波及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響，為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響，根據中國化工集團公司《關于開展“大干一百天，實現開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經營工作情況，制定院20**年營銷工作促進目標如下。

一、高度重視，加強宣傳，提供組織保障

(1)實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量

各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作;把新簽合同標的額作為績效考核因素;保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。

各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭組織與協調部門。

(2)加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

黨委、院訊、網站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。

(3)落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發人員同等的待遇，將營銷業績作為評定的重要條件。

二、明確目標，落實責任，提出促進措施

(1)各部門應明確促進目標，保障經營促進早見成效

各部門要根據年度經濟指標(考慮增長因素)，合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。

(2)分解經營計劃，落實責任到人

為保證指標完成，各部門務必要將經營計劃詳細分解，將指標落實到組(或人)，明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

(3)因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶;通過優惠的銷售政策，爭取新客戶;但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。

三、開辟渠道，創新銷售，確保銷量增長

(1)高度重視集團內市場，發揮協同效應

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統一思想，全面跟上;利用好集團要求提高協同的政策;與工程公司應加強戰略合作，實現共同發展。

(2)盡力爭取國家和地方的科技創新支持經費

找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發專項、軍品研保項目、國家重點新產品、江蘇創新基金和天津創新基金等項目。

(3)全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產也要加強與配套單位的聯絡，努力擴大配套數量和配套范圍，提高配套量。

(4)努力促成與大企業集團的穩定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業的合作，爭取多立項，必要時，可以聯合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩定的合作關系。輪胎事業部也應主動聯系跨國企業，尋找合作機會。

(5)加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現有涉外項目完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。

(6)在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿易

制品可以在條件允許的情況下，選準產品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿易，但要注意，一是保證貿易利潤率，二是與我院現有產品形成差異化。

(7)加強與橡膠輪胎及汽車企業的合作，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業內檢業務，同時研究汽車輪胎商務認證系統檢測方案并積極與汽車企業溝通，形成充足穩定的檢測任務來源。

(8)全力穩住老客戶，爭取外資新客戶

利用優惠政策或服務穩住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降;積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現增長。

四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環節

所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關系等。

全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業務有關的項目，提供項目信息、相關企業動態、相關市場機會等。

在20**年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經濟工作的重要一環，力爭一季度實現的營銷合同好于往年同期，上半年經營指標完成過半，為年度經濟指標的完成奠定堅實的基礎。

五、雙管齊下，緊抓回款，保證經濟質量

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許簽虧本合同，業務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經簽訂，必須按合同執行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現合同，才能保證我院經濟的運行質量。

篇2:公司經營管理方針目標

～年度經營管理方針目標

公司方針

　　以常規產品求生存，以高新產品求效益，以管理創新求發展。

經營目標

　　生產經營目標：全年實現銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。

其中：

　　機械制造分公司實現銷售收入8000萬元，利潤XX萬元;

　　汽車部件制造分公司實現銷售收入2.38億元，利潤1785萬元。

主要措施

一、營銷工作

　　～年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業大發展的良好機遇，擴大產品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調研和市場預測，有效運用行銷情報，提高銷售預測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發新的用戶，確保全年經營目標的完成”。

　　1、抓好銷售隊伍的培養教育與建設，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。

　　2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產組織，擴大市場占有率。

　　3、機械制造分公司要積極開拓其它行業的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發2-3個新用戶，確保～年銷售目標的完成。

　　4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。

　　5、積極做好市場調研和市場預測，擴大宣傳，增強產品的影響力。

二、產品開發與技術改造

　　針對目前公司生產的產品存在著技術含量低，種類不全等問題，積極引進技術，提高開發成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發部分機型，拓寬產品配套市常主要做好以下工作：

　　1、產品結構調整

　　①淘汰jg21(23)-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。

　　②做好建機產品的定位及設計開發，逐步做強做大，有一個新的突破。

　　2、產品改造

　　①完善jg21和jm21系列壓力機。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產品。

　　②完善jm25系列壓力機。整改200t機型，開發250t機型。

　　③完善j31系列壓力機。將試制的j31-800c壓力機整改為標準型。

　　④對jh36-400c壓力機的主機及閉鎖行程可調裝置進行整改。

　　⑤加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現有資源的壽命。

　　⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。

　　⑦100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。

　　⑧產品結構系列化、標準化。

　　3、產品開發

　　①j36系列壓力機的品種規格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發以下幾種機型。

　　開發新的jh36-250c壓力機，要求采用單頂冠結構，帶閉鎖和行程可調裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機(三個獨立氣墊)。

　　開發630t移動工作臺壓力機，要求采用單頂冠結構、帶閉鎖和行程可調裝置(共兩種機型，即j36-630e和jh36-630e)。

　　對j36-800e壓力機進行整改輸入。

　　開發jh36-800e壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。

　　②根據訂貨情況擇機設計開發j39-630e型閉式四點壓力機。

　　③開發1~2種高速油壓機產品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發展。

　　④加強同xx公司各事業部的合作，開發汽車、農用車的功能部件，力爭形成一個新的經濟增長點。

　　⑤加強市場調研工作，爭取同國內1至2個汽車廠有實質性的合作。

　　⑥發一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農用車車身市場占有率的領先地位。

　　⑦開發1700新車型。

　　4、技術引進

　　根據市場需求，引進結構新穎，技術先進，國外生產的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列壓力機，使其全面提升技術檔次，更具有市場競爭力。

　　5、技術改造

　　～年新產品開發和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產資源配置，擴大壓力機、建機生產能力，提高企業技術裝備水平。

三、質量管理工作

　　質量代表企業的形象，是企業的生命線，進入市場的許可證，及企業核心競爭力的體現。～年要進一步完善質量保證體系，持續有效地開展內部質量體系審核，加強過程控制，產品實物質量穩定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作：

　　1、質量手冊和程序文件。根據公司機構調整及今年發現不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在充分論證的基礎上，在汽車部件分公司實施iso/ts16949質量體系認證。

　　2、c層檢驗規程。重點對檢驗規程進行實用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。

　　3、體系運行。年內組織兩次內審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質量監督抽查，每月不定期進行一次以上專項產品質量普查。

　　4、產品質量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質量的提高;積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理;積極做好售后服務信息匯總、分析、處理及匯報。

　　5、質量溝通會。每月將上期的質量溝通會要求的改進內容計劃進行落實、驗證;收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃;半年一次總結績效。同時，要針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，力爭使產品質量有明顯的改善。

　　6、“質量月”活動。至少在9月國家“質量月”活動期間，以推動職責明朗化，貫徹人人有”產品與顧客”的觀念為主題，組織一次全公司的“質量月”活動。

　　7、供方的監督和評價。根據今年外購件質量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質量保證協議。

　　8、質量考核。質量部應將工作重點放在質量改進計劃、制度執行以及體系運行考核上，確保通過質量考核使XX年的萬元質量損失率比XX年降低5%。

四、成本管理

　　抓好成本管理工作，提高企業的經濟效益，是企業經營之根本。～年的工作思路是“開源節流，加強成本控制，實現增收增效”。主要做好以下幾項工作：

　　1、根據財務工作統一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規范分公司的財務管理體系;完善落實各項監督制度、考核制度，做到真實地反映經營成果。

　　2、強化財務預算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產、技改投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產性開支，根據上一年度的有關數據，核定各業務單位的鎖款基數，繼續實行基數以上付款制度。

　　3、加強物資采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。

　　4、繼續加大生產過程中的成本控制，進一步修訂完善產品計劃目標成本，落實考核措施。

　　5、從采購、工藝設計、下料等環節入手，提高材料利用率，降低成本。

　　6、在產品制造過程中，對各個環節從節約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。

　　7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術、新材料及新工藝，對那些費用高、浪費大的項目確立課題，組織攻關，大膽革新，力爭實現管理效益200萬元，分公司各100萬元。

　　8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100%。

　　9、機械制造分公司確保可比產品成本降低2%，利潤率25%;汽車部件制造分公司確保可比產品成本降低1%，利潤率7.5%。

五、生產管理

　　～年要本著敢于創新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產管理，穩步提高企業整體運行質量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作：

　　1、結合公司實際，推行準時化生產和計算機生產計劃管理系統，增強應變能力，提高生產效率。

　　2、針對原材料市場的變化，有效調整采購機能，確實掌握有利料源，確保生產供應。

　　3、推行“5s”活動和“定置管理”等現代化管理模式，完善現場管理標準和考核措施，從嚴考核，使現場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產現場治理方案，將現場管理的重點落實到車間班組及操作者，使生產現場和環境有較大的改觀。

　　4、進一步完善設備管理體系，加強設備技術資料檔案的管理，設備管理部門要對設備修理質量要進行驗收，生產車間要對設備維護保養質量進行檢查，保證設備完好率達到95%以上。

　　5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發生，提高安全生產管理水平為目標，始終把“安全第一、預防為主”的方針貫穿到生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫療費用率同比明顯下降。

六、人本管理

　　人才是企業的財富，是企業成長與發展的根本，只有造就一批高素質的人才隊伍，企業才有生命力、才能長盛不衰。～年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養和人才儲備步伐，為公司生產經營工作建康持續發展提供強有力的保證。

　　1、根據公司實際，制定人力資源配置的長遠規劃。

　　2、合理配備人力資源，使現有的資源發揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。

　　3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。

　　4、根據目前企業發展的需要，把后備人才的培養，特別是一線技術工人的培養列為工作重點，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術業務培訓，扭轉當前一線后備人才不足的局面。

　　5、繼續實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發現人才、培養人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。

　　6、進一步規范管理，修改完善已不適應企業發展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業技術人員業績考評等工作的監督、管理及考核力度，充分調動廣大員工的積極性。

七、企業文化建設

　　把打造企業文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業形象，謀求長遠

　　發展的重大舉措。～年要把握好企業脈絡，從打造強勢企業文化入手，內強素質，外樹形象，用企業文化的豐富內涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產力，提高管理水平。

　　1、編制《企業文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以《企業文化手冊》為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形成濃郁的企業文化氛圍。

　　2、積極改革內部管理體制，創立一種全方位精細化管理模式。要按照企業發展的客觀要求，逐步探索建立起適應市場需要、便于管理、相互協調、職責明確、工作高效的管理機構和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。

　　3、逐步完善內部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發揮出積極性和創造性，為企業的快速發展提供保證。

　　4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。

　　5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項學習教育制度和考核辦法，結合公司生產經營工作實際，組織好各種活動。

　　6、進一步完善公司安全保衛工作制度，加強安全保衛和綜合治理工作的開展。

　　本方針目標是指導全公司生產經營活動的行動綱領，公司總經理是執行本方針目標的第一責任人，負責全面組織實施;各分公司、各部室負責人是本部門貫徹落實本方針目標的第一責任人。公司上下要以本方針目標為指導，大力弘揚“愛企、興企、強企”的企業精神，通過實施和細化，逐級落實責任，為實現～年的經營管理目標而努力奮斗。

　　～年11月12日

篇3:天然氣公司經營管理目標總則

天然氣公司～年度經營管理目標總則為進一步強化企業內部管理，不斷提高辦事效率和工作質量，最大限度地發揮全體員工主觀能動性和工作積極性，不斷鞏固和發展企業文明建設成果，現結合公司實際，特制定～年度經營管理目標總則。一、指導思想和總的要求指導思想：高舉*理論和“**”重要思想偉大旗幟，深入貫徹黨的各項方針、政策。按照縣委“整合資源，打造環境，壯大產業，強化保障，加快發展”的工作思路，堅持以發展為主題，以創新為途徑，以效益為中心，以安全穩定為保障，以優質服務為宗旨，全力推進企業三個文明建設持續、健康、協調發展。總的要求：解放思想，轉變觀念，加大力度，開足馬力，充分發揚“團結拼搏，明禮誠信，優質高效，唯旗是奪”的企業精神，積極謀劃新思路，探索新機制，落實新舉措，以新的經營思想和經營理念，推動企業新發展。二、企業總的目標任務（一）、生產及效益目標：1、實現總收入3600萬元；2、實現利稅390萬元；3、完成天然氣供氣量1500萬m3；4、年新發展天然氣用戶做到與縣城總體發展同步；有計劃的對老用戶實施分戶集中制改造；配合小區、舊城改造，對城區管網分段設置閥井以及管網移位和更換年久失修、腐蝕嚴重的管網設施。（二）、消耗控制目標：1、成本費用控制保持在去年的水平上，力爭再有所下降；2、天然氣輸損率在去年的基礎上力爭下降3%；3、工程費用額≤3%；4、安裝材料損耗率＜5%。（三）、工作（生產）質量、進度指標：1、材料、商（產）品使用合格率≥98%；2、工程設計、安裝質量驗收合格率≥98%；3、天然氣用戶使用違規違章行為稽查到位率≥98%；4、天然氣管網及其燃氣安裝、使用設施（備）維修及時率≥98%，返修率≤2%；5、燃氣表返檢率≤5‰。（四）、安全控制目標：1、安裝、檢定使用主要設施（備）完好率≥98%；2、安裝主要設施（備）事故率≤0.5次／臺?年；3、安全值班車輛事故率≤0.5次／輛?年；4、使用安全設備完好率100%；5、杜絕重、特大安全生產責任事故，最大限度地減少一般事故和意外停氣事故的發生。（五）、進一步優化員工隊伍建設，不斷提高全員整體素質。1、健全完善有利于提高員工思想素質和業務水平的激勵措施和辦法。對思想素質好的員工，可根據企業的需要優先選派到相關單位（部門）培訓和學習；業務水平好的員工，企業可指定從事獨立技術工種。2、堅持做好內部技術崗位、技術人員的考評考核工作。企業在做好技術職稱和技能等級晉升與年度考評工作的同時，可依據內部技術崗位的特點，對從事技術工作的員工進行考評分檔定級，與工作實績、經濟利益掛鉤。3、繼續普及、推廣、應用新產品和新技術，努力推進學習型企業的組織與建設，加大崗位培訓、崗位練兵的力度，鼓勵員工函授、自學成才，不斷提高全員的崗位技術業務水平和工作能力，增強全體員工主動參與市場競爭的能力，為企業發展注入新的活力。（六）、實施科學管理，全力推進企業管理規范化進程。1、積極開發人力資源，推動人才合理流動，使人才配置更加科學化、合理化，做到人盡其才，人盡其用，充分發揮現有員工的潛在能力。2、不斷強化企業管理創新，繼續推行競爭上崗、雙向選聘制度，堅決執行末位淘汰機制，要把有本事、想干事、能干事、不出事的人選拔出來，不斷提高員工隊伍素質。對那些不把心思用在工作上，而熱衷于投機取巧，做表面文章的人，要堅決按照公司的相關制度予以懲戒。3、要深化技術創新意識，從戰略的高度認識技術進步，跟蹤技術發展潮流和趨勢，不斷增強技術創新能力。要堅持按照“科學規劃、穩步推進，有利管理，精心實施”的原則，認真做好總表、戶內分表、ic卡表用戶實施室外分戶集中制改造工作.4、要按照自律和法律相結合，激勵和約束相結合的原則，進一步完善公司的各項制度。在各項管理制度的執行上堅持嚴格逗硬考核，促使全體員工自覺遵守公司規章制度。5、嚴格執行財經紀律，加強財務核算和會計監督，強化成本核算，不斷完善公司財務控制體系，嚴格實行定額管理，實現資金管理“零不良”目標。6、加強以質量為中心的生產現場管理，嚴格遵守有關技術規程，嚴格工藝設計和業務操作，確保工程質量全面達標，并保證各種原始記錄完善、整潔，內容真實。嚴格執行各項生產質量標準，加強產品質量監督，堅持實行質量安全一票否決制度。7、堅持走規模和質量協調發展之路，以質量和效益為核心再造企業整個業務流程，最大限度地實現技術上的功能集成和管理上的職能集成，提高企業的運轉效率，逐步實現企業整體運營在質量、效益、成本、服務和安全等方面的改善和提升。8、堅持以“安全供氣為重點，安全管理為基礎，整改隱患為已任”的工作目標不動搖，落實安全監管職責，認真貫徹執行安全生產的有關法律法規和公司的各項安全管理制度，加強安全監督和檢查，堅決執行安全工作“一票否決”制度，遏制安全責任事故的發生，最大限度的使事故遠離生產。（七）、認真抓好三個文明建設，不斷優化企業發展軟環境。1、不斷加強員工思想道德教育，培育“四有”新人，逐步引導全體員工牢固樹立為用戶服務、愛崗敬業、無私奉獻的思想品德。2、深入開展黨員先進性教育，不斷把學習貫徹“**”重要思想引向深入，在武裝頭腦，指導實踐，推動工作上取得扎扎實實的成效。3、加強“文明”建設，堅持典型引路、以點帶面，開展對五好家庭、文明職工、文明科室（窗口）、先進工作者等文明細胞建設的評選表彰，不斷促進企業精神文明建設整體水平的有效提高。4、堅持以“用戶為中心”，深入開展樹行業新風，創“優質服務窗口”活動。不斷補充完善服務的標準和內容，進一步轉變經營作風，改善服務方式，提高服務藝術，切實搞好行風建設。5、恪守信譽至上宗旨，從嚴查處損害用戶利益和向用戶“吃、拿、卡、要”等行業不正之風。教育員工愛崗敬業,珍惜崗位，注重團結，塑造良好形象，為用戶提供優質服務。6、深入調查研究，區別不同情況，運用誠信手段，妥善處理涉及用戶利益的各種矛盾，要堅持預防為主，打防結合

，落實社會治安綜合治理的各項措施，防止各種違法行為、*組織活動和社會丑惡現象發生，切實保障企業和用戶的財產安全，營造安定團結的局面，全力打造“平安企業”，確保企業生產經營成果。三、權利和義務1、各科室必須認真貫徹執行黨和國家的各項方針、政策、法令、法規，正確處理國家、集體和個人三者之間的關系。2、公司下屬各科室的經營、生產和管理必須維護企業利益和聲譽。3、各科室必須嚴格執行財經紀律和財會制度，依法經營（生產），接受公司的監督和檢查。4、各科室依據公司經營管理目標總則，結合本科室經營（生產）需要和實際，制定出各項可行的管理和考核制度、辦法，報公司批準，并嚴格組織實施。5、各科室要加強核算，降低成本和費用，做好節約挖潛、增收節支工作。6、各科室負責人在自己管轄責任范圍內，有權提出經營（生產）管理新方式和推廣新技術的建議和意見；有權建議對工作不負責、勞動態度差、技術業務水平低等不符合使用條件的臨時工、合同工予以依法辭退；對違規違紀正式員工有權在科室內變更崗位；有權決定效益工資的分配方案。7、各科室有做好企業內部環境保護、綠化美化、衛生管理和治安保衛工作的義務。四、考核（一）、考核層次：公司實行二級考核，即：公司對科室，科室對個人。并實行分級負責，一級考核一級。（二）、考核辦法：1、各科室依據公司年初制定的《總則》內容進行考核，按月計發效益工資，年終結算。2、各科室依據崗位職責和《總則》考核內容，按月按時提交完成目標任務自查表，由經營集團根據掌握的全公司情況和科室提供的自查情況對科室進行綜合考核。對未按時提交自查表和應提供考核依據而未提供的科室，將視為未完成任務（或放棄），不納入考核，不計發當月效益工資；對提供數據、資料不真實的，不納入月、季考核，同時在下次兌現中加倍扣除超領部分。3、加班工資納入科室年度費用綜合考核；但公司統一安排的值班和突發性工作加班不列入考核。同時，加班必須由分管經理簽署意見經理審批同意后，計發加班工資。4、月、季、年考核兌現，一律按本《總則》的考核內容及其任務完成情況進行獎懲。（三）考核內容：1、各科室按職責要求完成目標任務的，分別得當月、季效益工資的70%；剩余30%作為風險金，全年或半年兌現一次；對全年超額完成或未完成目標任務，公司獎（懲）風險金的0－200%。對月、季超額完成目標任務的科室，可在效益工資基礎上增發5－20%；對未完成目標任務的科室，按完成任務的比例扣減，效益工資已發的，在下次考核中扣除。2、按職能科室分工的目標任務和指標考核（1）、辦公室①、公司員工未出現盜竊、賭博、嫖娼、賣淫、吸（販）毒、貪污、計劃外生育、*組織活動等，未被公安機關或其它執法機關直接處理的得風險金，科內人均獎200－400元；若發生，科內及責任科室人均懲100－200元，當事人懲執法機關處罰額的100－200%；未出現處理（或處罰）公司獎10000元，科內獎公司兌現額的5－10%。（以公安、執法機關執行為考核依據）②、公司愛國衛生、普法依法治企、社會治安綜合治理、黨風廉政建設、人口與計劃生育等精神文明建設檢查驗收合格得風險金，科內人均獎200－400元；若不合格，科內及責任科室人均懲100－200元；省級衛生先進單位、市級最佳文明單位、市級社會治安綜合治理模范單位保持驗收合格公司每項獎5000元，科內獎公司兌現總額的10－20%。公司精神文明建設每升級、上檔、達標一項，全公司獎*0元，科內獎公司兌現總額的5－10%。（以上級相關部門考評為考核依據）③、對重要文件、資料、圖紙（片）、報表（冊）、數據等軟件資料建立、收集、整理、歸檔、抄（報）送及時無誤，重要會議、電話、通知轉達及時準確，參謀助手、綜合協調、檢查督促、后勤保障、服務保密等工作完成無差錯得風險金，科內人均獎200－400元；若未完成，科內人均懲100－200元。（以檢查結論和上級部門反饋意見為考核依據）④、辦公用品（具）管理規范，無丟失、浪費得風險金，科內人均獎200－400元；若未完成，科內人均懲100－200元；所在科室（或員工）保管、使用者，賠償損失總額的10－100%。（以公司帳本和清理檢查結果為考核依據）⑤、車輛管理達標、無責任事故得風險金，科內人均獎150－300元；若未達標或發生事故，科內人均懲100－200元；車輛事故，除按交通規定處理外，懲當事人按事故造成的直接損失金額的10－100%。（以交通部門確認為考核依據）⑥、門崗安全無事故得風險金，科內人均獎150－300元；若公司辦公區域（院內住戶）出現安全事故，科內及責任科室（住戶）人均懲100－200元；同時，按事故損失額10－100％進行賠償（院內住戶除外）。（以公安機關立案偵察為考核依據）⑦、完成公司交辦的其它工作任務得風險金，科內人均獎150－300元；若未完成任務，科內人均懲100－200元。（以任務完成情況為考核依據）（2）、財務科①、完成公司銷售收入、利稅計劃數得風險金，科內人均獎200－400元；若下降，科內人均懲100－200元；同時，與任務比，公司按上升5%的絕對數進行獎勵，科內獎公司兌現額的2－5%。（以財務報表為考核依據）②、公司成本費用控制在計劃內得風險金，科內人均獎200－400元；若超支，科內人均懲100－200元；同時，與任務比，公司以節約額的10%獎勵，科內獎公司兌現額的5－10%。（以財務報表為考核依據）③、發票、票據管理規范、無遺失（損壞）和差錯得風險金，科內人均獎200－400元；若未完成，科內人均懲100－200元；并追究相關科室和人員責任。（以相關部門和公司清理、檢查為考核依據）④、資金管理規范，現金催收、存行、匯（兌）及時無差錯得風險金，科內人均獎200－400元；若未完成，科內人均懲100－200元；同時，現金丟失、差錯由責任人全額賠償。（以銀行對帳單和公司財務現金日記帳為考核依據）⑤、無違反財會管理制度和財經紀律得風險金，科內人均獎150－300元；若發生，科內人均懲100－200元。（以上級部門檢查驗收結論為考核依據）⑥、帳本建立規范、無誤，帳簿記錄完整、清楚，帳款、帳帳相符，數據、報表報送及時準確得風險金，科內人均獎150－300元；若未完成，科內人均懲100－200元

。（以上級部門反饋意見和檢查結論為考核依據）⑦、完成公司交辦的其它工作任務得風險金，科內人均獎150－300元；若未完成任務，科內人均懲100－200元。（以任務完成情況為考核依據）（3）、安全稽查科①、公司全年無重（特）大安全責任事故發生得風險金，科內人均獎200－400元；同時，公司獎10000元，科內獎公司兌現額的5－10%；若發生，科內及責任科室人均懲100－200元，并按有關法律法規追究相關責任。（以上級部門確認為考核依據）②、安全知識宣傳、培訓達到任務數；公司的安全消防設施例行檢查，內部安全管理規范，軟、硬件資料建立健全，安全工作運作有序，發現問題及時督促整改，安全檢查考核合格得風險金，科內人均獎200－400元。若未完成，科內人均懲100－200元。（以軟件資料記錄和上級部門檢查結論為考核依據）③、完成工程質量驗收達標、督促收費抄表人員按照規章制度開展工作，規范行業行為，糾正處理及時得風險金，科內人均獎200－400元；未完成（處理）或處理不及時，科內人均懲100－200元。（以質量驗收達標率和相關檢查記錄為考核依據）④、對營業用戶和居民用戶違規使用、耗用燃氣未及時交費等行為，質量服務跟蹤、安全稽查1－2次/季得風險金，科內人均獎200－400元；若未完成（或到位），科內人均懲100－200元；同時，給公司造成損失的，按預算損失額10－30%賠償。（以安全規范用氣檢查表用戶簽字和抄表到位為考核依據）⑤、天然氣用戶違規違章用氣行為稽查率控制在規定范圍內和對用戶違規違章使用天然氣行為，查處、教育、糾正、督促整改及時，處理意見原始記錄完整得風險金，科內人均獎150－300元；若未完成，科內人均懲100－200元；同時，給公司造成經濟損失或事故的，按預算損失額10－20%賠償，并追究相關責任。創收節支（總額再減去規定應收成本、費用后計算），公司按創收額的25％計提，科內獎提取額的40－50%。（以違規違章處理意見書和財務科數據為考核依據）⑥、公司員工未出現借工作之便故意刁難用戶或向用戶吃、拿、卡、要或損公肥私等有損企業形象的行為得風險金，科內人均獎150－300元；若發生，科內及責任科室人均懲100－200元，當事人按發生額的20倍進行懲處。（以群眾或用戶反饋和公司了解查實為考核依據）⑦、完成公司交辦的其它工作任務得風險金，科內人均獎150－300元；若未完成任務，科內人均懲100－200元。（以任務完成情況為考核依據）（4）、規劃科①、完成新發展用戶和集中制改造規劃任務數得風險金，科內人均獎200－400元；若下降，科內人均懲100－200元；同時，比任務數每上升1戶，獎科內8－20元。（以實際繳費開戶數為考核依據）②、完成整改、搬遷、管道敷設規劃任務得風險金，科內人均獎200－400元；若未完成，科內人均懲100－200元。（以實際安裝數量為考核依據）③、規劃設計合理、定位準確規范、材料費用預（結）算詳細準確、及時，規劃準確率≥95%得風險金，科內人均獎200－400元；若未完成，科內人均懲100－200元；同時，給公司造成損失的，按預算損失額50－100%賠償。（以聯合驗收情況和財務提供數據為考核依據）