～年度經(jīng)營管理方針目標(biāo)

公司方針

　　以常規(guī)產(chǎn)品求生存，以高新產(chǎn)品求效益，以管理創(chuàng)新求發(fā)展。

經(jīng)營目標(biāo)

　　生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。

其中：

　　機(jī)械制造分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8000萬元，利潤XX萬元;

　　汽車部件制造分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2.38億元，利潤1785萬元。

主要措施

一、營銷工作

　　～年要進(jìn)一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權(quán)，把營銷工作作為帶動各項(xiàng)工作開展的龍頭，抓住汽車工業(yè)大發(fā)展的良好機(jī)遇，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調(diào)研和市場預(yù)測，有效運(yùn)用行銷情報，提高銷售預(yù)測能力，進(jìn)一步加強(qiáng)與老用戶的合作，積極開發(fā)新的用戶，確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成”。

　　1、抓好銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)教育與建設(shè)，建立完善競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制及激勵機(jī)制，調(diào)動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。

　　2、抓好小型壓力機(jī)的市場開拓和生產(chǎn)組織，擴(kuò)大市場占有率。

　　3、機(jī)械制造分公司要積極開拓其它行業(yè)的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發(fā)2-3個新用戶，確保～年銷售目標(biāo)的完成。

　　4、分析好建機(jī)市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。

　　5、積極做好市場調(diào)研和市場預(yù)測，擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。

二、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造

　　針對目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低，種類不全等問題，積極引進(jìn)技術(shù)，提高開發(fā)成效，淘汰部分機(jī)型、改造完善部分機(jī)型、開發(fā)部分機(jī)型，拓寬產(chǎn)品配套市常主要做好以下工作：

　　1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　①淘汰jg21(23)-25、63、80開式氣動摩擦壓力機(jī)和1005、1305老車型的沖壓件。

　　②做好建機(jī)產(chǎn)品的定位及設(shè)計開發(fā)，逐步做強(qiáng)做大，有一個新的突破。

　　2、產(chǎn)品改造

　　①完善jg21和jm21系列壓力機(jī)。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產(chǎn)品。

　　②完善jm25系列壓力機(jī)。整改200t機(jī)型，開發(fā)250t機(jī)型。

　　③完善j31系列壓力機(jī)。將試制的j31-800c壓力機(jī)整改為標(biāo)準(zhǔn)型。

　　④對jh36-400c壓力機(jī)的主機(jī)及閉鎖行程可調(diào)裝置進(jìn)行整改。

　　⑤加強(qiáng)同時風(fēng)、五征等其他主機(jī)廠的合作，在已有的車身上進(jìn)行改造，盡可能延長現(xiàn)有資源的壽命。

　　⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進(jìn)車門。

　　⑦100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。

　　⑧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　3、產(chǎn)品開發(fā)

　　①j36系列壓力機(jī)的品種規(guī)格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機(jī)型的資料不完整，所以在該系列壓力機(jī)上重點(diǎn)開發(fā)以下幾種機(jī)型。

　　開發(fā)新的jh36-250c壓力機(jī)，要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)，帶閉鎖和行程可調(diào)裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機(jī)(三個獨(dú)立氣墊)。

　　開發(fā)630t移動工作臺壓力機(jī)，要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)、帶閉鎖和行程可調(diào)裝置(共兩種機(jī)型，即j36-630e和jh36-630e)。

　　對j36-800e壓力機(jī)進(jìn)行整改輸入。

　　開發(fā)jh36-800e壓力機(jī)，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。

　　②根據(jù)訂貨情況擇機(jī)設(shè)計開發(fā)j39-630e型閉式四點(diǎn)壓力機(jī)。

　　③開發(fā)1~2種高速油壓機(jī)產(chǎn)品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發(fā)展。

　　④加強(qiáng)同xx公司各事業(yè)部的合作，開發(fā)汽車、農(nóng)用車的功能部件，力爭形成一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　⑤加強(qiáng)市場調(diào)研工作，爭取同國內(nèi)1至2個汽車廠有實(shí)質(zhì)性的合作。

　　⑥發(fā)一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農(nóng)用車車身市場占有率的領(lǐng)先地位。

　　⑦開發(fā)1700新車型。

　　4、技術(shù)引進(jìn)

　　根據(jù)市場需求，引進(jìn)結(jié)構(gòu)新穎，技術(shù)先進(jìn)，國外生產(chǎn)的具有代表性的開式壓力機(jī)，通過消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列壓力機(jī)，使其全面提升技術(shù)檔次，更具有市場競爭力。

　　5、技術(shù)改造

　　～年新產(chǎn)品開發(fā)和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產(chǎn)資源配置，擴(kuò)大壓力機(jī)、建機(jī)生產(chǎn)能力，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。

三、質(zhì)量管理工作

　　質(zhì)量代表企業(yè)的形象，是企業(yè)的生命線，進(jìn)入市場的許可證，及企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。～年要進(jìn)一步完善質(zhì)量保證體系，持續(xù)有效地開展內(nèi)部質(zhì)量體系審核，加強(qiáng)過程控制，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到用戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。主要做好以下工作：

　　1、質(zhì)量手冊和程序文件。根據(jù)公司機(jī)構(gòu)調(diào)整及今年發(fā)現(xiàn)不適宜的地方，3月份之前對文件進(jìn)行修訂。并在充分論證的基礎(chǔ)上，在汽車部件分公司實(shí)施iso/ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　2、c層檢驗(yàn)規(guī)程。重點(diǎn)對檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行實(shí)用性細(xì)化，重新編制整頓，5月份之前完成。

　　3、體系運(yùn)行。年內(nèi)組織兩次內(nèi)審，一次管理評審，一次外審，每兩月進(jìn)行一次全面質(zhì)量監(jiān)督抽查，每月不定期進(jìn)行一次以上專項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量普查。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量。每月堅(jiān)持兩次以上整機(jī)評審，進(jìn)一步促進(jìn)出廠整機(jī)質(zhì)量的提高;積極參與到用戶的終驗(yàn)收、重大問題處理;積極做好售后服務(wù)信息匯總、分析、處理及匯報。

　　5、質(zhì)量溝通會。每月將上期的質(zhì)量溝通會要求的改進(jìn)內(nèi)容計劃進(jìn)行落實(shí)、驗(yàn)證;收集需要再溝通的項(xiàng)目，制定下月改進(jìn)計劃;半年一次總結(jié)績效。同時，要針對產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量，實(shí)施“定點(diǎn)超越”工程，力爭使產(chǎn)品質(zhì)量有明顯的改善。

　　6、“質(zhì)量月”活動。至少在9月國家“質(zhì)量月”活動期間，以推動職責(zé)明朗化，貫徹人人有”產(chǎn)品與顧客”的觀念為主題，組織一次全公司的“質(zhì)量月”活動。

　　7、供方的監(jiān)督和評價。根據(jù)今年外購件質(zhì)量問題編寫的實(shí)情，對主要配套廠家制定考查計劃進(jìn)行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質(zhì)量保證協(xié)議。

　　8、質(zhì)量考核。質(zhì)量部應(yīng)將工作重點(diǎn)放在質(zhì)量改進(jìn)計劃、制度執(zhí)行以及體系運(yùn)行考核上，確保通過質(zhì)量考核使XX年的萬元質(zhì)量損失率比XX年降低5%。

四、成本管理

　　抓好成本管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)經(jīng)營之根本。～年的工作思路是“開源節(jié)流，加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)增收增效”。主要做好以下幾項(xiàng)工作：

　　1、根據(jù)財務(wù)工作統(tǒng)一管理、分級核算的要求，進(jìn)一步理順、完善、規(guī)范分公司的財務(wù)管理體系;完善落實(shí)各項(xiàng)監(jiān)督制度、考核制度，做到真實(shí)地反映經(jīng)營成果。

　　2、強(qiáng)化財務(wù)預(yù)算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產(chǎn)、技改投入的前提下，嚴(yán)格控制計劃外支出及非生產(chǎn)性開支，根據(jù)上一年度的有關(guān)數(shù)據(jù)，核定各業(yè)務(wù)單位的鎖款基數(shù)，繼續(xù)實(shí)行基數(shù)以上付款制度。

　　3、加強(qiáng)物資采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。

　　4、繼續(xù)加大生產(chǎn)過程中的成本控制，進(jìn)一步修訂完善產(chǎn)品計劃目標(biāo)成本，落實(shí)考核措施。

　　5、從采購、工藝設(shè)計、下料等環(huán)節(jié)入手，提高材料利用率，降低成本。

　　6、在產(chǎn)品制造過程中，對各個環(huán)節(jié)從節(jié)約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。

　　7、抓好管理效益的立項(xiàng)、實(shí)施及考核，廣泛利用新技術(shù)、新材料及新工藝，對那些費(fèi)用高、浪費(fèi)大的項(xiàng)目確立課題，組織攻關(guān)，大膽革新，力爭實(shí)現(xiàn)管理效益200萬元，分公司各100萬元。

　　8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達(dá)到100%。

　　9、機(jī)械制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低2%，利潤率25%;汽車部件制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低1%，利潤率7.5%。

五、生產(chǎn)管理

　　～年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐和不斷完善的精神，抓好生產(chǎn)管理，穩(wěn)步提高企業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作：

　　1、結(jié)合公司實(shí)際，推行準(zhǔn)時化生產(chǎn)和計算機(jī)生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高生產(chǎn)效率。

　　2、針對原材料市場的變化，有效調(diào)整采購機(jī)能，確實(shí)掌握有利料源，確保生產(chǎn)供應(yīng)。

　　3、推行“5s”活動和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式，完善現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)和考核措施，從嚴(yán)考核，使現(xiàn)場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產(chǎn)現(xiàn)場治理方案，將現(xiàn)場管理的重點(diǎn)落實(shí)到車間班組及操作者，使生產(chǎn)現(xiàn)場和環(huán)境有較大的改觀。

　　4、進(jìn)一步完善設(shè)備管理體系，加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)資料檔案的管理，設(shè)備管理部門要對設(shè)備修理質(zhì)量要進(jìn)行驗(yàn)收，生產(chǎn)車間要對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行檢查，保證設(shè)備完好率達(dá)到95%以上。

　　5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發(fā)生，提高安全生產(chǎn)管理水平為目標(biāo)，始終把“安全第一、預(yù)防為主”的方針貫穿到生產(chǎn)全過程，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制，層層簽訂責(zé)任書，制定“零事故行動方案”，落實(shí)安全操作規(guī)程和防范措施，提高自我防護(hù)意識。各分公司要堅(jiān)持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅(jiān)決做到人人重視安全，人人監(jiān)督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫(yī)療費(fèi)用率同比明顯下降。

六、人本管理

　　人才是企業(yè)的財富，是企業(yè)成長與發(fā)展的根本，只有造就一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，企業(yè)才有生命力、才能長盛不衰。～年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養(yǎng)和人才儲備步伐，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作建康持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

　　1、根據(jù)公司實(shí)際，制定人力資源配置的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　2、合理配備人力資源，使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術(shù)人員、熟練工人等各類急需人才的引進(jìn)工作，改變目前的人才緊張狀況。

　　3、制定完善各項(xiàng)培訓(xùn)制度，落實(shí)好全年的培訓(xùn)計劃，利用多種形式重點(diǎn)抓好以青工培訓(xùn)、制度培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的培訓(xùn)工作。

　　4、根據(jù)目前企業(yè)發(fā)展的需要，把后備人才的培養(yǎng)，特別是一線技術(shù)工人的培養(yǎng)列為工作重點(diǎn)，本著“干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓(xùn)、技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前一線后備人才不足的局面。

　　5、繼續(xù)實(shí)施人才工程，建立健全激勵機(jī)制，注重發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。

　　6、進(jìn)一步規(guī)范管理，修改完善已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的有關(guān)勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業(yè)技術(shù)人員業(yè)績考評等工作的監(jiān)督、管理及考核力度，充分調(diào)動廣大員工的積極性。

七、企業(yè)文化建設(shè)

　　把打造企業(yè)文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業(yè)形象，謀求長遠(yuǎn)

　　發(fā)展的重大舉措。～年要把握好企業(yè)脈絡(luò)，從打造強(qiáng)勢企業(yè)文化入手，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，用企業(yè)文化的豐富內(nèi)涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產(chǎn)力，提高管理水平。

　　1、編制《企業(yè)文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業(yè)理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運(yùn)用培訓(xùn)、班前會等形式，以《企業(yè)文化手冊》為主要內(nèi)容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)行強(qiáng)化灌輸，形成濃郁的企業(yè)文化氛圍。

　　2、積極改革內(nèi)部管理體制，創(chuàng)立一種全方位精細(xì)化管理模式。要按照企業(yè)發(fā)展的客觀要求，逐步探索建立起適應(yīng)市場需要、便于管理、相互協(xié)調(diào)、職責(zé)明確、工作高效的管理機(jī)構(gòu)和管理體制，使名項(xiàng)管理工作不漏項(xiàng)、不重疊。

　　3、逐步完善內(nèi)部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發(fā)揮出積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)的快速發(fā)展提供保證。

　　4、喚起危機(jī)意識和使命感，把“用生命經(jīng)營高鍛，以熱血蘊(yùn)育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。

　　5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團(tuán)工作，進(jìn)一步修訂完善基層組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)教育制度和考核辦法，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際，組織好各種活動。

　　6、進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度，加強(qiáng)安全保衛(wèi)和綜合治理工作的開展。

　　本方針目標(biāo)是指導(dǎo)全公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的行動綱領(lǐng)，公司總經(jīng)理是執(zhí)行本方針目標(biāo)的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)全面組織實(shí)施;各分公司、各部室負(fù)責(zé)人是本部門貫徹落實(shí)本方針目標(biāo)的第一責(zé)任人。公司上下要以本方針目標(biāo)為指導(dǎo)，大力弘揚(yáng)“愛企、興企、強(qiáng)企”的企業(yè)精神，通過實(shí)施和細(xì)化，逐級落實(shí)責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)～年的經(jīng)營管理目標(biāo)而努力奮斗。

　　～年11月12日

篇2:郵政局治安綜合治理方針目標(biāo)

郵政局治安綜合治理方針目標(biāo)綜合治理方針

堅(jiān)持專門機(jī)構(gòu)與群眾相結(jié)合誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，預(yù)防為主、確保重點(diǎn)、保障安全、綜合治理、打防并舉、標(biāo)本兼治，重在治本的工作方針，把違法犯罪降到最低限度。

重點(diǎn)防范部位

****x

綜合治理目標(biāo)

１、刑事案件、治安案件，重、特大交通事故，職工犯罪，六害案件，違反和涉外案件為零。

２、加強(qiáng)安全防火工作，避免發(fā)生火災(zāi)，杜絕重特大火災(zāi)事故。

３、重點(diǎn)崗位人員登記造冊率１００％，企業(yè)職工管理機(jī)構(gòu)資料健全，加強(qiáng)對重點(diǎn)要害部位的防范設(shè)施建設(shè)。

４、堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，人防與特防、技防相結(jié)合，防盜竊、防搶劫、防火災(zāi)、防爆炸、防治安災(zāi)害事故，保障郵件、票款和職工人力安全。

５、不發(fā)生越級*案件，認(rèn)真排查矛盾糾紛，積極化解各種矛盾并力爭解決在基層。

６、確保綜合治理工作有人管、有人干，各部門之間互相配合，搞好協(xié)作，專門機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用。

７、積極做好“qqq”練習(xí)者的教育轉(zhuǎn)化作用，把功頭消滅在萌芽之中，杜絕恐怖暴力事件的發(fā)生，做好內(nèi)部治安工作。

８、青少年底數(shù)清，青少年犯罪率控制在５％以內(nèi)，建立健全幫教組織和措施。

９、及時處理及內(nèi)部安全的重大問題，及時報告發(fā)生在單位各種案件和火災(zāi)事故，積極組織協(xié)助有關(guān)部門查處本企業(yè)發(fā)生的各類案件。

綜合治理工作要求

１、經(jīng)常開展治安綜合治理工作，調(diào)查研究加強(qiáng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)，負(fù)責(zé)查破一般破壞郵政通信案件和其它治安案件，配合公安、檢察機(jī)關(guān)查破重大、特大破壞郵政通信案件和其它刑事案件。

２、合同相關(guān)部門組織職工學(xué)習(xí)有關(guān)國家法律、法規(guī)和郵政法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)職工遵紀(jì)守法的自覺性，提高全員安全意識。

３、認(rèn)真落實(shí)綜合目標(biāo)責(zé)任制和郵政通信安全、維護(hù)企業(yè)內(nèi)部政治、治安安定和穩(wěn)定。

４、貫徹當(dāng)?shù)厣鐣伟簿C合治理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和部暑。制定工作方案，并組織實(shí)施，開展法制宣傳教育工作，教育干部職工、青少年知法、學(xué)法、守法、和用法。

５、落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施，加強(qiáng)對金庫、郵資票品庫、儲蓄營業(yè)郵件作業(yè)生產(chǎn)場地、現(xiàn)金押運(yùn)等重點(diǎn)要害部位和重要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全防范工作，貫徹執(zhí)行國家郵政局、公安部聯(lián)合印發(fā)的《郵政局（所）安全防范管理規(guī)定》（***x）的各項(xiàng)要求，并經(jīng)常組織專業(yè)對口檢查，遺留整改隱患和漏洞，防范各種案件和事故的發(fā)生。

６、做好重大節(jié)日期間的安全生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作，組織制定郵政企業(yè)內(nèi)部治安防范制度，開展治安形勢教育和治安安全檢查，以穩(wěn)定的大局出發(fā)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

７、加強(qiáng)保衛(wèi)隊(duì)伍思想，業(yè)務(wù)和組織建設(shè)，落實(shí)《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，加強(qiáng)企業(yè)消防安全工作。

８、積極開展安全創(chuàng)造活動，把此項(xiàng)工作列入議事日程，確實(shí)抓好各單位、各部門協(xié)調(diào)一致，依靠各方面力量，齊抓共管，運(yùn)用政治的、經(jīng)濟(jì)的、行政的、法律的、文化的、教育的等手段，解決企業(yè)治安問題。

篇3:公司經(jīng)營管理方針目標(biāo)

～年度經(jīng)營管理方針目標(biāo)

公司方針

　　以常規(guī)產(chǎn)品求生存，以高新產(chǎn)品求效益，以管理創(chuàng)新求發(fā)展。

經(jīng)營目標(biāo)

　　生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。

其中：

　　機(jī)械制造分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8000萬元，利潤XX萬元;

　　汽車部件制造分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2.38億元，利潤1785萬元。

主要措施

一、營銷工作

　　～年要進(jìn)一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權(quán)，把營銷工作作為帶動各項(xiàng)工作開展的龍頭，抓住汽車工業(yè)大發(fā)展的良好機(jī)遇，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調(diào)研和市場預(yù)測，有效運(yùn)用行銷情報，提高銷售預(yù)測能力，進(jìn)一步加強(qiáng)與老用戶的合作，積極開發(fā)新的用戶，確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成”。

　　1、抓好銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)教育與建設(shè)，建立完善競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制及激勵機(jī)制，調(diào)動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。

　　2、抓好小型壓力機(jī)的市場開拓和生產(chǎn)組織，擴(kuò)大市場占有率。

　　3、機(jī)械制造分公司要積極開拓其它行業(yè)的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發(fā)2-3個新用戶，確保～年銷售目標(biāo)的完成。

　　4、分析好建機(jī)市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。

　　5、積極做好市場調(diào)研和市場預(yù)測，擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。

二、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造

　　針對目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低，種類不全等問題，積極引進(jìn)技術(shù)，提高開發(fā)成效，淘汰部分機(jī)型、改造完善部分機(jī)型、開發(fā)部分機(jī)型，拓寬產(chǎn)品配套市常主要做好以下工作：

　　1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　①淘汰jg21(23)-25、63、80開式氣動摩擦壓力機(jī)和1005、1305老車型的沖壓件。

　　②做好建機(jī)產(chǎn)品的定位及設(shè)計開發(fā)，逐步做強(qiáng)做大，有一個新的突破。

　　2、產(chǎn)品改造

　　①完善jg21和jm21系列壓力機(jī)。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產(chǎn)品。

　　②完善jm25系列壓力機(jī)。整改200t機(jī)型，開發(fā)250t機(jī)型。

　　③完善j31系列壓力機(jī)。將試制的j31-800c壓力機(jī)整改為標(biāo)準(zhǔn)型。

　　④對jh36-400c壓力機(jī)的主機(jī)及閉鎖行程可調(diào)裝置進(jìn)行整改。

　　⑤加強(qiáng)同時風(fēng)、五征等其他主機(jī)廠的合作，在已有的車身上進(jìn)行改造，盡可能延長現(xiàn)有資源的壽命。

　　⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進(jìn)車門。

　　⑦100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。

　　⑧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　3、產(chǎn)品開發(fā)

　　①j36系列壓力機(jī)的品種規(guī)格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機(jī)型的資料不完整，所以在該系列壓力機(jī)上重點(diǎn)開發(fā)以下幾種機(jī)型。

　　開發(fā)新的jh36-250c壓力機(jī)，要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)，帶閉鎖和行程可調(diào)裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機(jī)(三個獨(dú)立氣墊)。

　　開發(fā)630t移動工作臺壓力機(jī)，要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)、帶閉鎖和行程可調(diào)裝置(共兩種機(jī)型，即j36-630e和jh36-630e)。

　　對j36-800e壓力機(jī)進(jìn)行整改輸入。

　　開發(fā)jh36-800e壓力機(jī)，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。

　　②根據(jù)訂貨情況擇機(jī)設(shè)計開發(fā)j39-630e型閉式四點(diǎn)壓力機(jī)。

　　③開發(fā)1~2種高速油壓機(jī)產(chǎn)品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發(fā)展。

　　④加強(qiáng)同xx公司各事業(yè)部的合作，開發(fā)汽車、農(nóng)用車的功能部件，力爭形成一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　⑤加強(qiáng)市場調(diào)研工作，爭取同國內(nèi)1至2個汽車廠有實(shí)質(zhì)性的合作。

　　⑥發(fā)一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農(nóng)用車車身市場占有率的領(lǐng)先地位。

　　⑦開發(fā)1700新車型。

　　4、技術(shù)引進(jìn)

　　根據(jù)市場需求，引進(jìn)結(jié)構(gòu)新穎，技術(shù)先進(jìn)，國外生產(chǎn)的具有代表性的開式壓力機(jī)，通過消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列壓力機(jī)，使其全面提升技術(shù)檔次，更具有市場競爭力。

　　5、技術(shù)改造

　　～年新產(chǎn)品開發(fā)和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產(chǎn)資源配置，擴(kuò)大壓力機(jī)、建機(jī)生產(chǎn)能力，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。

三、質(zhì)量管理工作

　　質(zhì)量代表企業(yè)的形象，是企業(yè)的生命線，進(jìn)入市場的許可證，及企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。～年要進(jìn)一步完善質(zhì)量保證體系，持續(xù)有效地開展內(nèi)部質(zhì)量體系審核，加強(qiáng)過程控制，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到用戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。主要做好以下工作：

　　1、質(zhì)量手冊和程序文件。根據(jù)公司機(jī)構(gòu)調(diào)整及今年發(fā)現(xiàn)不適宜的地方，3月份之前對文件進(jìn)行修訂。并在充分論證的基礎(chǔ)上，在汽車部件分公司實(shí)施iso/ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　2、c層檢驗(yàn)規(guī)程。重點(diǎn)對檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行實(shí)用性細(xì)化，重新編制整頓，5月份之前完成。

　　3、體系運(yùn)行。年內(nèi)組織兩次內(nèi)審，一次管理評審，一次外審，每兩月進(jìn)行一次全面質(zhì)量監(jiān)督抽查，每月不定期進(jìn)行一次以上專項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量普查。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量。每月堅(jiān)持兩次以上整機(jī)評審，進(jìn)一步促進(jìn)出廠整機(jī)質(zhì)量的提高;積極參與到用戶的終驗(yàn)收、重大問題處理;積極做好售后服務(wù)信息匯總、分析、處理及匯報。

　　5、質(zhì)量溝通會。每月將上期的質(zhì)量溝通會要求的改進(jìn)內(nèi)容計劃進(jìn)行落實(shí)、驗(yàn)證;收集需要再溝通的項(xiàng)目，制定下月改進(jìn)計劃;半年一次總結(jié)績效。同時，要針對產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量，實(shí)施“定點(diǎn)超越”工程，力爭使產(chǎn)品質(zhì)量有明顯的改善。

　　6、“質(zhì)量月”活動。至少在9月國家“質(zhì)量月”活動期間，以推動職責(zé)明朗化，貫徹人人有”產(chǎn)品與顧客”的觀念為主題，組織一次全公司的“質(zhì)量月”活動。

　　7、供方的監(jiān)督和評價。根據(jù)今年外購件質(zhì)量問題編寫的實(shí)情，對主要配套廠家制定考查計劃進(jìn)行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質(zhì)量保證協(xié)議。

　　8、質(zhì)量考核。質(zhì)量部應(yīng)將工作重點(diǎn)放在質(zhì)量改進(jìn)計劃、制度執(zhí)行以及體系運(yùn)行考核上，確保通過質(zhì)量考核使XX年的萬元質(zhì)量損失率比XX年降低5%。

四、成本管理

　　抓好成本管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)經(jīng)營之根本。～年的工作思路是“開源節(jié)流，加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)增收增效”。主要做好以下幾項(xiàng)工作：

　　1、根據(jù)財務(wù)工作統(tǒng)一管理、分級核算的要求，進(jìn)一步理順、完善、規(guī)范分公司的財務(wù)管理體系;完善落實(shí)各項(xiàng)監(jiān)督制度、考核制度，做到真實(shí)地反映經(jīng)營成果。

　　2、強(qiáng)化財務(wù)預(yù)算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產(chǎn)、技改投入的前提下，嚴(yán)格控制計劃外支出及非生產(chǎn)性開支，根據(jù)上一年度的有關(guān)數(shù)據(jù)，核定各業(yè)務(wù)單位的鎖款基數(shù)，繼續(xù)實(shí)行基數(shù)以上付款制度。

　　3、加強(qiáng)物資采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。

　　4、繼續(xù)加大生產(chǎn)過程中的成本控制，進(jìn)一步修訂完善產(chǎn)品計劃目標(biāo)成本，落實(shí)考核措施。

　　5、從采購、工藝設(shè)計、下料等環(huán)節(jié)入手，提高材料利用率，降低成本。

　　6、在產(chǎn)品制造過程中，對各個環(huán)節(jié)從節(jié)約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。

　　7、抓好管理效益的立項(xiàng)、實(shí)施及考核，廣泛利用新技術(shù)、新材料及新工藝，對那些費(fèi)用高、浪費(fèi)大的項(xiàng)目確立課題，組織攻關(guān)，大膽革新，力爭實(shí)現(xiàn)管理效益200萬元，分公司各100萬元。

　　8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達(dá)到100%。

　　9、機(jī)械制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低2%，利潤率25%;汽車部件制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低1%，利潤率7.5%。

五、生產(chǎn)管理

　　～年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐和不斷完善的精神，抓好生產(chǎn)管理，穩(wěn)步提高企業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作：

　　1、結(jié)合公司實(shí)際，推行準(zhǔn)時化生產(chǎn)和計算機(jī)生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高生產(chǎn)效率。

　　2、針對原材料市場的變化，有效調(diào)整采購機(jī)能，確實(shí)掌握有利料源，確保生產(chǎn)供應(yīng)。

　　3、推行“5s”活動和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式，完善現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)和考核措施，從嚴(yán)考核，使現(xiàn)場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產(chǎn)現(xiàn)場治理方案，將現(xiàn)場管理的重點(diǎn)落實(shí)到車間班組及操作者，使生產(chǎn)現(xiàn)場和環(huán)境有較大的改觀。

　　4、進(jìn)一步完善設(shè)備管理體系，加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)資料檔案的管理，設(shè)備管理部門要對設(shè)備修理質(zhì)量要進(jìn)行驗(yàn)收，生產(chǎn)車間要對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行檢查，保證設(shè)備完好率達(dá)到95%以上。

　　5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發(fā)生，提高安全生產(chǎn)管理水平為目標(biāo)，始終把“安全第一、預(yù)防為主”的方針貫穿到生產(chǎn)全過程，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制，層層簽訂責(zé)任書，制定“零事故行動方案”，落實(shí)安全操作規(guī)程和防范措施，提高自我防護(hù)意識。各分公司要堅(jiān)持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅(jiān)決做到人人重視安全，人人監(jiān)督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫(yī)療費(fèi)用率同比明顯下降。

六、人本管理

　　人才是企業(yè)的財富，是企業(yè)成長與發(fā)展的根本，只有造就一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，企業(yè)才有生命力、才能長盛不衰。～年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養(yǎng)和人才儲備步伐，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作建康持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

　　1、根據(jù)公司實(shí)際，制定人力資源配置的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　2、合理配備人力資源，使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術(shù)人員、熟練工人等各類急需人才的引進(jìn)工作，改變目前的人才緊張狀況。

　　3、制定完善各項(xiàng)培訓(xùn)制度，落實(shí)好全年的培訓(xùn)計劃，利用多種形式重點(diǎn)抓好以青工培訓(xùn)、制度培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的培訓(xùn)工作。

　　4、根據(jù)目前企業(yè)發(fā)展的需要，把后備人才的培養(yǎng)，特別是一線技術(shù)工人的培養(yǎng)列為工作重點(diǎn)，本著“干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓(xùn)、技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前一線后備人才不足的局面。

　　5、繼續(xù)實(shí)施人才工程，建立健全激勵機(jī)制，注重發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。

　　6、進(jìn)一步規(guī)范管理，修改完善已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的有關(guān)勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業(yè)技術(shù)人員業(yè)績考評等工作的監(jiān)督、管理及考核力度，充分調(diào)動廣大員工的積極性。

七、企業(yè)文化建設(shè)

　　把打造企業(yè)文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業(yè)形象，謀求長遠(yuǎn)

　　發(fā)展的重大舉措。～年要把握好企業(yè)脈絡(luò)，從打造強(qiáng)勢企業(yè)文化入手，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，用企業(yè)文化的豐富內(nèi)涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產(chǎn)力，提高管理水平。

　　1、編制《企業(yè)文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業(yè)理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運(yùn)用培訓(xùn)、班前會等形式，以《企業(yè)文化手冊》為主要內(nèi)容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)行強(qiáng)化灌輸，形成濃郁的企業(yè)文化氛圍。

　　2、積極改革內(nèi)部管理體制，創(chuàng)立一種全方位精細(xì)化管理模式。要按照企業(yè)發(fā)展的客觀要求，逐步探索建立起適應(yīng)市場需要、便于管理、相互協(xié)調(diào)、職責(zé)明確、工作高效的管理機(jī)構(gòu)和管理體制，使名項(xiàng)管理工作不漏項(xiàng)、不重疊。

　　3、逐步完善內(nèi)部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發(fā)揮出積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)的快速發(fā)展提供保證。

　　4、喚起危機(jī)意識和使命感，把“用生命經(jīng)營高鍛，以熱血蘊(yùn)育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。

　　5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團(tuán)工作，進(jìn)一步修訂完善基層組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)教育制度和考核辦法，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際，組織好各種活動。

　　6、進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度，加強(qiáng)安全保衛(wèi)和綜合治理工作的開展。

　　本方針目標(biāo)是指導(dǎo)全公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的行動綱領(lǐng)，公司總經(jīng)理是執(zhí)行本方針目標(biāo)的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)全面組織實(shí)施;各分公司、各部室負(fù)責(zé)人是本部門貫徹落實(shí)本方針目標(biāo)的第一責(zé)任人。公司上下要以本方針目標(biāo)為指導(dǎo)，大力弘揚(yáng)“愛企、興企、強(qiáng)企”的企業(yè)精神，通過實(shí)施和細(xì)化，逐級落實(shí)責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)～年的經(jīng)營管理目標(biāo)而努力奮斗。

　　～年11月12日