fēng)建設(shè)繼續(xù)保持優(yōu)良水平；

7、提倡艱苦奮斗，勤儉節(jié)約精神，弘揚無私奉獻(xiàn)品質(zhì)，建設(shè)學(xué)校精神文明；加強(qiáng)勤政廉政和師德建設(shè)，自覺接受多方監(jiān)督，塑造教師良好形象；

8、加強(qiáng)收費管理，嚴(yán)格財務(wù)管理制度，實行年度預(yù)、決算制度，科學(xué)合理分流有限經(jīng)費，最大程度地提高資金使用效率，實行工程建設(shè)，設(shè)備采購招標(biāo)制度；

9、實行質(zhì)量目標(biāo)量化管理，進(jìn)一步規(guī)范管理行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理工作；以優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，繼續(xù)搞好教研教改活動，加強(qiáng)校際交流、校內(nèi)研討和信息搜集統(tǒng)計與運用工作；開足省定課程，突出重點，辦出特色；繼續(xù)重視加強(qiáng)培優(yōu)工作，不斷積累經(jīng)驗，提高效率；

10、加強(qiáng)德育隊伍、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)制建設(shè)，注意德育科研，提倡嚴(yán)管與善管、教育與疏導(dǎo)相結(jié)合，提高學(xué)校德育工作水平；繼續(xù)發(fā)揮關(guān)工委在教育教學(xué)中的輔助作用；在繼續(xù)加強(qiáng)校學(xué)區(qū)簡報、廣播室、宣傳板地建設(shè)的同時，采取措施，提高校園文化建設(shè)層次；目標(biāo)管理和過程管理并重，以愛國主義和學(xué)生行為規(guī)范為重點，注意加強(qiáng)法制教育、集體主義教育和社會主義公民教育；重視培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛、勤奮有為的團(tuán)體精神和團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、創(chuàng)新的校風(fēng)；廣泛表彰先進(jìn)，深入開展創(chuàng)建文明班級、團(tuán)隊活動；繼續(xù)抓好學(xué)額鞏固工作，實行學(xué)額鞏固責(zé)任制；進(jìn)一步加強(qiáng)初中畢業(yè)班和高中年段的競爭意識教育和理想目標(biāo)教育；

11、改革學(xué)生素質(zhì)評價辦法。根據(jù)素質(zhì)教育的要求，轉(zhuǎn)變觀念，面向全體，改革評價辦法，強(qiáng)調(diào)過程性評價和學(xué)生發(fā)展趨勢的評價，注重學(xué)生的個體差異性，重視學(xué)生自我評價能力的培養(yǎng)；構(gòu)建適應(yīng)學(xué)生個體需要和社會需要的學(xué)生素質(zhì)評價體系。

篇3:科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

苦練基本功，精細(xì)運作，強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)實進(jìn)取全面實現(xiàn)*科技公司二оо六效益年-*科技公司二оо六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃第一部分戰(zhàn)略背景分析一、外部環(huán)境㈠、宏觀環(huán)境1、世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。2、國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)將成為社會發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)一步改善。3、*x計劃如火如荼，政府部門信息化進(jìn)度加快，充分利用it業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機(jī)遇。㈡、行業(yè)環(huán)境1、市場分工明細(xì)化，需要專業(yè)的一流的營銷公司。2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發(fā)，還有200億元的市場尚未開發(fā)，市場潛力極大。4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應(yīng)用軟件營銷公司之間的競爭主題。二、內(nèi)部環(huán)境㈠、有利環(huán)境1、公司擁有國內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術(shù)人員。2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進(jìn)的效果。3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、發(fā)展、團(tuán)隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。㈡、劣勢環(huán)境1、公司的市場網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。2、公司的各項制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強(qiáng)。3、公司沒有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運作資本頗受限制。第二部分目標(biāo)體系定位一、總體目標(biāo)（～.1.1―～.12.31）二оо六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場，同時達(dá)到省內(nèi)市場10%的占有率，為實現(xiàn)公司的國內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標(biāo)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。㈠、起步階段（～.1.1―～.6.30）：以金蝶kis系列為主打項目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標(biāo)。㈡、發(fā)展階段（～.7.1―～.12.31）：以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場，對外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，逐步達(dá)到省內(nèi)市場10%的占有率。二、具體目標(biāo)㈠、起步階段（～.1.1―～.6.30）：1、資本擴(kuò)張目標(biāo)：①購置汽車一部②電腦三臺（包括筆記本）2、經(jīng)營規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到80萬元3、人力資源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干5人②團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到30人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：54、結(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)電話營銷部5、產(chǎn)品目標(biāo)：①做到金蝶軟件一級代理②邦永河南總代理6、事業(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴兩個㈡、發(fā)展階段（～.7.1―～.12.31）：1、資本擴(kuò)張目標(biāo)：①購置汽車一部②購置房產(chǎn)一處2、經(jīng)營規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到100萬元3、人力資源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干10人②團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到50人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：54、結(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部5、產(chǎn)品目標(biāo)：①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件②硬件投資機(jī)箱、電源6、事業(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴三個第三部分發(fā)展戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略定位繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭，以市場擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標(biāo)，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強(qiáng)資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標(biāo)的實現(xiàn)。二、戰(zhàn)略思路㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點，擴(kuò)大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。㈡、以信息化驅(qū)動現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。㈢、以塑造文化為目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對員工行為的指導(dǎo)力。第四部分整體工作措施一、求真務(wù)實，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實施精確化營銷㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。*科技將以絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準(zhǔn)為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建*科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。㈡、多元化經(jīng)營方式：1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時開展以下方式，多點經(jīng)營：①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標(biāo)客戶2、以金蝶的中間件、erp實施，開發(fā)大客戶。示例如：①中間件黃委會②erp實施商都集團(tuán)③商業(yè)職能商業(yè)銀行3、充分利用政府關(guān)系及社會關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如：①政府關(guān)系沁陽：陳敬如；西平：王新強(qiáng)；登封：馬萬里等②社會關(guān)系朋友、同學(xué)、親戚等③客戶關(guān)系固定客戶群㈢、以集中優(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則，對重點市場進(jìn)行細(xì)分1、針對公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫，有效利用客戶資源，加強(qiáng)客戶管理；同時精細(xì)劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點開發(fā)和促進(jìn)市場，全面開發(fā)省內(nèi)市場。同時，根據(jù)中心市場的確定，構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、重點市場上要重視營銷手段的精細(xì)化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護(hù)客戶、銷售渠道、銷售促進(jìn)等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法，運用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會、銷售競賽等開展相對應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動。二、求實創(chuàng)新，關(guān)注市場動

態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量㈠、根據(jù)市場變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點。業(yè)務(wù)員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點，結(jié)合技術(shù)部門進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以最大限度地擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。㈡、根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門要認(rèn)真研究服務(wù)的內(nèi)容，并著重強(qiáng)調(diào)服務(wù)深度和水平。實施以客戶為中心的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)措施，定期開展培訓(xùn)班、研討會等交流活動。三、苦練基本功，加強(qiáng)內(nèi)部控制，實施人性化管理㈠、以提高執(zhí)行力為核心，加強(qiáng)制度化、程序化、規(guī)范化管理㈡、以提高凝聚力為核心，加強(qiáng)人力資源管理㈢、以提高學(xué)習(xí)力為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化管理第五部分目標(biāo)診斷與考核一、目標(biāo)負(fù)責(zé)人公司總體目標(biāo)管理由公司總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)。總經(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導(dǎo)下認(rèn)真做好各部門的目標(biāo)組織、實施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。各部門目標(biāo)的制定及管理由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按照此程序進(jìn)行。二、組織診斷會議這是確保公司目標(biāo)實施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對本部門目標(biāo)的實施情況進(jìn)行考核。每季度進(jìn)行一次診斷，及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。三、總經(jīng)理目標(biāo)診斷會總經(jīng)理組織目標(biāo)診斷，應(yīng)在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知（由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準(zhǔn)）。由各部門自行檢查對照，各部門經(jīng)理要組織本部門員工廣泛調(diào)查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準(zhǔn)備工作。總經(jīng)理目標(biāo)診斷會由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財務(wù)部及各部門經(jīng)理參加，根據(jù)方針目標(biāo)執(zhí)行情況逐項檢查工作效果。由部門經(jīng)理匯報，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門組織整改。四、評價及考核根據(jù)目標(biāo)實現(xiàn)的情況，對每條目標(biāo)值給予評價及考核。參加人員對目標(biāo)評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標(biāo)。乙級：完成目標(biāo)。丙級：完成目標(biāo)75%（包括75%）以上，但尚未完成目標(biāo)。丁級：完成目標(biāo)75%以下。五、獎懲制度對目標(biāo)進(jìn)行診斷評價，對甲級、乙級目標(biāo)給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據(jù)；對只達(dá)到丁級目標(biāo)的要追究責(zé)任，認(rèn)真分析原因，幫助糾正，并給予適當(dāng)?shù)奶幜P。六、附則㈠、要求：各部門的目標(biāo)應(yīng)計劃要求進(jìn)行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。㈡、印發(fā)通知：*科技公司～年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過，現(xiàn)予印發(fā)。望各部門以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，把握公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和總體發(fā)展規(guī)劃，突出工作重點，理順工作關(guān)系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標(biāo)，腳踏實地的做好本質(zhì)工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。